關(guān)于銷售的九月份工作總結(jié)

Word文檔關(guān)于銷售的九月份工作總結(jié)個(gè)人：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放預(yù)備和專賣(mài)店的裝修指導(dǎo)。

（一）促銷前期的廣告預(yù)備：

通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)云南市場(chǎng)的囫圇情況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)光主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶舉行訪問(wèn)，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開(kāi)遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)囫圇昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，囫圇紅河州目前有9家專賣(mài)店,3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過(guò)對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開(kāi)遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作主意，并與之交流目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的樂(lè)觀性并不是很劇烈，特殊是一些福建客戶，更多的是想依賴總代理在區(qū)域上舉行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必需的。今年，昆明總代理由于自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定舉行廣告投放的客戶有新平、石屏、開(kāi)遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商由于今年的生意與去年相比的確是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不肯意舉行廣告投放，不安廣告的回收問(wèn)題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的訪問(wèn)中，對(duì)其專賣(mài)店的形象問(wèn)題提出了整改要求。在這次的訪問(wèn)中，發(fā)覺(jué)其并未根據(jù)當(dāng)初的整改計(jì)劃舉行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放計(jì)劃，目前不賦予支持，只要是考慮到目前的店面形象向來(lái)都跟不上，假如一下子舉行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來(lái)到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)久推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣(mài)店的形象之后在舉行廣告的大規(guī)模投放。例外，因?yàn)辂惤咒N商目前又新開(kāi)設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣(mài)店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增強(qiáng)管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的舉行市場(chǎng)開(kāi)辟。其他沒(méi)有走訪的客戶主要是通過(guò)電話上與之交流溝通，因?yàn)槟壳暗妮^多客戶在做廣告上閱歷比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的熟悉不足，所以在做廣告上向來(lái)都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待廣告的投放。

昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁(yè)舉行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商舉行廣告宣揚(yáng)。例外在這次的促銷物資的預(yù)備上，也發(fā)覺(jué)了目前昆明總代理的囫圇管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的學(xué)問(wèn)，更多的時(shí)候沒(méi)有方法對(duì)底下分銷商的促銷計(jì)劃和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)看法?？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的改變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）專賣(mài)店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專賣(mài)店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣(mài)店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)覺(jué)了較大的問(wèn)題。曲江專賣(mài)店的面積比較小，而且專賣(mài)店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店舉行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣(mài)店裝修的比較精美，但在一些細(xì)節(jié)方面也也浮現(xiàn)了一定的問(wèn)題，象門(mén)頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不全都，另外門(mén)頭的字體太多，使得囫圇專賣(mài)店的門(mén)頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專賣(mài)店舉行一些整改。羅平專賣(mài)店由于面積比較大，所以在裝修上也比較注重，多次到羅平與客戶交流專賣(mài)店的設(shè)計(jì)計(jì)劃，力求把羅平專賣(mài)店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣(mài)店裝修，由于客戶之前并不是主要從事這個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開(kāi)頭要常常下去對(duì)其施工的過(guò)程舉行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修浮現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶由于和楚雄的客戶比較近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以略微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。

通過(guò)對(duì)幾個(gè)專賣(mài)店的跟蹤，保證各個(gè)專賣(mài)店能夠根據(jù)公司的裝修風(fēng)格舉行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問(wèn)題的專賣(mài)店要求其舉行須要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，專賣(mài)店的形象是相當(dāng)重要的。惟獨(dú)一個(gè)好的店面形象才干在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣(mài)店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣(mài)店的裝修要求一定要嚴(yán)格的根據(jù)公司的整體策略來(lái)舉行，保證全國(guó)的專賣(mài)店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。

10月份工作方案

9月份慘淡的銷售銷量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增強(qiáng)了極大的壓力，假如想順當(dāng)?shù)耐瓿晒緦?duì)云南省的銷售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把全部的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)狀況，對(duì)10月的的工作做出如下的方案。

一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷商舉行聯(lián)系，了解囫圇促銷的銷售狀況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷狀況舉行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，惟獨(dú)把分銷商的庫(kù)存填滿了，才干給客戶造成一定壓力，才干更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個(gè)專賣(mài)店的裝修指導(dǎo)工作。目前云南還有幾個(gè)專賣(mài)店正在裝修中，必需做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求全都。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。

