置業(yè)顧問月總結范文

Word文檔置業(yè)顧問月總結范文總結主要寫一下重點的工作內容，取得的成果，以及不足得出結論，以此改正缺點及吸取閱歷教訓，以便更好地做好今后的工作。以下是我為大家預備的置業(yè)顧問月總結范文，希翼對大家有協(xié)助。

篇一：

時近月末，不經(jīng)意間xx月轉瞬就要過去了。默默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到此刻的這個銷售部，加入我們這個有著家庭普通氛圍的團體到此刻已經(jīng)有半月多的時刻了。半月的時刻放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，宛然是在瞬間間變消失而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接觸它，因此我躲藏了自己，一向藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而務必去應對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋覓一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。

我懷揣著一顆緊急的心開頭了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了此刻我身邊的這些和我一齊工作的俊男靚女們。當初對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的熟悉，而房地產(chǎn)對于我來說只但是是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時刻是我收獲的一段時刻之一。

領導和同事們的精心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很完善的熟悉——本來，和你一齊工作的那些人，不必需所有都是你的同事，卻很可能所有都成為你的伴侶。堅信我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客應對面溝通的場所。雖然工作很單一，當之無愧造句

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間往返戶外了一個月，期間經(jīng)受了兩次本來同事的離去，再一次的提示我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與抱負是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，正因不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，因此總是憋著。大家都是伴侶，此刻是，未來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個迅速進展的社會，能否融入群眾全看一個人本身的潛質，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一向在發(fā)奮但始終還是沒有成交。簡潔網(wǎng)名

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真切，沒法像應對面一樣讓自己去放得開。這是就應有所加強的，但究竟沒有眼神的溝通的交流還是讓我有些難以適應，堅信自己就應能夠盡快的去克服這些，究竟只是一味的焦急去有成果不是長遠的一個選取。

篇二：

九月份的工作未見實際成效，讓我非常沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下使我化哀思為力氣，增加了自己的信念。熟悉到這個月業(yè)績差的緣由，以及在下個月的工作中越發(fā)注重調節(jié)自己的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結如下:

1)、沒能很好的調節(jié)自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注意個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術方面做得不夠好。

2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3)、對樓盤講解過多，沒有舉行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至無數(shù)資料客戶不易記住。

4)、對于專業(yè)學問以及樓盤的綜合學問方面，在領導的培訓下基本已經(jīng)很嫻熟的把握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我鎮(zhèn)靜的思量和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中必需時刻牢記各條，應對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài);在牢記和訂正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的學問，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我堅信假如能打算出客戶的購房需求再舉行正對性的樓盤解說后必需能有優(yōu)異的成果。

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9月置業(yè)顧問工作總結

我工作總結頻道為大家收拾的9月置業(yè)顧問工作總結，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。

9月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一月中的工作狀況。

我是x月5日有幸被xx顧問錄取，在秦皇島舉行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時光。

時光的步子帶走了這一月的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位?；厥走^去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明了，在沈總和同事的耐心協(xié)助下，我很快了解并認識了公司性質及房地產(chǎn)學問。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標準要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明了在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必自豪或自餒，重要的是從中吸取閱歷;同事給我了很大的協(xié)助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊揚?????，所以請允許我向大家鞠躬，說聲感謝!

我并沒有為此不是成果的成果而滿足，我希翼今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶詢問問題總結等。

2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

3.國家對房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的辦法，吸取更多珍貴的閱歷。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。

3月置業(yè)顧問工作總結

過去的xx年對于我來說是不行思議的一年。由于就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就向來存在的幻想：從一個兼職同學，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的高校校內來到一個彌漫未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一幻想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和協(xié)助密不行分。

去年九月份，我以兼職同學的身份開頭參加渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開頭逐漸接觸房地產(chǎn)，并參與了包括住文化節(jié)、房交會在內的多次大型活動，通過工作閱歷的堆積和渠道領導的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務能力得到快速提高，并馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，因為表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)學問。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人能力和業(yè)務學問也在飛速提升。特殊是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為認真的了解，自己的分析和推斷能力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎。

xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成果的絕對，更是一個全新的開頭——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要謝謝的不單是一兩個人，更不是一個容易的道謝就能表達的。

我原本只是一個普一般通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人羨慕的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和同學時代堆積的銷售閱歷，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關的工作。謝謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的精心栽培，讓我從一個一般的高校生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的學問。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名高校生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的角色轉換。

我越發(fā)要謝謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包涵和教育我，無數(shù)次的利用下班時光跟我談心交流，改正了我無數(shù)積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又彌漫信念，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。

入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，固然更少不了同事間的協(xié)助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛?這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和睦的銷售團隊，同事之間既有競爭更有協(xié)助，每次分歧總能在交流中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才干在銷售部門快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有金科這樣深厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。3月置業(yè)顧問工作總結

所以，從此年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參加開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售規(guī)劃的幾大xx區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會浮現(xiàn)大量因房屋拆遷而浮現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深化到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，無數(shù)住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，假如不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。無數(shù)人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上本來的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些本來的商品房拆遷戶里面，也有大量戶主挑選以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在xx區(qū)的主要競爭對手愛家金河灣，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了囫圇市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要緣由之一。

固然，因為區(qū)域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的進展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居幻想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于人口紅利階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，因為金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月顯然感覺投資性需求較前段時光又有所增強，把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)成為無數(shù)投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。

第三，xx年是中國乃至世界經(jīng)濟復蘇的重要一年，無錫的經(jīng)濟進展速度也將大大加快。隨著明年大量工程項目的上馬動工，特殊是下半年上海世博會的召開，xx必將重新聚焦中國的經(jīng)濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟進展帶來更多利好。經(jīng)濟進展帶動房價上揚，這是個不變的定律。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而金科新大陸地塊在公司領導和同事的規(guī)劃建設下信任也將以最快的速度面市，屆時哥倫布與新大陸交相輝映，囫圇個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫穿，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的地段偏遠去市中心不便利的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。

因此，我認為：這即將到來的xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是彌漫希翼的一年。我深知個人的進展離不開公司的進展，而熱愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這彌漫希翼的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，仔細專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面向客戶，用仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度面向我的職業(yè)，為客戶創(chuàng)造激動，為公司制造利潤!

