戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理：戰(zhàn)略選擇測(cè)試題四

戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理：戰(zhàn)略選擇測(cè)試題四1、單選

美國(guó)的某電子公司把企業(yè)名稱的縮寫制作成品牌的標(biāo)志，在所有產(chǎn)品中都采用這一標(biāo)志。據(jù)此，該企業(yè)采用的品牌策略是（）。A.不同產(chǎn)品不同品牌B.組合品牌C.單一企業(yè)名稱（江南博哥）D.以上都不正確正確答案：C參考解析：本題考核品牌策略的相關(guān)內(nèi)容。單一的企業(yè)名稱是指企業(yè)對(duì)所有產(chǎn)品都使用同一商標(biāo)，該電子公司將所有產(chǎn)品都用企業(yè)名稱的縮寫作為標(biāo)志，因此采用的是單一企業(yè)名稱。2、單選

甲公司是一家金融投資企業(yè)，在2008年金融危機(jī)的沖擊下，不得不選擇采用收縮戰(zhàn)略，由此可見，企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因是（）。A.小企業(yè)的短期行為B.外部原因C.企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要正確答案：B參考解析：本題考核采用收縮戰(zhàn)略的原因。企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類，其中被動(dòng)原因分為外部原因和企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兩種，所謂的外部原因，指的是由于多種原因，如整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚的變化、市場(chǎng)的飽和、競(jìng)爭(zhēng)行為等，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量下跌。本題中甲公司采用收縮戰(zhàn)略的原因是由于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣。3、單選

