瑞幸咖啡谷愛凌營(yíng)銷策劃

瑞幸咖啡谷愛凌營(yíng)銷策劃CATALOGUE目錄營(yíng)銷背景與目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷活動(dòng)策劃營(yíng)銷傳播計(jì)劃預(yù)期效果與評(píng)估01營(yíng)銷背景與目標(biāo)

瑞幸咖啡簡(jiǎn)介品牌定位瑞幸咖啡是中國(guó)本土的高端咖啡品牌，致力于提供高品質(zhì)、快速便捷的咖啡消費(fèi)體驗(yàn)。品牌特色瑞幸咖啡采用全球優(yōu)質(zhì)咖啡豆，注重咖啡的品質(zhì)和口感，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)提供便捷的訂購(gòu)和配送服務(wù)。市場(chǎng)地位瑞幸咖啡在中國(guó)本土咖啡市場(chǎng)中占據(jù)一定份額，擁有廣泛的消費(fèi)者群體和品牌知名度。職業(yè)生涯谷愛凌是新生代的中國(guó)自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員，多次獲得國(guó)內(nèi)外比賽的優(yōu)異成績(jī)，被譽(yù)為冰雪運(yùn)動(dòng)的未來(lái)之星。個(gè)人形象谷愛凌擁有陽(yáng)光、健康、積極向上的形象，深受年輕人的喜愛和追捧，具有較高的社會(huì)關(guān)注度和影響力。商業(yè)價(jià)值谷愛凌作為優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，其商業(yè)價(jià)值和代言潛力巨大，吸引了眾多品牌和廣告主的關(guān)注。谷愛凌個(gè)人簡(jiǎn)介吸引年輕消費(fèi)者借助谷愛凌的年輕、時(shí)尚、活力的形象，吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注和嘗試瑞幸咖啡。促進(jìn)銷售增長(zhǎng)通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳推廣，增加消費(fèi)者對(duì)瑞幸咖啡的購(gòu)買意愿和實(shí)際消費(fèi)量，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。強(qiáng)化品牌形象通過(guò)與谷愛凌的合作，強(qiáng)化瑞幸咖啡高品質(zhì)、時(shí)尚、健康的品牌形象。提高品牌知名度借助谷愛凌的知名度和影響力，提升瑞幸咖啡的品牌知名度和曝光度。營(yíng)銷目標(biāo)02營(yíng)銷策略瑞幸咖啡定位為高品質(zhì)、高性價(jià)比、高便利性的咖啡品牌，致力于提供優(yōu)質(zhì)咖啡和愉快的消費(fèi)體驗(yàn)。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶至上，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)咖啡和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌口碑和忠誠(chéng)度。品牌定位品牌價(jià)值品牌形象目標(biāo)受眾核心受眾年輕職場(chǎng)人群、學(xué)生和咖啡愛好者，他們追求品質(zhì)、時(shí)尚和生活方式，注重咖啡的口感和體驗(yàn)。拓展受眾中老年人群、家庭和特殊口味需求者，通過(guò)推出不同口味和特色產(chǎn)品，吸引更多潛在客戶。不斷推出新品，滿足不同口味和需求，提高產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)格控制咖啡豆采購(gòu)、加工和制作過(guò)程，確保產(chǎn)品品質(zhì)和口感。品質(zhì)保證產(chǎn)品策略高性價(jià)比提供高品質(zhì)咖啡的同時(shí)，保持價(jià)格親民，滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的需求。優(yōu)惠活動(dòng)通過(guò)優(yōu)惠券、會(huì)員制度和限時(shí)促銷等手段，吸引消費(fèi)者并提高購(gòu)買意愿。價(jià)格策略線上渠道利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端平臺(tái)，拓展線上銷售渠道，提高品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率。線下渠道開設(shè)實(shí)體門店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌形象和口碑。渠道策略通過(guò)廣告投放、社交媒體推廣和明星代言等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。廣告宣傳與相關(guān)品牌和企業(yè)合作，共同開展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和影響力。