少淑市場(chǎng)分析

YOURBRANDORYOURCOMPANYSTYLEHINTRODUCTIONORCOMPANY少淑市場(chǎng)分析報(bào)告人群I市場(chǎng)CONTENTSYOURBRANDORYOURCOMPANY韓都衣舍-少淑品牌調(diào)查人群分析010203YOURBRANDORYOURCOMPANY人群分析人群畫(huà)像：消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)的品類(lèi)01靜態(tài)人群畫(huà)像用戶靜態(tài)數(shù)據(jù)人口屬性商業(yè)屬性消費(fèi)意向生活形態(tài)性別：女年齡：25-35（1993-1983）80s&90s混合人群收入：中（5000-9000）低（2000-5000）職業(yè)：白領(lǐng)/教職工商品需求消費(fèi)心理及行為特征購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)生活習(xí)慣娛樂(lè)愛(ài)好社交方式人群痛點(diǎn)消費(fèi)意向25-35歲青年人類(lèi)型收入類(lèi)型對(duì)產(chǎn)品需求類(lèi)型消費(fèi)心理及行為特征購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)影響動(dòng)機(jī)因素?高收入人群（月收入9000元以上）追求時(shí)尚健康的生活方式和理念，保健，美容，對(duì)高檔消費(fèi)品有較強(qiáng)的需求，追求品牌，情感需求追求個(gè)性潮流、高品質(zhì)，自我表現(xiàn)感性，休閑娛樂(lè)，體現(xiàn)身份地位沒(méi)體現(xiàn)時(shí)代高，購(gòu)買(mǎi)范圍廣、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，求異品牌，服務(wù)，外觀，質(zhì)量，公司信譽(yù)（已婚：家人意見(jiàn)）中收入人群（月收入5000-9000元）理念，保健，美容，對(duì)高檔消費(fèi)品有較強(qiáng)的需求，追求品牌，情感需求追求時(shí)尚，重視商品外觀，求美心理強(qiáng)烈感性，攀比，模仿，休閑，求實(shí)質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司信譽(yù)（已婚：家人意見(jiàn)）低收入人群（月收入2000-5000）追求時(shí)尚流行、對(duì)方便快捷的商品有較大需求，特別關(guān)注商品價(jià)格追求時(shí)尚，重視商品外觀，求美心理強(qiáng)烈感性，攀比，模仿，休閑，求實(shí)，求廉外觀，價(jià)格，質(zhì)量，品牌，消費(fèi)意向消費(fèi)意向生活形態(tài)生活形態(tài)生活習(xí)慣娛樂(lè)愛(ài)好社交方式人群痛點(diǎn)中年危機(jī)工資停滯不前，許多行業(yè)陷入困境一二線城市容不下肉體，三四線城市容不下靈魂購(gòu)物成癮：過(guò)剩感強(qiáng)于饑餓感，喜歡用買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)來(lái)表達(dá)自己孤獨(dú)成癮：一個(gè)人上班，一個(gè)人回家成癮手機(jī)使用高峰：中午&下午健康&保養(yǎng)（健身/肌膚管理/身體管理）消費(fèi)看重品牌熟人圈子微博是主要陣地偏愛(ài)輕松休閑娛樂(lè)性內(nèi)容時(shí)尚&運(yùn)動(dòng)&保養(yǎng)（旅行/美食/音樂(lè)）YOURBRANDORYOURCOMPANY市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模、品牌市場(chǎng)份額占比、品牌分析、類(lèi)目分析（優(yōu)勢(shì)類(lèi)目分析）、視覺(jué)呈現(xiàn)、價(jià)格分析、02競(jìng)品選擇3-5月銷(xiāo)售排名前20的品牌池根據(jù)品牌客群年齡層占比，結(jié)合少淑商圈的商家，選取了26-35歲占比在60%以上的品牌天貓店競(jìng)品：VM、伊芙麗、Lily紅人店競(jìng)品：ASMANNA、LINCHAOZHANG其中ASMANNA生意參謀中看不到年齡和職業(yè)數(shù)據(jù)。但是依據(jù)店鋪視覺(jué)風(fēng)格、年齡定位、買(mǎi)家評(píng)論等綜合因素，考慮劃為競(jìng)品店鋪。