早在20世紀(jì)60年代，日本汽車制造商將目標(biāo)瞄準(zhǔn)低價(jià)位市場(chǎng)，它們?cè)诿绹?guó)的目標(biāo)顧客有3個(gè)特點(diǎn)：收入較低；想買第二輛車；注重基本運(yùn)輸能力而非質(zhì)量或性能。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，這些日本廠商開始提高產(chǎn)品檔次，開始在較高價(jià)位的市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)選擇出口方式重點(diǎn)考慮的是（）。A.選擇目標(biāo)市場(chǎng)B.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略C.選擇分銷渠道D.選擇出口營(yíng)銷正確答案：A參考解析：本題考核國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。日本汽車制造商將目標(biāo)瞄準(zhǔn)低價(jià)位市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，這些日本廠商開始提高產(chǎn)品檔次，開始在較高價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。由此可以看出，該企業(yè)是在選擇目標(biāo)市場(chǎng)。4、問答?綜合題：近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)透過(guò)全球范圍內(nèi)出現(xiàn)的產(chǎn)品過(guò)剩、價(jià)格下滑現(xiàn)象，逐步認(rèn)清我們所面臨的虛擬經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)“合作第一”的時(shí)代，沒有合作就沒有競(jìng)爭(zhēng)。兼并重組就是虛擬經(jīng)濟(jì)的一種主要形式，它是企業(yè)根據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的有效途徑。當(dāng)今許多名闖遐邇的跨國(guó)公司，他們的企業(yè)發(fā)展史也正是一部成功的兼并重組史。眾所周知，企業(yè)文化是一個(gè)“動(dòng)態(tài)穩(wěn)定”的概念，二者是辯證統(tǒng)一的?！皠?dòng)態(tài)”說(shuō)明它是不斷發(fā)展變化的，“穩(wěn)定”則說(shuō)明它有較強(qiáng)的延續(xù)性。文化重組成功與否，不僅要看企業(yè)的類別，領(lǐng)導(dǎo)的決心，更要看員工思想的轉(zhuǎn)變，因?yàn)槠髽I(yè)文化是生動(dòng)活潑的，只有讓每一個(gè)員工都認(rèn)可，并在他們身上得以體現(xiàn)，才能成為一個(gè)有機(jī)的整體，才算完成文化重組。用錢可以收購(gòu)成百上千個(gè)企業(yè)，可是卻買不到優(yōu)秀的企業(yè)文化?！靶√禊Z”的崛起是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有一種巨大的精神因素在起作用，這就是“小天鵝”的企業(yè)文化和企業(yè)精神?！靶√禊Z”在兼并重組的過(guò)程中注重文化重組，不斷探索，逐步熟悉，并針對(duì)不同文化差異采取不同的策略，把握時(shí)機(jī)，出奇制勝，創(chuàng)造雙贏?！靶√禊Z”與武漢“荷花”的合作具有中國(guó)特色，這種合作是在跨地區(qū)的國(guó)有企業(yè)之間進(jìn)行的，不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，更有豐富的文化內(nèi)涵。武漢荷花洗衣機(jī)廠是國(guó)內(nèi)十大洗衣機(jī)廠之一，但由于經(jīng)營(yíng)不善，成為武漢市虧損大戶。李建民廠長(zhǎng)針對(duì)當(dāng)時(shí)“荷花”產(chǎn)品的市場(chǎng)萎縮、品牌聲譽(yù)下降、企業(yè)資金短缺等具體問題幾經(jīng)思考，主動(dòng)找出路，謀求與有實(shí)力的企業(yè)合作?！靶√禊Z”想壯大，“荷花”想發(fā)展，雙方不謀而合。但是“小天鵝”與“荷花”畢竟各自有不同的出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品也不僅僅是換牌子就行的，所以雙方的合作首先要了解和磨合的是企業(yè)文化而不是產(chǎn)品?！靶√禊Z”進(jìn)駐“荷花”的工作組在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：“荷花”廠缺的是質(zhì)量文化。要讓大家都知道：只有健康的思想才能指導(dǎo)健康的行動(dòng)，進(jìn)而保證企業(yè)健康發(fā)展。如何控制質(zhì)量，這要求所有人、所有過(guò)程、所有工作都必須圍繞質(zhì)量來(lái)完成。按“小天鵝”5000次無(wú)故障運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)，他們對(duì)“荷花”產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，讓“荷花”的產(chǎn)品接受嚴(yán)峻的考驗(yàn)，讓“荷花”員工看到他們產(chǎn)品的問題，自然也就找到了努力的方向。工作組邀請(qǐng)“荷花”廠的領(lǐng)導(dǎo)一起考察市場(chǎng)，一起聽取客戶和用戶的意見?！昂苫ā睆S領(lǐng)導(dǎo)終于明白：“荷花”的出路就是在企業(yè)內(nèi)部做好質(zhì)量基礎(chǔ)工作，依法治廠?！昂苫ā睆S抽調(diào)70名大學(xué)生和中層干部到市場(chǎng)感受競(jìng)爭(zhēng)，聽取用戶反映，并且在廠內(nèi)設(shè)立了劣質(zhì)零件曝光臺(tái)。產(chǎn)品嚴(yán)格按“小天鵝”的5000次無(wú)故障運(yùn)行的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)考核，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量為占領(lǐng)市場(chǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)?！昂苫ā钡膯T工也在合作中逐步接受“小天鵝”的質(zhì)量文化：末日理念。倘若有一天，“荷花”沒有了“小天鵝”對(duì)雙缸機(jī)的訂單，“荷花”廠將面臨停產(chǎn)。由于條件限制，“小天鵝”與“荷花”的產(chǎn)品外觀相同，只有區(qū)分市場(chǎng)，避免沖突，才能形成一種協(xié)同作戰(zhàn)、平等競(jìng)爭(zhēng)的局面。如果市場(chǎng)沖突，同室操戈，勢(shì)必影響雙方合作?！靶√禊Z”所有的雙缸機(jī)不在湖北露面?！靶√禊Z”信守諾言，讓出部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，此舉贏得了荷花員工的信任和當(dāng)?shù)卣暮酶?，為以后更大的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要求：根據(jù)案例資料回答以下問題。（1）簡(jiǎn)述公司總體戰(zhàn)略的類型；（2）“小天鵝”與武漢“荷花”的合并屬于總體戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略？實(shí)施該戰(zhàn)略的主要目的是什么？該戰(zhàn)略通常適用于哪些情形？（3）簡(jiǎn)述發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑，“小天鵝”尋求的發(fā)展戰(zhàn)略途徑？（4）簡(jiǎn)述并購(gòu)的主要?jiǎng)訖C(jī)；（5）按并購(gòu)雙方所處的產(chǎn)業(yè)以及按被并購(gòu)方對(duì)并購(gòu)所持態(tài)度不同來(lái)劃分，“小天鵝”并購(gòu)“荷花”分別屬于哪一類并購(gòu)？（6）簡(jiǎn)述評(píng)估戰(zhàn)略備選方案的標(biāo)準(zhǔn)。正確答案：（1）公司總體戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。其中，發(fā)展戰(zhàn)略又包括一體化戰(zhàn)略（包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略）、密集型戰(zhàn)略（包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略）和多元化戰(zhàn)略（包括相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略）；收縮戰(zhàn)略包括緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。（2）“小天鵝”與武漢“荷花”的合并屬于總體戰(zhàn)略中的橫向一體化戰(zhàn)略。實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。橫向一體化戰(zhàn)略通常適用于下列情形：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；③如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，則能在局部地區(qū)取得一定的壟斷地位；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。（3）發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑包括外部發(fā)展（并購(gòu)）、內(nèi)部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略聯(lián)盟。“小天鵝”尋求的戰(zhàn)略發(fā)展途徑是外部發(fā)展（并購(gòu)）。（4）并購(gòu)的主要?jiǎng)訖C(jī)包括：①避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。②獲得協(xié)同效應(yīng)。③克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。（5）按并購(gòu)雙方所處的產(chǎn)業(yè)來(lái)劃分，該并購(gòu)屬于橫向并購(gòu)；按被并購(gòu)方對(duì)并購(gòu)所持態(tài)度不同來(lái)劃分，該并購(gòu)屬于友善并購(gòu)。（6）評(píng)估戰(zhàn)略備選方案通常使用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：①戰(zhàn)略的適宜性，即考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，克服了企業(yè)的劣勢(shì)，是否利用了外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，將外部威脅削弱到了最低程度，是否有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；②戰(zhàn)略的可接受性，即考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受；③戰(zhàn)略的可行性，對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)估最終還要落實(shí)到戰(zhàn)略收益、風(fēng)險(xiǎn)和可行性分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)上，即考慮企業(yè)是否有相應(yīng)的資源和能力來(lái)實(shí)施該戰(zhàn)略。5、多選

