行長競聘演講稿五分鐘

第第頁行長競聘演講稿五分鐘行長競聘演講稿1

敬愛的各位領導：

今日能有機會參加支行行長的競聘，我心情特別激昂。在這里，特別感謝分行給我們制造了這次公開、公正、公正的競聘機會，讓我們可以在這里呈現(xiàn)自己的風采，也給了我們一次溝通的機會。同時，更要感謝多年來一貫關懷、援助和愛惜我的領導和同事們，是你們給了我信心和志氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想將來。首先，讓我感謝領導給了我一次呈現(xiàn)自我的機會，讓我在人生舞臺上呈現(xiàn)自我，讓我在掛職間學習、熬煉，提升自我。今日我要競聘的職位是：支行行長一職。

依據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益化。我行20__年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力進展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面著手去實現(xiàn)：

一、加強員工隊伍建設，提高員工素養(yǎng)和網(wǎng)點服務質(zhì)量公考資料

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責人，除了要進展業(yè)務，還應當帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的進展空間。首先應多予以員工人文關懷，盡量為員工排難解紛，工作中多予以員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素養(yǎng)。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核方法，主要表達在對績效工資網(wǎng)點實行二次安排上，實行徹底的同工同酬，真正表達多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的安排原那么，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利技能公考資料

我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。詳細思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務;3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充盈到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人托付貸款業(yè)務。

三、加強個貸管理，進展個人資產(chǎn)業(yè)務

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務，在進展業(yè)務時，我辦將著重風險的防范，嚴格把好風險掌握關，對每一筆個貸都仔細落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴格掌握放貸成數(shù)。進展目標以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣揚活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強內(nèi)控基礎管理，防范風險公考資料

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識、處理業(yè)務進展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康進展的基礎和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要常常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。除此之外，還需要依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與掌握的職能。在規(guī)范、有序的基礎上進展業(yè)務，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。

五、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開拓儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，接近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一貫是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異樣激烈。經(jīng)過11年的進展，該辦已汲取、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，假如作為支行行長我認為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，依據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要著重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到肯定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱具體客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶，肯定要求前臺柜員協(xié)作，對大額存款客戶資料具體登記，并實時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提示服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務，加強對客戶的吸引力與凝集力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境改變、市場動態(tài)等進行仔細的調(diào)查分析，實時掌控信息，并依據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于生疏的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，查找突破口。第三，依據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿意客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障。

無論競聘支行行長是否勝利，我都會虛心解說大家的看法和建議。盼望大家能夠支持鼓舞我，我會虛心聽取大家的看法和建議，假如能夠競聘勝利，我定當不辜負廣闊領導和同事們對我的期望。假如競聘支行行長不勝利，我也會一如既往的在自己的工作崗位上踏實工作，繼續(xù)努力。我的演講到此結束，感謝大家。

行長競聘演講稿2

敬愛的各位領導：

下午好，我是來自信貸業(yè)務部的___，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競聘的崗位是：___支行支行長。

首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點的理解，網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，是銀行的窗口，承受著經(jīng)營任務，以效益化作為經(jīng)營目標，支行需要結合自己實際狀況在分行統(tǒng)一安排的狀況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點資源，進展自己優(yōu)勢業(yè)務，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益。

其次談一下支行網(wǎng)點工作思路：

一是要加強團隊建設。員工是網(wǎng)點最重要的資源。做好員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。首先要在支行內(nèi)部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思索，要鼓舞員工多干事、能干事、充分多予以員工人文關懷，多予以員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺，能夠各展所長，充分發(fā)揮，揚長避短，最末要建立職責

