實(shí)用全面的薪酬體系設(shè)計(jì)方案

實(shí)用全面的薪酬體系設(shè)計(jì)方案，詳細(xì)完整

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目錄

第一章總則

第二章薪酬體系及結(jié)構(gòu)

第三章固定工資

第四章績(jī)效工資

第五章獎(jiǎng)金

第六章附加工資

第七章年薪制

第八章崗位績(jī)效工資制

第九章技術(shù)績(jī)效工資制

第十章銷(xiāo)售績(jī)效工資制

第十一章高級(jí)人才協(xié)議工資制

第十二章工勤人員市場(chǎng)工資制

第十三章薪酬調(diào)整

第十四章其他規(guī)定

附件1:公司職系劃分表

附件2:管理職系職級(jí)系統(tǒng)

附件3:支持服務(wù)職系職級(jí)系統(tǒng)

附件4:技術(shù)職系職級(jí)系統(tǒng)

附件5:營(yíng)銷(xiāo)職系職級(jí)系統(tǒng)

附件6:生產(chǎn)操作職系職級(jí)系統(tǒng)

附件7:標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬（技術(shù)薪酬）固定比例、浮動(dòng)比例參照表

附件8:管理職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表

附件9:支持服務(wù)職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表

附件10:技術(shù)職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表

附件11：生產(chǎn)操作職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表

附件12:工勤人員薪酬基數(shù)表

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第一章總則

第一條適用范圍

凡XXX有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）全部員工，除公司另行的專(zhuān)案方式

處理外均依本打算實(shí)施。

第二條目的

制定本打算的目的在于：

1、建立適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的價(jià)值支配體系，使個(gè)人制造價(jià)值和團(tuán)隊(duì)

價(jià)值有效結(jié)合，共享公司進(jìn)展所帶來(lái)的收益；

2、保持關(guān)鍵部門(mén)、關(guān)健崗位薪酬水平的穩(wěn)定性，使員工收入與公司、

部門(mén)及個(gè)人業(yè)績(jī)分層掛鉤，激發(fā)員工活力，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力；

3、建立吸引人才和留住人才的機(jī)制，提高員工歸屬感，重塑企業(yè)價(jià)值

觀念，最終推動(dòng)公司整體進(jìn)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

第三條依據(jù)和基本原則

薪酬支配的依據(jù)是：崗位價(jià)值、力氣和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，并參考青島市社會(huì)

平均工資水平和行業(yè)平均水平。

薪酬作為支配價(jià)值形式之一，遵循按勞支配、效率優(yōu)先、兼顧公正及

可持續(xù)進(jìn)展的原則。

薪酬確定：薪酬的確定原則上主要考慮員工擔(dān)當(dāng)某一職位所需具備的

條件及其在工作中所表現(xiàn)出來(lái)的力氣。依靠科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)，對(duì)各職種、

職系人員的任職角色、績(jī)效進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，給貢獻(xiàn)者以回報(bào)。

薪酬結(jié)構(gòu)：通過(guò)建立在任職資格基礎(chǔ)上的薪酬結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化薪酬的激勵(lì)

機(jī)制。做到“外部競(jìng)爭(zhēng)性、內(nèi)部公正性”。

薪酬差距:薪酬的水平要充分拉開(kāi)差距，要有利于形成和穩(wěn)定核心層、

中堅(jiān)層、骨干層隊(duì)伍。薪酬要向關(guān)鍵職位、核心人才傾斜。

薪酬調(diào)整：將薪酬與任職資格水平和績(jī)效親熱結(jié)合，依據(jù)考核結(jié)果和

任職資格水平的轉(zhuǎn)變進(jìn)行薪酬調(diào)整。同時(shí)，增加薪酬調(diào)整的科學(xué)性和靈

敏性。

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第二章薪酬體系及結(jié)構(gòu)

第四條薪酬體系

為鼓舞員工專(zhuān)精所長(zhǎng)，依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點(diǎn)，公司對(duì)不同崗位員

工實(shí)行不同的工資制度，構(gòu)成公司的薪酬體系，包括年薪制、崗位（技

術(shù)、銷(xiāo)售）績(jī)效工資制、協(xié)議工資制以及市場(chǎng)工資制。

第五條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬結(jié)構(gòu)主要包含四個(gè)部分：固定工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金和附加工資，

并依據(jù)不同的工資制度以不同方式發(fā)放。

第六條公司薪酬體系分別實(shí)行二種不同類(lèi)別，分別為：與企業(yè)年度經(jīng)

營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與月度績(jī)效相關(guān)的崗級(jí)工資制。

第七條享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)

績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括高層管理人員及各部門(mén)

