國貿(mào)實訓綜合報告

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國貿(mào)綜合實訓報告

舒純妖妖

國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐閱歷和國際上的一些貿(mào)易慣例和做法的根底上形成和進展起來的一門應用性學科。為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務單證和熟識進出口業(yè)務一般流程，識別和加強單證業(yè)務操作力量的訓練而進展的。讓我們進展比擬系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，實行仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套進展業(yè)務操作訓練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的根底。

本次實訓的目的，在于了解國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)及其出口商進口商工廠等的相關(guān)工作，理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并嫻熟的把握單證的制作，為以后的各種工作打下良好的根底。

在這次綜合實訓中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。

我注冊了自己的公司信息，在淘金網(wǎng)上公布了對外供給和國內(nèi)需求的兩份廣告，然后就收到了進口商的詢價函。在跟進口商討價還價后，我們達成了最終的全都并自己制定了出口預算表。但是，由于擔憂貨源問題，我沒有馬上與進口商簽訂外貿(mào)合同。而是在國內(nèi)查找工廠，進展備貨環(huán)節(jié)。

在淘金網(wǎng)上找到了工廠的供貨信息，便與之簽訂了內(nèi)貿(mào)合同。在合同履行后，便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物，留在了庫存里面。

在進展完這一系列的工作后，我便擬定了外貿(mào)合同，但是在檢查后發(fā)覺了諸多錯誤，我在進展修改的時候卻怎么也打不開外貿(mào)合同了。這個時候，在教師的指導下，我知道了電腦上面有一個internet的設(shè)置，上面有一個阻擋窗口彈出的設(shè)置。在后來的操作中也常常遇到這樣的問題，然而經(jīng)過教師的指導，我再也沒有遇到類似的問題。

然后就是出口商進展相關(guān)的報關(guān)報檢與收匯工作，這些事務都是通過一些列的填單審單來完成的。

在制單的過程中，教師賜予了許多的指導，她教我們怎樣制單，并要求我們不要根據(jù)模板一項一項地照搬，那樣的話就算系統(tǒng)檢查不出單據(jù)的錯誤，但是最終卻會影響交易的完成。

最終，我們小組勝利地完成了此次實訓的內(nèi)容。

一開頭接觸的時候，我布滿了雄心壯志和滿腔的欣喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候就真的像是自己在開辦著自己的公司，自己根據(jù)自己的喜好根據(jù)自己的意愿組建自己的公司，公布廣告，做自己喜愛的商品。感覺真的很快樂。然而，好景不長，在實訓的過程中，漸漸地，我有著深深的挫敗感和茫然無措的時候，特殊是在單據(jù)填寫的過程中，系統(tǒng)一遍一遍提示錯誤的時候，我的心里布滿了深深的失落感和對將來的茫然感，那一刻，我才感覺到自己的欠缺，還好，后來在本組同學的幫忙和教師的指導下，我們還算完滿地完成了任務。

大一大二進展理論學問學習的時候，我沒有很好的把握，總以為工作離我還太遙遠，現(xiàn)在的當務之急只是應付考試，直到自己親自動手操作的時候才知道太多的時間就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來過。悲傷的是，對于別人來說或許是駕輕就熟，而對于我卻只是生疏和起點。

我只能根據(jù)實訓的幫忙提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時候，只能自己去翻看曾經(jīng)被我

丟棄在雜志最底層的國際貿(mào)易實務課本，重新?lián)炱鹕杌蛘吣：膶W問，硬著頭皮重新學習一步一步的國際貿(mào)易流程以及一項一項單證的制作。

在做不下去的時候，甚至起了放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，為什么別人可以的事情我要放棄？如此，我怎么在競爭劇烈的貿(mào)易界站住自己的腳跟呢？而且，現(xiàn)在有同學的幫忙和教師的指導，我應當抓住時機學到一些真正屬于自己的學問才對呀。于是，漸漸地，我堅持了下來。

在整個實訓過程中，我遇到的第一個困難就是核算出口報價。當時，說實話，自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團亂麻。不知道自己究竟是怎么亂七八糟算出來的。但是現(xiàn)在經(jīng)過我的補習，我總結(jié)了一些相關(guān)的計算公式：