三、利用有限的時(shí)光舉行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前云南省的銷售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也惟獨(dú)2個(gè)半月了，要想迅速的做起量來(lái)，開(kāi)發(fā)專賣(mài)店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開(kāi)發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗擔(dān)當(dāng)一定的責(zé)任，主要是專賣(mài)店沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開(kāi)業(yè)，活動(dòng)促銷沒(méi)有執(zhí)行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商準(zhǔn)時(shí)的的舉行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問(wèn)題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。

以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)，以及10月份的工作方案。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)!

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九月份銷售部工作總結(jié)

光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月的時(shí)光里我學(xué)到了無(wú)數(shù)書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，而更多的是做人的道理!這兩個(gè)月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自己，完美自己。抓住每一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事舉行咨詢。通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時(shí)也深深的熟悉到了自己的學(xué)問(wèn)和社會(huì)閱歷的不足。

我被公司分配到虎門(mén)長(zhǎng)安，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部。

來(lái)到長(zhǎng)安，我熟悉了我的兩位新同事，營(yíng)業(yè)部管理員李微，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬(wàn)，平常沒(méi)事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門(mén)的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學(xué)問(wèn)和各種表格的填寫(xiě)。他們常常和我開(kāi)玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)受;我都被他豐盛多彩的人生經(jīng)驗(yàn)深深的吸引了。老大還告知我在公司工作一定要注重的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必需誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè);二：做什么事要具有合作精神;三：要有上進(jìn)心!當(dāng)初可能當(dāng)初只是懵懂的聽(tīng)清了這句話。現(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)。

我維護(hù)的客戶有兩個(gè)，xxxxx有限公司和東莞xxxx有限公司。

由于這兩個(gè)客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)送費(fèi)開(kāi)支都在三四萬(wàn)以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也認(rèn)識(shí)了，以至于我在填單的時(shí)候，不用咨詢客戶資料就能直接填寫(xiě)，操作快，很嫻熟。

但在客戶開(kāi)發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營(yíng)銷我每天都在舉行，我到現(xiàn)在也沒(méi)感覺(jué)有什么發(fā)展，老大告知我：客戶的維護(hù)比開(kāi)發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來(lái)，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了。萬(wàn)丈高樓平地起，我信任只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會(huì)有有客戶被我開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

通過(guò)這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明了在工作上的失誤要從工作過(guò)程中找緣由，而不是一味的尋覓客觀的理由，惟獨(dú)這樣才干把工作做好。我們要不斷的調(diào)節(jié)工作辦法與心態(tài)，這樣才干更好的工作!我信任是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)小學(xué)和公司對(duì)我們的期望，遲早會(huì)有人發(fā)覺(jué)自己的!

不管是在小學(xué)還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來(lái)舉行管理,這樣才干使自己的價(jià)值有呈現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái)。我信任我能以最佳的狀態(tài)來(lái)完成天天公司下達(dá)的任務(wù)，由于這既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，惟獨(dú)這樣才干更好的回報(bào)公司，才干不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

2022九月份銷售部工作總結(jié)

這是一篇關(guān)于月的范文，可以提供大家借鑒！

光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月的時(shí)光里我學(xué)到了無(wú)數(shù)書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，而更多的是做人的道理！這兩個(gè)月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自己，完美自己。抓住每一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事舉行咨詢。通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時(shí)也深深的熟悉到了自己的學(xué)問(wèn)和社會(huì)閱歷的不足。

我被公司分配到虎門(mén)長(zhǎng)安，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部。

來(lái)到長(zhǎng)安，我熟悉了我的兩位新同事，營(yíng)業(yè)部管理員李微，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬(wàn)，平常沒(méi)事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門(mén)的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學(xué)問(wèn)和各種表格的填寫(xiě)。他們常常和我開(kāi)玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)受；我都被他豐盛多彩的人生經(jīng)驗(yàn)深深的吸引了。老大還告知我在公司工作一定要注重的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必需誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進(jìn)心！當(dāng)初可能當(dāng)初只是懵懂的聽(tīng)清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)。