經(jīng)理（正職I

第八條實(shí)行崗級(jí)工資制的員工是除上述第七條規(guī)定以外的員工。

第九條特聘人員的薪酬參見(jiàn)第十一章高級(jí)人才協(xié)議工資制的有關(guān)規(guī)定。

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第三章固定工資

第十條總經(jīng)理和其他高層管理人員收入組成部分：

（-）月固定工資：即依據(jù)年薪總額的30%~45%分解到每月發(fā)放的

部分，以維持其日常生活之需；

（二）績(jī)效工資：依據(jù)工作業(yè)績(jī)，以年薪為基礎(chǔ)，結(jié)合個(gè)人考核系數(shù)

發(fā)放績(jī)效工資，以激勵(lì)其制造更好的工作業(yè)績(jī)。

第十條固定工資

固定工資是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)固定的部分，是為了保障員工的基本生活

而設(shè)定的，主要為崗位工資、技術(shù)工資。

第十一條崗位工資

崗位工資應(yīng)用于管理職系、支持服務(wù)職系、生產(chǎn)操作職系、營(yíng)銷(xiāo)職系，

從崗位相對(duì)價(jià)值和員工的閱歷積累方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。

第十二條確定崗位工資的原則

（-）崗位薪酬主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，在工作分析

與崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，實(shí)行崗位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪；

（二）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；

（三）以崗位相對(duì)價(jià)值為主、技術(shù)力氣因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；

（四）崗位工資原則上不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

第十三條崗位工資的計(jì)算

月度崗位工資=崗位薪酬基數(shù)X崗位系數(shù)X（固定薪酬比例/12）

崗位薪酬基數(shù)，依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況、人工成本承受力氣、結(jié)合行業(yè)市

場(chǎng)薪酬水平，確定不同職系中各職級(jí)的崗位薪酬基數(shù)。公司可以通過(guò)對(duì)

崗位薪酬基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)員工薪酬水平的調(diào)整；

崗位系數(shù)，在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上確定，詳見(jiàn)附件2、附件3、附件5、

附件6中公司各職系《職級(jí)系統(tǒng)表》；

固定薪酬比例，依據(jù)不同職系職級(jí)對(duì)崗位的具體要求確定，詳見(jiàn)附件7

《崗位薪酬（技術(shù)薪酬）固定比例、浮動(dòng)比例參照表》。

第十四條技術(shù)工資

技術(shù)工資應(yīng)用于技術(shù)職系的技術(shù)績(jī)效工資制，主要從技術(shù)、技能、閱

歷等方面體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)。

第十五條技術(shù)工資的確定

月度技術(shù)工資=技術(shù)薪酬基數(shù)x專(zhuān)業(yè)系數(shù)x（固定薪酬比例/12）

技術(shù)薪酬基數(shù)，依據(jù)市場(chǎng)薪酬水平、公司經(jīng)營(yíng)狀況、人工成本承受力

氣，確用支術(shù)職系中各職級(jí)的技術(shù)薪酬基數(shù)。公司可以通過(guò)對(duì)技術(shù)薪酬

基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)職系員工薪酬水平的整體調(diào)整；

專(zhuān)業(yè)系數(shù)，在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上確定，詳見(jiàn)附件4公司《技術(shù)職系職

級(jí)系統(tǒng)表》。

第十六條管理職系、支持服務(wù)職系的歸級(jí)分檔

依據(jù)公司的規(guī)模與工作的實(shí)際需求，依據(jù)可比性原則劃分出五大職系：

管理職系、技術(shù)職系、營(yíng)銷(xiāo)職系、生產(chǎn)操作職系、支持服務(wù)職系，為不

同崗位供應(yīng)不同的進(jìn)展途徑。

管理職系、支持服務(wù)職系、營(yíng)銷(xiāo)職系、生產(chǎn)操作職系內(nèi)部分級(jí)，自高

而低為資深級(jí)、高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)，每一職級(jí)擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬基

數(shù)；同時(shí)級(jí)內(nèi)分檔，每一職檔（薪檔）對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位系數(shù)和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)崗

位基薪。

管理職系，高層管理人員共劃分2個(gè)職級(jí)12個(gè)薪檔，中層管理人員

共劃分4個(gè)職級(jí)24個(gè)薪檔支持服務(wù)職系共劃分6個(gè)職級(jí)40個(gè)薪檔；

營(yíng)銷(xiāo)職系，共劃分4個(gè)職級(jí)32個(gè)薪檔；生產(chǎn)操作職系，共劃分4個(gè)職

級(jí)32個(gè)薪檔。

具體參見(jiàn)附件&9、11公司各職系《崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表》。

第十七條技術(shù)職系的歸級(jí)分檔

依據(jù)公司的規(guī)模和技術(shù)工作的需求，進(jìn)行技術(shù)職系職級(jí)和薪酬等級(jí)的

劃分，自高而低依次為資深級(jí)、專(zhuān)家級(jí)、高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)，包括5個(gè)

職級(jí)，每一職級(jí)擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)薪酬基數(shù)；同時(shí)級(jí)內(nèi)分檔，每一職檔

