多功能清潔膏產(chǎn)品推廣策略及具體行動(dòng)方案

多功能清潔膏產(chǎn)品推廣策略及具體行動(dòng)方案產(chǎn)品推廣策略及詳細(xì)行動(dòng)方案

一、時(shí)機(jī)選擇：

邦碧潔多功能清潔膏是一種集多種功能于一體的新型環(huán)保的清潔產(chǎn)品。它的上市必定會(huì)受到很多固有品牌的打壓。因此在上市的時(shí)機(jī)選擇上所選擇的策略有：搶先進(jìn)入、同時(shí)進(jìn)入、延后進(jìn)入。

搶先進(jìn)入：一種品牌的消退，必定會(huì)消失相應(yīng)的替代品牌，而邦碧潔多功能清潔膏以其特有的屬性，搶先進(jìn)入市場(chǎng)，以填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，那么就需要充分發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì)，以打動(dòng)消費(fèi)者，迎合消費(fèi)者的追求環(huán)保，安康的心理。

同時(shí)進(jìn)入：眾多的品牌同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，則可以節(jié)約相應(yīng)的廣告宣傳費(fèi)用，并且在風(fēng)險(xiǎn)消失時(shí)，可以盡早的預(yù)防，使得風(fēng)險(xiǎn)降至最低程度，可確保為企業(yè)制造更多的利益。

延后進(jìn)入：邦碧潔若在市場(chǎng)上選擇延后進(jìn)入，那么在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中更是簡(jiǎn)單突出邦碧潔多功能清潔膏的獨(dú)特之處，贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額，增加其在市場(chǎng)上的銷售額。

二、地點(diǎn)的選擇：

地點(diǎn)選擇在蘭州市的城關(guān)區(qū)、七里河區(qū)、西固區(qū)、安靜區(qū)

三、目標(biāo)顧客的選擇：

(1)對(duì)于廚房用品追求便利和情節(jié)的家庭主婦。

(2)和汽車行業(yè)有著千絲萬縷的“4s”店。

(3)汽車租賃公司。

(4)各干洗店。

(5)最求時(shí)尚、清潔的年輕一族。

四、產(chǎn)品營銷策略

對(duì)于邦碧潔多功能清潔膏是剛上市不久的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力很大，在產(chǎn)品的剛上市時(shí)期，對(duì)產(chǎn)品的定位很重要，所以我們對(duì)產(chǎn)品引入期的營銷策略和成長期的產(chǎn)品營銷組合及其策略要尤為重視。

1、引入期營銷策略

引入期產(chǎn)品銷售量低，本錢高，利潤少，因此我們?cè)诋a(chǎn)品引入期的策路為總體為低價(jià)滲透的策略，詳細(xì)分析如下：

①精確把握市場(chǎng)行情變化，投入必要的資源，保證銷售渠道的暢通。

②要重視產(chǎn)品的宣傳，吸引消費(fèi)者試用。

③要重視市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避開對(duì)產(chǎn)品的不良影響。

2、成長期營銷策略

邦碧潔多功能清潔膏，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，有吸引力，并且隨著其知名度不的不斷提高，而且在目前市場(chǎng)上，對(duì)于邦碧潔無水清潔膏而言，市場(chǎng)上很少有可代替產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求很大。所以，在這一時(shí)期我們實(shí)行高價(jià)撇脂的營銷策略，詳細(xì)措施為：

采納高價(jià)格，高促銷的方式推出新產(chǎn)品，以求快速擴(kuò)大銷售量。

3、邦碧潔品牌策略

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品牌是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)和開啟勝利大門的金鑰匙。所以我們要特殊重視邦碧潔多功能清潔膏的品牌的建立和維護(hù)，使之成為具有權(quán)威性，親和力和社會(huì)價(jià)值的使得人們認(rèn)可的良好品牌。

五、價(jià)格策略

依據(jù)邦碧潔產(chǎn)品本身的本錢，產(chǎn)品的制造工藝和采納先進(jìn)的生產(chǎn)流程，以及我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查中對(duì)與同類產(chǎn)品的價(jià)風(fēng)格查，我們?cè)谝肫诓杉{低價(jià)滲透的策略。當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)上具有肯定的知名度以后我們?cè)賹?shí)行高價(jià)撇脂的策略。

定價(jià)理由及條件：

①邦碧潔比同類產(chǎn)品有顯著的特點(diǎn)：無水清潔的優(yōu)點(diǎn)使消費(fèi)者“一見傾心”。

②在產(chǎn)品的上市階段，產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小。

③由于產(chǎn)品的技術(shù)程度高，仿制儀該產(chǎn)品消失的可能性小。

對(duì)于以上條件，邦碧潔多功能膏

350克定價(jià)為35元

六促銷策略

勝利的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，不僅僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選擇適宜的分銷渠道，向市場(chǎng)供應(yīng)令消費(fèi)者滿足的產(chǎn)品，而且需要實(shí)行適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)展促銷。

作為其清潔類產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售是企業(yè)的生存之本，對(duì)于邦碧潔多功能清潔膏，我們采納拉式策略(廣告策略，公共關(guān)系策略)和推式策略(營業(yè)推廣、人員推銷策略)相結(jié)合的促銷策略。通過促銷，可以向消費(fèi)者傳遞信息，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，提升產(chǎn)品效益和產(chǎn)品形象。