二是做好業(yè)務進展工作。在業(yè)務的宣揚與營銷工作中，要做到有目的、有重點的。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現(xiàn)有產(chǎn)品討論，擴大產(chǎn)品營銷整合力度，通過產(chǎn)品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次、高端重點客戶群體，建立客戶信息庫，進行深入分析，采用有針對性的產(chǎn)品推舉營銷策略;第三方面要積極主動走出銀行，實時跟進市場改變與綜合市場信息，捕獲市場商機，努力拓展新的市場，重點要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境改變、市場動態(tài)等進行仔細的調(diào)查分析，實時掌控信息，并依據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于生疏的環(huán)境，可通過相關人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，查找突破口。;最末是加強業(yè)務的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務知識全面型人才。

三是在風險管控方面，要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好業(yè)務進展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務處理模式。銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人要正確認識、處理業(yè)務進展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康進展的基礎和保證。不僅要身體力行，還要常常教育員工不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。同時依靠、支持相關風險管理部門的工作。

四是要建立良好的學習培訓制度。要多組織員工進行各種培訓，在辦事中形成良好的學習氛圍，提高員工素養(yǎng)。如定期組織各項業(yè)務技能培訓和考核，強化相關人員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減削差錯和客戶投訴。同時多方面進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓全部員工都熟識掌控本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣揚、營銷工作。

五是做好我行新業(yè)務的進展工作。隨著我行各項新業(yè)務品種、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務進展提供了越來越大的市場空間與機會，作為支行，要充分抓住這樣的機會，進行宣揚營銷活動，制造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，客戶可選擇性較多狀況下，我們需要找出自己新業(yè)務的優(yōu)勢與特點，采用針對性措施，用高效、優(yōu)質(zhì)的服務來贏取機會。

六是建立有效的激勵與約束機制，執(zhí)行科學的考核方法。在分行容許范圍內(nèi)對績效工資，支行實行二次安排，真正表達多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的安排原那么，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

最末，是對于支行長的理解，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設，要充分調(diào)動員工積極性，要激發(fā)其潛能意識，做好業(yè)務進展組織管理工作，為分行制造效益;作為執(zhí)行者，要嚴格執(zhí)行分行的相關規(guī)定，把握好支行的各項工作聽從于分行的整體規(guī)劃。起到一個承上啟下的作用。

行長競聘演講稿3

各位領導、同志們：

大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。盼望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今日開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的__了，今日，呈現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充斥自信的__。

我，今年__歲，大專在讀。__年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學，嫻熟地掌控了各種業(yè)務知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素養(yǎng)和業(yè)務技能，多次參與市行的業(yè)務技術競賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為20__年度先進個人。我自認有技能有條件競聘__支行副行長一職。

一、參與本次競聘的緣由

首先，源于自己價值的實現(xiàn)?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?，我從事儲蓄工作已有__年了，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上熬煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能熬煉一個人的溝通協(xié)調(diào)技能，又能熬煉一個人的組織管理技能，所以，我盼望給自己一個提高工作技能、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有技能適應這個崗位的工作。

其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多緣由的存在，__支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯著不對稱，這就加大了工作的難度，我很情愿去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

再次，源于一份__情節(jié)。__支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近__年，可以說是與__同興衰，共榮辱，所以，我對__支行有一種責任感，盼望能通過我的努力讓他不斷進展，做出成果。

二、參與本次競聘所具備的優(yōu)勢

首先，我在__支行具有良好的客戶基礎。我在__支行從事儲蓄工作，至今已有__年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，與__支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系;由于__支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系;通過上門服務，對__、__等大客戶的狀況都比較了解。良好的客戶基礎將會援助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在__支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心援助其解決;始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務技能，適應新業(yè)務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，20__年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順當開展工作的有力保障。

三、對今后工作的設想

假如我競聘勝利了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，幫助他把支行的各項工作做得更好。

(一)發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量。

儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不摒除其他因素的存在，但服務質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿足的服務，是能夠針對不同的客戶提供性格化的服務。以前我們援助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢溝通就是最為簡約的性格化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的性格化服務，但至少，我們應當為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將幫助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務立場;另一方面，加強業(yè)務學習和溝通，提高業(yè)務技能，為客戶提供精確、快捷的服務?？傊覀儗⒈M力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。