（薪檔）對(duì)應(yīng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)系數(shù)和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)基薪。

技術(shù)職系共劃分5個(gè)職級(jí)40個(gè)薪檔，詳見(jiàn)附件10《技術(shù)職系的崗位

與薪檔對(duì)應(yīng)表》。

第十八條新增崗位、崗位調(diào)整或崗位性質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，公司可重新進(jìn)

行崗位評(píng)價(jià)，予以相應(yīng)調(diào)整。

第十九條基本工資

在固定工資中，可依據(jù)不同職系，劃定基本工資，作為附加工,中基

本保障的計(jì)算基數(shù)即資深級(jí)和專(zhuān)家級(jí)5000元/月高級(jí)4000元/月，

中級(jí)3000元/月,初級(jí)2000元/月。

第二十條固定工資的用途

固定工資作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：

（-）加班津貼的計(jì)算基數(shù)；

（二）各種假別工資的計(jì)算基數(shù)；

（=）外派受訓(xùn)人員薪酬計(jì)算基數(shù)；

（四）其他薪酬基數(shù)。

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第四章績(jī)效工資

第二十一條績(jī)效工資

績(jī)效工資是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)浮動(dòng)的部分，體現(xiàn)當(dāng)期的公司整體業(yè)績(jī)、

部門(mén)業(yè)績(jī)和員工通過(guò)個(gè)人努力而取得的工作績(jī)效。

第二十二條管理職系、支持服務(wù)職系員工的績(jī)效工資的確定

月度績(jī)效工資=崗位薪酬基數(shù)x崗位系數(shù)x（浮動(dòng)薪酬比例/12）x月度

個(gè)人考核系數(shù)

浮動(dòng)薪酬比例，詳見(jiàn)附件7《標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬固定比例、浮動(dòng)比例參照

表》。

第二十三條技術(shù)職系員工的績(jī)效工資的確定

月度績(jī)效工資=技術(shù)薪酬基數(shù)X專(zhuān)業(yè)系數(shù)X（浮動(dòng)薪酬比例/12）X月度

個(gè)人考核系數(shù)

浮動(dòng)薪酬比例，詳見(jiàn)附件7《標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)薪酬固定比例、浮動(dòng)比例參照

表》。

其中，研發(fā)人員的績(jī)效工資可依據(jù)研發(fā)項(xiàng)目狀況發(fā)放。具體狀況參照

《技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目管理方法》，經(jīng)項(xiàng)目評(píng)審小組審核，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后

執(zhí)行。

第二十四條生產(chǎn)操作職系員工的績(jī)效工資的確定

生產(chǎn)及品質(zhì)員工績(jī)效公司按月發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參照由生產(chǎn)、品質(zhì)部結(jié)

合實(shí)際擬定《生產(chǎn)品質(zhì)人員考核標(biāo)準(zhǔn)》，每月統(tǒng)計(jì)吻合條件人員名單及

績(jī)效工資額，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第二十五條營(yíng)銷(xiāo)職系員工的績(jī)效工資的確定

績(jī)效工資=營(yíng)銷(xiāo)回款提成獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售收入x提成比例-銷(xiāo)售費(fèi)用-部

門(mén)調(diào)整費(fèi)用

其中，部分績(jī)效工資依據(jù)季度個(gè)人考核結(jié)果核定發(fā)放；

營(yíng)銷(xiāo)提成的具體計(jì)算和發(fā)放，需部門(mén)結(jié)合實(shí)際狀況擬定《營(yíng)銷(xiāo)人員收

入提成管理方法》。

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第五章獎(jiǎng)金

第二十六條獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金是薪酬結(jié)構(gòu)中浮動(dòng)的部分，是體現(xiàn)員工、團(tuán)隊(duì)為公司效益做出的

努力和工作成果，依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，核定發(fā)給全體或部分員工的

超值嘉獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)金包括年終效益獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

第二十七條年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)是為員工共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，體現(xiàn)了公司年

度效益、各部門(mén)的年度績(jī)效以及員工個(gè)人年度工作表現(xiàn)。

第二十八條年終效益獎(jiǎng)金的確定

依據(jù)公司實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行狀況，核定公

司的年度薪酬總額后，扣除固定工資總額、績(jī)效工資總額、附加工資總

額和其他薪酬支出后，余額作為年終效益獎(jiǎng)發(fā)放，即：

年終效益獎(jiǎng)金總額=薪酬總額一固定工資總額一績(jī)效工資總額一附加

工資總額一其他薪酬支出總額

公司年度效益獎(jiǎng)依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備目標(biāo)與實(shí)際經(jīng)營(yíng)完成狀況發(fā)放。

第二十九條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是旨在鼓舞員工的精彩業(yè)績(jī)和持續(xù)努力而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，目

