XX青少兒培訓(xùn)-青少兒興趣培訓(xùn)領(lǐng)先者

青少兒培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：xx教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)考核方式：開(kāi)卷（個(gè)人撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)與PPT闡述）所在班級(jí)：學(xué)生學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名：撰寫(xiě)日期：年月日評(píng)閱教師簽字：年月日目錄第一章項(xiàng)目摘要（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 41.1產(chǎn)品介紹 41.3產(chǎn)業(yè)鏈 61.4盈利模式 101.5風(fēng)險(xiǎn)管理 111.5.1意識(shí)風(fēng)險(xiǎn) 111.5.2決策風(fēng)險(xiǎn) 11第二章公司概況（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 122.1公司介紹 122.2公司目前職工情況 122.3組織架構(gòu) 132.4公司宗旨 13第三章市場(chǎng)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 133.1行業(yè)背景概述 133.2目標(biāo)客戶 143.3目標(biāo)客戶面臨問(wèn)題 143.3.1現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 153.3.2競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 153.4行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 163.5競(jìng)爭(zhēng)分析 16第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 164.1產(chǎn)品概述 164.2產(chǎn)品可行性分析 17第五章商業(yè)模式（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 195.1商業(yè)模式概述 195.2商業(yè)模式畫(huà)布 205.2.1傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式 205.2.2O2O模式 205.3盈利模式 215.4未來(lái)發(fā)展 21第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 226.1主要銷(xiāo)售策略（4P模型） 226.2基于4Ps模型的營(yíng)銷(xiāo)策略 226.2.1產(chǎn)品策略 226.2.2招生定位 226.2.3招生渠道 246.2.4公關(guān)策略 256.2.5線上教育策略 256.3價(jià)格策略 276.4銷(xiāo)售渠道 276.5市場(chǎng)宣傳 28第七章財(cái)務(wù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 297.1公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策 297.2銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表 307.3成本費(fèi)用核算 307.4利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 307.5融資方案和回報(bào) 317.5.1融資形式 327.5.2資金來(lái)源以及使用計(jì)劃 327.5.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 32基本假設(shè) 32投資現(xiàn)金流量表 33投資回收期 34第一章項(xiàng)目摘要（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 61.1產(chǎn)品介紹 61.4盈利模式 121.5風(fēng)險(xiǎn)管理 131.5.1意識(shí)風(fēng)險(xiǎn) 131.5.2決策風(fēng)險(xiǎn) 13第二章公司概況（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 142.1公司介紹 142.4公司宗旨 15第三章市場(chǎng)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 153.1行業(yè)背景概述 153.2目標(biāo)客戶 163.3目標(biāo)客戶面臨問(wèn)題 163.3.1現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 173.3.2競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 173.4行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 183.5競(jìng)爭(zhēng)分析 18第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 184.1產(chǎn)品概述 184.2產(chǎn)品可行性分析 19第五章商業(yè)模式（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 215.1商業(yè)模式概述 215.2商業(yè)模式畫(huà)布 225.2.1傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式 225.2.2O2O模式 225.4未來(lái)發(fā)展 23第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 246.1主要銷(xiāo)售策略（4P模型） 246.2基于4Ps模型的營(yíng)銷(xiāo)策略 246.2.1產(chǎn)品策略 246.2.2招生定位 246.2.3招生渠道 266.2.4公關(guān)策略 276.2.5線上教育策略 276.3價(jià)格策略 296.4銷(xiāo)售渠道 296.5市場(chǎng)宣傳 30第七章財(cái)務(wù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 317.1公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策 317.2銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表 327.3成本費(fèi)用核算 327.4利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 327.5融資方案和回報(bào) 33第一章項(xiàng)目摘要（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）1.1產(chǎn)品介紹我們將進(jìn)行“XX”教育服務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)用?！