我維護(hù)的客戶有兩個(gè)，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

由于這兩個(gè)客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)送費(fèi)開(kāi)支都在三四萬(wàn)以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也認(rèn)識(shí)了，以至于我在填單的時(shí)候，不用咨詢客戶資料就能直接填寫(xiě)，操作快，很嫻熟。

但在客戶開(kāi)發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營(yíng)銷我每天都在舉行，我到現(xiàn)在也沒(méi)感覺(jué)有什么發(fā)展，老大告知我：客戶的維護(hù)比開(kāi)發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來(lái)，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了。萬(wàn)丈高樓平地起，我信任只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會(huì)有有客戶被我開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

通過(guò)這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明了在工作上的失誤要從工作過(guò)程中找緣由，而不是一味的尋覓客觀的理由，惟獨(dú)這樣才干把工作做好。我們要不斷的調(diào)節(jié)工作辦法與心態(tài)，這樣才干更好的工作！我信任是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)小學(xué)和公司對(duì)我們的期望，遲早會(huì)有人發(fā)覺(jué)自己的！

不管是在小學(xué)還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來(lái)舉行管理,這樣才干使自己的價(jià)值有呈現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái)。我信任我能以最佳的狀態(tài)來(lái)完成天天公司下達(dá)的任務(wù)，由于這既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，惟獨(dú)這樣才干更好的回報(bào)公司，才干不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

2022銷售部九月份工作總結(jié)

月還可以作為先進(jìn)閱歷而被上級(jí)推廣，為其他單位所吸收、借鑒，從而推進(jìn)實(shí)際工作的順當(dāng)開(kāi)展。下面是我為大家收拾的20xx銷售部九月份工作總結(jié)，希翼對(duì)大家有協(xié)助!

20xx銷售部九月份工作總結(jié)

光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月的時(shí)光里我學(xué)到了無(wú)數(shù)書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，而更多的是做人的道理!這兩個(gè)月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自己，完美自己。抓住每一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事舉行咨詢。通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時(shí)也深深的熟悉到了自己的學(xué)問(wèn)和社會(huì)閱歷的不足。

我被公司分配到虎門(mén)長(zhǎng)安，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部。

來(lái)到長(zhǎng)安，我熟悉了我的兩位新同事，營(yíng)業(yè)部管理員李微，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬(wàn)，平常沒(méi)事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門(mén)的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學(xué)問(wèn)和各種表格的填寫(xiě)。他們常常和我開(kāi)玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)受;我都被他豐盛多彩的人生經(jīng)驗(yàn)深深的吸引了。老大還告知我在公司工作一定要注重的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必需誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè);二：做什么事要具有合作精神;三：要有上進(jìn)心!當(dāng)初可能當(dāng)初只是懵懂的聽(tīng)清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)。

我維護(hù)的客戶有兩個(gè)，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

由于這兩個(gè)客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)送費(fèi)開(kāi)支都在三四萬(wàn)以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也認(rèn)識(shí)了，以至于我在填單的時(shí)候，不用咨詢客戶資料就能直接填寫(xiě)，操作快，很嫻熟。

但在客戶開(kāi)發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營(yíng)銷我每天都在舉行，我到現(xiàn)在也沒(méi)感覺(jué)有什么發(fā)展，老大告知我：客戶的維護(hù)比開(kāi)發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來(lái)，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了。萬(wàn)丈高樓平地起，我信任只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會(huì)有有客戶被我開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

通過(guò)這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明了在工作上的失誤要從工作過(guò)程中找緣由，而不是一味的尋覓客觀的理由，惟獨(dú)這樣才干把工作做好。我們要不斷的調(diào)節(jié)工作辦法與心態(tài)，這樣才干更好的工作!我信任是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)小學(xué)和公司對(duì)我們的期望，遲早會(huì)有人發(fā)覺(jué)自己的!