出口價格=出口本錢+出口費用+出口利潤出口本錢=選購本錢出口退稅額

選購本錢=貨價+增值稅額=貨價×（1+增值稅率）

出口退稅額=貨價×出口退稅率=選購本錢÷（1+增值稅率）×出口退稅率出口費用=國內(nèi)費用+國外運費+國外保費+傭金

國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費+其他費國外費用=根本運費+附加運費

國外保費=CIF價×（1+保險加成率）×各種保險費率之和傭金=含傭價×傭金率

出口利潤=選購本錢×本錢利潤率=出口價格×銷售利潤率FOB價=出口本錢+國內(nèi)費用+出口利潤CIF價=FOB價+國外運費

在這個問題解決之后，我又遇到了其次個問題，也是整個實訓過程中最麻煩的事情，也就是各種單據(jù)的填寫和制作。其中，最困擾我的問題，我始終處于模糊狀態(tài)的問題就是各種單據(jù)日期的先后挨次?，F(xiàn)在我也把握了，并做了如下整理：

發(fā)票日期應在各單據(jù)日期之首

提單日不能超過信用證規(guī)定的裝運期也不能早于信用證的最早裝運期

保單的簽發(fā)日期應早于或者等于提單日期（一般早于提單2天），不能早于發(fā)票裝箱單應等于或遲于發(fā)票日期，但必需在提單日之前產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期，不遲于提單日

商檢證日期不晚于提單日期，但也不能過分早于提單日，尤其是鮮貨、簡單變質(zhì)的商品。受益人證明等于或者晚于提單日裝船通知等于或者晚于提單日后3天內(nèi)船公司證明等于或者早于提單日

在我們費了九牛二虎之力完整而又精確的制作完了單證后，我們最終完成了自己的交易，然而圓滿的是：作為出口商，由于剛開頭沒有閱歷，廣告費用使用太多，而在出口預算的時候沒有將其算入支出項內(nèi)，導致最終以虧損四萬多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場的殘酷和競爭的劇烈，我只是在選購本錢的根底上制定了很少的利潤率，然而，面對進口商的討價還價，我心一軟就同意了她的較低出口價格。從而導致了虧損。從中，我學到了要想真正地在商場上擁有自己的一席之地，就必需擁有較強的商務談判、業(yè)務磋商力量，并且能夠嫻熟運用各種國際貿(mào)易中的各種交易策略，固然，這需要長時

間的閱歷積淀。我信任，在我真正涉足這個行業(yè)后，我將會做得更好。

做完了第一筆交易，由于時間還很充裕。我們小組三人便商議了一下，想體驗一下彼此工作的相關(guān)狀況，于是互換了一下角色。這次我充當?shù)氖沁M口商和進口地銀行的角色。

此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。

這次的工作是不同于上次的，我的工作相對輕松，沒有那么多的步驟和單證的填寫。但是同時，我還扮演著進口地銀行的角色，其實工作也不是很輕松。這次的實訓中，我體驗到了信用證開立的相關(guān)事情。但是，由于有了第一次的閱歷，這一次的工作就做的比擬輕松和快速。完成地也相當圓滿。

在作為進口商的角色中，我最大的體驗就是關(guān)于信用證的相關(guān)學問。以前在單證制作的課程中，我學習到：信用證方式有三個特點：

一是信用證是一項自足文件（self-sufficientinstrument）。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與根底貿(mào)易相分別的書面形式上的認證；

二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務（puredocumentarytransaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應無條件付款；

三是開證銀行負首要付款責任（primaryliabilitiesforpayment）。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開證銀行對之負有首要付款的責任。知道了這些特點，便知道了信用證的重要性，它是純單據(jù)的業(yè)務，而它又是影響付款的重要條件。

我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片（以CIF為例），我覺得它非常直觀地反映了信用證操作的相關(guān)學問：