競(jìng)品買(mǎi)家職業(yè)韓都衣舍的公司職員占比55%+競(jìng)品買(mǎi)家地區(qū)各品牌TOP省份基本一致，排序有差別。以韓都衣舍買(mǎi)家地區(qū)TOP3為標(biāo)線看重合度排序，北京、上海地區(qū)人群有缺失。韓都衣舍七格格拉夏貝爾Zara優(yōu)衣庫(kù)onlyveromoda伊芙麗lily太平鳥(niǎo)張大奕雪梨lin廣東省廣東省山東省廣東省廣東省廣東省廣東省江蘇省上海江蘇省廣東省浙江省廣東省江蘇省浙江省江蘇省上海北京北京北京浙江省北京浙江省浙江省廣東省浙江省浙江省江蘇省廣東省北京上海江蘇省江蘇省北京廣東省山東省江蘇省江蘇省江蘇省山東省北京河南省浙江省江蘇省上海上海廣東省江蘇省湖北省上海上海上海北京上海四川省江蘇省浙江省山東省山東省山東省浙江省廣東省北京北京四川省上海四川省河北省山東省山東省浙江省浙江省上海山東省北京四川省四川省北京湖北省河南省遼寧省四川省湖北省四川省四川省河南省湖北省河南省河南省湖北省湖北省四川省山東省北京福建省四川省湖北省湖北省湖北省河南省河北省山東省山東省湖南省福建省福建省湖北省湖北省河南省遼寧省遼寧省四川省四川省安徽省湖北省河南省福建省河南省湖北省上海河南省福建省河南省湖南省河北省湖南省遼寧省安徽省福建省河南省競(jìng)品買(mǎi)家品牌偏好韓都與七格格品牌重合度極高，互為競(jìng)爭(zhēng)品牌，和主要少淑品牌重合度較低韓都衣舍七格格拉夏貝爾Zara優(yōu)衣庫(kù)onlyveromoda伊芙麗lily太平鳥(niǎo)張大奕雪梨linHSTYLE/韓都衣舍OthermixLaChapelle/拉夏貝爾ZaraUniqlo/優(yōu)衣庫(kù)ONLYVeroModaEifini/伊芙麗Lily/麗麗PEACEBIRD/太平鳥(niǎo)jupevenduechinstudioLINCHAOZHANG南極人南極人南極人南極人南極人南極人南極人南極人南極人南極人南極人南極人LinEditionLimit浪莎浪莎CANDIE＇SUniqlo/優(yōu)衣庫(kù)浪莎VeroModaONLY浪莎浪莎浪莎chinstudiojupevendue南極人Bejirog/北極絨Bejirog/北極絨浪莎浪莎Vinda/維達(dá)浪莎浪莎Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)恒源祥浪莎CherryBoomlenaThreeSquirrels/三只松鼠恒源祥Bejirog/北極絨CHARLES&KEITH恒源祥恒源祥JackJones/杰克瓊斯恒源祥ONLYONLY南風(fēng)浪莎浪莎恒源祥HSTYLE/韓都衣舍PuellaH&MThreeSquirrels/三只松鼠JackJones/杰克瓊斯恒源祥ONLYVeroModaBejirog/北極絨Vinda/維達(dá)Vinda/維達(dá)chinstudioPLAYBOY/花花公子PLAYBOY/花花公子恒源祥Vinda/維達(dá)Philips/飛利浦Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)SELECTED/思萊德芬騰恒源祥T(mén)hreeSquirrels/三只松鼠ThreeSquirrels/三只松鼠南風(fēng)cariedoFlyco/飛科Flyco/飛科Flyco/飛科Philips/飛利浦Deli/得力Bejirog/北極絨Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)VeroModaBelle/百麗Midea/美的Shiseido/資生堂美美的夏夏Vinda/維達(dá)tonlion/唐獅ThreeSquirrels/三只松鼠PLAYBOY/花花公子Shiseido/資生堂ZaraVinda/維達(dá)Disney/迪士尼Belle/百麗Eifini/伊芙麗Flyco/飛科Bejirog/北極絨YESWOMENStudioleeselectionVinda/維達(dá)Midea/美的Deli/得力URMidea/美的ThreeSquirrels/三只松鼠Bejirog/北極絨Vinda/維達(dá)Bejirog/北極絨Belle/百麗Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)Bejirog/北極絨MAC/魅可競(jìng)品買(mǎi)家品牌偏好天貓店買(mǎi)家偏好天貓品牌店（服飾），C店買(mǎi)家偏好C店（服飾）veromoda伊芙麗lilylinVeroModaEifini/伊芙麗Lily/麗麗LINCHAOZHANG南極人南極人南極人LinEditionLimitONLY浪莎浪莎南極人浪莎Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)lenaJackJones/杰克瓊斯恒源祥ONLY浪莎恒源祥ONLYVeroModachinstudioSELECTED/思萊德芬騰恒源祥cariedoUniqlo/優(yōu)衣庫(kù)VeroModaBelle/百麗Vinda/維達(dá)Disney/迪士尼Belle/百麗Eifini/伊芙麗StudioleeselectionBejirog/北極絨Vinda/維達(dá)Bejirog/北極絨MAC/魅可差異類(lèi)目為：連衣裙休閑褲半身裙襯衫韓都衣舍類(lèi)目銷(xiāo)售占比T恤34.42%連衣裙23.45%牛仔褲12.19%休閑褲8.62%半身裙5.94%T恤價(jià)格帶50-99100-149150-200款數(shù)5161532款數(shù)占比76.90%22.80%0.30%銷(xiāo)售占比92.17%7.79%0.04%連衣裙價(jià)格帶<5050-99100-149150-200>200款數(shù)110934830020款數(shù)占比0.13%14.01%44.73%38.56%2.57%銷(xiāo)售占比0.00%3.89%33.25%60.55%2.31%牛仔褲價(jià)格區(qū)間50-99100-149150-200款數(shù)1925054款數(shù)占比5.88%77.40%16.72%銷(xiāo)售占比4.53%76.87%18.60%休閑褲50-99100-149150-200>200款數(shù)2287352款數(shù)占比15.07%59.59%23.97%1.37%銷(xiāo)售占比13.02%70.11%16.62%0.25%襯衫50-99100-149150-200>200總計(jì)款數(shù)占比10.11%74.72%14.61%0.56%100.00%銷(xiāo)售占比4.67%85.25%10.02%0.06%100.00%veromode類(lèi)目款數(shù)款數(shù)占比銷(xiāo)售占比連衣裙58022.11%36.73%T恤29611.28%20.88%牛仔褲32812.50%9.14%休閑褲2419.19%8.36%襯衫26710.18%7.42%連衣裙199-299299-399399-499499-599599-699699-799799-899899-999999-10991099-1199總計(jì)款數(shù)151242432157155561232580款數(shù)占比2.59%21.38%4.14%5.52%27.07%26.72%9.66%2.07%0.52%0.34%100.00%銷(xiāo)售占比3.49%33.51%4.78%3.98%23.87%20.00%8.08%1.20%0.87%0.23%100.00%T恤50-100100-150150-200200-250250-300300-350350-400400-450650-700總計(jì)款數(shù)25291096826251211296款數(shù)占比8.45%9.80%36.82%22.97%8.78%8.45%4.05%0.34%0.34%100.00%銷(xiāo)售占比49.02%18.13%17.70%8.33%3.40%2.53%0.82%0.07%0.01%100.00%休閑褲150-250250-350350-450450-550550-650650-750750-850總計(jì)款數(shù)25183710926251241款數(shù)占比10.37%7.47%15.35%45.23%10.79%10.37%0.41%100.00%銷(xiāo)售占比9.19%27.23%6.02%31.30%12.75%13.44%0.06%100.00%襯衫100-200200-300300-400400-500500-600600-700700-800總計(jì)款數(shù)271782133413267款數(shù)占比10.11%6.37%30.71%49.81%1.50%0.37%1.12%100.00%銷(xiāo)售占比18.62%14.46%28.30%36.87%0.91%0.25%0.60%100.00%伊芙麗類(lèi)目款數(shù)款數(shù)占比銷(xiāo)售占比連衣裙13512.96%19.83%T恤858.16%14.83%半身裙14313.72%12.73%休閑褲949.02%10.52%牛仔褲545.18%10.28%連衣裙價(jià)格159-258259-358359-458459-558559-658659