下列選項(xiàng)中，屬于企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資B.分散風(fēng)險(xiǎn)C.運(yùn)用盈余資金D.獲得財(cái)務(wù)利益正確答案：A,B,C,D參考解析：企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：（1）分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù)。（2）能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。（3）在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（4）利用未被充分利用的資源。（5）運(yùn)用盈余資金。（6）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。（7）運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。6、單選

弗農(nóng)認(rèn)為通常是一個(gè)公司在本國(guó)（尤其是類似美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體）市場(chǎng)上推出了一項(xiàng)新產(chǎn)品，其他國(guó)家對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品的需求隨之產(chǎn)生，于是企業(yè)開始將本地制造的產(chǎn)品出口。當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)上的需求增長(zhǎng)到一定程度時(shí)，該公司就會(huì)開始國(guó)外運(yùn)營(yíng)，特別是為了擠出國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者。由此可見，弗農(nóng)認(rèn)為企業(yè)實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略的原因之一足為了（）。A.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期B.尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)C.獲取資源D.尋求效率正確答案：A參考解析：弗農(nóng)以《產(chǎn)品周期中的國(guó)際貿(mào)易與投資》一文奠定了國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論的基礎(chǔ)。該理論以美國(guó)為例對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因進(jìn)行了分析。他認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、技術(shù)先進(jìn)，人均收入高，但勞動(dòng)力成本也高，其既有產(chǎn)品創(chuàng)新的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，同時(shí)也面臨勞動(dòng)力成本上升的壓力。這一特點(diǎn)就決定了美國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)——在本國(guó)進(jìn)行創(chuàng)新而在國(guó)際化生產(chǎn)。但究竟何時(shí)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、何時(shí)出口以及何時(shí)何地國(guó)外生產(chǎn)，這就決定于產(chǎn)品的生命周期。因此，弗農(nóng)認(rèn)為企業(yè)實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略的原因之一是為了延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。7、單選