的在于對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正向強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺(jué)地關(guān)懷公司的

進(jìn)展，維護(hù)公司的形象。高層管理者不參與本公司的此獎(jiǎng)項(xiàng)。

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)包括總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)、進(jìn)展?jié)摿Κ?jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、優(yōu)秀建議獎(jiǎng)、

伯樂(lè)獎(jiǎng)等。

(-)總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)

總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)是旨在鼓舞員工在技術(shù)改進(jìn)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓等方面有較大

的突破而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，例如員工通過(guò)個(gè)人關(guān)系給公司帶來(lái)大客戶(hù)、或通

過(guò)與政府的關(guān)系解決了公司的實(shí)際困難等。

總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)由部門(mén)申報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理審批后賜予一次性嘉獎(jiǎng)并計(jì)入

考核檔案。

嘉獎(jiǎng)金額在2000~20000元/人。每年年終由總經(jīng)理依據(jù)員工在業(yè)務(wù)、

管理、技術(shù)等方面做出的杰出貢獻(xiàn)和努力程度親自頒發(fā)。

（二）進(jìn)展?jié)摿Κ?jiǎng)（培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)）

進(jìn)展?jié)摿Κ?jiǎng)是旨在為業(yè)績(jī)和力氣卓越的員工供應(yīng)更大的進(jìn)展空間而設(shè)

立的獎(jiǎng)項(xiàng)。

凡年度考核評(píng)定為優(yōu)秀、良好的員工，有資格向人力資源管理部門(mén)提

出申請(qǐng)；經(jīng)人力資源管理部門(mén)審核，并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，申請(qǐng)人可獲得

一次培訓(xùn)機(jī)會(huì)嘉獎(jiǎng)。

培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)金額在1000~5000元/人。

個(gè)人申請(qǐng)超過(guò)1年時(shí)間的進(jìn)修培訓(xùn)或脫產(chǎn)培訓(xùn)的，須經(jīng)總經(jīng)理審批，

修業(yè)結(jié)束后須在公司服務(wù)滿(mǎn)3年或償還公司供應(yīng)的全部培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，方允

許離職。

（三）創(chuàng)新獎(jiǎng)

創(chuàng)新獎(jiǎng)是旨在鼓舞員工進(jìn)行管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。

員工在工作方式、管理方法、工藝、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面有較大的突破

和創(chuàng)新，能夠給企業(yè)帶來(lái)確定現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益的，年終經(jīng)薪酬考核

委員會(huì)評(píng)審后，賜予一次性嘉獎(jiǎng)并計(jì)入考核檔案。

嘉獎(jiǎng)金額在1000~10000元/人。

（四）優(yōu)秀建議獎(jiǎng)

優(yōu)秀建議獎(jiǎng)是旨在鼓舞員工關(guān)懷公司的各項(xiàng)建設(shè)和進(jìn)展而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。

員工對(duì)公司的進(jìn)展或管理提出建議并被接受，為公司帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)效

益或避開(kāi)了較大損失的，年終經(jīng)薪酬考核委員會(huì)評(píng)審，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，

賜予一次性嘉獎(jiǎng)并計(jì)入考核檔案。

嘉獎(jiǎng)金額在200~3000元/人。

（五）伯樂(lè)獎(jiǎng)

伯樂(lè)獎(jiǎng)是旨在鼓舞員工樂(lè)觀介紹公司所需人才而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。

員工為公司介紹急需人才，并經(jīng)試用期考核證明能夠?yàn)楣編?lái)預(yù)期

的價(jià)值和貢獻(xiàn)的，或?qū)ο聦傧ば呐嘤⑹蛊溲杆俪砷L(zhǎng)為公司優(yōu)秀人才的，

年終經(jīng)薪酬考核委員會(huì)評(píng)審，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，賜予一次性嘉獎(jiǎng)并計(jì)入

考核檔案。

嘉獎(jiǎng)金額在500~3000元/人。

第二十九條其他嘉獎(jiǎng)

除以上幾種形式之外，為鼓舞建設(shè)良好的企業(yè)文化氛圍，公司可視實(shí)

際狀況設(shè)立具體獎(jiǎng)項(xiàng)。例如：卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、模范員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、見(jiàn)義

勇為等嘉獎(jiǎng)。

嘉獎(jiǎng)金額在100~10000元。

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第六章附加工資

第三十條附加工資

為增加公司的凝聚力，吸引和留住優(yōu)秀人才，公司為員工供應(yīng)優(yōu)厚的

福利待遇，員工依據(jù)崗位可以得到多項(xiàng)或全部福利。

附加工資的確定基礎(chǔ)由國(guó)家相關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備，包括國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)

充保險(xiǎn)、公司為員工供應(yīng)的出差、住房、交通、通訊等方面的補(bǔ)助、加

班津貼、培訓(xùn)津貼等各項(xiàng)津貼和福利待遇。

第三十一條基本保障

公司為簽訂合同的正式員工所辦理保險(xiǎn)主要是基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保

