四月份銷售工作總結范文

Word文檔四月份銷售工作總結范文要想在競爭激烈的銷售行業(yè)中冒出頭，做出驕人的成果，在平常銷售過程中就要多對自己的工作總結，提高自己的銷售技巧。下面是由我我為大家收拾的四月份銷售工作總結范文。

四月份銷售工作總結范文(一)

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提醒著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的辦法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐銜接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作堆積珍貴閱歷。

第二，注重自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己誠摯的微笑，清楚的語言，細致的推介，關愛的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，愜意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深入自己的工作業(yè)務。認識每一款鞋的貨號，大小，色彩，價位。做到爛熟于心。學會面向不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增強銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正巧自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)節(jié)使我越發(fā)明了，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領會了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達到勝利的原理。倘若能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐盛自己人生的經(jīng)受。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)覺有無數(shù)的不足之處。同時也為自己堆積下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的詳細環(huán)境互相融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力!

四月份銷售工作總結范文(二)

四月份瞬間就過了，這一個月里的生意不溫不火，算不上很好，但也不是很差。這段時光里看房的人基本處于正常線水平吧，成交量也是普通般。這個月里總共賣出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套則是分期付款。我這個月的績效還算可以，比之上個月其實還高了一些。但是我個人覺得還是需要加強的，不僅是在銷售成交量上，在我的銷售技巧、工作方面還有待提升。

我在這個月初，跟著部門里的一些老一輩員工們學習閱歷，這也是我入職以來向來做的事，我做房地產(chǎn)銷售的時光惟獨幾個月的時光，還算的上是一個新人，所以無數(shù)方面我還要加強。和前輩們學習一些工作上應該注重的地方，學習一些銷售方面的技巧，練就一副好口才。前輩們的閱歷對我這樣的小菜鳥來說，是十分寶貴的。囫圇銷售部門里的成員都算的上是我的半個師父了。

這個月里，銷售出的三套房子里，那一套全款的房子是我一個人獨自經(jīng)手的，從采購到付款，全程也就一個多小時。我銷售的這塊樓盤是xx房地產(chǎn)旗下的xx歐式小區(qū)項目，樓盤里的房子基本上是以別墅為主，售價也在x萬往上。這一棟別墅建在我們囫圇小區(qū)最大的湖的邊上，出門走幾步就到了，而且我們在湖中也是養(yǎng)殖了魚苗的。等魚苗長大一些，就可以支持客戶來釣魚了。對于魚塘里的維護和魚苗的養(yǎng)殖都是物業(yè)公司特地派人來的。而離這座湖最近的這一棟別墅，可以算的上是我們這片樓盤里最貴的那一棟了。這位客戶在購房的時候，幾乎是一眼就看中了這一棟別墅，他在咨詢了我一番后，然后就沒說話了。我當初以為只是問問，究竟這一棟房子雖然環(huán)境很好，但是價格相比其他確實實是有些貴。之前也有無數(shù)人來咨詢我這棟房子，但是都被價格勸退了。這位客戶在說要全款購買的時候把我嚇了一跳，但是我很快就保持了鎮(zhèn)定。作為銷售人員，這是應有的素養(yǎng)。給這位客戶嫻熟的辦理各種業(yè)務，最后把鑰匙交給他的時候，我都忍不住松了一口氣。

不得不說，銷售這一行真的是很熬煉人，需要應對好各種各樣的人。我這份工作還只是開頭，我還需要繼續(xù)努力加油。

四月份銷售工作總結范文(三)

四月份的工作已經(jīng)結束，做銷售工作兩年的，我這一個月來也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術活，也是需要付出時光跟精力的，我本著端正的態(tài)度，友好無限在放大自己的優(yōu)點，給自己一個成長的機會，給自己的工作能力更進一步，同時也是希翼在銷售工作當中自己能夠表現(xiàn)的越發(fā)優(yōu)異，保持一個好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場工作，讓我感覺到十分的充實，就四月份的銷售工作總結一下。

做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我向來都信任我能夠做到更好，不是說沒有什么東西能夠犯難自己，而是說要在工作當中做到更好，需要付出足夠的時光跟精力，這一月來，我仔細認真努力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時光跟耐心，讓自己在工作當中有一個好的狀態(tài)，在商場做銷售越發(fā)如此，這一個月來，我按照自己身上的一些優(yōu)點，發(fā)揮自己的特長，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點，有一些不好的地方，準時的訂正，時時刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷售，這兩年來的一些閱歷，回顧四月份，簡容易單的工作當中，我也得到了無數(shù)的成長，這樣的成長是十分可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之后是真的很美妙，工作上面一絲不茍的去完成好，信任自己能夠在將來的工作當中做到越發(fā)專心，越發(fā)認真，這是我對自己的一個要求。