合作推廣促銷策略03營(yíng)銷活動(dòng)策劃主題瑞幸咖啡攜手谷愛凌，共赴冰雪奇緣目的借助冬奧會(huì)熱度，提升瑞幸咖啡品牌知名度和銷售額活動(dòng)主題VS2022年2月1日至2022年3月1日理由活動(dòng)時(shí)間選在冬奧會(huì)期間，與冬奧會(huì)熱度相契合，同時(shí)避開春節(jié)等銷售高峰期時(shí)間活動(dòng)時(shí)間全國(guó)范圍內(nèi)的瑞幸咖啡門店及線上平臺(tái)擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋范圍，吸引更多消費(fèi)者參與，提高品牌曝光度地點(diǎn)理由活動(dòng)地點(diǎn)內(nèi)容四線上平臺(tái)推出谷愛凌定制款咖啡飲品，并在冬奧會(huì)期間進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容一推出谷愛凌限量版周邊產(chǎn)品，如定制T恤、帽子等，消費(fèi)者可憑消費(fèi)小票領(lǐng)取內(nèi)容二舉辦“冰雪奇緣”主題攝影大賽，邀請(qǐng)消費(fèi)者在社交媒體上分享與冬奧會(huì)、瑞幸咖啡相關(guān)的照片，并評(píng)選優(yōu)秀作品給予獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容三開展“谷愛凌邀你喝咖啡”互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者在門店購(gòu)買谷愛凌限量版咖啡杯，可參與抽獎(jiǎng)贏取冬奧會(huì)門票、谷愛凌簽名照等豐厚獎(jiǎng)品活動(dòng)內(nèi)容預(yù)算100萬(wàn)元人民幣預(yù)算分配廣告宣傳費(fèi)用30萬(wàn)元，門店布置費(fèi)用20萬(wàn)元，獎(jiǎng)品設(shè)置費(fèi)用30萬(wàn)元，人員費(fèi)用20萬(wàn)元活動(dòng)預(yù)算04營(yíng)銷傳播計(jì)劃在熱門電視節(jié)目的廣告時(shí)段投放廣告，展示瑞幸咖啡的品牌形象和谷愛凌的代言形象。電視廣告在城市主要商圈、交通樞紐等人流密集區(qū)域設(shè)置戶外廣告牌、燈箱等宣傳物料，吸引目光。戶外廣告在各大社交媒體平臺(tái)和搜索引擎上投放廣告，利用定向投放技術(shù)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。網(wǎng)絡(luò)廣告廣告?zhèn)鞑バ侣劯寮l(fā)布有關(guān)瑞幸咖啡和谷愛凌合作的新聞稿件，通過(guò)媒體報(bào)道擴(kuò)大知名度。媒體專訪邀請(qǐng)媒體對(duì)瑞幸咖啡和谷愛凌進(jìn)行專訪，增加曝光度。事件營(yíng)銷策劃與品牌形象相符的公關(guān)活動(dòng)，如公益活動(dòng)、慈善晚宴等，提升品牌形象。公關(guān)傳播在各大社交媒體平臺(tái)上建立瑞幸咖啡的官方賬號(hào)，定期發(fā)布品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息和代言人谷愛凌的相關(guān)內(nèi)容。官方賬號(hào)通過(guò)發(fā)起話題、線上投票等方式與粉絲互動(dòng)，提高用戶參與度。用戶互動(dòng)與知名網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，邀請(qǐng)他們體驗(yàn)產(chǎn)品并分享心得，擴(kuò)大口碑傳播。KOL合作社交媒體傳播快閃店在熱門商圈開設(shè)瑞幸咖啡快閃店，吸引消費(fèi)者關(guān)注和體驗(yàn)。主題活動(dòng)舉辦與谷愛凌相關(guān)的主題活動(dòng)，如簽名會(huì)、合影留念等，增加粉絲黏性。合作伙伴與相關(guān)行業(yè)合作伙伴聯(lián)合舉辦線下活動(dòng)，如咖啡文化節(jié)、行業(yè)展會(huì)等，拓展品牌影響力。線下活動(dòng)傳播05預(yù)期效果與評(píng)估提高品牌知名度通過(guò)與谷愛凌的合作，提升瑞幸咖啡品牌在年輕人群中的知名度和影響力。促進(jìn)產(chǎn)品銷售借助谷愛凌的明星效應(yīng)，提高瑞幸咖啡的銷量和市場(chǎng)份額。強(qiáng)化品牌形象傳遞瑞幸咖啡年輕、時(shí)尚、高品質(zhì)的品牌形象，提升品牌美譽(yù)度。增加用戶忠誠(chéng)度通過(guò)與谷愛凌的合作，增強(qiáng)瑞幸咖啡用戶的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。預(yù)期效果銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)品牌知名度調(diào)查網(wǎng)絡(luò)熱度分析用戶滿意度調(diào)查效果評(píng)估方法通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解目標(biāo)受眾對(duì)瑞幸咖啡品牌知名度的認(rèn)知情況，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的影響力。分析社交媒體上關(guān)于瑞幸咖啡與谷愛凌合作的討論度和傳播情況，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)熱度。通過(guò)用戶滿意度調(diào)查了解用戶對(duì)瑞幸咖啡與谷愛凌合作的評(píng)價(jià)和反饋，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的用戶滿意度。通過(guò)監(jiān)測(cè)瑞幸咖啡的銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷量的提升效果。中期評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行中期評(píng)估，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)、品牌知