商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容【四篇】一、企業(yè)概況

我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生，閱歷與資金都特別之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是特別之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必需的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們馬上面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了由于市場之大，購量之強(qiáng)外，還有緣由是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及治理

由于是剛剛開業(yè)的小店預(yù)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕美麗的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有閱歷者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店的收益狀況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)治理專業(yè)的，所以指定一個(gè)治理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的治理制度

為標(biāo)準(zhǔn)專賣店治理，表達(dá)本店的形象及特色，特殊制定本治理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱忱、認(rèn)真、仔細(xì)。

5、請節(jié)省用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天黃昏開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)省用水。

6、節(jié)省電話費(fèi)，每次打電話不行超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過局部由導(dǎo)購共同擔(dān)當(dāng)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點(diǎn)貨物，若消失貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)覺欠缺及假幣，由導(dǎo)購擔(dān)當(dāng)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意前方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分制(10分為總分值)

1、清掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣消失缺欠狀況，假幣狀況扣1分。

9、不節(jié)省用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、談天、無執(zhí)行輪番休息扣1分。

11、待客不仔細(xì)、不熱忱扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚、追求流行、共性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的承受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有許多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反響再補(bǔ)貨。其次，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱忱。也就是說我們的效勞態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度和新奇的款式留住更多的新老顧客。

固然我們的劣勢也許多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿意高檔消費(fèi)者的需要。其次，我們沒有豐富的開店閱歷，要不斷的摸索，可能會走許多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開頭。

“萬事開頭難”但是我信任，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

四、融資規(guī)劃

兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的根底---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流淌資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至勝利，融資都是最重要的助力。

而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。固然借就要遵照肯定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)歸還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬簡單。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚攏或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚攏。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)展比擬和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到許多問題。比方店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲，固然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲，加上暖光燈能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動(dòng)人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會由于擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購置那種照著顯瘦的鏡子，這并不是哄騙顧客，只是善意的“謊話”，由于女人都愛觀察自己苗條的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間查找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容特別多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開頭預(yù)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2、進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳設(shè)

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供應(yīng)便利，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶。

3、長期進(jìn)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

④不定期打折。

人肯定程度上都喜愛貪小廉價(jià)，女孩就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送“、“本店商品八折優(yōu)待“，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必需在肯定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，特別聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最正確時(shí)間。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期盼有暴利的行業(yè)，也要有失敗的預(yù)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不肯定能賺到錢，由于市場竟?fàn)幪珓×伊?。所以我們?yōu)榱吮荛_風(fēng)險(xiǎn)的方法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是勝利的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。許多店員喜愛賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)許多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)覺沒有自己的號碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)丟失了贏利的時(shí)機(jī)。因此，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的肯定值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比擬慢，許多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相像的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出許多小的資金循環(huán)。比方：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨選購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在許多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有特別大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以到達(dá)0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

商業(yè)規(guī)劃書內(nèi)容2

1、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍舊有許多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年原來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來由于其它緣由不了了之，全部把之前寫的商業(yè)規(guī)劃書摘抄一局部出來跟大家共享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速進(jìn)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競爭漸漸趨于白熱化，同時(shí)也布滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客本錢也被推到極高，目前行業(yè)獵取一個(gè)投資用戶本錢已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的狀況下，因此假如想獵取一萬有效投資用戶，營銷本錢超過3000萬，這是在不考慮人員本錢，租金以及一些其它額外的支出的狀況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味仿照，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，便利他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞詢問統(tǒng)計(jì)，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，由于在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭漸漸劇烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的順手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)寶旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款特地為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母喜愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間快速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推舉和病毒營銷，而在他們快速積存用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比擬良好的信用環(huán)境，也有肯定的還款力量和意愿，目前包括途牛，每天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開頭在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開頭切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比擬大的ota公司合作，賜予其用戶授信。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚缺乏30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，細(xì)心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞詢問統(tǒng)計(jì)，2023年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將到達(dá)27萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會占據(jù)比擬大的市場比例。