癤X”綜合教育服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為載體，面向繪畫(huà)愛(ài)好的5-12歲孩子進(jìn)行興趣指導(dǎo)、繪畫(huà)知識(shí)的普及、技能培訓(xùn)（包括畫(huà)畫(huà)、唱歌、舞蹈等）的線上線下教育培訓(xùn)平臺(tái)。項(xiàng)目依托本校學(xué)生學(xué)生，對(duì)孩子進(jìn)行線上線下教學(xué)指導(dǎo)，致力于打造一個(gè)政府、社會(huì)，平臺(tái)，學(xué)校同頻共振，技能訓(xùn)培、增長(zhǎng)科技知識(shí)與宣傳銷(xiāo)售無(wú)縫對(duì)接的服務(wù)平臺(tái)，讓孩子學(xué)到更多知識(shí)，了解更多有趣的事情，激發(fā)學(xué)習(xí)樂(lè)趣，開(kāi)闊視野，為孩子成長(zhǎng)道路上畫(huà)上濃墨重彩的一筆。同時(shí)，采用物易物、拍視頻記錄、培養(yǎng)孩子參加繪畫(huà)競(jìng)賽的方式、與商家對(duì)接方式，對(duì)孩子作品、才藝和繪畫(huà)天賦進(jìn)行銷(xiāo)售，社區(qū)界面有一功能就是可以為留守兒童捐贈(zèng)繪畫(huà)用品，我們?yōu)橛袗?ài)心的人和有需要的人牽線搭橋，這樣既可以實(shí)現(xiàn)資源配置，也可以減少浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源在利用獲取經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。縱觀中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)，目前出現(xiàn)行業(yè)投資趨于理性，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力巨大的特點(diǎn)?！癤X”教育服務(wù)平臺(tái)從事教育培訓(xùn)行業(yè)，以初高中學(xué)科課外輔導(dǎo)為主的經(jīng)營(yíng)方向，在開(kāi)展培優(yōu)輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，以“補(bǔ)差”為特色教育，將市場(chǎng)重點(diǎn)目標(biāo)客戶放在成績(jī)重點(diǎn)偏下的學(xué)生（輔差為主），利用獨(dú)特教學(xué)產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，推行“4+2模式”（“4”：任課教師、專屬學(xué)管、教學(xué)校長(zhǎng)、學(xué)科組長(zhǎng)“2”：指學(xué)生與家長(zhǎng)），實(shí)現(xiàn)學(xué)生提分的三個(gè)環(huán)節(jié)：“學(xué)生-家長(zhǎng)-教師”三位一體綜合教學(xué)法，打造了獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司目前已發(fā)成成為3個(gè)校區(qū)，在本地具有一定的知名度和品牌度。本計(jì)劃書(shū)從教育培訓(xùn)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展分析、用戶分析，對(duì)本機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向進(jìn)行定位，規(guī)劃工作內(nèi)容、未來(lái)發(fā)展方向及預(yù)期投資及盈利能力，進(jìn)行了規(guī)劃與測(cè)算。1.2市場(chǎng)分析1.3產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有85%以上的城市家長(zhǎng)至少為孩子選報(bào)一門(mén)藝術(shù)培訓(xùn)課程，接近40%的家長(zhǎng)報(bào)了兩門(mén)以上，用在孩子藝術(shù)教育上的支出約占家庭支出的15%-20%。在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，樂(lè)器、舞蹈、美術(shù)培訓(xùn)最受歡迎，分別占比30.59%、26.91%、21.81%。目前，我國(guó)2-12歲少兒超過(guò)2.2億，基數(shù)龐大，考慮到未來(lái)我國(guó)GDP穩(wěn)步上升，二胎政策全面開(kāi)放，加上政策層面的發(fā)展扶持，藝術(shù)教育的規(guī)模有望繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)居民對(duì)文教娛樂(lè)的支出不斷增加，2012年城鎮(zhèn)居民人均文教娛樂(lè)支出首次突破2000元，2008~2013年人均文教娛樂(lè)支出CAGR（5）達(dá)11.1%，高于同期居民消費(fèi)支出CAGR（5）9.9%的增長(zhǎng)速度。居民消費(fèi)水平的提升大大激發(fā)了市場(chǎng)藝術(shù)表演活動(dòng)，演出場(chǎng)次屢創(chuàng)新高，從2012年135萬(wàn)次提升至2015年210.8萬(wàn)次，CAGR（3）達(dá)16.0%；觀看藝術(shù)表演演出的觀眾也從2008年6320萬(wàn)人次增長(zhǎng)至2015年創(chuàng)記錄達(dá)的9580萬(wàn)人次，CAGR（7）達(dá)6.1%。居民藝術(shù)素養(yǎng)得到熏陶，將進(jìn)一步激發(fā)居民的藝術(shù)培訓(xùn)需求。國(guó)內(nèi)藝術(shù)演出火爆少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)日漸紅火，2020年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1300億，CAGR（5）達(dá)到18.05%。行業(yè)增長(zhǎng)主要來(lái)自于以下幾點(diǎn)：①藝術(shù)考試納入中考并在全國(guó)推廣是大勢(shì)所趨，未來(lái)藝術(shù)考試將在升學(xué)考試中扮演著更加重要的角色，激發(fā)中小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)剛性需求；②隨著消費(fèi)升級(jí)，人均藝術(shù)培訓(xùn)支出將穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)估算，2015年我國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)574億元，2020年規(guī)模增至1316億元，CAGR（5）=18.05%。2019年少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模藝術(shù)類專業(yè)招生考試（簡(jiǎn)稱“藝考”）是我國(guó)普通高等學(xué)校招生全國(guó)統(tǒng)一考試中的重要組成部分。