卷煙販賣的工作總結(jié)

Word文檔卷煙販賣的工作總結(jié)工作是需要仔細(xì)對待的，只有仔細(xì)做好分內(nèi)的職責(zé)，保持好的狀態(tài)，工作才能夠做的更好。我為您更新的這篇《卷煙販賣的工作總結(jié)》盼望能夠關(guān)心到您。

本月，來扎營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持規(guī)范經(jīng)營，進(jìn)步客戶辦事程度和才能，加大品牌培育力度，全面進(jìn)步網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率，來扎營銷部在全體營銷人員的協(xié)作盡力下，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作任務(wù)，保障了卷煙市場的供應(yīng)，基礎(chǔ)滿意了市場需求?，F(xiàn)將本月開展的主要如下：

一、卷煙販賣指標(biāo)完成環(huán)境

來扎營銷部十一月份方案銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶司理需求猜測販賣量為1159.4箱，實(shí)際販賣卷煙1147.304箱，需求猜測精確率為98.96%，完成方案任務(wù)的109.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;販賣收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87%;販賣毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%;單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32%。此中省外煙販賣237.964箱，完成方案任務(wù)320箱的85.61%，比重占本月販賣量的23.88%，販賣量同比削減40.31箱，降幅為12.83%，販賣比例同比降低3.65個百分點(diǎn);低檔煙方案任務(wù)170箱，實(shí)際販賣了149.776箱，完成低檔煙方案任務(wù)的88.1%，銷量同比降低32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際販賣424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占販賣總量比重為37.02%。雙低品牌本月販賣69.444箱，完成匆忙銷任務(wù)70箱的99.21%，占本月販賣總量比重為6.05%。

販賣主要特點(diǎn)：

1、卷煙販賣總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會做事用煙量明顯進(jìn)步，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的環(huán)境下，將本身的協(xié)議量基礎(chǔ)訂購?fù)?，加大了卷煙購進(jìn)和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙販賣任務(wù)沒有完成，銷量同比降低幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活程度的賡續(xù)進(jìn)步，需求量正在逐步削減，并且幅度很大。部分客戶有意削減了低檔煙的購進(jìn)和庫存，同時在低檔煙販賣利潤低的環(huán)境下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)行購進(jìn)，所以低檔煙銷量同比降低幅度很大。

3、省外煙販賣任務(wù)本月沒有完成，且販賣量和販賣比重同比都有較大幅度的降低。主要緣由是本月省外煙貨源重要，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對省外卷煙販賣任務(wù)的完成造成嚴(yán)峻的影響。

二、本月開展主要工作

1、卷煙販賣任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙販賣量與十月份一樣，同比必需保持必定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求猜測總量，比原定方案量1050箱多猜測了近110箱。同時營銷部要求客戶司理增加鼓吹和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源重要的環(huán)境下，客戶司理增加鼓吹省內(nèi)同價位品牌，補(bǔ)充市場的需求。在客戶司理的盡力下，使得我部本月卷煙販賣量同比獲得增長，很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

2、為進(jìn)一步推動優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來扎營銷部增加優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建材料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對ppT陳訴請示資料進(jìn)行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作必要的材料匯編開頭動手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自干預(yù)干與中，我部繼承開展創(chuàng)建的各項籌備工作，確保在往后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建運(yùn)動開展的繪聲繪色，并達(dá)到省、市局公司的驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。

3、本月，營銷部依照上半年科技立異工作，選擇的進(jìn)步網(wǎng)上訂貨率為課題的QC小組，開頭進(jìn)行成果匯總，籌備在今年底進(jìn)行成果宣布。依照平常QC小組工作的開展，我部樂觀對各項工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作告終果宣布ppT陳訴請示資料，現(xiàn)已籌備停當(dāng)，只等全市科技立異時，進(jìn)行成果宣布，力圖使成功宣布成功。