險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)及生育保險(xiǎn)五種。保險(xiǎn)的計(jì)算以基本工資為基

數(shù)按國(guó)家規(guī)定比例交納，公司與員工各擔(dān)當(dāng)一部分，按公司相關(guān)規(guī)定具

體執(zhí)行。

第三十二條住房公積金

由公司與員工各擔(dān)當(dāng)一部分，按公司相關(guān)規(guī)定具體執(zhí)行。

第三十三條節(jié)日津貼

逢春節(jié)、元旦、中秋等重要節(jié)日，公司發(fā)放的實(shí)物或過(guò)節(jié)費(fèi)。

第三十四條職務(wù)津貼

公司管理人員每月可報(bào)銷(xiāo)確定限額的津貼費(fèi)用；

(-)津貼項(xiàng)目包括：

交通津貼：限上下班或公出不用法公司交通工具的員工

通訊津貼：手機(jī)的公務(wù)用法

(二)職務(wù)津貼按月發(fā)放，務(wù)必以相關(guān)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。

第三十五條其他津貼補(bǔ)貼

(-)差旅補(bǔ)貼

因公出差的員工差旅補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（二）其他津貼

交通補(bǔ)貼：不住公司人員每人每月補(bǔ)貼100元

生日福利：每人生日發(fā)放禮品（價(jià)值50-100元左右1

特殊津貼：?jiǎn)T工結(jié)婚、生育發(fā)放禮品（價(jià)值300元左右）

7

第七章年薪制

第三十六條適用范圍

享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)進(jìn)行

評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬，主要適用于公司的管理職系人員，包括高層管

理人員和各事業(yè)部門(mén)的管理崗位正職。

第三十七條薪酬結(jié)構(gòu)

年薪收入:基本年薪+績(jī)效年薪+年終獎(jiǎng)金+附加工資

高層管理人員、各事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的薪酬接受含風(fēng)險(xiǎn)抵押機(jī)制的年薪

制。年初在崗位薪酬基數(shù)和崗位系數(shù)的基礎(chǔ)上，確定年薪總額。

第三十八條基本年薪

基本年薪屬于高層管理人員、各事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人薪酬的固定部分，為

標(biāo)準(zhǔn)年薪總額的60%，按月計(jì)發(fā)。

固定月收入二月度固定工資=月度崗位工資=60%x崗位薪酬基數(shù)/12

第三十九條績(jī)效年薪

績(jī)效年薪屬于高層管理人員、各事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人薪酬的浮動(dòng)部分，為

年薪總額的20%。每月度依據(jù)其業(yè)績(jī)的考核結(jié)果發(fā)放。

績(jī)效年薪=20%x崗位薪酬基數(shù)x個(gè)人月度考核系數(shù)

第四十條年終獎(jiǎng)金

年終獎(jiǎng)金是對(duì)高層管理人員、各事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)員工完成部門(mén)年

度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后所獲得的嘉獎(jiǎng)，為年薪總額的20%。

年終獎(jiǎng)金由薪酬考核委員會(huì)在每一財(cái)務(wù)年度結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)依據(jù)考核

及公司業(yè)績(jī)制定具體嘉獎(jiǎng)打算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第四十一條附加工資

附加工資參照第六章規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第四十二條年薪發(fā)放

高層管理人員、各事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的固定月收入和績(jī)效工資按月發(fā)放,

如有年終獎(jiǎng)金則在次年年初發(fā)放。

第四十三條風(fēng)險(xiǎn)抵押金

為了加強(qiáng)高層管理人員、各事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的風(fēng)險(xiǎn)管理和持續(xù)經(jīng)營(yíng)意

識(shí)，年終獎(jiǎng)金在依據(jù)考核指標(biāo)完成狀況計(jì)算出具體額度后，50%一次性

發(fā)放，50%存入公司特地為其開(kāi)立的風(fēng)險(xiǎn)抵押金賬戶(hù)。

風(fēng)險(xiǎn)抵押周期為1年。高層管理人員、各事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人可以取走到

期部分，并獲得與同期銀行利率相當(dāng)?shù)睦①r償，其余部分連續(xù)保留在

賬戶(hù)中。

第四十四條假如在風(fēng)險(xiǎn)抵押期間出現(xiàn)以下?tīng)顩r，造成公司或者業(yè)務(wù)單

元經(jīng)營(yíng)不善、虧損或效益嚴(yán)峻下滑，則視狀況從該賬戶(hù)中扣除部分或全

部風(fēng)險(xiǎn)抵押金：

（-）決策出現(xiàn)較大失誤，給公司造成重大損失；

（二）擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾ぷ鳎ɑ蝽?xiàng)目）沒(méi)有如期保質(zhì)保量完成，嚴(yán)峻影響