不管是在小學(xué)還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來(lái)舉行管理,這樣才干使自己的價(jià)值有呈現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái)。我信任我能以最佳的狀態(tài)來(lái)完成天天公司下達(dá)的任務(wù)，由于這既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，惟獨(dú)這樣才干更好的回報(bào)公司，才干不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

年月日

拓展閱讀

20xx年度九月份工作總結(jié)

一、日常工作

本月全組共完成復(fù)核工作量2XX余品項(xiàng)，較上月相比有所升高，復(fù)核差異中數(shù)量差異浮現(xiàn)的也比較多，與上月相比基本持平，因?yàn)樘焯旃ぷ髁慷枷喈?dāng)大，所以還有部份差異尚未舉行處理。質(zhì)量差異方面控制得還基本可以。

二、規(guī)范操作

在規(guī)范操作方面，我們組較以前有顯然的改善。特殊是復(fù)核桌上的各種雜物顯然的削減，每位員工都能自覺(jué)的配帶工作裝，工作證上崗。

三、工作效率

目前，我們組共有新員工三名，老員工三名，復(fù)核速度從日均工作量可以看出，老員工日均工作量基本上在XX品項(xiàng)以上，新員工的工作員日均在1500以下，說(shuō)明新員工的工作效率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這是我們組延續(xù)加班加點(diǎn)的緣由之一。第二，就是工作量較目標(biāo)考核的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超額，也就說(shuō)明白人員的相對(duì)不足。這是我們組常常加班的緣由之一。就說(shuō)早班吧，雖然有五個(gè)人，但是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也常常參加我們組的工作，至少可以說(shuō)是真正的有4.5個(gè)老員工了吧，可是還是跟不上運(yùn)送部的節(jié)奏，常常浮現(xiàn)運(yùn)送部前來(lái)督促的狀況。

四、人員的穩(wěn)定

我們組自新倉(cāng)庫(kù)搬遷以來(lái)，延續(xù)浮現(xiàn)了人員流失的狀況，這與我們管理不當(dāng)有著不行推卸的責(zé)任，因?yàn)樾聜}(cāng)庫(kù)搬遷以來(lái)，我們延續(xù)的加班加點(diǎn)的工作，忽略了人員的管理與交流。加之工作量較大，每天加班加點(diǎn)的工作，使各位員工浮現(xiàn)了延續(xù)疲乏作戰(zhàn)，產(chǎn)生了厭倦心情，而我們又不能從根本上賦予解決，這也是人員相對(duì)不穩(wěn)定的緣由之一。

五、我個(gè)人的工作感觸

本年的工作已經(jīng)將臨近尾聲，雖然說(shuō)上半年我們都盡力的工作了，對(duì)于我自己而言，因?yàn)閭€(gè)人的一些事情，所以感到力不從心，也是導(dǎo)致我們組工作質(zhì)量下滑的緣由之一。自今年以來(lái)，感覺(jué)身體大不如前，坐的時(shí)光過(guò)長(zhǎng)，常常覺(jué)的背痛難忍，雖然有時(shí)侯想努力的支持，怎奈歲月不饒人。固然，我們不是怕苦怕累之輩，只是有時(shí)侯覺(jué)得，身體是革命之本錢(qián)，我們這種職業(yè)，最傷的就是背部，明顯這是個(gè)職業(yè)病，雖然我們可以間或的起來(lái)走動(dòng)一下，但是這時(shí)光太長(zhǎng)了，還是漸漸的會(huì)成為一種疾病。固然，我也會(huì)盡力的支持下來(lái)，古人說(shuō)，行百里者半九十嘛，我信任我一定會(huì)支持下來(lái)的。

六、工作方案

1、做好人員管理方面的工作;

2、差異的控制與處理;

3、做好規(guī)范操作方面的各項(xiàng)工作。

九月份大班工作總結(jié)

九月，這個(gè)勞碌而又豐收的月份，一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)頭，我們能讓新生老生安定心情，通過(guò)家長(zhǎng)溝通了解孩子生活狀況的同時(shí)，也讓孩子感觸到我們教師的體貼和親切，平常加強(qiáng)年級(jí)常規(guī)、穩(wěn)定幼兒心情、孩子們很快適應(yīng)了大班的集體生活，現(xiàn)在我將本月如下；