-758759-858859-958959-10581059-11581159-12581559-1658總計(jì)款數(shù)93342102312143511135款數(shù)占比6.67%24.44%31.11%7.41%1.48%2.22%8.89%10.37%2.22%3.70%0.74%0.74%100.00%銷(xiāo)售占比0.45%5.19%54.86%28.06%0.79%0.61%4.27%4.33%0.61%0.77%0.04%0.00%100.00%T恤價(jià)格59-158159-258259-358359-458459-558559-658659-758總計(jì)款數(shù)114952125185款數(shù)占比12.94%57.65%5.88%2.35%14.12%5.88%1.18%100.00%銷(xiāo)售占比12.70%83.51%0.98%0.14%1.08%1.57%0.01%100.00%半身裙價(jià)格59-158159-258259-358359-458459-558559-658659-758總計(jì)款數(shù)75136921145143款數(shù)占比4.90%35.66%25.17%6.29%14.69%9.79%3.50%100.00%銷(xiāo)售占比0.38%31.17%39.37%12.04%8.63%8.22%0.19%100.00%休閑褲價(jià)格59-158159-258259-358359-458459-558559-658659-758759-858859-958總計(jì)款數(shù)124251551534294款數(shù)占比1.06%25.53%26.60%15.96%5.32%15.96%3.19%4.26%2.13%100.00%銷(xiāo)售占比0.04%8.85%28.57%27.45%24.51%8.73%0.83%0.93%0.10%100.00%類(lèi)目款數(shù)款數(shù)占比銷(xiāo)售占比連衣裙3719.37%23.74%襯衫147.33%14.83%短褲189.42%12.72%休閑褲147.33%12.33%T恤73.66%10.62%ANNAITISAMAZING

連衣裙<100100-150150-200200-250250-300300-350350-400總計(jì)款數(shù)11914101137款數(shù)占比2.70%2.70%24.32%37.84%27.03%2.70%2.70%100.00%銷(xiāo)售占比1.12%8.40%27.34%20.37%39.17%0.03%3.57%100.00%襯衫價(jià)格150-200200-250250-300350-400匯總款數(shù)1102114款數(shù)占比7.14%71.43%14.29%7.14%100.00%銷(xiāo)售占比0.05%91.31%7.20%1.44%100.00%短款價(jià)格100-150150-200200-250250-300300-350匯總款數(shù)3743118款數(shù)占比16.67%38.89%22.22%16.67%5.56%100.00%銷(xiāo)售占比38.78%22.32%9.47%29.29%0.14%100.00%休閑褲價(jià)格150-200200-250250-300匯總款數(shù)38314款數(shù)占比21.43%57.14%21.43%100.00%銷(xiāo)售占比2.31%64.37%33.32%100.00%T恤價(jià)格<100100-150250-300匯總款數(shù)5117款數(shù)占比71.43%14.29%14.29%100.00%銷(xiāo)售占比62.05%15.47%22.48%100.00%類(lèi)目款數(shù)款數(shù)占比銷(xiāo)售占比連衣裙21836.27%38.49%T恤335.49%9.92%牛仔褲355.82%9.60%半身裙142.33%7.74%休閑褲172.83%4.66%LINEDITIONLIMIT品質(zhì)女裝連衣裙229-329329-429429-529529-629629-729729-829829-929929-10291529-1629總計(jì)款數(shù)144176402315441218款數(shù)占比6.42%18.81%34.86%18.35%10.55%6.88%1.83%1.83%0.46%100.00%銷(xiāo)售占比4.43%18.11%34.51%24.31%11.11%6.02%0.65%0.78%0.08%100.00%YOURBRANDORYOURCO