新媒體傳媒公司分析大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)特征報(bào)告

新媒體傳媒公司分析大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)特征報(bào)告隨著日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及,針對(duì)大學(xué)生的校園生活服務(wù)逐漸熱火起來(lái)。一家來(lái)自武漢的“心觸動(dòng)”新媒體傳媒公司對(duì)其智能終端在大學(xué)校園內(nèi)的互動(dòng)推廣模式進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)分析。一、大學(xué)生的消費(fèi)特征與以往大學(xué)生相比較，相當(dāng)一批大學(xué)生加入到貸款消費(fèi)、沖動(dòng)性消費(fèi)等傳統(tǒng)概念中的“不理智消費(fèi)”行列。大學(xué)生這樣的消費(fèi)狀況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我、要求個(gè)人和社會(huì)并重、以自我為中心的大道邁進(jìn)。他們是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：1.基本消費(fèi)追求實(shí)用大學(xué)生消費(fèi)觀念的具體表現(xiàn)是理性消費(fèi)和感性消費(fèi)相互影響，消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存。從大學(xué)生的消費(fèi)狀況分析，不論大學(xué)生的基本生活消費(fèi)中的衣食住行消費(fèi)，還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費(fèi)中的學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、電腦花費(fèi)等，不論是大學(xué)生的休閑及娛樂(lè)消費(fèi)，還是大學(xué)生的人際交往消費(fèi)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。2.“新學(xué)子調(diào)查”課題組在“大學(xué)生價(jià)值取向”中，列出了11種大學(xué)生生活中最主要內(nèi)容：知識(shí)、地位、友誼、愛(ài)情、名譽(yù)、金錢、權(quán)力、健康、家庭、事業(yè)、理想等，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，大學(xué)生認(rèn)同率最高的三個(gè)選項(xiàng)中是知識(shí)（47.65%）、事業(yè)（47.27%）和健康（43.65%），其次是友誼（38.58%）、愛(ài)情（30.43%）、家庭（30.99%）和金錢（19.63%），而后才是理想（14.67%）、權(quán)力（7.30%）、地位（6.33%）和名譽(yù)（5.17%）。這說(shuō)明，當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值取向?qū)嵱没?。在?shí)用化價(jià)值觀念指導(dǎo)下的大學(xué)生消費(fèi)自然有一個(gè)共同的特征，就是以實(shí)用為消費(fèi)的基本出發(fā)點(diǎn)。這種超前消費(fèi)?方式十分可取，既可減輕家庭負(fù)擔(dān)、改變自身經(jīng)濟(jì)狀況，又可初步嘗試?自力更生?，促使自己節(jié)約支出?！?.消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代，當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿足于宿舍、教室兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活。如今走出學(xué)校面向社會(huì)，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，大部分學(xué)生會(huì)去旅游，去歌廳、酒吧消費(fèi)，或是購(gòu)買電腦，手機(jī)、MP3等，反映出大學(xué)生具有走出校園、融入社會(huì)、擁有高質(zhì)量生活的渴望。這是因?yàn)槲覀冋麄€(gè)社會(huì)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式都有所改變，這些大眾文化消費(fèi)市場(chǎng)，是影響大學(xué)生消費(fèi)文化多元化的重要因素。大眾文化離不開青年大學(xué)生的參與、烘托和鼓噪。青年人總是引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的最新潮流。從中國(guó)近20年的發(fā)展來(lái)看，青年最先步入的不是人才或勞動(dòng)力市場(chǎng)而是消費(fèi)品市場(chǎng)，首先是青年消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的改變促進(jìn)了青年生活方式的變化，然后才是青年其它各方面的改變。多元化消費(fèi)的特點(diǎn)根源于大學(xué)生多元化價(jià)值目標(biāo)的存在。他們的這種多元化價(jià)值目標(biāo)，一方面使大學(xué)生的思想活躍，有益于大學(xué)生充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智和創(chuàng)造能力，善于理財(cái)，理性消費(fèi)，另一方面，也可能導(dǎo)致大學(xué)生受不良傾向的影響，出現(xiàn)一些消極的消費(fèi)類型來(lái)。