牧青羊絨2014年廣告策劃方案

牧青羊絨2014年廣告策劃方案前言羊絨有“纖維寶石”、“軟黃金”之稱,我國(guó)山羊絨產(chǎn)量不僅占世界首位，而且質(zhì)量也優(yōu)于伊朗、蒙古等國(guó)。據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)邊振瑚副會(huì)長(zhǎng)介紹,中國(guó)已成為世界上名符其實(shí)的羊絨大國(guó),全球原絨約1.6-1.7萬噸,中國(guó)約1.2-1.3萬噸,占世界原絨產(chǎn)量的75%以上；世界超過90%的羊絨原料在中國(guó)完成初加工處理目錄一：市場(chǎng)分析二：目標(biāo)群體及消費(fèi)者三：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四：廣告目的五：廣告策略六：廣告預(yù)算一：市場(chǎng)分析1市場(chǎng)分析世界羊絨消費(fèi)市場(chǎng)有3/4以上的商品是產(chǎn)自中國(guó)的。由于羊絨產(chǎn)量及質(zhì)量受自然條件影響較大,而且我國(guó)對(duì)環(huán)保工作的重視,在“退耕還林”等策指導(dǎo)下,羊絨產(chǎn)量在近期內(nèi)不可能有大的提高,羊絨已經(jīng)成為稀缺資源,在供應(yīng)減少的同時(shí)需求不斷擴(kuò)大,資源屬性凸顯.同時(shí)它所制成的羊絨制品具有穿著舒適、保暖性強(qiáng)、絨面豐滿、手感柔滑等深受消費(fèi)者青睞，隨著市場(chǎng)需求的不斷上升，研究和開發(fā)羊絨制品的新產(chǎn)品已引起行業(yè)的高度關(guān)注。就國(guó)產(chǎn)羊絨資源來說，我國(guó)應(yīng)有更多的話語權(quán)，然而就目前來說，在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)生產(chǎn)的羊絨衫價(jià)格仍然處于弱勢(shì)地位究其原因，一是多年來我國(guó)生產(chǎn)的原絨，因?yàn)闆]有成品加工技術(shù)，多被英國(guó)、法國(guó)、意大利買走。國(guó)外用我國(guó)的羊絨資源加工羊絨衫，賺取了大量利潤(rùn)。國(guó)外生產(chǎn)羊絨衫時(shí)間長(zhǎng)，憑借品牌優(yōu)勢(shì)，占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的名牌羊絨衫很少，多數(shù)廠家為國(guó)外客戶加工貼牌產(chǎn)品，自己獲利很少。2我國(guó)羊絨產(chǎn)地：內(nèi)蒙古、寧夏、青海、甘肅、新疆是我國(guó)山羊絨的主要產(chǎn)區(qū)，除這些省區(qū)以外，西藏、遼寧、河北等地也有生產(chǎn)，甘肅省：年產(chǎn)羊絨410噸,主要集中在慶陽(yáng)地區(qū)的鎮(zhèn)原、環(huán)縣、合水等地。其特征:纖維較粗，含雜少，洗凈率高，凈絨率達(dá)46%左右,平均細(xì)度15.5um，長(zhǎng)度較短在40mm左右二：目標(biāo)群體及消費(fèi)者年齡定位：傳統(tǒng)概念中，部分消費(fèi)群體的年齡一般定位在30-50歲之間,但是有關(guān)專家預(yù)測(cè):在未來幾年中，年輕的時(shí)尚人士同樣可以是羊絨的消費(fèi)者職業(yè)背景：企業(yè)高管，公司白領(lǐng)，高級(jí)公務(wù)員，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者收入水平：4000--10000人民幣/月三：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品牌名稱目標(biāo)消費(fèi)者風(fēng)格定位品牌優(yōu)勢(shì)鄂爾多斯年齡：28—45歲人群職業(yè)：公司中層以上管理人群、自由職業(yè)者、公務(wù)員高雅華貴、風(fēng)格獨(dú)特。給人以典雅華貴的感覺。“鄂爾多斯”作為中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、出口創(chuàng)匯、銷售收入連年穩(wěn)增絨紡第一名。依托強(qiáng)勢(shì)的品牌資源、集團(tuán)不斷向羊毛衫、男裝、女裝、內(nèi)衣、皮草、羽絨、家紡等非絨類服裝領(lǐng)域拓寬。雪蓮年齡：35—45高端人群時(shí)尚、典雅、簡(jiǎn)約、知性以羊絨含量最高、從無摻假而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量始終保持行業(yè)最前例。小結(jié)：·品牌的缺失是中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的致命傷，樹立自己的品牌，已成當(dāng)務(wù)之急，缺少自主品牌。出口也主要靠貼牌代工，自主創(chuàng)新能力不夠，品牌影響力不足，行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，仍處于粗放式成長(zhǎng)階段，這些都制約著產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)空間的提升。市場(chǎng)策略建立健全公司的生產(chǎn)加工以及銷售渠道，完善企業(yè)VI系統(tǒng)，加深宣傳力度，初步建立從慶陽(yáng)立足，輻射全省的的戰(zhàn)略目標(biāo)，擴(kuò)大品牌知名度。針對(duì)目前市場(chǎng)上的羊絨品牌定位，做差異化競(jìng)爭(zhēng)。降低消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)，使羊絨衫設(shè)計(jì)逐步年輕，時(shí)尚化。四：廣告目的通過在西峰集中宣傳，擴(kuò)大傳播力度。通過對(duì)慶陽(yáng)本土羊絨品牌的宣傳，拉近消費(fèi)者與企業(yè)的距離，在本市消費(fèi)者心中建立良好的認(rèn)知度和美譽(yù)度.樹立良好品牌形象，為以后走向全國(guó)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五：廣告策略戶外：慶陽(yáng)市國(guó)貿(mào)百貨；金象大廈；民生百貨；九龍商場(chǎng)；隴上明珠五塊戶外大型LED大屏以及政府機(jī)關(guān)，商場(chǎng)超市，高檔餐飲場(chǎng)所每天滾動(dòng)播放5000余次，以及每天08:00；12:00;17：00;19：00播出整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告（30s+5s)網(wǎng)絡(luò)：微信；微博；門戶網(wǎng)站（軟文）；貼吧等事件營(yíng)銷：通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注六：廣告預(yù)算30s廣告片每天單屏至少播出40次，單月價(jià)格為12000元人民幣，全年價(jià)格為144000人民幣