藝術(shù)教育在我國(guó)高等教育扮演著越來(lái)越重要的作用，無(wú)論是招生人數(shù)還是畢業(yè)生人數(shù)都不斷增長(zhǎng)，在同期本科生人數(shù)中占比越來(lái)越大，反映了社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生的認(rèn)可。普通高校藝術(shù)類本科生人數(shù)普通高校藝術(shù)類本科生占比1.4盈利模式制定教育產(chǎn)品價(jià)格策略側(cè)重于根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、教育成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者等方面運(yùn)用價(jià)格手段，使其適應(yīng)教育市場(chǎng)的不同情況，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。通常采用隨行就市定價(jià)法、折價(jià)讓利定價(jià)法、根據(jù)消費(fèi)者感受定價(jià)法、成本加利潤(rùn)定價(jià)法等。在推廣營(yíng)銷(xiāo)中，可結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)梯度和級(jí)差，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)課程，以體驗(yàn)課、低價(jià)課程吸引大量生源進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得以了解機(jī)構(gòu)師資實(shí)力，再通過(guò)隨著課程內(nèi)容的梯度和級(jí)差的上升，逐步提高價(jià)格，達(dá)到總體價(jià)格盈利的狀態(tài)。1.5風(fēng)險(xiǎn)管理管理風(fēng)險(xiǎn)指因機(jī)構(gòu)管理不善而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)公司的所處的行業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們把它細(xì)分為以下幾點(diǎn)：1.5.1意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，若過(guò)于追求短期效益，目光局限于眼前的即期利潤(rùn)，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設(shè)等，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)無(wú)形中增加。1.5.2決策風(fēng)險(xiǎn)公司需要平衡研發(fā)、師資、營(yíng)銷(xiāo)方面的投入費(fèi)用以及產(chǎn)出效果的預(yù)估，經(jīng)營(yíng)的核心是決策?，F(xiàn)代市場(chǎng)由于信譽(yù)的重要性，一旦出現(xiàn)決策失誤必然會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。應(yīng)對(duì)方法：堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，反對(duì)急功近利；建立科學(xué)的決策流程和機(jī)制，對(duì)重大決策進(jìn)行多方論證、試行后，再進(jìn)行大范圍實(shí)行推廣。完善監(jiān)督機(jī)制，確保項(xiàng)目的順利執(zhí)行。第二章公司概況（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）2.1公司介紹“XX”藝術(shù)教育服務(wù)平臺(tái)為學(xué)生提供課外輔導(dǎo)教學(xué)作為課內(nèi)教育的有效補(bǔ)充，彌補(bǔ)課內(nèi)教育不足、同時(shí)立足于教育培訓(xùn)進(jìn)行雙向并行，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育，立志成為我市輔導(dǎo)市場(chǎng)首屈一指的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司一路秉承真誠(chéng)、實(shí)在、創(chuàng)新、不放棄的價(jià)值觀，以實(shí)現(xiàn)“有個(gè)性，有夢(mèng)想”（即創(chuàng)造有個(gè)性有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，培育有個(gè)性有夢(mèng)想的孩子）的愿景。公司通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)師資、發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展成為于教育、輔導(dǎo)于一體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，未來(lái)將發(fā)展成為業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)主要城市的綜合性教育機(jī)構(gòu)。2.2公司目前職工情況2.3組織架構(gòu)2.4公司宗旨在進(jìn)行培優(yōu)輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)目標(biāo)客戶放在成績(jī)重點(diǎn)偏下的學(xué)生（輔差為主）的市場(chǎng)定位。目前教培市場(chǎng)上大部分都是以培優(yōu)為主，然而補(bǔ)差卻沒(méi)有沒(méi)有很好的解決方法，培優(yōu)重在學(xué)科技巧，補(bǔ)差重在服務(wù)跟蹤。學(xué)生程度較差的學(xué)生，學(xué)習(xí)不僅在學(xué)科知識(shí)上有欠缺，在學(xué)習(xí)動(dòng)力，主動(dòng)性，學(xué)習(xí)方法，家長(zhǎng)配合等各方面的問(wèn)題。公司利用教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)學(xué)生提分的三個(gè)環(huán)節(jié)“學(xué)生-家長(zhǎng)-教師”三位一體綜合教學(xué)法。第三章市場(chǎng)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）3.1行業(yè)背景概述我國(guó)中小學(xué)教育目標(biāo)人群巨大，據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，全國(guó)普通小學(xué)在校生10339.25萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)2.43%；全國(guó)初中在校生4652.59萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)4.74%；全國(guó)普通高中在校生2375.37萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)0.03%。