4、依照全市卷煙零售終端形象集中整治運(yùn)動的實(shí)施的要求，我部本月繼承組織實(shí)施晉升客戶終端展現(xiàn)形象集中整治后果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來扎營銷部八名客戶司理，開展了零售終端形象集中整治運(yùn)動后果評比運(yùn)動。主要針對客戶卷煙陳設(shè)展現(xiàn)進(jìn)行評比，訂定了卷煙展現(xiàn)角逐運(yùn)動評比表，在每位客戶司理上報的20名必要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場司理和信息治理員對所抽取客戶的卷煙陳設(shè)等運(yùn)動開展后果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營銷部司理、市場司理、客戶司理對比照片協(xié)作打分，整個評比歷程嚴(yán)厲?、生動、熱鬧。通過評比，客戶司理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶司理溝通了本身的工作措施和閱歷，使客戶司理找出了相互間的差距，使好的工作措施獲得推廣，為往后工作質(zhì)量的晉升起到匆忙進(jìn)作用。

5、來扎營銷部始終將卷煙零售終端扶植做為一項緊急工作來開展，依照卷煙營銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進(jìn)行招貼的張貼，明示許諾牌上墻，卷煙展現(xiàn)專區(qū)的設(shè)立和卷煙共性化展現(xiàn)等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店進(jìn)行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進(jìn)入零售客戶示范店的行列。往后我們還要繼承做好誠信示范店的治理和辦事工作，保持誠信示范店的示范作用。

6、依照上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終增加網(wǎng)上訂貨工作的鼓吹和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率獲得進(jìn)步。11月份剔除停留業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個，進(jìn)一步進(jìn)步了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶司理增加對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參與網(wǎng)訂的客戶都能純熟的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務(wù)順當(dāng)開展。通過客戶司理的鼎力鼓吹和指導(dǎo)，參與網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的應(yīng)用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的進(jìn)步，然則還未達(dá)到95%以上，仍必要進(jìn)一步盡力。下一步我部將繼承加大鼓吹力度，盡力推動網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。

7、本月營銷部要求客戶司理繼承加大雙低品牌的鼓吹、推介等培育工作力度，盡力進(jìn)步雙低品牌的知名度，使雙低品牌上柜的規(guī)格數(shù)量獲得進(jìn)步。營銷部在月度卷煙品牌培育規(guī)劃中，明確訂定了按客戶代價分類不合的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶司理對比規(guī)劃要求，加大鼓吹和推介力度，引導(dǎo)客戶購進(jìn)、販賣，盡力進(jìn)步雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和反省，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的仔細(xì)水平也有很大的進(jìn)步。

販賣團(tuán)隊工作總結(jié)

依據(jù)《XX團(tuán)體團(tuán)隊扶植年指引》、《XX扶植年運(yùn)動實(shí)施方案》文件要求，以及公司團(tuán)體總部正處在資源整合與組織治理梳理癥結(jié)時期的大配景下，結(jié)合販賣五部實(shí)際環(huán)境，營銷步隊的團(tuán)隊扶植工作勢在必行。企業(yè)基于先進(jìn)文化理念打造企業(yè)團(tuán)隊，有助于分散盡職盡責(zé)的人才。從當(dāng)前販賣五部營銷團(tuán)隊扶植的現(xiàn)況來看，團(tuán)隊扶植屬于起步階段，但已經(jīng)在實(shí)施強(qiáng)化治理。為了扶植一支格外能戰(zhàn)斗的營銷步隊，把員工的思想統(tǒng)一到適應(yīng)整個公司營銷政策、財務(wù)政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶，分散人氣。應(yīng)從以下幾個方面入手：

1、增加營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力扶植。

組建一支全新的、具有全面組織才能的領(lǐng)導(dǎo)班子，樂觀開展標(biāo)桿企業(yè)和販賣斥候?qū)W習(xí)溝通運(yùn)動，做好周例會、月總結(jié)大會支配工作，做好醫(yī)院部、商務(wù)部及綜合辦公室全員績效方案、鼓吹和推動工作。