零散產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，如快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)，下列不屬于造成產(chǎn)業(yè)零散的原因是（）。A.進(jìn)入障礙低B.市場(chǎng)需求單一C.不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)D.產(chǎn)品高度差異化正確答案：B參考解析：本題考核造成零散產(chǎn)業(yè)的原因。造成產(chǎn)業(yè)零散的原因有：進(jìn)入障礙低或存在退出障礙、市場(chǎng)需求多樣化導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化、不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，所以選項(xiàng)B的表述不正確。8、多選

在決定放棄子公司時(shí)，可以選擇的方式包括（）。A.特許經(jīng)營(yíng)B.分包C.賣斷D.管理層收購(gòu)正確答案：A,B,C,D參考解析：放棄戰(zhàn)略的類型包括特許經(jīng)營(yíng)、分包、賣斷、管理層與杠桿收購(gòu)、拆產(chǎn)為股／分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。9、多選

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于（）。A.市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶B.產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化C.購(gòu)買者不太關(guān)注品牌D.消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低正確答案：A,B,C,D參考解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：（1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；（4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。10、單選

對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格是指（）。A.差別定價(jià)B.產(chǎn)品上市定價(jià)C.分銷策略D.促銷策略正確答案：A參考解析：差別定價(jià)是指對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。11、多選

下列屬于多元化戰(zhàn)略的有（）。A.某汽車制造企業(yè)利用現(xiàn)有的生產(chǎn)線和營(yíng)銷渠道進(jìn)入摩托車市場(chǎng)B.某電視機(jī)生產(chǎn)廠通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)使其產(chǎn)品打入高端電視市場(chǎng)C.某汽車制造企業(yè)為分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而投資高速公路D.某食品加工廠為保證原料來(lái)源收購(gòu)了一家面粉廠正確答案：A,C參考解析：多元化戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。選項(xiàng)A屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略；選項(xiàng)C屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略；選項(xiàng)B屬于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；選項(xiàng)D屬于后向一體化戰(zhàn)略。12、單選

企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域有關(guān)，但不完全相同的產(chǎn)品、市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略稱為（）。A.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略B.縱向多元化戰(zhàn)略C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略D.橫向多元化戰(zhàn)略正確答案：C參考解析：相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和營(yíng)銷技能優(yōu)勢(shì)獲取融合優(yōu)勢(shì)，也就是兩種業(yè)務(wù)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自運(yùn)營(yíng)不同業(yè)務(wù)時(shí)的盈利能力之和。13、單選

如果企業(yè)處于“減損型現(xiàn)金剩余”，下列有關(guān)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略說(shuō)法正確的是（）。A.高速增長(zhǎng)是暫時(shí)的，應(yīng)通過(guò)借款來(lái)籌集資金B(yǎng).首選戰(zhàn)略是提高投資資本回報(bào)率C.首選戰(zhàn)略是利用剩余現(xiàn)金加速增長(zhǎng)D.如果盈利能力低是整個(gè)行業(yè)衰退引起的，應(yīng)選擇盡快出售以減少損失正確答案：B參考解析：選項(xiàng)A屬于創(chuàng)造價(jià)值型現(xiàn)金短缺的戰(zhàn)略；選項(xiàng)C是創(chuàng)造價(jià)值型現(xiàn)金剩余的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；選項(xiàng)D是減損價(jià)值型現(xiàn)金短缺的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。14、多選

目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定細(xì)分市場(chǎng)，并為一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定出與之相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。以下屬于目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的有（）。A.集中市場(chǎng)營(yíng)銷B.選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：A,C,D參考解析：目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略包括：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷。15、多選