目前，我國(guó)小升初、初升高，中考+高考的升學(xué)路徑，升學(xué)壓力下可獲教育資源有限，學(xué)生間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，課外輔導(dǎo)作為重要的補(bǔ)充手段，同時(shí)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展恰好伴隨隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的生活水平得到迅速提高，溫飽需求已不再是人們主要需求，人們開(kāi)始更多的關(guān)注自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和精神層面的追求。3.2目標(biāo)客戶一般說(shuō)來(lái)，招生策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。突出本機(jī)構(gòu)補(bǔ)差的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，面向?qū)W習(xí)較差的生源群體，錯(cuò)位發(fā)展。3.3目標(biāo)客戶面臨問(wèn)題機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，若過(guò)于追求短期效益，目光局限于眼前的即期利潤(rùn)，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設(shè)等，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)無(wú)形中增加。公司需要平衡研發(fā)、師資、營(yíng)銷(xiāo)方面的投入費(fèi)用以及產(chǎn)出效果的預(yù)估，經(jīng)營(yíng)的核心是決策?，F(xiàn)代市場(chǎng)由于信譽(yù)的重要性，一旦出現(xiàn)決策失誤必然會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。應(yīng)對(duì)方法：堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，反對(duì)急功近利；建立科學(xué)的決策流程和機(jī)制，對(duì)重大決策進(jìn)行多方論證、試行后，再進(jìn)行大范圍實(shí)行推廣。完善監(jiān)督機(jī)制，確保項(xiàng)目的順利執(zhí)行。3.3.1現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就我國(guó)目前的情況而言，教育培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)于政策有一定的依賴性。相應(yīng)的國(guó)家政策，對(duì)其的發(fā)展制定了鼓勵(lì)或限制措施。目前，國(guó)家對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)的政策方向是鼓勵(lì)和支持，有利于其發(fā)展。但國(guó)家政策隨時(shí)都有變化的可能，對(duì)教育方向的變化，課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的規(guī)范政策調(diào)整，從而對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從師資、培訓(xùn)面積等提出更高的準(zhǔn)入門(mén)檻或考試內(nèi)容的變化等，則可能會(huì)對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)影響。3.3.2競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題目前市場(chǎng)上機(jī)構(gòu)眾多，在本公司運(yùn)營(yíng)成功后，難免會(huì)有其他公司采取跟隨。模仿策略，以低資費(fèi)、低師資攪亂市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)方法：嚴(yán)控師資水平，努力提高教學(xué)質(zhì)量，采用技術(shù)手段和保密制度建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。對(duì)客戶采用“撇油戰(zhàn)術(shù)”，重點(diǎn)爭(zhēng)奪重品質(zhì)、基礎(chǔ)好，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，以教學(xué)質(zhì)量獲得客戶的認(rèn)可和忠實(shí)傳播。3.4行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家政策總體上是支持教育，每一次的調(diào)整，一方面積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整教培內(nèi)容，適應(yīng)變化；另一方面，預(yù)防政策風(fēng)險(xiǎn)的方法就是快速提高，不斷增強(qiáng)師資力量和提高教學(xué)要求，使每次教培市場(chǎng)門(mén)檻的提高淘汰掉一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得加快發(fā)展機(jī)會(huì)。3.5競(jìng)爭(zhēng)分析目前市場(chǎng)上機(jī)構(gòu)眾多，在本公司運(yùn)營(yíng)成功后，難免會(huì)有其他公司采取跟隨。模仿策略，以低資費(fèi)、低師資攪亂市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)方法：嚴(yán)控師資水平，努力提高教學(xué)質(zhì)量，采用技術(shù)手段和保密制度建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。對(duì)客戶采用“撇油戰(zhàn)術(shù)”，重點(diǎn)爭(zhēng)奪重品質(zhì)、基礎(chǔ)好，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，以教學(xué)質(zhì)量獲得客戶的認(rèn)可和忠實(shí)傳播。第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）4.1產(chǎn)品概述將本學(xué)院的人才、智力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)與鄉(xiāng)村優(yōu)質(zhì)資源相結(jié)合，共同搭建政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合發(fā)展平臺(tái)，在學(xué)科培訓(xùn)、藝術(shù)拓展、繪畫(huà)教育、志愿服務(wù)等多方面開(kāi)展深入合作，加快智力成果轉(zhuǎn)化。特別是教育、師范類學(xué)生。這樣將實(shí)現(xiàn)高校大學(xué)生和兒童雙贏。4.2產(chǎn)品可行性分析計(jì)劃目標(biāo)：3～5年，招生計(jì)劃:完成招生XXX人/年；發(fā)展計(jì)劃:教育為核心，發(fā)揮品牌效應(yīng)，向綜合教育培訓(xùn)集團(tuán)發(fā)展。