2、樹立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)文化體系，增加團(tuán)隊文化扶植

團(tuán)隊目標(biāo)與團(tuán)隊文化扶植是團(tuán)隊扶植的兩大基石。優(yōu)秀的團(tuán)隊文化是成功的根基。應(yīng)用報紙、例會等鼓吹道路對營銷人員宣貫企業(yè)成長、整合機(jī)制要求、解讀華潤文化，推行職位體系扶植理念。

3、增加區(qū)域團(tuán)隊扶植

區(qū)域營銷團(tuán)隊的扶植和治理是最根基的業(yè)務(wù)工作，是選擇區(qū)域市場營銷成效短長的癥結(jié)因素。因此，區(qū)域營銷主管要擅長整合人力資源，可以或許知人善任，看重并強(qiáng)化團(tuán)隊的系統(tǒng)化扶植與治理，用訓(xùn)練有素的理念和方法來培育員工持續(xù)創(chuàng)業(yè)的敬業(yè)精神，增加系統(tǒng)化的區(qū)域團(tuán)隊扶植，制造性

地開展組建步隊、系統(tǒng)培訓(xùn)、人員配置、訂定規(guī)章、樹立共識等工作。增加營銷團(tuán)隊內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程扶植，引導(dǎo)團(tuán)隊成員彼此協(xié)作，更高效地做好營銷各個環(huán)節(jié)工作，從而包管高效的團(tuán)隊執(zhí)行力。把樹立共識放在團(tuán)隊扶植階段的首要位置，扶植協(xié)作的理念、信念、精神和目標(biāo)，這是營銷團(tuán)隊的靈魂，激發(fā)區(qū)域營銷團(tuán)隊成員的使命感、責(zé)任感，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的分散力和感召力。

4、增加團(tuán)隊日常治理

為穩(wěn)定區(qū)域營銷團(tuán)隊，區(qū)域營銷主管應(yīng)當(dāng)對團(tuán)隊成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公道、合理的評估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)治理、費(fèi)用治理、報表治理、例會治理、陳訴請示治理等，樹立包括直接下級、同級甚至客戶的評估看法在內(nèi)的、客不雅公正的、可量化的績效稽核指標(biāo)體系。依據(jù)考評結(jié)果，實(shí)時對團(tuán)隊成員進(jìn)行嘉獎與懲治，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊組織氣氛，確保營銷團(tuán)隊旺盛的戰(zhàn)斗力。

販賣五部此次團(tuán)隊方案通過增加營銷團(tuán)隊扶植與治理，從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)治理層面上來訂定有效的步伐，保持優(yōu)越的工作狀態(tài)，從而達(dá)到治理得人心，治理鼓士氣，治理出業(yè)績。

販賣員工個人工作總結(jié)：房地產(chǎn)販賣

客戶有側(cè)重重牽掛，媒體有各類晦氣鼓吹，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯了業(yè)績。我為人人整理了一篇販賣員工個人：房地產(chǎn)販賣，僅供參考。

販賣員工個人工作總結(jié)：房地產(chǎn)販賣xx年的上半年已顛末去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全清醒，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲袀?cè)重重牽掛，媒體有各類晦氣鼓吹，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對販賣有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與人人共享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分說的出真心假意。獲得客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反后果。

(二)了解客戶需求。第一光陰了解客戶所必要的，做針對性解說，否則，所說的一切都是白搭光陰。

(三)保舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但應(yīng)付明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何器械沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那肯定存在謊話。

(四)持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各類人脈，只要包管他們對項目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以或許增加客戶的信任度。

(六)連合、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

自我也還存在一些必要改良之處：

一、有時短缺急躁，應(yīng)付一些問題較多或說話對比沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，應(yīng)付這種客戶可能接受迂回、或以柔克剛的方法加倍有效，所以，往后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感到加倍貼心，才會有更多信任。

二、對客戶眷注不敷。有一些客戶，必要販賣人員的時時眷注，否則，他們有問題可能不會找你扣問，而是自我去找別人探聽或自我瞎揣摩，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要增加與客戶的聯(lián)結(jié)，時時眷注，透過扣問引出他們心中的問題，再委婉辦理，這樣不只可以或許掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以或許增加與客戶之間的情感，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的販賣套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在往后的工作中，我要加倍完善自我，晉升自我，增加各方面的學(xué)問和對青島各個地區(qū)的了解，不只要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開發(fā)新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會，我也會加倍盡力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我滿足的造詣單。

2022企業(yè)渠道販賣工作總結(jié)

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、列位同仁：

人人好!