企業(yè)選擇并購(gòu)戰(zhàn)略的原因包括（）。A.避開進(jìn)入壁壘B.獲得協(xié)同效應(yīng)C.保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化D.可以有計(jì)劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持正確答案：A,B參考解析：并購(gòu)動(dòng)機(jī)主要有：（1）避開進(jìn)入壁壘迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)；（2）獲取協(xié)同效應(yīng)；（3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。選項(xiàng)C、D屬于選擇內(nèi)部發(fā)展的動(dòng)因。16、單選

甲公司是一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，它的總部設(shè)在美國(guó)，除了研發(fā)中心在總部之外，營(yíng)銷中心設(shè)在北歐、客服中心放在南美、生產(chǎn)中心設(shè)在南非，由這些職能部門協(xié)作在全世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的手機(jī)，甲公司采用的國(guó)際化戰(zhàn)略類型是（）。A.多國(guó)本土化戰(zhàn)略B.國(guó)際戰(zhàn)略C.全球化戰(zhàn)略D.跨國(guó)戰(zhàn)略正確答案：C參考解析：本題考核全球化戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。17、多選

如果利率水平不變，則下列說(shuō)法正確的有（）。A.債務(wù)增加值為零B.企業(yè)市場(chǎng)增加值等于股東權(quán)益市場(chǎng)增加值C.企業(yè)市場(chǎng)增加值最大化等于權(quán)益市場(chǎng)增加值最大化D.企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化等于股東財(cái)富最大化正確答案：A,B,C參考解析：如果利率水平不變，則債務(wù)價(jià)值不變，即債務(wù)增加值為零。此時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)增加值等于股東權(quán)益市場(chǎng)增加值、企業(yè)市場(chǎng)增加值最大化等于權(quán)益市場(chǎng)增加值最大化均成立。18、多選

下列選項(xiàng)中，屬于單一貨源策略優(yōu)點(diǎn)的有（）。A.采購(gòu)方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系B.能夠取得更多的知識(shí)和專門技術(shù)C.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)D.允許采用外部專家和外部技術(shù)正確答案：A,C參考解析：本題考核貨源策略的相關(guān)內(nèi)容。單一貨源策略的優(yōu)點(diǎn)有：（1）采購(gòu)方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系；（2）便于信息的保密；（3）能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（4）隨著與供應(yīng)商的關(guān)系的加深，采購(gòu)方更可能獲得高質(zhì)量的貨源。選項(xiàng)B屬于多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)；選項(xiàng)D屬于由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件的優(yōu)點(diǎn)。19、單選

以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品在企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)上滿足老用戶需要的同時(shí)，爭(zhēng)取新用戶，提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率。這一戰(zhàn)略屬于（）。A.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略D.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略正確答案：D參考解析：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。20、單選

下列關(guān)于權(quán)益增加值和債務(wù)增加值的說(shuō)法中，不正確的是（）。A.如果利率水平不變，則債務(wù)增加值為零B.企業(yè)市場(chǎng)增加值等于股東權(quán)益市場(chǎng)增加值C.準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)目標(biāo)定位是股東財(cái)富最大化D.投資的凈現(xiàn)值、投資引起的經(jīng)濟(jì)增加值現(xiàn)值、投資引起的企業(yè)市場(chǎng)增加值三者是相等的正確答案：B參考解析：本題考核影響價(jià)值創(chuàng)造的因素。債務(wù)增加值是由利率變化引起的。如果利率水平不變，舉借新的債務(wù)使占用債務(wù)資本和債務(wù)市場(chǎng)價(jià)值等量增加，債務(wù)增加值為零。在這種情況下，企業(yè)市場(chǎng)增加值等于股東權(quán)益市場(chǎng)增加值，企業(yè)市場(chǎng)增加值最大化等于權(quán)益市場(chǎng)增加值最大化，所以選項(xiàng)A正確，選項(xiàng)B不正確。準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)是股東財(cái)富最大化，即股東權(quán)益的市場(chǎng)增加值最大化，所以選項(xiàng)L、正確。經(jīng)濟(jì)增加值與凈現(xiàn)值有內(nèi)在聯(lián)系，投資的凈現(xiàn)值、投資引起的經(jīng)濟(jì)增加值現(xiàn)值、投資引起的企業(yè)市場(chǎng)增加值三者是相等的，所以選項(xiàng)D正確。21、單選