而作為進口地銀行的角色，其主要工作就是開立信用證，通知出口地銀行相關(guān)事宜，最終完成單據(jù)的議付。但是在做到開立信用證的步驟的時候，我發(fā)覺了一個很嚴峻的問題，在我進口商的角色下，我發(fā)送了開立信用證申請書之后，登錄進口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經(jīng)過我反復的檢查之后才發(fā)覺，原來在出口商設(shè)置主合同信息的時候出了錯誤，將進口地銀行編號弄錯，而當時，作為進口商的我卻沒有發(fā)覺這個錯誤，無奈之下，我只好登錄另一個成員的學號才完成進口地銀行的相關(guān)任務。最終，還是完成了任務。

通過這件事情，我深刻地熟悉到，以后在從事工作的過程中，必需當心慎重地對待工作中的每一個小細節(jié)。認真核查單據(jù)的正確性，只有這樣才能杜絕類似這種問題的發(fā)生。

當我完成進口貨物的報關(guān)報檢預備付貨款的時候，發(fā)覺自己的資金不夠，于是，我便向進口地銀行申請了貸款，這才使得交易得以完成。在銷貨后，我便對進口地銀行進展了還貸業(yè)務。

總而言之，在這幾周的國際貿(mào)易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿地完成了。

在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的學問有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融單據(jù)的操作等根本的業(yè)務從一開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓，我深刻熟悉的到平常努力學習理論學問是很有必要的，并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到自己對國際貿(mào)易學問的了解還是太少了，以后要抓住時機多學習一些相關(guān)的學問。固然，通過這次實訓，我也熟悉的到自己的缺乏，不夠細致，預算力量還有所欠缺，把握得也不是很全面，我會在今后的學習中加強專業(yè)課程的學習。

在這幾個星期的實訓中，我覺得是值得的，同時也學到了許多東西，當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候，會把平常聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上的文字真正成為自己的學問。作為一名學生，最終能夠很好地把握書本上的學問并且敏捷運用，不僅僅是只有自己的功績，還應當感謝不厭其煩地為我們解答每一個疑難問題的教師，感謝教師對我們每一位學生的熱心幫忙。教師在這次實訓中起到了指導者的作用。這次實訓，我不管是從個人力量上還是業(yè)務學問上都有了很大的提高，操作力量也大大提升了。

本次實訓，是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的閱歷和教訓，幫忙我在以后的額學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國家的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析力量并加強訓練，增加感性學問，努力提高業(yè)務責任和商務運作力量，真正做到學以致用。

通過這段時間的國際貿(mào)易實訓，全部的同學普遍感覺收益很大，認為本次實訓熬煉了我們專業(yè)技能，充實了專業(yè)學問，豐富了社會閱歷，為馬上走上工作崗位奠定了堅實的根底，增加了我們對自己適應工作需要的自信念。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。信任，有了這一次實訓經(jīng)受，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是將來的生活，我都會更加清晰，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了許多東西。為以后的學習工作做了引導，點明白方向，我信任在不遠的將來會有屬于我們自己的一片美妙的天空。

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國際貿(mào)易實訓報告

國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐閱歷和國際上的一些貿(mào)易慣例與做法的根底上形成和進展起來的一門應用性學科。為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務單證和熟識進出口業(yè)務一般流程，識別和加強單證業(yè)務操作力量的訓練而進展的.讓們進展比擬系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，實行仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套進展業(yè)務操作訓練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的根底。

本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并嫻熟的把握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的根底。

在這幾周的國際貿(mào)易實訓當中,在教師的指導下,在同學們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。對匯款申請書填寫完整性、精確性的審核，依據(jù)匯款申請書和條件，對匯款電文、信匯托付書、支付授權(quán)書、銀行即期匯票的正確繕制有了進一步的體會，并且把握了匯入?yún)R款，匯出匯款業(yè)務處理流程；匯付、托收、信用證業(yè)務處理流程及退匯和查詢的處理。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓,我熟悉到平常努力學習理論學問是很有必要的,并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易學問的了解還是太少了,以后要抓住時機多學習一些相關(guān)學問。固然，通過這次實訓，我也熟悉到自己的缺乏，不夠細致，預算力量還有所欠缺，把握得也不是很全面，我會在今后的學習中加強專業(yè)課的學習。這幾個星期的實訓中,我覺得是值得的,同時也學到了許多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平常聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上的文字真正成為自己的學問。作為一名學生,最終能夠很好地把握書本上的學問并且敏捷運用,不僅僅只有自己的功績,