《國際采購經(jīng)理培訓》課件

《國際采購經(jīng)理培訓》ppt課件2023REPORTING國際采購概述國際采購市場分析國際采購法律法規(guī)國際物流與運輸國際采購風險管理國際采購未來發(fā)展目錄CATALOGUE2023PART01國際采購概述2023REPORTING總結詞：國際采購是指跨越國界的采購活動，其特點包括多樣性、復雜性、風險性和競爭性。詳細描述：國際采購是指企業(yè)或組織在多個國家之間進行的采購活動，其目的是為了獲得更低的價格、更好的質(zhì)量、更豐富的品種或更優(yōu)的服務。國際采購具有多樣性，因為不同國家的供應商可能有不同的產(chǎn)品、規(guī)格和質(zhì)量標準；同時，國際采購也具有復雜性，涉及到不同國家的法律法規(guī)、貨幣匯率、關稅和貿(mào)易壁壘等方面；此外，國際采購還面臨一定的風險，如供應商破產(chǎn)、交貨延遲等；最后，國際采購也具有競爭性，因為全球范圍內(nèi)的供應商都在爭奪國際采購訂單。國際采購的定義與特點總結詞：國際采購流程包括需求分析、供應商選擇、報價與談判、合同簽訂、訂單下達、驗收入庫和付款結算等環(huán)節(jié)。詳細描述：在進行國際采購之前，需要進行需求分析，明確所需采購的商品或服務的種類、數(shù)量、質(zhì)量標準和交貨期等要求。隨后，需要選擇合適的供應商，進行報價和談判，比較不同供應商的報價、質(zhì)量、交貨期和服務等方面的條件。在達成一致意見后，雙方簽訂合同，明確規(guī)定商品或服務的具體要求、交貨期、付款方式等條款。隨后，買方下達訂單，供應商按照合同要求進行生產(chǎn)和交貨。買方收到貨物后進行驗收，合格后辦理入庫手續(xù)。最后，買方按照合同約定的付款方式進行付款結算。國際采購的流程國際采購的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)總結詞：國際采購的優(yōu)勢包括降低成本、提高質(zhì)量、豐富品種和獲取優(yōu)質(zhì)服務等；挑戰(zhàn)則包括文化差異、法律法規(guī)差異、貨幣匯率風險和貿(mào)易壁壘等。詳細描述：國際采購能夠降低企業(yè)成本，因為全球范圍內(nèi)的供應商之間的競爭使得價格更加透明和合理。同時，國際采購還能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量和豐富產(chǎn)品品種，為企業(yè)提供更多的選擇和機會。此外，通過國際采購還可以獲取更優(yōu)質(zhì)的服務，如物流配送、售后服務和技術支持等。然而，國際采購也存在一些挑戰(zhàn)和風險。不同國家和地區(qū)的文化差異可能影響溝通效果和合作關系；同時，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)差異也可能增加合規(guī)風險和法律糾紛的可能性。此外，貨幣匯率風險和貿(mào)易壁壘也是國際采購中需要關注的問題。PART02國際采購市場分析2023REPORTING03全球采購市場的參與者全球采購市場的參與者包括跨國公司、中小型企業(yè)、政府機構和非政府組織等。01全球采購市場的規(guī)模和增長趨勢全球采購市場在不斷擴大，增長速度較快，特別是在新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟體。02全球采購市場的特點全球采購市場具有多樣性、復雜性和動態(tài)性的特點，不同國家和地區(qū)的采購市場有不同的文化、政治和經(jīng)濟背景。全球采購市場概述美國采購市場01美國是全球最大的經(jīng)濟體之一，也是全球最重要的采購市場之一。美國采購市場具有高度的競爭性和規(guī)范性，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務要求較高。歐洲采購市場02歐洲采購市場具有悠久的歷史和成熟的制度，對產(chǎn)品和服務的要求較高，強調(diào)可持續(xù)性和環(huán)保。中國采購市場03中國是全球最大的商品生產(chǎn)和出口國之一，也是全球最重要的采購市場之一。中國采購市場具有龐大的規(guī)模和快速增長的潛力，對價格和交貨期較為敏感。主要采購市場分析

供應商選擇與評估供應商選擇的標準供應商選擇應考慮產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期、服務、信譽等多個方面，以確保采購的商品和服務符合要求。供應商評估的方法供應商評估可以采用多種方法，如實地考察、樣品檢測、質(zhì)量管理體系認證等，以確保供應商的能力和信譽可靠。供應商關系管理建立良好的供應商關系可以提高采購效率、降低成本、增強供應鏈的穩(wěn)定性。在談判前應充分了解市場需求、供應商情況、產(chǎn)品和服務的特點，制定談判策略和底線。談判前的準備談判中應善于傾聽、表達清晰、靈活運用各種技巧，如讓步、威脅、誘惑等，以達到最佳的談判效果。談判技巧談判中應根據(jù)實際情況靈活調(diào)整策略，如先發(fā)制人、后發(fā)制人、以退為進等，以提高談判的成功率和效益。談判策略談判技巧與策略PART03國際采購法律法規(guī)2023REPORTING國際采購法律法規(guī)的主要目的是促進國際貿(mào)易和商業(yè)合作，保護采購當事人的合法權益，維護公平競爭的市場環(huán)境。國際采購法律法規(guī)具有普遍性和強制性，對所有采購當事人具有約束力。國際采購法律法規(guī)是規(guī)范國際采購行為的法律文件，包括國際條約、國際組織規(guī)章、國際貿(mào)易慣例等。國際采購法律法規(guī)概述包括《聯(lián)邦政府采購條例》（FAR）和《聯(lián)邦采購條例國防補充規(guī)定》（DFARS）。美國聯(lián)邦政府采購法規(guī)包括《公共工程合同授予指令》和《公共貨物和服務采購指令》。