以下不屬于平衡產(chǎn)能與需求的方法是（）。A.資源訂單式生產(chǎn)B.訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)C.準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)D.庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)正確答案：C參考解析：選項(xiàng)A、B、D是平衡產(chǎn)能與需求的三種方法。準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)為追求無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)系統(tǒng)或使庫(kù)存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。22、單選

下列選項(xiàng)中，屬于后向一體化的是（）。A.甲汽車制造公司進(jìn)軍生物醫(yī)藥行業(yè)B.乙酒業(yè)公司建設(shè)自己的專賣店體系C.丙家電公司將生產(chǎn)的電視機(jī)出口至非洲國(guó)家D.丁鋼鐵公司購(gòu)買一家鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)正確答案：D參考解析：后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。選項(xiàng)A屬于多元化戰(zhàn)略，選項(xiàng)B屬于前向一體化戰(zhàn)略，選項(xiàng)c屬于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。23、多選

對(duì)于增值型現(xiàn)金短缺財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，可以采取的有效對(duì)策包括（）。A.降低營(yíng)運(yùn)資金B(yǎng).剝離部分資產(chǎn)C.兼并“現(xiàn)金?！逼髽I(yè)D.增發(fā)股份正確答案：A,B,C,D參考解析：應(yīng)當(dāng)設(shè)法籌資以支持高增長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)增加值。即通過(guò)外部籌資或盤活現(xiàn)有資金來(lái)支持高增長(zhǎng)。24、單項(xiàng)選擇題

甲企業(yè)是國(guó)內(nèi)一家家電生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)趨于飽和的情況下，開始向周邊的東南亞國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)張，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些國(guó)家存在如下情況：目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力，存在大量的價(jià)格敏感用戶，這些消費(fèi)者對(duì)品牌并不是很關(guān)注，但很多國(guó)際家電企業(yè)都已經(jīng)注意到了這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。根據(jù)以上信息，請(qǐng)判斷甲企業(yè)在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)最適合的戰(zhàn)略是（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.差異化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略正確答案：A參考解析：本題考核成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力，存在大量的價(jià)格敏感用戶，這些消費(fèi)者對(duì)品牌并不是很關(guān)注，這些信息表明該企業(yè)最適合采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。25、單選

下列關(guān)于成熟階段的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略表述錯(cuò)誤的是（）。A.應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大負(fù)債籌資的比例B.應(yīng)盡量使用權(quán)益籌資，避免使用負(fù)債C.提高股利支付率D.用多余的現(xiàn)金回購(gòu)股票正確答案：B參考解析：成熟階段由于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大負(fù)債籌資的比例，所以選項(xiàng)B表述錯(cuò)誤。26、單選

在波特提出的吸引力測(cè)試中，除了“進(jìn)入成本”測(cè)試，另外一種測(cè)試屬于（）。A.“相得益彰”測(cè)試B.“價(jià)值增值”測(cè)試C.“協(xié)同效應(yīng)”測(cè)試D.“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”測(cè)試正確答案：A參考解析：波特的吸引力測(cè)試包括“進(jìn)入成本”測(cè)試和“相得益彰”測(cè)試兩個(gè)方面。27、問答題

