市場調(diào)研報告寫作的范例

優(yōu)秀市場調(diào)研匯報范文市場調(diào)研是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、記錄、整頓、分析及研究市場各類信息資料、匯報調(diào)研成果的工作過程。市場調(diào)研匯報范文一礦泉水市場調(diào)研匯報行業(yè)概述一、行業(yè)背景自從80年代，本省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進入到發(fā)展的高峰期，截止到XX年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進入劇烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)價格戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實力較小的企業(yè)不堪價格比拼，便努力減少生產(chǎn)和經(jīng)營成本，從而導(dǎo)致價廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達標、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1、生產(chǎn)地區(qū)分布由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展的帶動，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本形成。2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點由于本省整體消費水平較之其他省份還處在較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本比純凈水要高出諸多，同步在劇烈的市場競爭中，礦泉水價格不停下調(diào)，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點。3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增長，但邊際增長率趨于零，處在市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處在市場成長期，尚有較大發(fā)展空間。4、外籍品牌與本土品牌并重目前，在本省礦泉水市場上的外籍品牌重要有“農(nóng)夫山這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。由于本省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處在發(fā)展期，新企業(yè)不停誕生，加之地區(qū)廣大，地產(chǎn)品牌具有獨特的銷售優(yōu)勢。因此可以預(yù)見在相稱長的時間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不停。二、行業(yè)現(xiàn)實狀況調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，本省礦泉水的生產(chǎn)能力是相稱強的。問題產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂。詳細表目前：一是有諸多的“作坊式”小企業(yè)，甚至尚有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。尚有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊，無出廠檢查化驗室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)導(dǎo)致亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了本省飲用礦泉水整四是無序競爭導(dǎo)致水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而廉價某些的每桶零售價僅為68元。賣得最廉價的便是那些“三無水”,這種水4—5塊錢一桶!雜牌、低價水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費和監(jiān)管，生產(chǎn)費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達本省礦泉水市場從起步時就處在較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰(zhàn)爭，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤整體滑坡。于是，由此分析，本省大概有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3:5:2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲伴隨人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。三、市場評估1、消費者對礦泉水的產(chǎn)品性能承認度還存在著模糊認識，重要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水本省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。假如每10個人中有2個人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，3、通過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可靠近更多目的顧客。4、[]目的市場經(jīng)濟增長，市民生活水平提高，發(fā)展5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細分市場具有增長潛6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手重要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場3040以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引泉水，有的人喜歡純凈水，兩者相差近20個百分點，而只有21的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場格一路走低，本來15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽、資本運作能力都已具有，等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功能，因此被譽為(2)企業(yè)信譽龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限年無投訴，質(zhì)量無盲點，服務(wù)無盲區(qū)，以信譽治企，并建立信譽顧客檔案，設(shè)置專人為顧客飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業(yè)形象，營造了良好的企業(yè)信譽。(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達飲料有限企業(yè)為完畢自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產(chǎn)改造。估計XX年10月正式投產(chǎn)，屆時將到達年產(chǎn)10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)能力。實現(xiàn)產(chǎn)值億元，利稅XX萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。(4)**省著名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限企業(yè)由于不停規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，迅速在消費者礦物質(zhì)水。