(二)幫助支行長作好吸存工作

今年，__支行的存款任務是__億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，__支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，假設完全依靠以往的吸存思路唯恐很難保證存款任務的順當完成。只有廣開思路，真正能走出親戚伙伴的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以，在今后的工作中，我將幫助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定;另一方面，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業(yè)務學習，特別是會計業(yè)務知識，使自己能夠成為一個業(yè)務全面，技能強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。假如我這次能夠競聘勝利，我將為支行的進展不遺余力;假如我未能競聘勝利，我將繼續(xù)立足崗位，培育和熬煉自己，保證下一次呈現(xiàn)在大家面前的是一個更加超卓的__。感謝。

行長競聘演講稿4

敬愛的各位領導、各位評委、同志們：

大家好!

能參加這次的崗位競聘，首先要感謝行領導為我們制造了這次公正競爭的機會!對此，我會非常珍惜并努力把握這次機會。

我競聘的崗位是：__支行行長

我競聘的理由是：具有較強的溝通、協(xié)調(diào)和市場開拓技能，熟識公司、個人信貸業(yè)務，能夠充分利用我行目前的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)各項業(yè)務全面進展。

下面我從四個方面對各位領導、各位評委、同志們陳述我的競聘報告

(一)工作簡歷

本人現(xiàn)年45歲，大專學歷，會計專業(yè)。年月參與工作，年月至年月期間在.。。。。。。。。。，2022年1月至今，經(jīng)行領導討論任命為__支行綜合員，目前負責__支行工作。

(二)我的競聘優(yōu)勢：

各位領導、各位同仁，我所以參與這個崗位的競聘，基于以下幾點：

首先，我有著多年在支行和信貸的工作閱歷，在銀行柜面工作5年，尤其在信貸部從事信貸工作近10年的時間里，與眾多客戶建立了良好的關系，擁有肯定的客戶資源，具備劇烈的營銷意識。

其次，能夠堅持依法合規(guī)開展各項業(yè)務。熟識本行各項規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務素養(yǎng)和操作技能，在業(yè)務開拓中，始終堅固樹立風險意識，保證各項業(yè)務健康進展。

第三，我比較著重發(fā)揮團隊技能，工作中擅長團同志，從理解人、關愛人、饒恕人的角度出發(fā)，與同事協(xié)作共事，充分發(fā)揚民主集中制原那么，努力為員工制造一個良好的工作氛圍，加強工作團隊的凝集力，激發(fā)工作熱忱和動力。

第四，著重實效在管理工作中，我崇尚現(xiàn)代管理理念，重視企業(yè)形象的樹立和員工整體素養(yǎng)的提高，推崇以人為本的管理和營銷理念。工作中，勤于思索，熱衷實踐，著重實效，能夠充分發(fā)揮主觀能動性，不斷開拓創(chuàng)新。

第五，在多年的工作中，我與總部相關部門及各職能部室都建立了良好的協(xié)作關系，溝通和協(xié)調(diào)技能也得到了不斷加強。

我非常喜愛和珍惜這份職業(yè)和我的工作崗位，在長期工作中，愛崗敬業(yè)，踏實工作，始終嚴格要求自己，勤勤懇懇，恪盡職守，曾連續(xù)年被評為先進工。

行長競聘演講稿5

敬愛的各位領導、各位評委、各位同事：

大家晚上好!我今日競聘的崗位是__支行行長。入行21年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔當新的責任，我用自己對工作的_和喜愛，用過硬的業(yè)務和管理技能，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對__支行工作的一點考慮。

第一、樹立信心，克服困難，挑戰(zhàn)自我

今日我敢于站在這里參加競聘，我想是源于__分行近年來業(yè)務快速進展給我的信心，是源于全行員工團結全都一心謀進展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難表達價值完善自我的信念。或許__支行的進展歷程不肯定會一帆風順，在進展的道路上會有很多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有__支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得成功。

第二、細分市場，找準目標，轉型進展

__片區(qū)作為__市一個已成熟的