公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

（三）擅自離職并帶走重要資源，給公司帶來(lái)確定損失；

（四）違反公司的管理制度和規(guī)定，或違反國(guó)家的法律法規(guī)；

（五）離任后，某些責(zé)任仍未完全消退，重大責(zé)任事故出現(xiàn)后為主要

責(zé)任人。

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第八章崗位績(jī)效工資制

第四十五條適用范圍

適用崗位績(jī)效工資制的員工，其工作特征是主要從事例行工作，主要

包括支持服務(wù)職系的員工，具體參見(jiàn)附件2、附件3公司支持服務(wù)職系

《職系職級(jí)系統(tǒng)表》。

管理職系的人員假如不實(shí)行年薪制的，可以適用崗位績(jī)效工資制。

第四十六條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+績(jī)效工資+年終效益獎(jiǎng)+特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+附加工資

第四十七條固定工資

固定工資=崗位工資

固定工資的確定參見(jiàn)第三章的規(guī)定執(zhí)行，按月計(jì)發(fā)。

第四十八條績(jī)效工資

績(jī)效工資的確定參見(jiàn)第四章的規(guī)定執(zhí)行，按月度計(jì)發(fā)。

第四十九條年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)金的確定參見(jiàn)第五章的規(guī)定執(zhí)行，并于次年初計(jì)發(fā)。

第五十條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

具體參見(jiàn)第五章的規(guī)定執(zhí)行。

第五十一條附加工資

具體參見(jiàn)第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

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第九章技術(shù)績(jī)效工資制

第五十二條適用范圍

技術(shù)績(jī)效工資制適用于公司技術(shù)職系（非年薪制）各崗位的員工，具

體參見(jiàn)附件4公司《技術(shù)職系職級(jí)系統(tǒng)表》。

第五十三條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+績(jī)效工資（項(xiàng)目獎(jiǎng)金）+年終效益獎(jiǎng)+特殊貢獻(xiàn)

獎(jiǎng)+附加工資

第五十四條固定工資

固定工資=技術(shù)工資

固定工資的確定參見(jiàn)第三章的規(guī)定執(zhí)行，按月計(jì)發(fā)。

第五十五條績(jī)效工資

當(dāng)員工無(wú)負(fù)責(zé)項(xiàng)目時(shí)，接受績(jī)效工資形式。

績(jī)效工資的確定參見(jiàn)第四章的規(guī)定執(zhí)行，按月度計(jì)發(fā)。

第五十六條項(xiàng)目獎(jiǎng)金

當(dāng)員工參加項(xiàng)目部、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目時(shí)，績(jī)效工資接受項(xiàng)目獎(jiǎng)金形式，

并按項(xiàng)目階段分為項(xiàng)目各階段獎(jiǎng)金。項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金，依據(jù)當(dāng)期項(xiàng)目階段

考核結(jié)果計(jì)算出獎(jiǎng)金額度后，30%一次性發(fā)放，30%在項(xiàng)目竣工驗(yàn)收

合格時(shí)發(fā)放，40%在質(zhì)保金收回時(shí)發(fā)放。

項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金=技術(shù)薪酬基數(shù)X專(zhuān)業(yè)系數(shù)x(浮動(dòng)薪酬比例/12)X

(T/22.5)x項(xiàng)目系數(shù)x階段系數(shù)x個(gè)人階段考核系數(shù)

其中：

T為整個(gè)項(xiàng)目中核定的工時(shí)，單位為天，每月按22.5天工作日計(jì)算;

當(dāng)項(xiàng)目人員全程參與項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程時(shí)，T為項(xiàng)目階段規(guī)劃時(shí)間；

當(dāng)項(xiàng)目人員參與項(xiàng)目時(shí)間小于項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)間時(shí)，T為實(shí)際參與時(shí)間；

當(dāng)項(xiàng)目人員參與項(xiàng)目時(shí)間大于項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)間時(shí)，T為項(xiàng)目階段規(guī)劃時(shí)

間；

浮動(dòng)薪酬比例，詳見(jiàn)附件7《技術(shù)薪酬固定比例、浮動(dòng)比例參照表》；

第五十七條兼任多個(gè)項(xiàng)目員工的薪酬核定

項(xiàng)目管理人員和技術(shù)人員在條件許可的狀況下可以身兼多個(gè)項(xiàng)目，但

務(wù)必統(tǒng)籌支配，并經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，保證各個(gè)項(xiàng)目的工作質(zhì)量和進(jìn)

度，并對(duì)不同的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

兼任多個(gè)項(xiàng)目的員工，固定工資不兼得，但項(xiàng)目獎(jiǎng)金按實(shí)際參加項(xiàng)目

時(shí)間分別計(jì)算，可以兼得。

第五十八條年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)金的確定參見(jiàn)第五章的規(guī)定執(zhí)行，并于次年初計(jì)發(fā)。