我是一個有規(guī)劃的人，做商場銷售，我有一定的工作閱歷，我信任我能夠處理得更好，把自己的一些閱歷發(fā)揚光大，在下一階段的工作當中，我會越發(fā)努力的，四月份是十分珍貴的一個月，固然有無數(shù)不足的地方，我信任我能夠仔細的去處理好，有些做的不對的地方，會心的轉(zhuǎn)變，信任自己能夠處理好這些，再下一階段的.工作當中，我會讓自己的能力得到更大的長進，銷售工作讓我十分的愉快，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來的工作閱歷告知我，在工作當中，一定不能夠心高氣傲，要謙虛的去請教別人，我周圍也有一些十分優(yōu)秀的銷售工作人員，這是我學習的對象，是我需要去仔細對待的事情，努力的去提高自己的銷售能力，我也十分情愿去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，準時的訂正，保持好狀態(tài)，謙虛的學習，或許這就是我對自己的一個要求吧，也是我的一個規(guī)劃，讓自己成為一個優(yōu)秀的銷售人員。

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藥品銷售四月份工作總結

作為一名藥品銷售人員，除了要有高明的銷售技巧以外，還要懂得一些藥學學問。下面是由我我為大家收拾的藥品銷售四月份工作總結。

藥品銷售四月份工作總結(一)

時光飛速，不停的腳步還在尋覓奮斗的港灣，至高的信心還在尋覓市場的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時光雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)

學海無涯，學無止境，惟獨不斷充電，才干維持業(yè)務進展。所以，向來以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐盛了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了準備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很棘手，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部簇擁戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的削減了無數(shù)鋪張和不足;挑選部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)嘏e行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱烈把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強反思，準時總結工作得失

反思工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思量得還不夠多，不能準時將一些藥品招商主意和問題記錄下來，舉行反思。

2、藥品招商工作方面加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。

改變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉作為公司新的補充力氣，改變觀念對于我們來說也是重中之首。

藥品銷售四月份工作總結(二)

四月，業(yè)績非常普通的我，只能應對現(xiàn)實，只能根據(jù)普通的工作方式，沒有突破新的辦法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時煩悶心煩，看著各廠家更新辦法和隨機應變，發(fā)覺自己有無數(shù)無數(shù)的不足。四月份，x個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是x多啊，xx醫(yī)藥公司串貨有x千多，xx醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程!

在那里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充沛的時光和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成績小，收獲少!xx一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，xx的進展模式正是我們進展的有力對象，貼合我們的進展，在xx我的沖劑買的很好，每個月能銷售x盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，xx和xx醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領導過來帶來新的操作辦法，效果很大，收獲無數(shù)，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從x萬多市場做到x萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個鎮(zhèn)就能夠x千的銷量，在xx作試點的效果大，xx是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近x萬的銷量?？粗I導靈敏思維和敏銳觀看市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

藥品銷售四月份工作總結(三)

銷售是一個彌漫競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，剛開頭工作的時候真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有升高，反而在下滑，我除了每天的訪問和宣揚，我不明了我還能從哪方面舉行努力，在4月結束的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)認識了，跟大部分的客戶就應也算是認識了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時光報告主任，由于這不是一張讓人高興的成果單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來庇護這張不及格的成果單，來保證自己不理解批判，往往都是其次天主任打電話過來咨詢才不得不照實相告，固然免不了批判。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明了這樣下去成果是否能升高，那個時候主任說過換人，如果三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當初跟主任研究這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我普通不說話，等主任說完后，我的心平息后，很仔細的哀求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信念的，由于前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至無數(shù)方面還不如他們。

但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成果，能讓我繼續(xù)這份工作，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!

2022銷售人員四月份工作總結

四月份即將過去，作為銷售的你，你的月預備好了嗎?下面是我為大家收拾的20xx銷售人員四月份工作總結，希翼對大家有協(xié)助!