經(jīng)營(yíng)管理：擴(kuò)展幼小銜接、小升初等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展在線網(wǎng)課、成人考試（MBA、公務(wù)員、技能證書(shū)等）、自考咨詢與輔導(dǎo)（和院校合作）、留學(xué)咨詢（教育移民）等多種教育延伸品種，為應(yīng)試學(xué)子提供多種教育可能；建設(shè)更多分校區(qū)，向外地市場(chǎng)擴(kuò)展；實(shí)行股權(quán)激勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，形成良好的企業(yè)文化氛圍；完善運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：整合外圍資源，組建科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加快企業(yè)發(fā)展步伐，組建外圍智囊團(tuán)隊(duì)：法律顧問(wèn)、戰(zhàn)略顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)、融資顧問(wèn)、政府關(guān)系顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)等等智囊團(tuán)隊(duì)。秉承長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景：成為推動(dòng)中國(guó)教育不斷前進(jìn)的中堅(jiān)力量。并以此為信念堅(jiān)定不移的推行機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，成為綜合性教育集團(tuán)。4.2.1市場(chǎng)可行性當(dāng)前教育需求在公立教育體系內(nèi)很難得到滿足時(shí)，課外培訓(xùn)就成為必要補(bǔ)充。課外培訓(xùn)提高分?jǐn)?shù)、掌握技能等作用已經(jīng)被證明是提升學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。因此只要“考試分?jǐn)?shù)決定升學(xué)”的教育體制沒(méi)有實(shí)質(zhì)性改變，那么中國(guó)家長(zhǎng)的“教育焦慮”就會(huì)持續(xù)存在，對(duì)孩子的課外培訓(xùn)教育支出就不會(huì)減少，課外培訓(xùn)行業(yè)前景將持續(xù)向好。4.2.2生產(chǎn)可行性現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不同平臺(tái)特點(diǎn)來(lái)增強(qiáng)XX的知名度達(dá)到吸引顧客的目的。4.3.3法律可行性 黨和國(guó)家大力支持發(fā)展教育事業(yè)，不斷出臺(tái)有關(guān)教育市場(chǎng)化的政策，為教育行業(yè)提供了全新的市場(chǎng)環(huán)境。2018-2021年間，相關(guān)部門(mén)出臺(tái)利好政策。第五章商業(yè)模式（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）5.1商業(yè)模式概述2018年，教育部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、應(yīng)急管理部三部門(mén)辦公廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改若干工作機(jī)制的通知》，要求三部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，在2018年年底前徹底關(guān)閉無(wú)證無(wú)照培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，包括線上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這次專項(xiàng)治理行動(dòng)聚焦六類不規(guī)范行為，辦學(xué)隱患和辦學(xué)內(nèi)涵兼治，校外培訓(xùn)和校內(nèi)教育教學(xué)行為兼治，通過(guò)打“組合拳”系統(tǒng)解決問(wèn)題?？梢愿爬?個(gè)方面：一是治理無(wú)資質(zhì)和有安全隱患的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把確保學(xué)生安全放在首要位置。二是治理數(shù)學(xué)語(yǔ)文等學(xué)科類超綱教超前學(xué)等“應(yīng)試”培訓(xùn)行為，把減輕學(xué)生校外負(fù)擔(dān)放在最突出位置。三是治理學(xué)校和教師中存在的不良教育教學(xué)行為，把強(qiáng)化學(xué)校和教師管理提到更重要位置。堅(jiān)決查處個(gè)別在職中小學(xué)校教師課上不講課后到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講，并誘導(dǎo)或逼迫學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等行為，一經(jīng)查實(shí)，一律依法嚴(yán)肅處理，直至取消教師資格。國(guó)家對(duì)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、場(chǎng)地、師資、收費(fèi)等方面嚴(yán)格規(guī)范并展開(kāi)摸排整改，課外培訓(xùn)行業(yè)迎來(lái)“史上最嚴(yán)”監(jiān)管年，許多不達(dá)標(biāo)的機(jī)構(gòu)被取締退出，留下的空白市場(chǎng)正是其他機(jī)構(gòu)發(fā)展的良好時(shí)機(jī)。5.2商業(yè)模式畫(huà)布5.2.1傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式首先，本項(xiàng)目落地前期，通過(guò)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商、公司、個(gè)人合作，獲得持續(xù)經(jīng)營(yíng)收入，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式變現(xiàn)。5.2.2O2O模式其次，教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模極大，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上百萬(wàn)，其中很大部分投入陳列審核。為了進(jìn)一步節(jié)省中間商推介費(fèi)用，公司主動(dòng)出擊，直接聯(lián)絡(luò)潛在客戶，爭(zhēng)取訂單創(chuàng)造利潤(rùn)。O2O模式指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，聚集有效的購(gòu)買(mǎi)群體，并在線支付相應(yīng)的費(fèi)用，憑借各種形式的憑據(jù)去線下的商品或服務(wù)供應(yīng)商處完成消費(fèi)，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。消費(fèi)者可以在線上進(jìn)行體質(zhì)測(cè)試、選擇口味偏好，直接線上付款郵寄到家或者去線下門(mén)店自提，完成業(yè)務(wù)。