第五十九條附加工資

具體參見(jiàn)第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第六十條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

具體參見(jiàn)第五章的規(guī)定執(zhí)行。

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第十章銷(xiāo)售績(jī)效工資制

第六十一條適用范圍

銷(xiāo)售績(jī)效工資制適用于公司從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的員工，具體參見(jiàn)附件5公

司《營(yíng)銷(xiāo)職系職級(jí)系統(tǒng)表》。

第六十二條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+績(jī)效工資+超額利潤(rùn)提成+特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+附加工

資

第六十三條固定工資

固定工資的確定參見(jiàn)第三章的規(guī)定執(zhí)行，按月計(jì)發(fā)。

第六十四條績(jī)效工資

績(jī)效工資=營(yíng)銷(xiāo)回款提成獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售收入x提成比例-銷(xiāo)售費(fèi)用-部

門(mén)調(diào)整費(fèi)用

第六十五條績(jī)效工資和超額利潤(rùn)提成的具體計(jì)算和發(fā)放，需由市場(chǎng)部

門(mén)依據(jù)實(shí)際狀況制定《營(yíng)銷(xiāo)人員收入提成管理方法》。

第六十六條員工正常離開(kāi)公司的，其在職期間的固定工資和績(jī)效工資

應(yīng)按本規(guī)定計(jì)發(fā)。

第六十七條附加工資

具體參見(jiàn)第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第六十八條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

具體參見(jiàn)第五章的規(guī)定執(zhí)行。

第六十九條其他狀況參照崗位績(jī)效工資制執(zhí)行。

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第十一章高級(jí)人才協(xié)議工資制

第七十條適用范圍

協(xié)議工資制適用于外部聘請(qǐng)、臨時(shí)聘用、返聘的市場(chǎng)稀缺的關(guān)鍵崗位

人才或企業(yè)重點(diǎn)吸引和留用的高級(jí)人才。

聘用人員所從事的崗位務(wù)必是公司現(xiàn)有人力資源不能滿(mǎn)足的關(guān)鍵性崗

位，包括公司人力資源規(guī)劃中急需或者必需的高級(jí)技術(shù)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、

高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。

協(xié)議工資的適用需經(jīng)用人部門(mén)及人力資源部門(mén)提出，并由薪酬考核委

員會(huì)評(píng)審后，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第七十一條適用原則

（-）談判原則：協(xié)議工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；

（二）保密原則：對(duì)協(xié)議工資制的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間

禁止相互打探；

（三）限額原則：對(duì)協(xié)議工資制人員的數(shù)量進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)公司

效益及進(jìn)展?fàn)顩r調(diào)整，寧缺毋濫。

第七十二條協(xié)議工資的確定與發(fā)放

協(xié)議雙方須簽訂書(shū)面協(xié)議，明確薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考

核方法等。如為結(jié)構(gòu)工資制，依據(jù)雙方談判確定的工資構(gòu)成因素并參照

前述各種工資制度的規(guī)定發(fā)放。

第七十三條協(xié)議工資制的考核與員工退出

適用協(xié)議工資制的員工，依據(jù)書(shū)面協(xié)議和公司考核管理方法進(jìn)行考核。

有以下?tīng)顩r者自動(dòng)退出協(xié)議工資制：

（-）考核結(jié)果低于預(yù)定工作標(biāo)準(zhǔn)；

（二）人才供求關(guān)系轉(zhuǎn)變，不再是市場(chǎng)稀缺或公司急需的人才。

第七十四條協(xié)議工資制總額原則上不超過(guò)公司薪酬總額的10%。

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第十二章工勤人員市場(chǎng)工資制

第七十五條適用范圍

市場(chǎng)工資制適用于工勤崗位員工，包括駕駛員、保潔員、保安員、炊

事員等勞動(dòng)力市場(chǎng)供應(yīng)充裕的一般工勤崗位。

第七十六條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+年終獎(jiǎng)+基本保障

第七十七條固定工資

固定工資依據(jù)月度考核結(jié)果計(jì)發(fā)。

固定工資二（崗位薪酬基數(shù)x崗位系數(shù)/12）x月度個(gè)人考核系數(shù)

其中，崗位薪酬基數(shù)由人力資源管理部門(mén)每年初參照青島勞動(dòng)力市場(chǎng)

的薪酬水平核定一次，形成工勤崗位薪酬基數(shù)表（參照附件13《工勤

人員薪酬基數(shù)表》）,呈報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行；

第七十八條年終獎(jiǎng)

年終獎(jiǎng)依據(jù)年度考核結(jié)果計(jì)發(fā)。

年終獎(jiǎng)=（崗位薪酬基數(shù)x崗位系數(shù)/12）x個(gè)人年度考核系數(shù)