4、通過(guò)個(gè)性表達(dá)觀念多元化發(fā)展源于個(gè)性化的彰顯。大學(xué)生消費(fèi)個(gè)性化的表現(xiàn)，是新型青年文化運(yùn)動(dòng)的顯著特點(diǎn)。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對(duì)個(gè)性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識(shí)的爆炸式增長(zhǎng)、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)用和新的信息傳播媒介對(duì)日常生活的深入影響，使時(shí)尚的形成和流行更快捷，同時(shí)具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會(huì)活動(dòng)中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風(fēng)格化的東西。其所反映的是青年大學(xué)生的這樣一種觀念：沒(méi)有什么東西是不能改變的，沒(méi)有什么系統(tǒng)是完全封閉的，沒(méi)有什么事物或道理是不能用形象來(lái)表達(dá)的。5、具有新富群體特征由于社會(huì)大學(xué)生的浸潤(rùn)、需求與攀比的交織，加上金融機(jī)構(gòu)的支持，大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)、行為和方式正在進(jìn)一步與社會(huì)公眾接近。而大學(xué)生消費(fèi)者相對(duì)于就業(yè)群體而言，經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，這決定了大學(xué)生在高價(jià)值消費(fèi)品類上必然呈現(xiàn)與新富群體不同的特征。但同時(shí)，同樣作為接受高等教育的大學(xué)生，他們站在資訊的最前沿，對(duì)青春、時(shí)尚、流行元素有著敏感的洞察力，使得他們?cè)谙M(fèi)中顯露出與已就業(yè)的新富群體接近的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在PC、筆記本電腦、移動(dòng)電話等高檔消費(fèi)品類上，他們有著與新富群體接近的擁有率，而在銀行卡、速溶咖啡等融入新資訊和新生活方式的快速或低門檻消費(fèi)品方面，大學(xué)生已經(jīng)有著和新富群體（指擁有高消費(fèi)能力、高學(xué)歷和高感度的人群）更加接近的消費(fèi)比弱，使得市場(chǎng)同潛力市場(chǎng)有些縮小。但這并不意味著，我們沒(méi)有大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，相反，由于大學(xué)生消費(fèi)最大的特點(diǎn)還在于追求時(shí)尚化，追求時(shí)尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費(fèi)品追求個(gè)性的張揚(yáng)。追求時(shí)尚也是大學(xué)生消費(fèi)具有盲目示范效應(yīng)的原因。追求時(shí)尚，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也比較容易把握大學(xué)生產(chǎn)品的方向。因此大學(xué)生消費(fèi)有一個(gè)趨勢(shì)就是從實(shí)用化向時(shí)尚化過(guò)渡，消費(fèi)的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí)用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時(shí)尚氣息的產(chǎn)品——這樣的產(chǎn)品也是整個(gè)社會(huì)今后產(chǎn)品的一個(gè)方向，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的“指示燈”。三、大學(xué)生消費(fèi)特征的內(nèi)因當(dāng)前大學(xué)生在消費(fèi)上出現(xiàn)無(wú)計(jì)劃消費(fèi)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理、攀比、奢侈浪費(fèi)、戀愛(ài)支出過(guò)度等問(wèn)題，既與社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，家庭、學(xué)校教育也有著不可推卸的責(zé)任。1、家庭環(huán)境對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的影響①當(dāng)代大學(xué)生的家長(zhǎng)中很大一部分，年輕時(shí)都吃過(guò)很多苦，他們知道苦日子不好過(guò)，所以對(duì)于他們的子女，他們寧愿傾其所有，也絕不讓他們?nèi)ミ^(guò)苦日子，哪怕自己再苦、再累，對(duì)于孩子的要求都會(huì)盡量滿足。②父母在日常生活消費(fèi)的原則立場(chǎng)是子女最初始的效仿對(duì)象。節(jié)儉的父母，其孩子也必定節(jié)儉；奢侈浪費(fèi)的父母，其孩子也必定奢侈浪費(fèi)，身教重于言教，孩子就是父母的影子。