1、人員推銷策略

依據(jù)目標(biāo)顧客群體，主要以家庭主婦、汽車4S店、汽車租賃公司、各干洗店為主，向目標(biāo)顧客進(jìn)展產(chǎn)品介紹，推廣，促進(jìn)銷售，促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通。依據(jù)目標(biāo)顧客的選擇，我們主要在蘭州市城關(guān)區(qū)、七里河區(qū)、安靜區(qū)和西固區(qū)為主要銷售區(qū)。詳細(xì)安排如下：

區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)城關(guān)區(qū)七里河區(qū)安靜區(qū)西固區(qū)

汽車“4S”店

2、廣告策略

依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，我們采納以下幾種廣告策略進(jìn)展推銷。

(1)雜志廣告：利用雜志的特點(diǎn)，閱讀有效時(shí)間長，便于常時(shí)間保存，可以在出名氣的《讀者》上廣告頁進(jìn)展打廣告，上下年各一次。

(2)戶外廣告：以在公交車，廣告牌為主。在公交車的選擇要以經(jīng)過東方紅廣場(chǎng)，西關(guān)什子，西站等主要交通要道。

(3)POP廣告：在銷售點(diǎn)和購物廣場(chǎng)內(nèi)，張貼POP廣告，主要以柜臺(tái)廣告?？罩袘覓鞆V告為主。

3、公共關(guān)系策略

在信息時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一種留意力的競(jìng)爭(zhēng)，人心項(xiàng)背的競(jìng)爭(zhēng)。信息傳播的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不僅要靠技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格和效勞等手段，更重要的是依靠信息，只有把握更加充分的信息，在經(jīng)營活動(dòng)中更加有效地利用信息才能獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，樹立其良好的企業(yè)形象和信用。在企業(yè)的全部活動(dòng)中，公共關(guān)系是條主線，公共關(guān)系實(shí)踐是一種為了建立和維持一個(gè)組織與其公共之間的相互理解而作出的有目的地、有規(guī)劃和長久的努力。因而，我們也就必需緊緊抓住這一主線，開展詳細(xì)的活動(dòng)，讓消費(fèi)者更好的熟悉“邦碧潔多功能清潔膏”。并且借此時(shí)機(jī)提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)一

贊助“2023年蘭州汽車工業(yè)展覽會(huì)”

活動(dòng)時(shí)間：2023年7月15到7月18日

推廣目的：以展代銷

推廣策略：擊破重點(diǎn)

戰(zhàn)術(shù)組合：新聞?lì)I(lǐng)航

活動(dòng)推動(dòng)

推廣主題：光亮汽車，連結(jié)你我

活動(dòng)內(nèi)容：群賢畢至

名車展覽

活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容及說明：依據(jù)“第十七屆中國蘭州投資貿(mào)易洽談會(huì)暨蘭州國際汽車工業(yè)展覽會(huì)邀請(qǐng)函”在2023年7月15到7月18日

每日早8點(diǎn)止下午18點(diǎn)在甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)鹽場(chǎng)路甘肅國際會(huì)展效勞中心進(jìn)展“2023年蘭州汽車工業(yè)展覽會(huì)”。我們對(duì)其進(jìn)展贊助，就是為了讓更多的消費(fèi)者知曉和了解邦碧潔多功能清潔膏，以到達(dá)“以展代銷”的目的。

在詳細(xì)的贊助活動(dòng)當(dāng)中，我們將邦碧潔多功能清潔膏贊助給他們。在進(jìn)展汽車工業(yè)展覽會(huì)時(shí)用我們的產(chǎn)品來清潔現(xiàn)場(chǎng)地板以及所展銷的汽車。并且為參與者送“邦碧潔清潔膏的用途及使用說明書”一份。此說明書可以幫忙消費(fèi)者更加系統(tǒng)的了解邦碧潔多功能清潔膏的使用范圍及使用方法。

活動(dòng)二

十月十日“世界居室衛(wèi)生日”

活動(dòng)時(shí)間：2023年10月10日

推廣目的：提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽(yù)度

推廣策略：聯(lián)合出擊

推廣主題：居室清潔，關(guān)愛你我

活動(dòng)內(nèi)容：家具櫥柜商場(chǎng)聯(lián)誼

文藝演出

活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容及說明：近年來，由于居室的環(huán)境而導(dǎo)致的安康問題日益突出,越來越多的人開頭重視居室環(huán)境對(duì)身體。傳染病專家建議大家行動(dòng)起來，去除死角，特殊要留意廚房、冰箱、衛(wèi)生間、布藝沙發(fā)的衛(wèi)生狀況。

借居室衛(wèi)生日，本公司聯(lián)合蘭州市主要家具櫥柜商場(chǎng)以世界居室衛(wèi)生，日，推出蘭州市“居室清潔，關(guān)愛你我”主題活動(dòng)。

本次活動(dòng)主要有月星家居、蘭州雁灘家具市場(chǎng)、迪姆櫥柜、三森家具、西太華家具廣場(chǎng)、荔昌陶瓷市場(chǎng)、蘭州共生商貿(mào)有限公司共同主辦?；顒?dòng)舉辦地為各商家商場(chǎng)內(nèi)。各商家要以“居室清潔，關(guān)愛你我”主題，有共生商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)總籌劃，通過前期的宣傳和引導(dǎo)，并且在國慶節(jié)期間進(jìn)展“居室清潔，關(guān)愛你我”主題的宣傳。在活動(dòng)期間，各商家通過向消費(fèi)者宣傳居室環(huán)境和安康生活的重要性，借此提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽(yù)度。

4、活動(dòng)進(jìn)程及甘特圖

活動(dòng)內(nèi)容及詳細(xì)實(shí)施時(shí)間：人員推廣、廣告宣傳、活動(dòng)一、營業(yè)推廣、活動(dòng)二