20xx銷售人員四月份工作總結一

面向過去的一個月，我將市場銷售狀況舉行分析總結后，上呈公司領導

一總體銷售狀況

1.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺，已安裝數(shù)量23臺，已安裝回款金額73522，其中全款4臺8863元。相比比去年同期增長289%

2.主要緣由分析

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季相宜裝修為裝修熱季;業(yè)主協(xié)作采購。

2)前期市場控價完美，連接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應擴大力度，有力的推進銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應持續(xù)，保證銷售過度。

二銷售完成過程中的閱歷總結

4月份后半段，應有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結緣由有以下方面;

自身緣由，前期宣揚這塊;太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣揚優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構成過多銷售;

再有類似黃金周活動時段，專賣店應提前實行措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告訴滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多;

發(fā)揮手里把握的流淌客戶，例如有些客戶，及回頭客因為某些緣由在觀望，常到專賣店詢問，我們也留下了相應的信息，允諾力度大的活動時會通知;這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且允諾組團更廉價;

加強設計室的走訪，和培養(yǎng)感情;設計師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應把活動力度臨時擴大給設計師;更多的向裝點公司方交代

并且建議領導把返點有所松動，直返5-7個點給設計師，專賣店這塊相應增進交流銷售方式;顧客要力度就和設計師25分點;設計師打透顧客就給他7個點

三對xx5月份銷售工作的方案

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開辟更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好5月份的銷售工作方案任務。

1.總體銷售目標30萬;

鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望且至5月8日黃金周檔期活動結束，為持續(xù)銷售進度;應實行拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不相宜當下裝修等業(yè)主;業(yè)務采納，掃樓，與設計室滲透交流，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等辦法進一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務。

2.價格方面;在預算的價格尺度范圍內(nèi)，按照市場環(huán)境的形式開辟和解決銷售任務。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以削減消費者對價格方面的挑剔。

3.多面的銷售渠道;

落實業(yè)務經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開辟，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設計室聯(lián)營銷售等

其他成效銷售渠道。并且做好相關搜集

(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)

(2)裝修基本學問

(3)設計室及有方向合作的設計師聯(lián)系方式

另外落實詳細天天的工作方案及渠道開辟，

包括促銷專項活動;和設計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障;開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關系，以便公司更有利于進小區(qū)宣揚產(chǎn)品，并有須要開展公關活動。

4.隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關的專項活動及任務調(diào)節(jié)。

且和接近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，訪問滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。。

5提高銷售人員自身素養(yǎng);提高業(yè)務能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務鞏固進展起來。

(1)加強與聯(lián)營設計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關系

(2)不斷總結自身狀況，改進工作辦法

(3)了解競爭對手的運作銷售狀況

20xx銷售人員四月份工作總結二

一、銷售數(shù)據(jù)分析

4月份的整體銷售的是252臺，五一3天的銷售是125臺，整體的銷售是377臺，其中未算老品25臺，整體的終于銷售為402臺，完成了我們定下的目標400臺，詳細如下

1.金鵬基的銷售量最大，占了40%，表現(xiàn)基本正常。

2.碧海是我們在4月初新簽的代理商，大中渠道有本來的達舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在4月最后一個周+5月3天的銷售，整體為65臺，占比18%，其中大中2個周末的銷售達到了40臺，占比11%。已經(jīng)遠遠好過我們的預期，由于本來大中在達舜業(yè)手里，向來也沒得到足夠的重視，而碧海長風對于我們的銷售很樂觀，在上貨短短不到兩周的時光里，已經(jīng)有9個門店產(chǎn)生銷售，足以看出這個潛力渠道正在漸漸的成長起來

3.國美渠道，銷售22臺，占比6%，但其五一3天的銷售就達到了14臺，遠高于其4月的整體銷售，255和255W激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用，所以針對這種狀況，方案在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占MIO在國美的強勢銷售

2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析

1.按系統(tǒng)渠道劃分，3C的占比最大，達到了65%，和去年同期比較這是個正常的占比，主要大中系統(tǒng)從4月底開售以后，銷量提升比較快速

2.第二是商場32%，這個和去年同期基本相當，受影響最大的是百盛商場，翠微等大店，百盛商場在金融街，受經(jīng)濟危機影響最大，相比以前同期銷售下滑50%

3.超市系統(tǒng)，主要還是家樂福，自從本來一家獨大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強勢的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱，臨時還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售

4.網(wǎng)絡系統(tǒng),目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商交流，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡平臺資源，同時也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站，對網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡這一塊是一個比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售95%以上全靠門店實銷，我們也向來在做代理商這邊的工作，希翼北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡雙豐收