一般來(lái)說(shuō)，來(lái)自農(nóng)村的大學(xué)生，他們由于家庭條件相對(duì)差一些，他們深知父母的錢都是用辛勤勞動(dòng)換來(lái)的，所以他們生活上非常節(jié)約，他們每個(gè)月的消費(fèi)大部分用在伙食消費(fèi)上，另外一部分開支主要是學(xué)習(xí)用品，還有一小部分是生活用品，如牙膏、肥皂、洗衣粉等。這些學(xué)生不愿意花費(fèi)幾塊錢去買巧克力、餅干、糖果之類的零食。但是相反，一些來(lái)自發(fā)達(dá)城市的學(xué)生們，父母為他們創(chuàng)造了良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，他們的東西什么都是好的，父母每個(gè)月給的生活費(fèi)用也夠他們“揮霍”，在零用錢掌握得比較自由的情況下就會(huì)把剩余的錢花費(fèi)在發(fā)型、服裝、飾物和MP3等娛樂(lè)性的物品上。因?yàn)樗麄儚纳倬蜕钤谧非蟾咂焚|(zhì)消費(fèi)的環(huán)境中，所以對(duì)于他們來(lái)講，發(fā)型、服裝、飾物和MP3等娛樂(lè)性也能稱作為必要的消費(fèi)。也許在這些大學(xué)生的家長(zhǎng)眼里，這還不算是比優(yōu)，而是對(duì)品牌產(chǎn)生了忠誠(chéng)，覺(jué)得品牌好，所以就支持了。2、學(xué)校環(huán)境對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的影響同樣的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，但大學(xué)生的個(gè)人消費(fèi)狀況卻各有不同，呈現(xiàn)出多種不同的消費(fèi)狀況，由于家庭條件的差異性，我國(guó)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)差距拉大，出現(xiàn)兩極分化，這在我國(guó)當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)大背景下有一定的必然性，當(dāng)兩個(gè)消費(fèi)明顯有很大差距的人走到一起時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生攀比心理，從而使消費(fèi)觀念扭曲。大學(xué)生們生活在“沒(méi)有圍墻”的校園里，全方位地與社會(huì)接觸，他們遠(yuǎn)離父母，他們的人生觀和價(jià)值觀正在趨于成熟階段，因此這個(gè)時(shí)期非常容易受社會(huì)上不良風(fēng)氣的影響。因此當(dāng)享樂(lè)主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣侵襲校園時(shí)，如果他們沒(méi)有及時(shí)得到學(xué)校老師和父母的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向，當(dāng)學(xué)生所在家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費(fèi)條件時(shí)，這些思想就會(huì)在他們的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。更糟糕的情況是，有些家庭經(jīng)濟(jì)狀況不允許高消費(fèi)的學(xué)生，為了滿足自己的消費(fèi)欲望，不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。而學(xué)校做為教書育人的地方卻在校風(fēng)建設(shè)范疇中普遍缺少倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費(fèi)觀念的內(nèi)容。增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力是現(xiàn)今的大學(xué)生在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存的必備因素。理財(cái)不是簡(jiǎn)單的四則運(yùn)算，不是簡(jiǎn)單的收支平衡，它需要長(zhǎng)期的理性基奠。3、社會(huì)環(huán)境對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的影響當(dāng)前，我國(guó)社會(huì)正處于激烈的社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，社會(huì)經(jīng)濟(jì)與以往比較已經(jīng)取得卓越的成就。特別是加入WTO后，不但商品與國(guó)外的往來(lái)已密不可分，就連國(guó)外的消費(fèi)觀念也極大地沖擊著一向保守的中國(guó)人。大眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式都有了前所未有的改變，在解決基本溫飽的前提下，大家更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與款式等其他的特征，而那些先富起來(lái)的人，對(duì)產(chǎn)品的要求更高。他們的消費(fèi)對(duì)“花明天的錢圓今天的夢(mèng)”這種超前消費(fèi)也認(rèn)可，因此貸款買房、貸款買車這種消費(fèi)方式，早已走進(jìn)千家萬(wàn)戶。我們的大學(xué)生正處這個(gè)時(shí)期，他們的思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)。他們站在時(shí)代的前沿，追新求異，特別是現(xiàn)在的通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，信息傳達(dá)又快又多，充分有利于大學(xué)生敏銳地把握時(shí)尚，從而影響消費(fèi)觀。