置業(yè)顧問季度個人總結范文

時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結束。默默地算來，從參與房地產(chǎn)銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭普通氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時光了。九個月的時光放在以往或許會顯得很漫長，但在這里宛然是瞬間間便消失而過。

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后的確下了不少功夫，也用了不少時光，固然更少不了同事們的協(xié)助。正由于是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)學問。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有一定的熟悉。到4月份的下半月經(jīng)考核后開頭轉為實習置業(yè)顧問。

開頭真真正正自立一人去接待客戶,在此過程中碰到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，都能順當將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的詳細狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)學問和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的把握。因此,經(jīng)公司批準于2022年4月底轉為正式置業(yè)顧問。

但因為受國家房地產(chǎn)調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開頭就提前進入了銷售淡季,成交量顯然下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外,成交量特殊是在5月、6月及7月都少得可憐。固然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時光共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是樂觀地對來訪客戶舉行電話回訪,對來電意向客戶舉行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、熬煉、提升自己業(yè)務能力，也堆積了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。

從8月份開頭公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當初頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底預備再去重慶推廣，更興奮的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，興奮之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。

于是本人全力挖掘之前堆積的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將動身的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當初是有點不敢信任，但幸運的是在展會的其次天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的不安最終落定了。

在展會即將結束時我接到公司的支配，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個熬煉的好機會，于是樂意接受了支配。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，的確有點辛勞，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，固然在此期間也熟悉了新的伴侶，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在樂觀的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親手來到海南現(xiàn)場成交了1套。

之后的推廣活動也是間續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的勝利閱歷，在動身之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點圓滿的是終于惟獨一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事勝利開發(fā)了一家代理分銷商。固然在工作之余，我們也有機會領略了漂亮的異地體面，倍感喜悅，時?；匚?。

到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也越發(fā)繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時光，做好接待方案。接機、查房、預算相關交房費用、推舉裝修計劃、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此常常加班也很少怨言，互相幫忙，團結一心，也學習了新的學問和閱歷。

還有就是本人在這將近一年的時光里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)則制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。樂觀參與公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。固然也與同事們誠摯相待、和諧相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之歡樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體味到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的進展?jié)摿?風景柔美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的柔美宣揚等等。

而影響客戶購買信念的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個別證件藏匿不齊全等。固然客戶們也給我們項目提出了不少珍貴看法如：58平方戶型要增強采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人不安;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不行給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。

總之，本人在來公司的這段時光里，收獲頗多，固然也堆積了一些閱歷，總結出一些心得，希翼2022年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括無數(shù)方面。a.控制心情我們天天工作在銷售一線，面向形形色色的人和物，要學會控制好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面向工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭執(zhí)、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需克服遲延的習慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學習。

2.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶相信，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解。

4.推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。

5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的愛慕，他們就會將愛慕傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其他樓盤，都可以增強客戶的相信度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結配合，完成公司新一年的銷售目標。

8.加強自身學習，由于再好的辦法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也必需了解,這樣才干更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，十分謝謝公司領導給本人的熬煉機會，謝謝同事對我的協(xié)助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面向工作、面向生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己愜意的成果單。時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結束。默默地算來，從參與房地產(chǎn)銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭普通氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時光了。九個月的時光放在以往或許會顯得很漫長，但在這里宛然是瞬間間便消失而過。

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后的確下了不少功夫，也用了不少時光，固然更少不了同事們的協(xié)助。正由于是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)學問。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有一定的熟悉。到4月份的下半月經(jīng)考核后開頭轉為實習置業(yè)顧問。

開頭真真正正自立一人去接待客戶,在此過程中碰到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，都能順當將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的詳細狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)學問和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的把握。因此,經(jīng)公司批準于2022年4月底轉為正式置業(yè)顧問。

但因為受國家房地產(chǎn)調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開頭就提前進入了銷售淡季,成交量顯然下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外,成交量特殊是在5月、6月及7月都少得可憐。固然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時光共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是樂觀地對來訪客戶舉行電話回訪,對來電意向客戶舉行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、熬煉、提升自己業(yè)務能力，也堆積了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。

從8月份開頭公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當初頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底預備再去重慶推廣，更興奮的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，興奮之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。

于是本人全力挖掘之前堆積的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將動身的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當初是有點不敢信任，但幸運的是在展會的其次天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的不安最終落定了。

在展會即將結束時我接到公司的支配，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個熬煉的好機會，于是樂意接受了支配。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，的確有點辛勞，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，固然在此期間也熟悉了新的伴侶，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在樂觀的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親手來到海南現(xiàn)場成交了1套。

之后的推廣活動也是間續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的勝利閱歷，在動身之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點圓滿的是終于惟獨一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事勝利開發(fā)了一家代理分銷商。固然在工作之余，我們也有機會領略了漂亮的異地體面，倍感喜悅，時?；匚丁?/p>

到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也越發(fā)繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時光，做好接待方案。接機、查房、預算相關交房費用、推舉裝修計劃、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此常常加班也很少怨言，互相幫忙，團結一心，也學習了新的學問和閱歷。

還有就是本人在這將近一年的時光里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)則制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。樂觀參與公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。固然也與同事們誠摯相待、和諧相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之歡樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體味到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的進展?jié)摿?風景柔美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風情