第七十九條基本保障

具體參見(jiàn)第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

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第十三章薪酬調(diào)整

第八十條薪酬調(diào)整包括整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

第八十一條整體調(diào)整

依據(jù)公司年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，同時(shí)考慮行業(yè)市場(chǎng)的薪

酬水平轉(zhuǎn)變，通過(guò)調(diào)整崗位薪酬基數(shù)和各項(xiàng)可調(diào)比例，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司崗位

工資、技術(shù)工資及績(jī)效工資水平的統(tǒng)一調(diào)整。

第八十二條個(gè)別調(diào)整

依據(jù)員工年度考核結(jié)果和崗位變動(dòng)狀況確定，具體分為晉級(jí)調(diào)整、降

級(jí)調(diào)整、調(diào)職調(diào)整、晉升調(diào)整和降職調(diào)整四種方式。

第八十三條晉級(jí)通道

為給不同崗位的薪酬供應(yīng)合理的晉級(jí)空間，依據(jù)崗位性質(zhì)將公司崗位

劃分為管理職系、技術(shù)職系、營(yíng)銷(xiāo)職系、生產(chǎn)操作職系、支持服務(wù)職系

五個(gè)職系，每個(gè)職系又分為資深級(jí)、（專(zhuān)家級(jí)1高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)，員

工可以通過(guò)不同的通道實(shí)現(xiàn)薪酬晉級(jí)。

（-）管理職系：包含公司高層管理人員、中層管理人員。在職系內(nèi)

劃分不同的薪檔，對(duì)應(yīng)各自的崗位系數(shù)，為業(yè)績(jī)卓越、具備進(jìn)展和培育

潛力的管理人員供應(yīng)薪酬晉級(jí)的空間；

（二）技術(shù)職系：包含了公司全部專(zhuān)職技術(shù)人員，各職級(jí)內(nèi)每一薪檔

對(duì)應(yīng)不同的專(zhuān)業(yè)系數(shù)，保證技術(shù)人員隨著技能的提升和閱歷的積累獲得

薪酬晉級(jí)；

（三）營(yíng)銷(xiāo)職系、生產(chǎn)操作職系、支持服務(wù)職系：包含了公司全部專(zhuān)

職銷(xiāo)售人員、生產(chǎn)人員、職能部門(mén)的一般管理人員、行政人員和關(guān)心人

員，各職系各職級(jí)內(nèi)不同的薪檔對(duì)應(yīng)各自的崗位系數(shù)，為表現(xiàn)優(yōu)秀、技

能持續(xù)提升的員工供應(yīng)薪酬晉級(jí)的空間。

第八十四條調(diào)薪原則

（-）員工薪酬晉級(jí)，若已達(dá)到所處職級(jí)的最高職檔，需求考慮通過(guò)

職級(jí)晉升或崗位調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)該員工的薪酬晉級(jí)。由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和人力資源

管理部門(mén)綜合審核，確認(rèn)員工在達(dá)到晉級(jí)資格的同時(shí)也具備新職級(jí)（崗

位、專(zhuān)業(yè)）任職資格和力氣時(shí)，提出晉級(jí)建議，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后晉級(jí);

（二）員工職務(wù)晉升或平調(diào)，崗位工資（技術(shù)工資）依據(jù)就近就高原

則調(diào)整，即，若原崗位工資（技術(shù)工資）已高于新職務(wù)所在職系職級(jí)對(duì)

應(yīng)的最低職檔的崗位工資（技術(shù)工資），則依據(jù)新職級(jí)中崗位工資（技

術(shù)工資）與之最接近的較高職檔調(diào)整薪酬；若低于，則按新職務(wù)所在的

職級(jí)對(duì)應(yīng)的最低職檔的崗位工資（技術(shù)工資）調(diào)整薪酬；

（三）員工降職，崗位工資（技術(shù)工資）依據(jù)就近就低原則調(diào)整，即，

若原崗位工資（技術(shù)工資）已高于新職務(wù)所在職系職級(jí)對(duì)應(yīng)的最高職檔

的崗位工資（技術(shù)工資），則按新職務(wù)所在的職級(jí)對(duì)應(yīng)的最高職檔的崗

位工資（技術(shù)工資）調(diào)整薪酬；若低于，則依據(jù)新職級(jí)中崗位工資（技

術(shù)工資）與之最接近的較低職檔調(diào)整薪酬；

（四）員工達(dá)到降級(jí)降職標(biāo)準(zhǔn)，由人力資源管理部門(mén)提出降級(jí)降職建

議，報(bào)總經(jīng)理審批執(zhí)行；

（五）職系間的崗位變動(dòng)，按新的任職資格確定其在新職系中的職級(jí)

和薪酬水平，今后在新職系中晉升。

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第十四章其他規(guī)定

第八十五條試用期薪酬管理

新入職的員工試用期間依據(jù)擬聘任崗位對(duì)應(yīng)的崗位