職業(yè)院校技能大賽模塊四網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案“暑期家庭活動(dòng)日邁騰伴您全家樂”

┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈“暑期家庭活動(dòng)日，邁騰伴您全家樂”——一汽大眾卓爾4S店?duì)I銷策劃活動(dòng)方案【活動(dòng)背景】臨沂市一汽大眾卓爾4S店成立于2012年，公司位于山東省臨沂市羅莊區(qū)清河南路58號(hào)，交通發(fā)達(dá)，人流量充足，經(jīng)銷一汽大眾品牌轎車，并提供小型汽車整車修理、維護(hù)、小修、救援和專項(xiàng)維修以及機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)代理、汽車貸款方面的信息咨詢等業(yè)務(wù)；是山東省一汽大眾品牌標(biāo)準(zhǔn)展廳，多次被評(píng)為全國(guó)營(yíng)銷先進(jìn)單位，并獲得售后服務(wù)獎(jiǎng)，銷售電轉(zhuǎn)眼間，暑假已經(jīng)過去三分之二，公司結(jié)合自身銷售任務(wù)完成情況，抓住暑假的尾巴，選擇一款車型于2022年8月27日開展一次營(yíng)銷活動(dòng)，此次活動(dòng)從2022年8月20日開始準(zhǔn)備，活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)截至2022年9月初，活動(dòng)預(yù)算為10萬(wàn)元?！灸繕?biāo)確定】目標(biāo)車型：邁騰GTE銷售指導(dǎo)價(jià)：23.79-25.29萬(wàn)（1）客戶職業(yè)：軟件工程師，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，公司總經(jīng)理（2）客戶家庭月收入：1.5-2萬(wàn)元，3萬(wàn)元以上，2-3萬(wàn)元（3）客戶家庭人數(shù)：4（4）客戶購(gòu)車用途：家、商兩用分車型的銷量目標(biāo)：車型邁騰GTE速騰高爾夫銷售目標(biāo)38臺(tái)24臺(tái)集客目標(biāo)：240組活動(dòng)主題：暑期家庭活動(dòng)日，邁騰伴您全家樂活動(dòng)類型：展廳類營(yíng)銷活動(dòng)【策略選擇】車型邁騰GTE速騰高爾夫車輛價(jià)格（元）裸車價(jià)格優(yōu)惠30000.0018000.0011000.00單車贈(zèng)送精品汽車全包圍腳墊、隔熱防爆膜、車載導(dǎo)航、汽車座套、汽車頭枕腰靠、行車記錄儀汽車全包圍腳墊、車載導(dǎo)航、汽車防盜器、行車記錄儀隔熱防爆膜、車載吸塵器、行車記錄儀精品禮包價(jià)格7000.002800.002000.00綜合優(yōu)惠力度37000.0020800.0013000.00車輛保險(xiǎn)單車?yán)壉ｋU(xiǎn)未捆綁保險(xiǎn)基本保障方案基本保障方案宣傳標(biāo)語(yǔ)：大眾汽車金融，買車不再是夢(mèng)宣傳標(biāo)語(yǔ)：舊車折抵，新車優(yōu)惠獎(jiǎng)品等級(jí)數(shù)量獎(jiǎng)品名稱銷售價(jià)（元）成本價(jià)（元）成本合計(jì)（元）特等獎(jiǎng)16000.003000.003000.00一等獎(jiǎng)24000元售后VIP儲(chǔ)值卡4000.001000.002000.00二等獎(jiǎng)1500元售后VIP儲(chǔ)值卡1500.00300.003000.00三等獎(jiǎng)25400元油卡400.00350.008750.00成本總計(jì)（元16750.00廣告媒介單價(jià)數(shù)量費(fèi)用合計(jì)（元）傳單1000.0077000.00B級(jí)7000.0017000.00汽車垂直媒體3000.0026000.00汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站40000.00140000.00微博0.0070.00論壇0.0070.00公眾號(hào)0.0070.00費(fèi)用總計(jì)（元60000.00廣告宣傳文案編寫：快樂暑期，邁騰相伴今年暑假您想為孩子留下一個(gè)怎樣的回憶？帶TA去海邊走走？可是沒有足夠的假期。帶TA去郊外旅游？夏日炎炎實(shí)在太熱。或者給TA一個(gè)有意義的暑期體驗(yàn)！您知道嗎，一汽大眾卓爾4S店將于2022年8月27日舉辦一場(chǎng)別開生面的暑期家庭特惠購(gòu)車活動(dòng)。期間進(jìn)店訂購(gòu)一汽大眾品牌全系車型的客戶，除了享受全城最低的價(jià)格優(yōu)惠外，還可以獲得我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的多重好禮。目前，2020款邁騰GTE已在店內(nèi)火熱開售，部分車型享綜合優(yōu)惠3.7萬(wàn)元，多重優(yōu)惠一觸即發(fā)，并且現(xiàn)車充足。感興趣的朋友可致電咨詢?cè)斍?。