打底褲策劃方案1

打底褲策劃方案班級：電商131成員：張寒萌田揚劉月戚長城目錄一.前言二.背景環(huán)境1.產品介紹2.大小說明三.SWOT分析1.strength（優(yōu)勢）2.weakness（劣勢）3.opportunity(機會)4.threat（威脅）四.營銷主題五.市場定位1.高端產品2.中低端產品六.營銷戰(zhàn)略1.產品營銷宗旨2.產品策略3.價格策略4.促銷活動5.渠道七.經費預算一．前言在信息高速發(fā)展的時代，網站推廣是企業(yè)網絡營銷的核心內容，提供的是能創(chuàng)造效益的網站，而不是作為擺設的網站，因此，網站推廣是企業(yè)網絡營銷成敗的關鍵所在，于是網絡推廣變得愈加的普遍和流行，也變得非常的重要。而打底褲店鋪眾多，品牌云集，競爭激烈；打底褲更加市場活躍，產品技術不斷改進和完善，潛在的競爭對手不可小視，打底褲一直是眾多少女和中年婦女的首選，存在強大潛在的消費力等待我們挖掘。女性消費者仍是我們的主導市場，我們應努力擴大女性消費者的需求。二.背景環(huán)境1.產品介紹經典款打底褲=時尚+保暖+顯瘦+舒適+貼身+彈性+百搭2.大小說明均碼：腰圍：60-95cm臀圍：66-100cm褲長：99cm（踩腳）均碼適合人群168cm身高和55kg以下的人群穿XL：腰圍70-105cm臀圍：80-115cm褲長：99cmXL適合人群170cm身高和60kg以上的人群穿三.SWOT分析1.strength（優(yōu)勢）該款產品被大眾所熟知，具有較強的發(fā)展?jié)摿Α．a品種類多，適合不同需求和不同個性的消費者購買?？梢源娑旌裰氐拇┲?。2.weakness（劣勢）該產品知名度還有待提高。部分系列產品價格不合理。銷售方式有待改進，宣傳力度還需提高。進入市場較晚，其他品牌搶占了先機，因此其他品牌擁有相對固定的消費群。3.opportunity(機會)打底褲和絲襪四級均可穿，因此不像其他產品一樣會出現(xiàn)淡季。“女性的錢和孩子的錢好賺”4.threat（威脅）目前正是打底褲的銷售量高階段，其他競爭商品進入市場。各品牌有固定的消費群，因而對我們來說，搶占市場和消費群有一定的難度。各大品牌在銷售上都在不斷創(chuàng)新，生動活潑的陳列搶占了市場份額，因而我們的銷售也會受到影響。四.營銷主題我的青春我做主我的時尚我做主為你塑造完美人生為你打造成功之路五．市場定位隨著市場的發(fā)展，款式多樣的打底褲層出不窮，質量就成為人們挑選服裝的主要因素，一個好的品牌能代表很多因素，如：質量，價格，潮流等，大學生正直青春年少，喜歡追求時尚潮流，與眾不同，同時還存在攀比心理，但又沒有足夠的經濟來源，經濟獨立差，為了滿足大學生的消費需求，我們主要定位在以下兩塊：1.中高端品牌對于少數(shù)家庭富裕的大學生，著重開發(fā)他們求新，求異的消費潛力，可以適當增加一些優(yōu)質優(yōu)價的產品以滿足其需求。2.中低檔品牌大學生這一消費群體，經濟上尚未獨立，物美價廉，經濟實惠是許多大學生購買商品的基本準則，因而，價格中檔偏低，薄利多銷是我們的最佳選擇。六.營銷戰(zhàn)略1.產品營銷宗旨：優(yōu)質品質，全新服務2.產品策略：通過前面產品市場機會與問題的分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。確保產品質量有保證。如有問他應及時解決。品牌要形成一定的知名度，在消費者心目中樹立美好的形象。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要做出使消費者滿意的包裝策略。服務作為重中之重，要注意產品服務方式，服務質量的改善和提高。實施包換，包退，包質量。3.價格策略實施8，9的尾數(shù)定價，能給消費者一種實惠的心里感覺，如是團購給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購，薄利多銷，促進消費。4.促銷活動活動特色：以打底褲的款式不同，根據(jù)消費群體年齡的不同，制定不同的口號，來吸引顧客?；顒咏M合：主體性的促銷活動可以配合新產品上市，產品展示等同時展開。5.渠道貨物來源：新鄉(xiāng)火車站附近的金源批發(fā)市場和金田服裝批發(fā)市場。物流：中通和百世匯通七.經費預算制表人：制表時間：開支項目數(shù)量單價總金額（元）春秋打底褲1010元/條100加絨打底褲1018元/條1