本月中，孩子們學(xué)習(xí)了新的早操，孩子們學(xué)習(xí)的十分仔細(xì)，容易、可愛(ài)的動(dòng)作得到了孩子們的愛(ài)慕，特殊是《健康歌》這個(gè)舞蹈，孩子的樂(lè)觀性很高，他們都能很好的和自己的舞伴協(xié)作，雖然剛開(kāi)頭做的有點(diǎn)亂，但每個(gè)孩子都在很樂(lè)觀的參加，很快便把握了動(dòng)作。

1、教導(dǎo)教學(xué)

教學(xué)中，我們以親切的姿勢(shì)對(duì)幼兒舉行教導(dǎo)，建立起平等、寬裕的教導(dǎo)環(huán)境，教學(xué)活動(dòng)中，發(fā)揮良好的教導(dǎo)教學(xué)方式、熬煉幼兒自主操作、自由想象力，加強(qiáng)師生互動(dòng)，為幼兒提供了更多更新的學(xué)問(wèn)，使每個(gè)幼兒都能樂(lè)觀的參與教學(xué)活動(dòng)。天天早上利用幼兒來(lái)園時(shí)光讓幼兒讀書(shū)，進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒自主閱讀的能力，同時(shí)鼓舞個(gè)別幼兒給小伴侶當(dāng)小教師，為幼兒領(lǐng)讀，這樣不但熬煉了孩子的領(lǐng)導(dǎo)能力，還引起了幼兒的高度愛(ài)好，為幼兒營(yíng)造開(kāi)心的閱讀氣氛。

2、常規(guī)工作以及保育工作

一日活動(dòng)中，我們逐漸對(duì)幼兒提出各種常規(guī)要求，組織幼兒舉行集體化的常規(guī)教導(dǎo)和個(gè)別化常規(guī)教導(dǎo)。尤其是加強(qiáng)了課堂學(xué)習(xí)常規(guī)教導(dǎo)和日常行為習(xí)慣教導(dǎo)，大班幼兒運(yùn)動(dòng)量大，特殊是天熱簡(jiǎn)單出汗，所以我們教導(dǎo)幼兒懂得適時(shí)歇息，口渴準(zhǔn)時(shí)喝水，天天做好班里的衛(wèi)生工作，對(duì)幼兒舉行了多方面的平安教導(dǎo)，讓幼兒在幼兒園形成自我庇護(hù)的意識(shí).

我們兩位教師的密切協(xié)作下，我們順當(dāng)完成了自己本月的工作，但也存在著一定的不足，在下月中，我們定會(huì)再接再厲、取長(zhǎng)補(bǔ)短、更好的工作，信念百倍的迎接下月的挑戰(zhàn)。

小班九月份總結(jié)十月份方案

九月的工作臨時(shí)告一段落了，十月的工作即將到來(lái)，為了做好下個(gè)月的工作，就可以制定一個(gè)合適的工作方案，根據(jù)方案開(kāi)展相關(guān)工作，那么小班九月份總結(jié)怎么寫(xiě)比較好呢?下面是由我我為大家收拾的小班九月份總結(jié)十月份方案。

小班九月份總結(jié)十月份方案【一】

歡樂(lè)而充實(shí)的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來(lái)寫(xiě)這個(gè)月的總結(jié)，真不知從何說(shuō)起?？偟膩?lái)說(shuō)，九月份是我進(jìn)入小班后新工作的開(kāi)頭，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了無(wú)數(shù)東西。經(jīng)過(guò)九月份的工作熬煉，使我又長(zhǎng)進(jìn)了，現(xiàn)將本月工作分為兩個(gè)方面總結(jié)如下：