企業(yè)先后被省衛(wèi)生廳認定為食品行業(yè)唯一A級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認定為QS準入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水迅速得到消費者的愛慕，同步躋身于省1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉進行整合，并使得到合理運用和開發(fā)，定能獲得巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的進行整合和吞并，取長補短，強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。(二)打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度對飲用水流通環(huán)節(jié)進行強化管理，為飲用水企業(yè)嚴格核準食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行從嚴監(jiān)管。此外，監(jiān)管部門應(yīng)實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。(三)樹立品牌意識，發(fā)掘自身，拓展生存空間人們在購置礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，伴隨品牌消費時代的到來，怎樣進行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的關(guān)鍵設(shè)想之一。只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。(四)爭做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場，拓展全國市場，進軍國際市場確立企業(yè)發(fā)展遠大目的，爭做龍頭企業(yè)，帶領(lǐng)本行業(yè)做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。市場調(diào)研匯報范文二煙草分企業(yè)市場調(diào)研匯報一、基本狀況1.市場狀況開封市城區(qū)煙草局(分企業(yè))負責開封市區(qū)及六個郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場管理。截止8月底，城辨別企業(yè)共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營商戶3838戶。正常經(jīng)營商戶中訂貨戶2335戶，上訂貨戶1503戶，上訂貨率到達%,雙電戶比例到達100%。(除一戶因殘疾無法存款未參與電子結(jié)算)2.卷煙銷售任務(wù)指標卷煙銷量33200箱；單箱類值12050元/箱，核算單條均價元；低級煙任務(wù)6670箱；一二類煙比重較去年上升1個百分點；零售價6090元價位的卷煙比重較去年提高2個百分點；省外煙比重較去年同期提高3個百分點；全國前20位一二類煙銷量占同價類銷售比重較去年不下降。月份任務(wù)完畢狀況城辨別企業(yè)1—8月份合計實現(xiàn)卷煙銷量箱，較去年同期增長箱，增幅到達%;完畢整年任務(wù)的%,超時間進度個百(1)省外煙銷售箱，比重到達%,同比增個百分點；(2)低級煙箱，完畢年任務(wù)的%,超時間進度個百分點；(3)單箱銷售收入12664元，超目的614元，同比增長1404元，增幅%;(4)一二類煙箱，同比增長箱，增幅%;所占比重到達%,(5)零售6090元價位的卷煙銷售箱，占總銷量的%,同比(6)全國銷量排名前20位的一二類卷煙銷售箱，占同價類比重為%,同比增長箱，所占比重減少個百分點；(7)單箱毛利元，同比增長元，增幅%;毛利率到達%,同比增個百分點。18月份合計實現(xiàn)銷售毛利萬元，比去年同期二、市場調(diào)研狀況有助于滿足市場需求、有助于貨源穩(wěn)定”為關(guān)鍵構(gòu)建了以名優(yōu)強勢品牌為主導(dǎo)、類別價位分布合理、符合本市銷售實際的骨干品牌體系，最大程度地增長卷煙經(jīng)濟效益，保證了卷煙經(jīng)濟運行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城辨別企業(yè)確定的重點個，二類卷煙品牌6個，三類卷煙品牌3個。首先牌號體系建設(shè)在工資分派制度上有所體現(xiàn)，提高培育品牌的積極性積極性。為積極推進市場向分企業(yè)確定的重點培育品牌(規(guī)格)集中，城辨別企業(yè)把重點品牌卷煙銷售納入月度和年度目的考核體系進行考核。各區(qū)總牌號得分14分，各牌號分值完畢60%以上(含60%)時以考核分數(shù)為基數(shù)，每超一種百分點，增對應(yīng)得分，完畢60%如下不得分；另一方面在考核上側(cè)重骨干牌號的成長性考核?？己瞬块T及客服部將部分牌號的上柜率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現(xiàn)，這些分派制度的實行極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和積極性；第三，工商協(xié)同營銷力度的加大，增進了骨干牌號體系的成長。依托以便快捷的信息溝通平臺，及時把市場上的信息反饋給各中煙企業(yè)，增進各卷煙牌號規(guī)格不停完善和各牌號的迅速成長?？蛻艚?jīng)理的營銷層面從零售客戶向消費者延伸，重視搜集消費者的意見提議，定期反饋給中煙企業(yè)，共今年18月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華(硬)、黃鶴樓(軟藍)同比均獲得了兩位數(shù)的增長率，中華(軟)、黃鶴樓(硬金砂)的增長率更是超過了120%(詳見下表)帝豪(硬金黃)%中華(軟)%紅旗渠(銀河之光)%紅雙喜(硬)%芙蓉王%紅金龍(軟紅九州騰龍)%紅塔山(軟經(jīng)典)%黃鶴樓(硬雅香)%玉溪(軟)%黃鶴樓(軟藍)%利群(新版)%黃鶴樓(硬金砂)%中華(硬)%(1)城區(qū)市場的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度深入減少。18月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個，較去年同期的101個增長了26個[]牌號規(guī)格。其中長白山、鉆石、北戴河、七匹其中卷煙銷量超過500箱的品牌為10個，共銷售卷煙箱，占總銷量的%;較整年同期牌號減少1個，銷量減少箱，所占首先營銷中心的品牌購進逐漸增多，而每個牌號進入市場都是首先選用城區(qū)市場作為投放重點，故城區(qū)市場體現(xiàn)出百花競放的格局；另首先開封作為全國優(yōu)秀旅游都市，各地游客觀光游覽不停增多，帶來了多樣化的需求，而我們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)就要不停充實貨源品種。(2)全國強勢品牌的成長性良好。城辨別企業(yè)確立的骨干牌號體系以全國強勢牌號為主，從去年開始重點培育，今年初見成效。尤其是今年以來市企業(yè)與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加大了與各中煙企業(yè)工商協(xié)同營銷力度，各重點牌號成長態(tài)勢良好，增長率大幅提高。除紅雙喜(硬)由于貨源供應(yīng)問題導(dǎo)致較大下降外，省外其他牌號均提高明顯；帝豪(金黃硬)由于紅旗渠(金紅硬)的不停擴銷擠占市場及其他同價位牌號的進入市場等原因，導(dǎo)黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號，在工商協(xié)同營銷力度不停加大的形勢下，展現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。尤其是市局提出的“三個一”工程，對黃鶴樓品牌在開封的成長指明了方向，伴隨開封市煙草企業(yè)“品牌形象店”工程的實行，運用其在市場中的影響力和號召力，營銷人員協(xié)助做好柜臺出樣、疑難解答、品牌知識講解、理念宣傳、及時送貨等個性化