3、我們的進(jìn)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一局部互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，治理資產(chǎn)，讓他們財(cái)寶升值，可以便利下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，特地為游客定制效勞，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)工程，為vip用戶供應(yīng)高端效勞。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的共享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前群眾已經(jīng)到達(dá)肯定層次的富有程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是將來的主流。

我們規(guī)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣簡單擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

4、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)展合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起，我們通過移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獵取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將全部的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)規(guī)劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的效勞來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群共享功能，通過積分體系，旅行幣的方式鼓勵(lì)用戶的活潑度，而積存到肯定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至嘉獎(jiǎng)免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的共享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

規(guī)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)到達(dá)千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)展a輪。再去擴(kuò)張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收團(tuán)隊(duì)，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。盼望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有肯定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的力量。

6、盈利力量分析

根據(jù)我們規(guī)劃的10億的成交量來計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以到達(dá)400萬，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來計(jì)算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以到達(dá)500—1000萬的營收。根據(jù)10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個(gè)億。

商業(yè)規(guī)劃書內(nèi)容3

背景分析

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家估計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的比照。就目前而言，可供消費(fèi)者滿足的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場進(jìn)展空間是很大的。

工程概述

在店鋪漫天飛的今日，共性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)分于一般的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營工程，以專業(yè)化和共性化為主導(dǎo)理念，以一般消費(fèi)者為客戶群。我們將采納網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采納“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)展充分的溝通。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對共性飾品，家居裝飾的深厚興趣，以及飾品德業(yè)巨大進(jìn)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兣瓮覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氣氛。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反應(yīng)信息，為客戶供應(yīng)各種詢問效勞。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿意人們追求共性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。信任依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司治理

(1)治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)展再思索和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化層級治理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)治理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為治理中樞，下設(shè)產(chǎn)品效勞總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

(3)治理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同爭論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司治理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和肯定程度集權(quán)的同時(shí)，也注意分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能消失的緊急狀況。

4、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)立者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政治理專業(yè)。扎實(shí)的治理理論功底和深厚的友情使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的治理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品效勞

二、本錢及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4、目標(biāo)市場

銷售對象主要集中于有肯定消費(fèi)力量的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和風(fēng)格有較高的需求和期望，喜愛休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

5、顧客的購置準(zhǔn)則

遵守購置時(shí)自愿公平，誠懇信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

三、產(chǎn)品與效勞

產(chǎn)品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有。

效勞細(xì)則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購置任一商品的顧客均是本商店的一般會員，一般會員的積分到達(dá)1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分到達(dá)3000分時(shí)即可上升為鉆石會員。一般會員可享受9·8～9折優(yōu)待，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)待。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)待并供應(yīng)免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨效勞(成都市三環(huán)以內(nèi))。

2、猴哥淘藝將依據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶擔(dān)當(dāng)。

3、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購置，在收到客戶精確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或其次天郵出物品。如因其他緣由造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以供應(yīng)相關(guān)證明證明實(shí)際狀況的，我方認(rèn)為合理的狀況下在供應(yīng)證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6、假如客戶所購的禮品涉及到特別設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最終商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶擔(dān)當(dāng)。)

7、猴哥陶藝將依據(jù)客戶會員級別賜予折扣優(yōu)待，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶詳細(xì)商定。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)覺質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需擔(dān)當(dāng)返還商品的費(fèi)用，而不需擔(dān)當(dāng)再次郵寄費(fèi)用。

9客戶再收到商品后若不滿足猴哥淘藝可以包換，但必需未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶擔(dān)當(dāng)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

由于公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先依據(jù)市場需求作一份需求分析，依據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購置規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司估計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司估計(jì)在將來的一年內(nèi)收回本錢，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤率30%計(jì)算)。

1、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采納2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來隨著訪問率的提高及購置隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的根底上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高效勞器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。估計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人全部。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)