活?dòng)優(yōu)惠：綜合優(yōu)惠3.7萬(wàn)，豐厚抽獎(jiǎng)禮活動(dòng)信息：2022年8月27日臨沂市一汽大眾卓爾4S店聯(lián)系電話計(jì)劃制定】項(xiàng)目名稱起始時(shí)間完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)部門前期宣傳2022-08-202022-08-26通過微信公眾號(hào)、微博、廣播等媒體手段發(fā)布本次活動(dòng)消息，包括優(yōu)惠額度、活動(dòng)亮點(diǎn)等吸引客戶到店參與市場(chǎng)部客戶邀約2022-08-232022-08-26向潛在客戶、意向客戶和目標(biāo)消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行邀約銷售部物料準(zhǔn)備2022-08-222022-08-26進(jìn)行物料采購(gòu)、出庫(kù)、租賃、制作等準(zhǔn)備工作市場(chǎng)部客戶確認(rèn)2022-08-262022-08-26再次進(jìn)行客戶邀約，確定來賓數(shù)量銷售部場(chǎng)地布置2022-08-262022-08-26根據(jù)場(chǎng)地設(shè)計(jì)圖，將物料放在指定位置市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行2022-08-272022-08-27各部門按照制定的活動(dòng)流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行及問題的處理，互相配合，完成活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)部活動(dòng)后期宣傳2022-08-282022-09-04利用自媒體對(duì)活動(dòng)當(dāng)天情況進(jìn)行宣傳市場(chǎng)部客戶跟進(jìn)2022-08-272022-09-04發(fā)揮活動(dòng)余熱，根據(jù)客戶留資跟進(jìn)客戶購(gòu)車情況銷售部活動(dòng)總結(jié)2022-09-052022-09-05對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)市場(chǎng)部活動(dòng)主題：波濤洶涌活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)為每位參與活動(dòng)的客戶準(zhǔn)備一個(gè)不同顏色的氣球，每人拋高自己的氣球，并盡力讓氣球停留在空中，同時(shí)嘗試打下別人的氣球，氣球跌在地上的客戶即被淘汰，氣球保持在空中最久的客戶獲勝。活動(dòng)主題：家庭美術(shù)課活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)客戶以家庭為單位，對(duì)邁騰GTE車型石膏進(jìn)行涂鴉，最終評(píng)比出現(xiàn)場(chǎng)前三名依次頒獎(jiǎng)。其他參與者則通過集贊的方式獲得禮品，客戶進(jìn)行集贊比拼，每組展示涂鴉作品，并在GTE車輛旁邊合影后發(fā)至朋友圈，截至活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，集贊數(shù)量前五組的客戶，每位客戶贈(zèng)送2000元購(gòu)車抵用券。此活動(dòng)既可以達(dá)到宣傳本店的目的，也可以促進(jìn)成交?；顒?dòng)主題：吹乒乓球過水杯活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)準(zhǔn)備若干組5個(gè)裝滿水的杯子，一個(gè)乒乓球。參與者要將乒乓球從第一個(gè)杯子吹向第二個(gè)杯子，一個(gè)接一個(gè)地吹，乒乓球不能跳杯子，不能落到地上，直到從最后一個(gè)杯子吹出，最先完成的客戶獲勝。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)部門9:00-9:30來賓簽到來賓簽到，登記客戶信息，贈(zèng)送車型資料及簽到禮市場(chǎng)部9:30開場(chǎng)主持人開場(chǎng)，歡迎各位來賓市場(chǎng)部9:33-9:40領(lǐng)導(dǎo)致辭一汽大眾卓爾4S店總經(jīng)理致辭市場(chǎng)部9:40-9:50宣傳片展示播放邁騰GTE宣傳片銷售部9:50-10:20邁騰GTE品鑒邁騰GTE車型介紹銷售部家庭美術(shù)課進(jìn)行GTE車型石膏涂鴉比賽，并與GTE合影上傳朋友圈集贊市場(chǎng)部2客戶自行拿取冷餐市場(chǎng)部13:00-13:10舞蹈表演舞蹈結(jié)束后，由表演人員送出小禮物給在場(chǎng)客戶市場(chǎng)部13:10-13:40波濤洶涌進(jìn)行氣球滯空比賽市場(chǎng)部公布銷售政策銷售人員講述活動(dòng)優(yōu)惠銷售部13:50-16:30銷售促成銷售顧問與客戶進(jìn)行溝通解惑，促成購(gòu)車簽約訂單，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)，更新購(gòu)車榜銷售部14:30-16:30吹乒乓球過水杯參加吹乒乓球過水杯游戲后，客戶在休息區(qū)回味精彩的比賽過程時(shí)，銷售顧問借此機(jī)會(huì)抓緊促成成交銷售部交車儀式與購(gòu)車客戶進(jìn)行交車儀式銷售部16:00-16:30統(tǒng)計(jì)集贊數(shù)各組客戶拿著朋友圈截圖到簽到桌進(jìn)行集贊數(shù)記錄市場(chǎng)部公布集贊數(shù)排名公布集贊數(shù)排名，為前五組客戶贈(zèng)送2000元購(gòu)車抵用券市場(chǎng)部活動(dòng)結(jié)束主持人宣布活動(dòng)結(jié)束市場(chǎng)部類別項(xiàng)目成本單價(jià)（元）數(shù)量成本合計(jì)（元）物料費(fèi)用刀旗20.00480.00物料費(fèi)用背景板噴繪600.001600.00物料費(fèi)用易拉寶3330.00物料費(fèi)用車型立牌37.003物料費(fèi)用車頂牌20.00360.00宣傳費(fèi)用——60000.00費(fèi)用總計(jì)（元61181.00類別項(xiàng)目成本單價(jià)（元）數(shù)量成本合計(jì)（元）人員費(fèi)用聘用主持人1500.0011500.00人員費(fèi)用演出人員1200.0011200.00場(chǎng)地費(fèi)用4S店0.0010.00物料費(fèi)用冷餐20.0030