首先從一日生活常規(guī)這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，班里共有x名幼兒。其中新入園的幼兒x名，這些幼兒基本上順當(dāng)?shù)亩冗^(guò)入園焦慮期，對(duì)園內(nèi)的一日活動(dòng)組織比較認(rèn)識(shí)了，惟獨(dú)一名xx小伴侶剛?cè)雸@一周，又正逢十一放假，假期回來(lái)心情可能會(huì)反復(fù)，我們會(huì)齊心協(xié)力，協(xié)助xx小伴侶渡過(guò)焦慮期。班里能夠向來(lái)保持全勤，這很讓我們欣慰，這說(shuō)明孩子喜愛(ài)?幼兒園這個(gè)大環(huán)境、喜愛(ài)?我們小班，我們的工作是得到了絕對(duì)的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活獨(dú)立能力方面相對(duì)托班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己自立舉行。午睡質(zhì)量很好，而且沒(méi)有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。小伴侶們都會(huì)自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用教師喂。看到孩子一點(diǎn)一滴的長(zhǎng)進(jìn)，我們由衷的欣慰。

這個(gè)月氣溫變化很大，而且空氣十分干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特殊多，我們班的孩子相對(duì)好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：天天早晚開(kāi)窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動(dòng)室和臥房，清洗晾曬被褥，天天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;給孩子喂大量的水，由于戶外活動(dòng)量一增強(qiáng)，孩子們出汗較多，準(zhǔn)時(shí)的補(bǔ)充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康歡樂(lè)每一天便是我們的幸福。

再就是教導(dǎo)教學(xué)這方面，進(jìn)入小班教導(dǎo)教學(xué)相對(duì)托班就緊急了一些，我擔(dān)任班里的閱讀識(shí)字、科學(xué)、社會(huì)、音樂(lè)四個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)任務(wù)，我們閱讀識(shí)字是用的鶴立的迅速閱讀第一冊(cè)《小兔乖乖》，第一次擔(dān)任小班的老師，初次接觸識(shí)字教學(xué)，我的壓力十分大，怕自己閱歷的淺薄會(huì)耽擱了這些孩子們，為此，我樂(lè)觀的向園里的各位老師學(xué)習(xí)，求取識(shí)字教學(xué)法的真經(jīng)，班里的xx教師、大班的x教師、x教師等都給了我協(xié)助。x主任對(duì)我的教案的批改更使我得到了很大的啟發(fā)，在這里真是應(yīng)當(dāng)謝謝這幾位領(lǐng)導(dǎo)和教師們?，F(xiàn)在我的教導(dǎo)教學(xué)水平還是處在試探中，我會(huì)多去聽(tīng)課，多向各位教師們學(xué)習(xí)，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，探究出一條屬于自己的教學(xué)辦法，更好的應(yīng)用到工作中去。也希翼園領(lǐng)導(dǎo)能夠多批判我，促使我長(zhǎng)進(jìn)。我信任自己我能行!在這個(gè)月中，閱讀識(shí)字學(xué)了3個(gè)故事，3個(gè)個(gè)兒歌，漢字共有50個(gè)左右，班里孩子把握的不是很牢固，需要不斷的復(fù)習(xí)鞏固，我會(huì)在這方面多加強(qiáng)，課上學(xué)習(xí)，課下鞏固。讓幼兒把握所學(xué)內(nèi)容。音樂(lè)主要以音樂(lè)嬉戲、音樂(lè)觀賞、唱歌和打擊樂(lè)為主，孩子們都很喜愛(ài)?上音樂(lè)課，但我的打擊樂(lè)上的不是很好，十一放假回來(lái)去聽(tīng)x老師的課，讓小x班的打擊樂(lè)也上出特色來(lái)?？茖W(xué)

和社會(huì)兩個(gè)領(lǐng)域孩子們能夠會(huì)運(yùn)用自己的感官去學(xué)習(xí)，知道了一些容易的科學(xué)學(xué)問(wèn)。懂禮貌，會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，懂得與人交往，有了一些社會(huì)閱歷。

十月份工作方案

1.樂(lè)觀協(xié)作班里兩位教師的工作，搞好班里的每一項(xiàng)工作。

2.多聽(tīng)課、多學(xué)習(xí)，提高自己的教導(dǎo)教學(xué)水平;多與領(lǐng)導(dǎo)及教師溝通，不斷的舉行自我批判與自我改進(jìn)。

3.幫助x教師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。

4.仔細(xì)開(kāi)展每一項(xiàng)教導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)，寫(xiě)好每一篇教案。

