仙琚糠酸莫米松乳膏市場(chǎng)推廣策略

1.藥物簡(jiǎn)介及特點(diǎn)【通用名稱】糠酸莫米松乳膏【商品名稱】芙美松【英文名稱】MometasoneFuroateCream【性狀】本品為白色或類白色乳膏【適應(yīng)癥】用于濕疹，神經(jīng)性皮炎，異味性皮炎及皮膚瘙癢癥。【使用方法用量】局部外用。取本品適量涂于患處，每日一次?！境煞帧勘酒访靠撕匾煞挚顾崮姿?毫克、輔料為白蜂蠟、單硬脂酸甘油酯、二甲基亞砜、丙二醇、水、液狀石蠟、聚山梨酯80、十八淳、白凡士林、司盤80、二氧化鈦。1.2.特點(diǎn)一種軟性激素：具有很好的激素療效，卻沒(méi)有全身不良反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的激良好的安全性：美國(guó)FDA批2歲及以上兒可以使用；對(duì)HPA軸的影響與氫化可的松相稱；不良反應(yīng)的發(fā)生率僅為1.2%。大；每月最大用藥量可達(dá)100g(相稱于涂抹成人臉部3個(gè)月的治療人體各部位合用；芙美松為軟性激素，經(jīng)皮吸取量很少僅0.7%,進(jìn)復(fù)方地塞米松乳膏糠酸莫米松乳膏小兒防止使用2歲小朋友可用每日2次每日1次運(yùn)動(dòng)員慎用無(wú)禁忌本品為仙琚糠酸莫米松乳膏，有兩種規(guī)格5g和10g,在市場(chǎng)上更好，并且使用也以便，市場(chǎng)定價(jià)5g是17.8元，10g是29.8元。999皮炎平規(guī)格是10g,市場(chǎng)定價(jià)是19元。2.2影響定價(jià)的原因2.3成本與銷售量影響時(shí)候成本的價(jià)格會(huì)比產(chǎn)品的價(jià)格要高(個(gè)別)用來(lái)定價(jià)的最小界線是2.4需求關(guān)系影響2.5國(guó)家政策影響2.6競(jìng)爭(zhēng)原因影響3.1.1短期市場(chǎng)目的3.1.2長(zhǎng)期市場(chǎng)目的3.2區(qū)域定位方案3.3人群定位方案4.1代理商的選擇方案4.1.2開(kāi)發(fā)農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)據(jù)衛(wèi)生部記錄年鑒數(shù)據(jù)表達(dá)：2023年末，我國(guó)農(nóng)村人口已達(dá)6.7億，占總?cè)丝诘?0.30%,農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)由于居民生活水平有限較5.1季度激流勇進(jìn)獎(jiǎng)：每個(gè)地區(qū)每個(gè)季度設(shè)置一名最高增量獎(jiǎng)10005.2年度增量最高獎(jiǎng)：每個(gè)大區(qū)設(shè)置3名實(shí)際增量最高，獎(jiǎng)5000元，劃考核指標(biāo)到達(dá)率同步在90%或以上者，可以申請(qǐng)向企業(yè)底薪上調(diào)一種檔級(jí)；持續(xù)兩個(gè)季度考核低于70%者，底資將下調(diào)一種檔級(jí)，持續(xù)兩個(gè)季度指標(biāo)到達(dá)率低于65%者，自動(dòng)請(qǐng)辭。進(jìn)度的獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。(注：3個(gè)月為一種季度)以季度為記錄單位，完畢階段性指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)200元/人。(注：3個(gè)月為一種季度)6現(xiàn)場(chǎng)促銷方案6.1現(xiàn)場(chǎng)擺放展臺(tái)，條幅，張貼海報(bào)，宣傳單(彩印或黑白),產(chǎn)品免費(fèi)試用裝，贈(zèng)品——買1贈(zèng)1的贈(zèng)品。6.3當(dāng)日給店員曬單獎(jiǎng)勵(lì)政策，銷售一支憑銷售小票獎(jiǎng)勵(lì)2元一支，門店一天的銷量到達(dá)10支獎(jiǎng)勵(lì)3元每支。7.1.2市場(chǎng)環(huán)境分析進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析重要是理解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)品的信息，例如競(jìng)品的利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、活動(dòng)政策等。7.1.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析在營(yíng)銷過(guò)程中難免會(huì)有消費(fèi)者拿同類產(chǎn)品與本品對(duì)比，我們應(yīng)當(dāng)理解同類產(chǎn)品的零售價(jià)，使用方法用量，找到我們產(chǎn)品與同類品種的優(yōu)劣勢(shì)，在從中找突破這樣更能說(shuō)服消費(fèi)者。7.1.4廣告宣傳對(duì)于許多消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，藥店并不僅僅是藥物的購(gòu)置地方，更是獲得藥物征詢的地方，因此藥店中的產(chǎn)品陳列面和pop廣告比較重要，首先大面積陳列面可以吸引顧客眼球，pop廣告是為消費(fèi)者提供了大量的藥物信息，另首先可以對(duì)潛在購(gòu)置心理消費(fèi)者和已經(jīng)有的廣告意向產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的誘導(dǎo)功能，使?jié)撛陬櫩偷馁?gòu)置意識(shí)成為實(shí)際購(gòu)置行為。此外醫(yī)學(xué)雜志、藥物也是不可忽視的一種廣告媒體。8.藥物服務(wù)保障措施網(wǎng)站的藥物信息來(lái)源由質(zhì)量部提供，所有提供的藥物信息必須符合如下規(guī)定：符合《中華人民共和國(guó)藥物管理法》及其他有