本日在臺上向列位作18年的和19年的，第一次向列位做述職申報，非常感動!

總感覺還沒來得及細(xì)細(xì)琢磨本身在這一年中的所得到的百般感想感染，19年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回顧這一年走過的途徑，總能讓本身陷于弗成自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中歡迎了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作狀況，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開頭。

踏入公司已經(jīng)有七個月的光陰了，曩昔的七個月對我的人生來說亦是一次新的開頭，余暇之余我常常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛曩昔的七個月。坦白的講，曩昔的那些工作的日子里，充溢了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動本身前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的際遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的贊助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)咀嚼的人生味道。回首20xx工作的種種閱歷，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是成長新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪互助經(jīng)營者，與他們協(xié)商，成長成為中原的新的互助伙伴。我深知，我這個工作當(dāng)然是公司業(yè)務(wù)的一部分，然則關(guān)系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼承盡力，成功了繼承成長。顛末一個階段的訪問與溝通之后，成長了一部分有代價的互助者，然則，也不像本身想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，應(yīng)付互助伙伴來講，也必要一個考驗本身工作的階段，這樣在反重復(fù)復(fù)的攀談訪問之中，本身的工作便出了造詣。在和渠道客戶的互助傍邊，我深刻的理解到，互助著之間必定要體現(xiàn)互助與共贏，互助者選用公司的產(chǎn)品會充分斟酌本身的利潤空間以及售后辦事。所以我常常應(yīng)用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶學(xué)校，應(yīng)付學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的訪問傍邊，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把辦事與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌注貫注給對方。

18年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的癥結(jié)年，應(yīng)付19年來說是特別癥結(jié)的一年，是考驗18年奮斗成果的一年，19年詳細(xì)籌劃如下：分為主導(dǎo)販賣和關(guān)心販賣。

(一)、關(guān)心販賣來講主要是通過較為緊急的渠道商來實(shí)現(xiàn)，主要的闡發(fā)為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要辦事于當(dāng)局機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，間或會用到高流明工程機(jī)，應(yīng)付松下的投影機(jī)很承認(rèn)，應(yīng)付松下的音頻設(shè)備不太承認(rèn)。19年初定販賣量為，低流明教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺.

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要辦事于當(dāng)局機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對松下的投影機(jī)垂垂承認(rèn)，18年用明基，巴可，科視較多，19年初定販賣量為，工程機(jī)n臺。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要辦事于當(dāng)局機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)確定會用松下，高流明工程機(jī)間或會出。19年初定販賣量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要辦事于建筑行業(yè)，凹凸流明的投影機(jī)都邑用到，出的量會少，初定販賣量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺。

5、天津xx高德公司，主要辦事于銀行客戶，當(dāng)局機(jī)關(guān)單位，必要加鼎力度跟進(jìn)，19年初定販賣量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要辦事于企事業(yè)單位客戶，19年初定販賣量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要辦事于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的根基?底細(xì)很深，教育用電腦出的很多，19年初定販賣量為，教育機(jī)n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要辦事于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也辦事，19年初定的販賣量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要辦事職業(yè)教育客戶，應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，19年初定販賣量為，教育機(jī)n臺。

18、天津xxxx安防工程公司：主要辦事音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者便是ktv客戶，他們在客戶傍邊用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上，19年初定販賣量為，教育機(jī)n臺。

11、天津市xx投影公司：主要辦事于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)對比多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，假如在辦事及價格上能做到位的話，松下的機(jī)子很簡單進(jìn)入，19年初定的販賣量為n臺。