5.天天早晚開(kāi)窗通風(fēng)、紫外線消毒。

6.保證孩子天天的飲水量，定時(shí)給需要服藥的幼兒服藥。

7.加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量與活動(dòng)指導(dǎo)，豐盛幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。

8.多與家長(zhǎng)溝通，家園互動(dòng)，促進(jìn)年級(jí)工作及幼兒長(zhǎng)進(jìn)。

9.帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關(guān)學(xué)問(wèn)。

10.繼續(xù)閱讀《開(kāi)放的時(shí)代，開(kāi)放的教導(dǎo)》，做好讀書(shū)筆記。

小班九月份總結(jié)十月份方案【二】

本學(xué)期有幸與xx教師一起帶可愛(ài)的小班孩子，針對(duì)孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作。以下是九月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、穩(wěn)定心情，讓孩子喜愛(ài)?上幼兒園

孩子第一次離開(kāi)家，都有特殊深厚的依戀心情，想著入園的頭兩天，孩子們倚在門(mén)口盼親人的情景，心里總是感慨萬(wàn)千。其實(shí)學(xué)過(guò)幼兒心理學(xué)的教師都知道，這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩(wěn)住他們?cè)趫?bào)名時(shí)我們就故意識(shí)地讓家長(zhǎng)帶來(lái)孩子喜愛(ài)?的玩具，在孩子心情不好時(shí)，給他們玩有趣的玩具，以轉(zhuǎn)移或減輕初離親人所帶來(lái)的壓力。另外，鼓舞和表?yè)P(yáng)也是穩(wěn)定孩子心情的妙方，在平常我們經(jīng)常表?yè)P(yáng)獨(dú)自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子仿照，對(duì)有長(zhǎng)進(jìn)的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親熱的愛(ài)撫動(dòng)作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到教師的身上。一個(gè)月下來(lái)，我發(fā)覺(jué)哭鬧的孩子少了，樂(lè)意來(lái)上幼兒園的多了，入園心情有了顯然的長(zhǎng)進(jìn)。

二、做好教學(xué)工作方案，開(kāi)展活動(dòng)，激勵(lì)孩子自我表現(xiàn)

本月中，我們小班共開(kāi)展了《上幼兒園》、《真有趣》兩個(gè)主題的活動(dòng)，在活動(dòng)中我和主班x教師首先挑選了相關(guān)的教導(dǎo)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動(dòng)中提前備好課，預(yù)備好活動(dòng)所需的各類材料，運(yùn)用兒童化的語(yǔ)言及好玩的情節(jié)導(dǎo)入活動(dòng)，使孩子們情愿跟著教師學(xué)，樂(lè)意主動(dòng)去探究。如：在棉簽畫(huà)《斑點(diǎn)狗》中，我用一段哭聲導(dǎo)入，然后幫小狗找衣服，接著幫小狗用棉簽點(diǎn)畫(huà)制作衣服。再如，在第五周的科學(xué)發(fā)覺(jué)活動(dòng)中，我用鉛絲卷成一個(gè)有柄的小圈，讓孩子把它放入調(diào)好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀看上面的薄膜，再用牙簽戳，觀看其變化。在這些好玩的活動(dòng)中，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己，初嘗了活動(dòng)帶來(lái)的歡樂(lè)情緒。

小班九月份總結(jié)十月份方案【三】

健康領(lǐng)域：

1、能高興奮興上幼兒園，了解、認(rèn)識(shí)幼兒園的生活。

2、不膽怯健康檢查和各種健康接種。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體豎立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽(tīng)信號(hào)走成圓圈。

4、對(duì)體育活動(dòng)有愛(ài)好，能參與做操、嬉戲等體育活動(dòng)。

社會(huì)性領(lǐng)域：

1、喜愛(ài)?上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。

2、熟悉幼兒園里的人和自己的同伴，熟悉幼兒園的環(huán)境。

3、了解自己，能感觸周?chē)扇说年P(guān)懷和愛(ài)惜，愛(ài)父母、愛(ài)教師、愛(ài)慕自己的.家和幼兒園。

4、享受與同伴共享的樂(lè)趣。

語(yǔ)言領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒注重聆聽(tīng)別人說(shuō)話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的聆聽(tīng)習(xí)