這種模式，采取虛擬形態(tài)，可以超越時(shí)空界限，將大門(mén)全天候、全時(shí)段地向世界所有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的公眾開(kāi)放，打破時(shí)間空間的界限,全天候向各地的客戶公司進(jìn)行服務(wù)。同時(shí)及時(shí)聽(tīng)取用戶反饋，改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。公司打破常規(guī)，歡迎線下普通消費(fèi)者關(guān)注我公司線上平臺(tái)或自媒體賬號(hào)，分享消費(fèi)體驗(yàn)、拉攏商務(wù)合作、為我公司發(fā)展提供寶貴意見(jiàn)，幫助我公司改進(jìn)服務(wù)。公司力求真正做到以人為本，將商務(wù)拓展變成全民參與。5.3盈利模式制定教育產(chǎn)品價(jià)格策略側(cè)重于根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、教育成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者等方面運(yùn)用價(jià)格手段，使其適應(yīng)教育市場(chǎng)的不同情況，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。通常采用隨行就市定價(jià)法、折價(jià)讓利定價(jià)法、根據(jù)消費(fèi)者感受定價(jià)法、成本加利潤(rùn)定價(jià)法等。在推廣營(yíng)銷(xiāo)中，可結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)梯度和級(jí)差，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)課程，以體驗(yàn)課、低價(jià)課程吸引大量生源進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得以了解機(jī)構(gòu)師資實(shí)力，再通過(guò)隨著課程內(nèi)容的梯度和級(jí)差的上升，逐步提高價(jià)格，達(dá)到總體價(jià)格盈利的狀態(tài)。5.4未來(lái)發(fā)展當(dāng)前教育需求在公立教育體系內(nèi)很難得到滿足時(shí)，課外培訓(xùn)就成為必要補(bǔ)充。課外培訓(xùn)提高分?jǐn)?shù)、掌握技能等作用已經(jīng)被證明是提升學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。因此只要“考試分?jǐn)?shù)決定升學(xué)”的教育體制沒(méi)有實(shí)質(zhì)性改變，那么中國(guó)家長(zhǎng)的“教育焦慮”就會(huì)持續(xù)存在，對(duì)孩子的課外培訓(xùn)教育支出就不會(huì)減少，課外培訓(xùn)行業(yè)前景將持續(xù)向好。第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）6.1主要銷(xiāo)售策略（4P模型）現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不同平臺(tái)特點(diǎn)來(lái)增強(qiáng)XX的知名度達(dá)到吸引顧客的目的。6.2基于4Ps模型的營(yíng)銷(xiāo)策略6.2.1產(chǎn)品策略 制定教育產(chǎn)品價(jià)格策略側(cè)重于根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、教育成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者等方面運(yùn)用價(jià)格手段，使其適應(yīng)教育市場(chǎng)的不同情況，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。通常采用隨行就市定價(jià)法、折價(jià)讓利定價(jià)法、根據(jù)消費(fèi)者感受定價(jià)法、成本加利潤(rùn)定價(jià)法等。在推廣營(yíng)銷(xiāo)中，可結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)梯度和級(jí)差，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)課程，以體驗(yàn)課、低價(jià)課程吸引大量生源進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得以了解機(jī)構(gòu)師資實(shí)力，再通過(guò)隨著課程內(nèi)容的梯度和級(jí)差的上升，逐步提高價(jià)格，達(dá)到總體價(jià)格盈利的狀態(tài)。6.2.2招生定位定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要從機(jī)構(gòu)的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。突出本機(jī)構(gòu)補(bǔ)差的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，面向?qū)W習(xí)較差的生源群體，錯(cuò)位發(fā)展。本機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)是XX市市各區(qū)域內(nèi)20多萬(wàn)名中小學(xué)生，以及漳州市薌城區(qū)全體中小學(xué)生。其中，補(bǔ)習(xí)的學(xué)生來(lái)源可分成四類：1、學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生。這類學(xué)生在學(xué)校很難得到老師的重視，很多處在家長(zhǎng)的責(zé)怪中，因此培訓(xùn)班的老師要更加關(guān)注這類學(xué)生，對(duì)家長(zhǎng)情緒進(jìn)行疏導(dǎo)，讓學(xué)生體會(huì)到老師的關(guān)愛(ài)，自然愿意長(zhǎng)期到機(jī)構(gòu)上課。2、偏科的學(xué)生。能夠偏科的學(xué)生，就證明不是能力不夠。對(duì)這類學(xué)生多鼓勵(lì)，偶爾贊賞學(xué)生的小進(jìn)步，給他們足夠的認(rèn)可，讓他們重拾信心，繼續(xù)學(xué)下去。3、優(yōu)秀的學(xué)生。他們是想通過(guò)補(bǔ)習(xí)保持優(yōu)秀成績(jī)和有所突破，然而輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師往往覺(jué)得這樣的學(xué)生成績(jī)很好，不用操心太多，忽略了這些學(xué)生。其實(shí)，優(yōu)他們想保持優(yōu)秀，往往也是為了在學(xué)校和家庭被重視。所以，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)同樣要給與他們重視的感覺(jué)，雖不需要無(wú)時(shí)的叮囑，也應(yīng)該不斷地鼓勵(lì)贊賞，這樣的學(xué)生才會(huì)在受到重視的機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)下去。4、服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生，提高轉(zhuǎn)化率。