供應(yīng)商選擇與管理

供

應(yīng)

商

選

擇

與

管

理講師：郭建林2003-11-25一、供應(yīng)商選擇與管理

1、如何根據(jù)公司開(kāi)展,銷(xiāo)售目的制定供應(yīng)商需

求體系

2、

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可程序

3、

采購(gòu)商業(yè)體系,質(zhì)量體系的構(gòu)建

4.供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)要素

5、供應(yīng)商商業(yè),效力,質(zhì)量審核要素

6、

批量消費(fèi)中供應(yīng)商的日常管理

7、

供應(yīng)商定期評(píng)價(jià),等級(jí)劃分與雙贏方式建立

8、案例分析

在供應(yīng)鏈中用信息替代庫(kù)存共同的協(xié)作包括信息共享和庫(kù)存的共同管理原資料供應(yīng)商制造中心倉(cāng)儲(chǔ)/商店客戶(hù)分銷(xiāo)中心Wal-Mart提供支持&才干，才干信息流與供應(yīng)商的共同協(xié)作跨越影響信息流的界限ORDER&MARKETINFORMATIONFLOW需求可見(jiàn)性&庫(kù)存信息流消費(fèi)才干交貨周期制造瓶頸包裝&物流產(chǎn)品，訂單，效力需求季節(jié)性/需求推行真實(shí)需求的影響供應(yīng)商選擇

---如何根據(jù)公司開(kāi)展,銷(xiāo)售目的制定供應(yīng)商需求體系

高科技,高技術(shù)產(chǎn)品的采購(gòu)關(guān)注技術(shù)，研發(fā)，科技創(chuàng)新，培訓(xùn)，產(chǎn)品可靠性售后效力，原資料來(lái)源，品牌，專(zhuān)利消費(fèi)品產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)錢(qián)，質(zhì)量，供應(yīng)鏈系統(tǒng)(付款方式，運(yùn)輸方式，庫(kù)存，電子商務(wù))招標(biāo)，戰(zhàn)略性減少供應(yīng)商數(shù)量，減少物流環(huán)節(jié)本錢(qián)低附加值,勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的采購(gòu)批量消費(fèi)，嚴(yán)厲控制本錢(qián)員工培訓(xùn)，管理嚴(yán)謹(jǐn)供應(yīng)商認(rèn)可符合或超出質(zhì)量目的產(chǎn)品規(guī)格，圖樣，技術(shù)目的等送樣檢查，調(diào)查產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定性?xún)r(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商三方價(jià)錢(qián)比較價(jià)錢(qián)分析效力體系完善的售后效力(保修，及時(shí)反響，贊揚(yáng)處置)簡(jiǎn)約快速順暢的物流系統(tǒng)供應(yīng)商通常根據(jù)哪些要素進(jìn)展報(bào)價(jià)

原資料消費(fèi)本錢(qián)報(bào)廢率本錢(qián)包裝本錢(qián)數(shù)量多少運(yùn)輸本錢(qián)付款稅收利潤(rùn)市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)在客戶(hù)中的位置采購(gòu)中的本錢(qián)影響要素分析三方報(bào)價(jià)與價(jià)錢(qián)分析工具的制定

供應(yīng)商選擇-產(chǎn)品認(rèn)證樣品檢驗(yàn)外觀電參數(shù)機(jī)械參數(shù)第三方測(cè)試外部指定實(shí)驗(yàn)室雙方認(rèn)可產(chǎn)品可靠性,平安性可靠性實(shí)驗(yàn)平安性測(cè)試，目的(UL，CSA)供應(yīng)商選擇-產(chǎn)品認(rèn)證首樣試運(yùn)轉(zhuǎn)檢查與設(shè)備的吻合，順應(yīng)性小批量試運(yùn)轉(zhuǎn)檢查延續(xù)提供合格產(chǎn)品的才干產(chǎn)品滿(mǎn)足公司的一切以上要求供應(yīng)商的產(chǎn)品可以運(yùn)用供應(yīng)商選擇