2)五一旺季以及型號分析

1.機型方面：整體銷售當中205W的銷售占了最大的占比，達到了154臺。

第二是255W的銷售，是94臺，這說明4月份的你出游我加油的活動，對255W的銷售起到的，相當?shù)睦瓌幼饔谩?/p>

765方面，由于金融風暴的影響，對于高端機的銷售并不好，765在商場渠道也沒有能夠占到相當?shù)姆蓊~。

2.五一旺季銷售方面

五一3天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售125臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動，包括動態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平時激增的狀況下，起到了顯然的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升，也正由于這三天的銷售，才完成了我們在3月底制定的400臺的銷售目標

二、活動分析

1.加油卡活動方面：

你出游，我加油，255W贈150元加油卡，整體的銷售255W是94臺，比上月的255W銷售有顯然提升，起到了十分好的效果，達到了清理一定庫存的目的。但是這個活動還是有一定的滯后效應，月初的效果不是很顯然，客流量也比較少，經(jīng)過兩周左右的預熱，才漸漸提體現(xiàn)出活動的效果。

2.門店活動分析：

因為活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的門店--中塔大中店，舉行單點分析

中塔銷售20臺(第一個周末是7臺，五一三天是13臺)

A.中塔整體銷售分析：

就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號255、255W、765、205W每個型號都有。Mio大部分是888元的特價機，惟獨3臺正常銷售機。新科銷售2臺，城際通一臺，1039是10臺。

B.本次中塔活動本身并不勝利，由于店內(nèi)的活動力度沒有以前大，人流量很差，包括51當天的客流量，店內(nèi)的人流量，達不到同期的人流，但比比一般周末強無數(shù)。

C.人員方面：朱如晨帶著兩個督導+4個臨促(碧海在中塔共有4個長促，逼近導航的是2個人)，一共是7個人。(5.25.3臨促為2人)

人員的分配：是2個臨促電梯口發(fā)單頁，2個臨促專區(qū)喊促銷語?；顒拥某跗谥饕俏覀冊谥v機器，由于店內(nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺比較簇擁，照看導航的時光比較短。主要也還是我們在這邊，5.1活動開頭后是一起在講機器。

D.本次活動的主要的目的是恢復中塔的銷售和培訓店員。就這個目的本身來說還是基本達成的。

第一天是1臺，后2天都是3臺銷售。后面天天都有銷售。培訓店員這方面，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機器是不夠的，要精通操作好品牌氣概。開頭店員主要是聽，后來是店員來講，我們在解決他們解決不了的問題，這樣的效果比較好。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進的。

E.活動的亮點：

1、專區(qū)前主通道臨促喊促銷語，吸引了顧客，也壓制了競品。

2、店內(nèi)活動主題，吸引顧客

3、臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當?shù)牟诲e，很能喊。

之前在公司帶了240個遮陽擋，原來是想在停車場問卷免費發(fā)放的，但第一周當天的外展取消，店外風有很大，沒有實行店員發(fā)放。暫時改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽擋。

讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊，主題語，拉人。效果十分的好。我們在里面講機器，無數(shù)人在吸引過來，也有人為遮陽擋來體驗我們的機器。第一天壓制mio一成天，我們這邊人滿為患，那邊人十分的少。第一周問題活動的問題：

1、提前沒有預備喊話器。

2、沒有預備手舉的促銷牌子。店里面十分的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛勞。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。

這點在五一解決了問題，為中塔增強了2塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增強了2個X展架，形象的效果相當醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對我們的活動舉行了反擊，新科來了2個業(yè)務，功放的聲音十分大。2號當天新科銷售2臺，我們是4臺，mio出了3臺888元的特價機。

四月份工作總結

隨著過去工作的結束，我們又開頭了新的旅程。告辭了前段時光的工作。新的氣息，新的目標，在系教師的指引下和我會成員的樂觀努力下我們這個團體在四月份有全面綻開了我們的工作和活動。以下是本人在四月份的個人報告：

在我們的工作規(guī)定中，還是照常進行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，絕對我們的特長，指出我們的不足，以便讓我們越發(fā)努力的工作。為了提巍峨同學素養(yǎng)和做好干部工作風范以及強化小學的紀律，我系青協(xié)每周二例行校風督察。

四月十三號院青協(xié)會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員舉行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的