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的課程合理設(shè)置，例如沖刺班的學(xué)生大多是從假期班和同步補(bǔ)習(xí)班轉(zhuǎn)化而來(lái)。如果學(xué)生在暑假班學(xué)的好，這些學(xué)生就很有可能轉(zhuǎn)化為同步班或者沖刺班，招生問(wèn)題就迎刃而解。如果直接招收沖刺班，難度就會(huì)陡然增加，因?yàn)檫@是關(guān)系到孩子升學(xué)考試的大事，父母一定是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。此外，還要高度重視續(xù)班率。判斷一個(gè)學(xué)校經(jīng)營(yíng)的好壞，并不完全看學(xué)校的生源多少，也不能全看學(xué)校的招生能力，最應(yīng)該關(guān)注的應(yīng)該是學(xué)校的續(xù)班率，續(xù)班率越高，越能說(shuō)明家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可率越高。續(xù)班工作應(yīng)從第一節(jié)課開(kāi)始。續(xù)班工作應(yīng)該貫穿教師整個(gè)學(xué)期的始末，從教師新學(xué)期的第一節(jié)課起，每次上課都是一次續(xù)班的溝通，每次電話都是續(xù)班的積累，學(xué)期末的續(xù)班才能成為順理成章的事情。6.2.3招生渠道招生工作的渠道各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類似，競(jìng)爭(zhēng)在于能夠做得更深入細(xì)致、更有效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：1）學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工全員招生；2）組建招生團(tuán)隊(duì)，到各主要生源地宣傳招生；3）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)；4）到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)宣傳；5）公關(guān)活動(dòng)。聘請(qǐng)著名老師作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)；邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。6）與游泳、益智類、模特、小主持人等其他課外培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)合作，互相推薦學(xué)員。6.2.4公關(guān)策略XX教育開(kāi)辦以來(lái)，已經(jīng)形成獨(dú)特的文化交流活動(dòng)達(dá)成與學(xué)員、學(xué)員家長(zhǎng)的良好互動(dòng)。每年固定舉辦的感恩節(jié)聯(lián)歡會(huì)等節(jié)日文化，定期舉辦家長(zhǎng)研討會(huì)等，有效的促進(jìn)了學(xué)員續(xù)班率和老帶新。目前每年至少2次的全公司大型招生、4次老生續(xù)費(fèi)及帶新生活動(dòng)，平均每月保持30左右的新生增長(zhǎng)量。6.2.5線上教育策略網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)是發(fā)展趨勢(shì)。以線下面授課程為主，線上課堂為輔助是新的發(fā)展方向，同時(shí)，要確保核心資源（應(yīng)試師資、題庫(kù)）不會(huì)被復(fù)制，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和教室房租、人力上漲，通過(guò)技術(shù)手段提成教學(xué)效率是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，大力發(fā)展線上教育是課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。線上教育作用與方式：1、線上教育是營(yíng)銷(xiāo)推廣的良好方法。家長(zhǎng)選擇教培機(jī)構(gòu)最看重“師資力量”、“口碑好”、“課程設(shè)置合理”“試聽(tīng)課體驗(yàn)好”這幾個(gè)最主要的因素，線上教育可通過(guò)限時(shí)試聽(tīng)名師線上教育課程的方法，對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行推廣試聽(tīng)，降低獲客成本，2、在后期開(kāi)設(shè)分校后，采用雙師課堂形式解決保密、大范圍覆蓋與授課效果的問(wèn)題。課堂中，名師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)助教輔導(dǎo)深度結(jié)合。對(duì)于學(xué)生而言，雙師課堂指的是一名學(xué)生享受兩位老師的教學(xué)服務(wù)。一位老師是主講老師，具備較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（名師或資深教師），通過(guò)大屏幕遠(yuǎn)程直播授課，負(fù)責(zé)精準(zhǔn)高效地講授知識(shí)；另一位老師是輔導(dǎo)老師，在班內(nèi)負(fù)責(zé)維護(hù)課堂秩序、課中和課后全程陪伴學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)并進(jìn)行答疑。名師負(fù)責(zé)的是教學(xué)內(nèi)容的高度，輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的是服務(wù)的溫度。3、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運(yùn)用。將新技術(shù)不斷運(yùn)用到線上教育中，解決課程被復(fù)制的可能。例如采用面部識(shí)別技術(shù)，教培課程僅由學(xué)員本人觀看；人工智能的使用，可以通過(guò)面部表情、對(duì)學(xué)生上課狀態(tài)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，反饋給授課教師從而提高教學(xué)質(zhì)量。6.3價(jià)格策略 通常采用隨行就市定價(jià)法、折價(jià)讓利定價(jià)法、根據(jù)消費(fèi)者感受定價(jià)法、成本加利潤(rùn)定價(jià)法等。在推廣營(yíng)銷(xiāo)中，可結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)梯度和級(jí)差，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)課程，以體驗(yàn)課、低價(jià)課程吸引大量生源進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得以了解機(jī)構(gòu)師資實(shí)力，再通過(guò)隨著課程內(nèi)容的梯度和級(jí)差的上升，逐步提高價(jià)格，達(dá)到總體價(jià)格盈利的狀態(tài)。