各種商品的廣告，鋪天蓋地地走進(jìn)大學(xué)校園，他們喜歡追趕潮流，更喜歡潮流合理地應(yīng)用在自己身上，這樣不但提高了自己的審美能力，適合社會(huì)的發(fā)展，而且還使自己變得更加自信。但同時(shí)他們的消費(fèi)觀還不夠完整，消費(fèi)理念還不夠成熟，他們的自控能力不強(qiáng)，所以難免有些同學(xué)受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)眼球被娛樂(lè)雜志上打扮時(shí)髦的明星們吸引住時(shí)，難免會(huì)去效仿。大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費(fèi)觀念。因此，對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)觀念，作為老師和家長(zhǎng)就應(yīng)適當(dāng)?shù)募右员O(jiān)督，以幫助他們樹立正確的消費(fèi)觀。四、大學(xué)生科學(xué)正確消費(fèi)觀要想改變大學(xué)生現(xiàn)在的消費(fèi)理念，需要家庭、社會(huì)和大學(xué)生本人共同努力，大學(xué)生存在如此多的消費(fèi)問(wèn)題，歸根到底還是由于自己的原因。理智對(duì)待消費(fèi)首先大學(xué)生要樹立自己合理的消費(fèi)觀念，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，樹立科學(xué)的消費(fèi)觀念。作為一個(gè)純消費(fèi)者，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源大多靠家庭，所以自己的消費(fèi)要考慮到家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費(fèi)的誤區(qū)。另外，大學(xué)生也要具有消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)，進(jìn)入大學(xué)，已經(jīng)開始慢慢地融入社會(huì)，社會(huì)中欺騙消費(fèi)者的各種不法行為屢禁不止，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，大學(xué)生要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的合法權(quán)利。正確的消費(fèi)觀念，應(yīng)當(dāng)既講生活享受，又講辛勤勞動(dòng)；既講鼓勵(lì)消費(fèi)，又講適度消費(fèi)；反對(duì)消費(fèi)、抑制消費(fèi)的觀念要轉(zhuǎn)變，好吃懶做、浪費(fèi)資源的行為也要防止，當(dāng)代的每一位大學(xué)生都應(yīng)該有正確的消費(fèi)觀念?？朔时刃睦泶髮W(xué)生需要的不僅僅是頭腦中有獨(dú)立的概念，更重要的是具備獨(dú)立行動(dòng)和理性思考的能力，應(yīng)避免攀比心理，樹立適應(yīng)時(shí)代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀，確立正確的人生準(zhǔn)則。每一位大學(xué)生都應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但并不是所有的事都要去爭(zhēng)，生活上不如別人并不可恥。未來(lái)掌握在自己的手中，只要積極女力，為自己的未來(lái)努力，相信明天會(huì)更好，將來(lái)的物質(zhì)生活不會(huì)比別人差的。學(xué)會(huì)科學(xué)理財(cái)這是控制消費(fèi)最有效的方法之一。對(duì)每天的支出做詳細(xì)的記錄，抽出時(shí)間整理一下，就可以掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無(wú)的支出，對(duì)癥下藥，對(duì)今后的開支作出必要的修改，達(dá)到控制的目的。學(xué)會(huì)理財(cái)，對(duì)每個(gè)月的生活費(fèi)進(jìn)行一下預(yù)算，然后合理去花，這是大學(xué)生節(jié)約開支的重要手段。學(xué)會(huì)和銀行打交道，不要以為去銀行僅僅是取錢和存錢那么簡(jiǎn)單，即便是簡(jiǎn)單的存款，也能從中學(xué)到不少理財(cái)知識(shí)。中學(xué)期間，學(xué)生們雖然都在銀行設(shè)有獨(dú)立戶頭，但大多數(shù)是由父母直接掌控的，對(duì)存錢、取錢、銀行利息計(jì)算等沒(méi)有什么感性認(rèn)識(shí)。通過(guò)和銀行打交道，大學(xué)生可以了解最基本的金融常識(shí)、ATM機(jī)和信用卡的一些服務(wù)功能，學(xué)習(xí)如何獨(dú)立理財(cái)。開源節(jié)流并重如今很多大學(xué)生都覺(jué)得“錢不夠花”，最積極的解決辦法是設(shè)法增加收入以彌補(bǔ)資金不足的尷尬。勤工儉學(xué)是目前最常見(jiàn)的大學(xué)生“開源”方式，協(xié)助老師做研究、做家教、到一些公司或企業(yè)兼職打工……這些都是能夠幫助大學(xué)生增加收入的辦法。如果你光想到“開源”卻沒(méi)想過(guò)節(jié)流，那么你的錢還是會(huì)照樣不夠花。關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)如何打理和規(guī)劃自己的錢財(cái)，要學(xué)會(huì)節(jié)流才行。每天記下自己的支出，過(guò)