歐盟公共采購法規(guī)包括《公共合同法》和《政府采購指令》。英國政府采購法規(guī)包括《中華人民共和國政府采購法》和《中華人民共和國招標投標法》。中國政府采購法規(guī)主要國家采購法律法規(guī)國際采購合同是規(guī)范采購雙方權利和義務的法律文件，是執(zhí)行國際采購活動的依據(jù)。合同管理包括合同簽訂、履行、變更、終止等環(huán)節(jié)，涉及合同履行過程中的風險控制、合同爭議解決等問題。常見的爭議解決方式包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟等。在爭議解決過程中，當事人應當遵守相關法律法規(guī)和國際慣例，尊重國際商業(yè)仲裁裁決。合同管理及爭議解決PART04國際物流與運輸2023REPORTING物流目標國際物流的目標是實現(xiàn)物品在全球范圍內(nèi)的快速、安全、高效流動，以滿足市場需求，并為企業(yè)創(chuàng)造價值。物流定義國際物流是指物品在國與國之間的實體流動過程，包括運輸、倉儲、包裝、裝卸、配送和信息管理等環(huán)節(jié)。物流發(fā)展歷程國際物流經(jīng)歷了從傳統(tǒng)物流到現(xiàn)代物流的演變，隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國際物流不斷向智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化方向發(fā)展。國際物流概述航空運輸利用飛機實現(xiàn)貨物跨國運輸。具有速度快、安全性高、適用于緊急物資和高端產(chǎn)品運輸?shù)葍?yōu)點。公路運輸利用汽車實現(xiàn)貨物跨國運輸。具有靈活性強、門到門運輸?shù)葍?yōu)點，適用于短途和區(qū)域內(nèi)的貨物運輸。運輸方式選擇根據(jù)貨物的性質(zhì)、數(shù)量、運輸距離和時效要求等因素，綜合考慮各種運輸方式的優(yōu)缺點，選擇最合適的運輸方式。海洋運輸利用船舶在海上航行，實現(xiàn)貨物跨國運輸。具有運量大、成本低等優(yōu)點，適用于大宗貨物運輸。鐵路運輸利用鐵路列車實現(xiàn)貨物跨國運輸。具有運量大、成本低、穩(wěn)定性好等優(yōu)點，適用于中長途貨物運輸。管道運輸利用管道輸運氣體或液體物質(zhì)。具有連續(xù)性強、損耗小、安全性高等優(yōu)點，適用于特定貨物的運輸。010203040506國際運輸方式與選擇物流成本是指在物品的實體流動過程中所發(fā)生的各種費用，包括運輸、倉儲、包裝、裝卸、配送等方面的費用。物流成本概念采用合理化運輸、降低庫存、優(yōu)化包裝等方式來降低物流成本。同時，加強物流管理信息化和標準化建設，提高物流運作效率，也是有效的成本控制手段。成本控制方法有效的物流成本管理能夠降低企業(yè)運營成本，提高企業(yè)競爭力，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。成本管理意義物流成本控制與管理風險識別對國際物流過程中可能出現(xiàn)的各種風險進行識別和評估，如政治風險、匯率風險、運輸風險等。風險防范措施針對不同風險制定相應的防范措施，如選擇可靠的運輸方式、投保保險等。同時，加強信息管理，及時掌握貨物運輸狀態(tài)和相關信息，也有助于降低風險。風險應對策略在風險發(fā)生時，應采取有效的應對策略，如及時調(diào)整運輸路線或方式、協(xié)商解決貨物損失等。同時，加強與供應商和客戶的溝通與協(xié)作，共同應對風險挑戰(zhàn)。物流風險管理PART05國際采購風險管理2023REPORTING識別國際采購過程中可能出現(xiàn)的各種風險，如供應商風險、運輸風險、政治風險等。風險識別對已識別的風險進行量化和評估，確定其對采購目標的影響程度和可能性。風險評估風險識別與評估采取措施降低風險發(fā)生的可能性，如與多個供應商合作、選擇可靠的運輸方式等。預防策略緩解策略轉(zhuǎn)移策略減輕風險發(fā)生后對采購目標的影響，如購買保險、建立應急儲備等。將部分或全部風險轉(zhuǎn)移給第三方，如購買保險、外包采購等。030201風險應對策略定期或?qū)崟r監(jiān)測已識別的風險，確保應對措施的有效性。定期向上級或相關利益相關者報告風險管理情況，包括已識別的風險、應對措施和結果等。風險監(jiān)控與報告風險報告風險監(jiān)控PART06國際采購未來發(fā)展2023REPORTING供應鏈多元化企業(yè)將更加注重供應鏈的多元化，以降低單一供應商的風險，同時尋求更廣泛的供應商資源?？沙掷m(xù)性采購隨著環(huán)保意識的提高，企業(yè)將更加注重采購的可持續(xù)性，要求供應商符合環(huán)保標準和社會責任要求。全球化采購趨勢隨著全球化的加速，國際采購將更加頻繁和重要，跨國企業(yè)將更加依賴國際采購來降低成本、提高效率。國際采購趨勢分析123新興市場如非洲、東南亞等地區(qū)具有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g，國際采購將更加關注這些地區(qū)的機會。新興市場潛力巨大企業(yè)將更加注重本地化采購，以滿足當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者偏好，提高市場競爭力。本地化采購需求新興市場中的企業(yè)可能具有創(chuàng)新優(yōu)勢和新技術，國際采購將尋求與這些企業(yè)合作，共同推動技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。創(chuàng)新與技術合作新興市場開拓與機會數(shù)字化工具的應用隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術的發(fā)展，國際采購將更加依賴數(shù)字化工具如電