6.4銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)是發(fā)展趨勢(shì)。以線下面授課程為主，線上課堂為輔助是新的發(fā)展方向，同時(shí)，要確保核心資源（應(yīng)試師資、題庫(kù)）不會(huì)被復(fù)制，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和教室房租、人力上漲，通過(guò)技術(shù)手段提成教學(xué)效率是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，大力發(fā)展線上教育是課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。線上教育作用與方式：1、線上教育是營(yíng)銷(xiāo)推廣的良好方法。家長(zhǎng)選擇教培機(jī)構(gòu)最看重“師資力量”、“口碑好”、“課程設(shè)置合理”“試聽(tīng)課體驗(yàn)好”這幾個(gè)最主要的因素，線上教育可通過(guò)限時(shí)試聽(tīng)名師線上教育課程的方法，對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行推廣試聽(tīng)，降低獲客成本，2、在后期開(kāi)設(shè)分校后，采用雙師課堂形式解決保密、大范圍覆蓋與授課效果的問(wèn)題。課堂中，名師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)助教輔導(dǎo)深度結(jié)合。對(duì)于學(xué)生而言，雙師課堂指的是一名學(xué)生享受兩位老師的教學(xué)服務(wù)。一位老師是主講老師，具備較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（名師或資深教師），通過(guò)大屏幕遠(yuǎn)程直播授課，負(fù)責(zé)精準(zhǔn)高效地講授知識(shí)；另一位老師是輔導(dǎo)老師，在班內(nèi)負(fù)責(zé)維護(hù)課堂秩序、課中和課后全程陪伴學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)并進(jìn)行答疑。名師負(fù)責(zé)的是教學(xué)內(nèi)容的高度，輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的是服務(wù)的溫度。3、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運(yùn)用。將新技術(shù)不斷運(yùn)用到線上教育中，解決課程被復(fù)制的可能。例如采用面部識(shí)別技術(shù)，教培課程僅由學(xué)員本人觀看；人工智能的使用，可以通過(guò)面部表情、對(duì)學(xué)生上課狀態(tài)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，反饋給授課教師從而提高教學(xué)質(zhì)量。6.5市場(chǎng)宣傳課程試聽(tīng)：發(fā)放一定金額的體驗(yàn)試聽(tīng)券，邀請(qǐng)意向客戶試聽(tīng)效果；組合促銷(xiāo)：同一學(xué)員報(bào)多學(xué)科課程給與一定的優(yōu)惠；團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：暑假補(bǔ)習(xí)、高考考前沖刺班、會(huì)考沖刺班等課程推出組團(tuán)達(dá)到一定的人數(shù)后，給與優(yōu)惠；廣告宣傳：通過(guò)投放社區(qū)廣告、平面廣告、公關(guān)軟文樹(shù)立形象；社交媒體：運(yùn)營(yíng)“XX市初高中家長(zhǎng)助手”公眾號(hào)、朋友圈廣告、微博自媒體、大V轉(zhuǎn)發(fā)；搜索引擎：百度、搜狗、360搜索，可委托專業(yè)公司進(jìn)行搜索優(yōu)化，為招生帶來(lái)流量關(guān)注；信息流廣告：包括今日頭條、一點(diǎn)資訊等新聞媒體信息流廣告；視頻廣告：投放優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝等傳統(tǒng)視頻的插播廣告，以及抖音、快手等短視頻廣告。第七章財(cái)務(wù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）7.1公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策第一年，“XX”教育服務(wù)公司的培訓(xùn)學(xué)員主要為大學(xué)生，小程序剛剛上線故而收入較低，而培訓(xùn)班的基礎(chǔ)建設(shè)較快，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的快速盈利，并保證項(xiàng)目前期建設(shè)所需要的資金流充足。第二階段，隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，學(xué)員的來(lái)源渠道開(kāi)始輻射周邊省份，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)的全部展開(kāi)和市場(chǎng)推廣，在第三階段時(shí)可以基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)退役兒童全覆蓋，銷(xiāo)售總額超過(guò)200萬(wàn)。7.2銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表7.3成本費(fèi)用核算預(yù)計(jì)財(cái)產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一．營(yíng)業(yè)收入201262500525312664減：營(yíng)業(yè)成本18762847252350營(yíng)業(yè)稅金及附加130112405201023銷(xiāo)售費(fèi)用220348650564744管理費(fèi)用341123756991302財(cái)務(wù)費(fèi)用4278124160資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)收益投資收益二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-182-485.487326217085加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三：利潤(rùn)總額-182-485.487326217085減：所得稅費(fèi)用3931063四：凈利潤(rùn)-182-485.487322286022五：每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益7.4利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年一、營(yíng)業(yè)收入139.69207.78310.99493.73755.31減：營(yíng)業(yè)成本73.8197.88136.28216.39308.90營(yíng)業(yè)稅金及附加0.951.211.802.864.38銷(xiāo)售費(fèi)用29.1029.1339.1361.2871.10管理費(fèi)用49.8053.4084.80