-采購(gòu)商業(yè)體系,質(zhì)量體系的構(gòu)建

商業(yè)體系報(bào)價(jià)流程市場(chǎng)與銷(xiāo)售方案體系數(shù)據(jù)交換援助系統(tǒng)工廠內(nèi)部物流管理財(cái)務(wù)情況質(zhì)量體系工廠產(chǎn)品規(guī)范消費(fèi)設(shè)備質(zhì)量控制供應(yīng)商選擇-根本信息調(diào)查公司資料法人代表，地址，公司商業(yè)證書(shū)公司規(guī)模，人員，注冊(cè)資金，凈資產(chǎn)等。供應(yīng)商商業(yè)資料主要產(chǎn)品主要客戶(hù)主要供應(yīng)商銷(xiāo)售額業(yè)務(wù)及質(zhì)量工廠產(chǎn)品規(guī)范消費(fèi)設(shè)備質(zhì)量控制供應(yīng)商選擇-供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)要素供應(yīng)商才干/產(chǎn)能評(píng)價(jià)設(shè)備消費(fèi)才干，產(chǎn)能供應(yīng)商技術(shù)才干研發(fā)才干供應(yīng)商處置技術(shù)質(zhì)量的才干供應(yīng)商質(zhì)量保證才干質(zhì)量體系認(rèn)證適宜的檢驗(yàn)設(shè)備過(guò)程控制形狀供應(yīng)商選擇-供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)要素供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)公司理念，對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)管理風(fēng)格，與客戶(hù)的關(guān)系財(cái)務(wù)穩(wěn)定性財(cái)務(wù)政策財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的穩(wěn)定性資源配置能否有適宜的資源支持供應(yīng)系統(tǒng)供應(yīng)商選擇-供應(yīng)商商業(yè),效力,質(zhì)量審核要素

審核要求公司規(guī)范行業(yè)規(guī)范國(guó)際通用規(guī)范(ISO9000，QS9000)審核實(shí)施技術(shù)參與質(zhì)量參與財(cái)務(wù)參與(比要時(shí))審核合理安排天數(shù)，人員，方法(部們，流程)初次會(huì)議，當(dāng)天回想，末次會(huì)議4.1質(zhì)量責(zé)任4.2質(zhì)量管理系統(tǒng)4.3客戶(hù)定單審核4.4合格設(shè)計(jì)與控制4.5文件控制4.6供應(yīng)商選擇與認(rèn)可 4.6.3采購(gòu)定單數(shù)據(jù) 4.6.4供應(yīng)商評(píng)審 4.7客戶(hù)提供產(chǎn)品4.8.產(chǎn)品標(biāo)識(shí)與追蹤4.9消費(fèi)過(guò)程控制4.10檢驗(yàn)與測(cè)試供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核4.11檢驗(yàn)，丈量，測(cè)試設(shè)備4.12檢驗(yàn)與測(cè)試形狀4.13不合格物料控制 4.13.1物料委員會(huì)制度(MRB) 4.14赳正措施4.15處置，包裝，儲(chǔ)存和發(fā)貨4.16質(zhì)量紀(jì)錄4.17內(nèi)部質(zhì)量審核4.18培訓(xùn)4.19效力提供4.20統(tǒng)計(jì)技術(shù)(SPC)4.21環(huán)境與平安

供應(yīng)商選擇-供應(yīng)商職業(yè)操守審核合法性用工制度能否在法律法規(guī)行業(yè)要求規(guī)定范圍內(nèi)營(yíng)業(yè)品德操守對(duì)環(huán)境的維護(hù)，對(duì)社會(huì)的承偌供應(yīng)商選擇-供應(yīng)商體系認(rèn)證不合格項(xiàng)糾正要求不合格項(xiàng)描畫(huà)時(shí)間要求供應(yīng)商確認(rèn)糾正措施驗(yàn)證供應(yīng)商體系認(rèn)證終了可以接受有條件接受暫時(shí)接受不能接受外資企業(yè)技術(shù)，資金，管理優(yōu)勢(shì)與國(guó)際客戶(hù)長(zhǎng)期的關(guān)系缺陷:高昂的人工本錢(qián)有限的原資料本地化

采購(gòu)戰(zhàn)略:在以為供應(yīng)商有哪些分類(lèi)?中國(guó)環(huán)境下的供應(yīng)商情況

供應(yīng)商管理--批量消費(fèi)中供應(yīng)商的日常管理

進(jìn)料檢查(批檢，免檢，等)根據(jù)進(jìn)料的頻律，特性設(shè)定來(lái)料檢查方案在供應(yīng)商處進(jìn)展出貨檢查供應(yīng)商消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展定期審核調(diào)查產(chǎn)品消費(fèi)才干，消費(fèi)的穩(wěn)定性，庫(kù)存等檢查供應(yīng)商控制質(zhì)量的管理才干，原資料的進(jìn)廠情況等考核供應(yīng)商績(jī)效定期與供應(yīng)商回想以往情況，促使供應(yīng)商改良年度全面考核供應(yīng)商業(yè)績(jī)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)展分類(lèi)