甲公司為一家生產(chǎn)計(jì)算機(jī)外部設(shè)備的高新科技企業(yè)。其產(chǎn)品包括與計(jì)算機(jī)相關(guān)的鼠標(biāo)、鍵盤、音箱、鼠標(biāo)墊等。該公司原來(lái)的音箱僅具有音箱功能，且外觀設(shè)計(jì)極為簡(jiǎn)單；該公司最近推出一款新型號(hào)的音箱，不僅在音質(zhì)上更優(yōu)秀，而且外觀設(shè)計(jì)為一系列卡通人物形象，在音箱使用時(shí)還具有七色光功能，同時(shí)有電子時(shí)鐘，且可設(shè)置成鬧表。該款音箱仍使用公司的統(tǒng)一知名商標(biāo)"展翅"。由于該復(fù)合型音箱為新款產(chǎn)品，市場(chǎng)上尚未有類似產(chǎn)品。因此，甲公司在剛推出時(shí)定價(jià)高，比同類音箱價(jià)格高出近35%。甲公司一方面在各大城市電腦商城進(jìn)行宣傳，發(fā)放紙質(zhì)傳單，并在主要商家派駐銷售代表。與此同時(shí)，借全國(guó)最大的電子產(chǎn)品商城京東商城十年店慶之際，開展新品宣傳活動(dòng)。這兩個(gè)型號(hào)的音箱新品主要通過(guò)兩種方式銷售，一種是電腦商城中大品牌音箱專賣店，另一種就是通過(guò)京東商城來(lái)銷售。自兩個(gè)型號(hào)的音箱上市以來(lái)，銷售勢(shì)頭很猛，取得了預(yù)期效果。要求：請(qǐng)根據(jù)上述材料，從市場(chǎng)營(yíng)銷組合角度對(duì)甲公司進(jìn)行分析。正確答案：市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、促銷、分銷、價(jià)格。（1）從產(chǎn)品策略來(lái)看，甲公司推出的一款新型號(hào)音箱比原來(lái)產(chǎn)品更高端，所以屬于產(chǎn)品組合策略中產(chǎn)品延伸的向上延伸。兩個(gè)型號(hào)音箱新品仍使用公司的統(tǒng)一知名商標(biāo)，則其采用了單一的企業(yè)名稱（同一商標(biāo)）的品牌策略。（2）從促銷策略看，甲公司采用了廣告促銷（派發(fā)傳單、京東卜年店慶新品宣傳等）和人員推銷（向主要商家派駐銷售代表）。（3）從分銷策略來(lái)看，采用了傳統(tǒng)的柜臺(tái)銷售和新興的網(wǎng)絡(luò)銷售，但都屬于間接銷售。（4）從價(jià)格策略來(lái)看，新款復(fù)合型音箱剛推出時(shí)定價(jià)高，比同類音箱價(jià)格高出近35%，運(yùn)用的是撇脂定價(jià)法。28、單選

甲是一家小型的洗衣店，屬于零散產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)企業(yè)，甲公司為了獲得成本優(yōu)勢(shì)，可以采用的途徑不包括（）。A.連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)B.技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)C.增加商品附加值D.盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)正確答案：C參考解析：本題考核零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。零散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)就是零散，企業(yè)無(wú)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，根據(jù)造成產(chǎn)業(yè)零敞的原因，克服零散的途徑有如下幾條：連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)、盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。增加商品附加值是增加附加價(jià)值--提高產(chǎn)品差異化程度中的戰(zhàn)略途徑。29、問答題

A公司是全球大型家電第一品牌，1984年成立于我國(guó)青島。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，A公司堅(jiān)持以用戶需求為中心的創(chuàng)新體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一。A公司在其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了獲得國(guó)外優(yōu)秀的先進(jìn)技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)，該公司在東京、洛杉磯等地建立全資子公司，成立研發(fā)中心用于產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)，該公司1996年在印尼設(shè)立第一家海外工廠，到2002年A公司已經(jīng)在全球設(shè)立了十余家工廠，并且在當(dāng)?shù)貜氖律a(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，A公司有效運(yùn)用因特網(wǎng)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式與客戶進(jìn)行交流，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求制造本土化的產(chǎn)品，在最短的時(shí)間內(nèi)將根據(jù)顧客的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品交到顧客手中，其