《經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策》課件

《經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策》ppt課件CONTENTS經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策概述產(chǎn)品定價(jià)策略經(jīng)營(yíng)策略與決策經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策的案例分析經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策概述01經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策：指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性、成本結(jié)構(gòu)等因素，制定并調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、銷售策略等經(jīng)營(yíng)策略，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化或市場(chǎng)份額擴(kuò)張的過(guò)程。經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要環(huán)節(jié)，它涉及到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策的定義合理的經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策有助于提高企業(yè)的盈利能力，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。有效的經(jīng)營(yíng)與定價(jià)策略可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。合理的經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。提高企業(yè)盈利能力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策的重要性掌握產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，包括直接成本和間接成本，為制定價(jià)格策略提供參考。01020304了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為等信息，為經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策提供依據(jù)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和成本分析的結(jié)果，制定合適的定價(jià)策略，如成本加成、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、價(jià)值定價(jià)等。將定價(jià)策略付諸實(shí)踐，并根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)狀況及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。市場(chǎng)調(diào)研與分析制定定價(jià)策略成本分析與計(jì)算實(shí)施與調(diào)整經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策的步驟與流程產(chǎn)品定價(jià)策略02總結(jié)詞以市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)的定價(jià)策略市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)的定價(jià)策略，通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。適用于產(chǎn)品差異較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。詳細(xì)描述適用范圍注意事項(xiàng)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略總結(jié)詞成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略，通過(guò)在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)來(lái)制定價(jià)格。詳細(xì)描述適用于產(chǎn)品差異較大、市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定的情況。適用范圍需要合理控制成本，并考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。注意事項(xiàng)成本導(dǎo)向定價(jià)法注意事項(xiàng)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、質(zhì)量和市場(chǎng)份額等狀況，并考慮市場(chǎng)需求和消費(fèi)者認(rèn)知?？偨Y(jié)詞以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為依據(jù)的定價(jià)策略詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為依據(jù)的定價(jià)策略，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、質(zhì)量和市場(chǎng)份額等因素，制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。適用范圍適用于產(chǎn)品差異較大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法輸入標(biāo)題詳細(xì)描述總結(jié)詞價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)策略需要深入了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求，并考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者心理預(yù)期。適用于產(chǎn)品差異較大、市場(chǎng)需求多樣化的市場(chǎng)環(huán)境。價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法是一種以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)策略，通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求，制定出符合消費(fèi)者心理預(yù)期的價(jià)格。注意事項(xiàng)適用范圍經(jīng)營(yíng)策略與決策03識(shí)別不同需求的客戶群體，根據(jù)企業(yè)資源和能力選擇適合的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中確定產(chǎn)品或服務(wù)的特色和優(yōu)勢(shì)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。定位選擇市場(chǎng)定位策略根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，增加或減少產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度。通過(guò)創(chuàng)新、品牌、包裝等方式，使產(chǎn)品在功能、外觀、服務(wù)等方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化產(chǎn)品線擴(kuò)展與縮減營(yíng)銷策略促銷策略運(yùn)用廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)等手段提升產(chǎn)品知名度和銷售量。定價(jià)策略根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。制定生產(chǎn)計(jì)劃，確保按時(shí)按量完成生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)計(jì)劃與控制通過(guò)供應(yīng)商選擇、庫(kù)存管理、物流配送等環(huán)節(jié)，降低成本、提高效率。供應(yīng)鏈優(yōu)化生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策的案例分析04總結(jié)詞：動(dòng)態(tài)定價(jià)詳細(xì)描述：該電商平臺(tái)采用動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，該平臺(tái)能夠預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，從而制定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。案例一：某電商平臺(tái)的定價(jià)策略總結(jié)詞差異化定位詳細(xì)描述該餐飲企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體對(duì)特色菜品的需求，從而推出特色菜品并制定相應(yīng)的價(jià)格策略。通過(guò)差異化定位，該企業(yè)成功吸引了目標(biāo)客戶，提高了市場(chǎng)份額。案例二：某餐飲企業(yè)的市場(chǎng)定位策略案例三：某制造企業(yè)的產(chǎn)品組合策略高低端產(chǎn)品搭配總結(jié)詞該制造企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)群體，推出高低端產(chǎn)品搭配的策略。通過(guò)合理定價(jià)，該企業(yè)滿足了不同消費(fèi)者的需求，提高了整體銷售業(yè)績(jī)。詳細(xì)描述總結(jié)詞：捆綁銷售詳細(xì)描述：該零售企業(yè)采用捆綁銷售策略，將多個(gè)商品組合在一起銷售。通過(guò)合理的定價(jià)，該企業(yè)增加了單個(gè)商品的附加值，提高了銷售額。案例四：某零售企業(yè)的營(yíng)銷策略VS成本加成定價(jià)詳細(xì)描述該物流企業(yè)采