制造消費(fèi)—總體采購(gòu)協(xié)議雙方贊同合同年內(nèi)的商業(yè)協(xié)作合同內(nèi)闡明采購(gòu)方的根本要求合同年內(nèi)的采購(gòu)份額供應(yīng)商的消費(fèi)周期產(chǎn)品保證期

制造消費(fèi)—質(zhì)量協(xié)議產(chǎn)品規(guī)范，IQC接納規(guī)范(PPM，AQL)、提供可靠性實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)工藝控制規(guī)范(SPC)原資料來(lái)源及要求

制造消費(fèi)—本錢(qián)目的協(xié)議價(jià)錢(qián)下調(diào)頻律(季度，半年，采購(gòu)份額的增長(zhǎng))庫(kù)存管理供應(yīng)商處庫(kù)存量(月，日)供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)付款方式的改良L/C30---ATM30---60---75運(yùn)輸方式FOB，CIF，DDP，DDU供應(yīng)商定期評(píng)價(jià),等級(jí)劃分與

雙贏方式建立

來(lái)料質(zhì)量評(píng)價(jià)質(zhì)量問(wèn)題處理供應(yīng)商工廠質(zhì)量審核—在出現(xiàn)艱苦質(zhì)量事故時(shí)，可隨時(shí)進(jìn)展工廠質(zhì)量審核供應(yīng)商商業(yè)審核---供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題不能得到及時(shí)處理，可實(shí)行供應(yīng)商其他評(píng)價(jià)與供應(yīng)商的業(yè)績(jī)回想---質(zhì)量，效力，價(jià)錢(qián)，交貨。加強(qiáng)溝通。

供應(yīng)商監(jiān)控及改善

--供應(yīng)商定期評(píng)價(jià),等級(jí)劃分與雙贏方式建立供應(yīng)商評(píng)審建立供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分系統(tǒng)

例： 商業(yè)條款 30 產(chǎn)質(zhì)量量 30 效力 30 不斷提高 10供應(yīng)商認(rèn)可及獎(jiǎng)勵(lì)在公開(kāi)場(chǎng)所(有供應(yīng)商竟?fàn)幷呋蚱渌?yīng)商)對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)，不僅是一種鼓勵(lì)，更是一種推進(jìn)力。從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

與供應(yīng)商的關(guān)系戰(zhàn)略供應(yīng)商協(xié)作供應(yīng)商商業(yè)供應(yīng)商

采購(gòu)行為評(píng)價(jià)---本錢(qián)降低與去年相比，物料采購(gòu)價(jià)錢(qián)比例降低(%)能否能滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)需求物料采購(gòu)價(jià)錢(qián)差別(勝利談判，引進(jìn)新供應(yīng)商，產(chǎn)品技術(shù)更新，產(chǎn)品交換)工程本錢(qián)降低制造本錢(qián)=物料本錢(qián)+人事本錢(qián), 制造本錢(qián)占總本錢(qián)的70%以上, 物料本錢(qián)又占制造本錢(qián)的50%以上.

采購(gòu)行為評(píng)價(jià)---質(zhì)量質(zhì)量:來(lái)料批合格率，在線失效率，問(wèn)題反響及處理的時(shí)限。質(zhì)量本錢(qián):預(yù)防本錢(qián)+鑒定本錢(qián)+失敗本錢(qián)(內(nèi)部失敗+外部失敗)不穩(wěn)定的物料會(huì)呵斥:o

經(jīng)常退貨,添加管理及事務(wù)費(fèi)用o

一旦退貨,能夠消費(fèi)方案變卦,添加管理費(fèi)用o

產(chǎn)生大量的檢驗(yàn)人員(鑒定本錢(qián))o

制程中,不良半廢品增多o

廢品不良添加o

客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)怨或退貨或添加維修及保養(yǎng)費(fèi)用

采購(gòu)行為評(píng)價(jià)---交貨準(zhǔn)時(shí)物料交貨準(zhǔn)時(shí)率 按照消費(fèi)方案的進(jìn)料,不但可以保證消費(fèi)流程的順暢,對(duì)消費(fèi)本錢(qián)更可得到穩(wěn)定的控制.

采購(gòu)行為評(píng)價(jià)---現(xiàn)金流庫(kù)存的降低(45天—28天)JIT/VMI的實(shí)