2022惠氏SMA珍蘊奶粉新品上市營銷企劃推廣方案

英國惠氏SMA珍蘊新品上市方案1市場分析媽媽們在選購奶粉時最關注什么？營養(yǎng)奶粉備受媽媽們的喜愛在奶粉品類中銷售增長卓越品牌聲譽、食品安全和營養(yǎng)成分成媽媽們的核心訴求201807-202106不同賣點嬰幼兒奶粉的銷售趨勢*數(shù)據(jù)來源：《2021年中國嬰幼兒奶粉市場研究與消費者洞察報告》數(shù)據(jù)來源：《2021年線上母嬰消費趨勢洞察報告》配方奶粉中，“營養(yǎng)成分”已經(jīng)成為了奶粉消費市場關注的核心點我們的目標機會人群是誰？90&95后新生代媽媽60.2%90、95后已成中國生育主力軍獨生子女的一代，消費能力高，但并不會亂花錢占據(jù)母嬰群體半壁江山60%視野開闊，具有很強的判斷能力，從不盲目跟風一半以上母嬰群體集中在低線城市追求生活質(zhì)量，對高品質(zhì)生活有著較高要求且消費逐漸升級，成母嬰市場掘金重要機會點數(shù)據(jù)來源：《母嬰人群人群洞察報告》TA們擁有哪些共性？性價比至上，告別智商稅跨境消費搶占“心智C位”95后媽媽消費能力高于85后媽媽，注重性價比90、95成跨境消費主力軍，進口奶粉成母嬰類消費TOP1高消費高消費中消費低消費消費水平中消費低消費數(shù)據(jù)來源：《95后媽媽洞察報告》數(shù)據(jù)來源：《2019天貓國際年度消費趨勢報告》???給寶寶買東西，不選貴的，只選對的購物變得越來越理性，品質(zhì)價格兩手抓希望花更少的價錢買到更好的東西TA們更加信賴國外產(chǎn)品認為進口奶粉營養(yǎng)價值更高，更安全，奶源地更好性價比+高品質(zhì)，更受90

95后新生代媽媽們的青睞2競品分析競品的核心溝通點是什么？紐迪希亞40年科學研究滿滿的自然能量“解密3大成長所需”“關鍵成長能量

100%乳糖”致力于幫助寶寶不上火

不便秘國際權威優(yōu)量DHA水平“荷蘭鮮奶到罐裝一次完成鎖住營養(yǎng)，天然小分子”“給寶寶A+級營養(yǎng)支持”科學配方，親近成長健智呵護3.5gopo，優(yōu)化SN

2棕櫚酸比例，見證寶寶成長腳步”“呵護寶寶成長，智顯飛凡表現(xiàn)，營養(yǎng)元素豐富，牧場、工藝、實驗室嚴格把關”總結競品的核心溝通點是1234營養(yǎng)配方科研實力奶源地權威認證3品牌定位惠氏SMA的核心優(yōu)勢是什么？a-乳清蛋白媽媽選奶粉時看重的點品牌聲譽競品的溝通點國際權威營養(yǎng)成分腦磷脂群乳源活性因子gsMO科研力含有三大珍稀高端營養(yǎng)營養(yǎng)成分三重國際權威認證近百年科研實力食品安全奶源地核心優(yōu)勢富含多重超高端營養(yǎng)世紀傳承的英國王室精致優(yōu)雅的就餐禮儀世人皆知的貴族教育國際高品質(zhì)是源自英國的#貴族#展現(xiàn)上流階層的經(jīng)典文學營養(yǎng)配方科研力奶源地權威認證富含多重超高端營養(yǎng)英國品質(zhì)貴族印象高性價比親民路線++優(yōu)勢一：含有三大珍稀高端營養(yǎng)優(yōu)勢二：三重國際權威認證優(yōu)勢三：近百年科研實力品牌定位營養(yǎng)界中的親民貴族4傳播規(guī)劃——人群insight有追求的

育兒觀我想給寶寶一個完美的成長空間—媽重視成長輸贏，給寶寶的一切都要最好的最好的保護，最好的營養(yǎng)，最好的教育有態(tài)度的購物觀媽媽我

只

選

我

的

這

一

罐關注大牌，不盲目追求大牌只買對的，不買貴的——人群insight新貴媽媽的愿望每個新貴媽媽都希望盡自己所能保護寶寶給寶寶一個完美的成長空間在自己能力范圍內(nèi)給寶寶最好的營養(yǎng)、最細致的保護讓寶寶健康、優(yōu)秀地成長——人群insight新貴媽媽購物時90/95后新生代媽媽購買奶粉的決策路徑I

wantit奶粉配方和營養(yǎng)成分是否高端，是否全面能否讓我的寶寶足夠健康、足夠聰明、足夠優(yōu)秀……——決定喜不喜歡I’ll

take

it價格合不合適性價比是不是高——決定要不要買——傳播思考英

國

印

象

：英

國

貴

族優(yōu)雅

|

內(nèi)斂

|

古典地

道

的

倫

敦

腔英式魅力——傳播思考英國惠氏SMA用近百年的科研實力+全面高端營養(yǎng)為寶寶搭建保護力城堡讓寶寶在城堡里做最優(yōu)秀的王英國惠氏SMA2022傳播slogan貴族營養(yǎng)

一罐加冕IwantitI’ll

take

it“給寶寶最好的營養(yǎng)，最細致的保護”“用最高的性價比，讓寶寶加冕成為最優(yōu)秀的王”英國惠氏SMA，奶粉界的「營養(yǎng)貴族」，完美滿足新貴媽媽的育兒愿望SMA新品傳播，從一個強LINK的昵稱開始nickname奶

粉

界

的

「

營

養(yǎng)

貴

族

」T

h

i

n

k

i

n

g①

品牌地強link：提起英國最直觀的印象：貴族、王權②

核心差異化賣點強link：SMA—成分之王（3大珍稀高端成分）③

產(chǎn)品定位強link：寶寶的成長守護王④

購買理由強link：性價比之王⑤

新貴媽媽愿望強link：讓寶寶做最優(yōu)秀的王⑥

Logo標識強link：SMA

logo，M是王冠形狀英國惠氏SMA新

品

傳

播

策

略引發(fā)深度電商Impression

&AwarenessAwareness&InterestPurchase&Loyalty強關注強種草強收割010203趣味話題

全網(wǎng)關注認知打造

口碑種草電商收割

引流吸粉SMA高調(diào)入眼SMA實力入心SMA輕松入手平臺選擇策略核心話題陣地核心種草陣地收割陣地平臺話題、海報、視頻開箱、圖文、評測圖文招生H5、直播/店鋪承接形式特點趣味話題傳播引發(fā)全民互動長線種草打造品牌口碑深度溝通夯實品牌認知TOP流量收割渠道Impression&AwarenessAwareness&InterestPreference&EducationPurchase

&

Loyalty目標話題引爆入眼產(chǎn)品種草深度種草流量收割入手入心Messagehouse貴

族

營

養(yǎng)

一

罐

加

冕傳播階段8月8-9月10-11月引發(fā)強關注全民參與，SMA小王罐高調(diào)入眼直戳TA內(nèi)心深度強種草多維度深度解讀「小王罐」，SMA實力入心電商強收割電商承接SMA輕松入手，轉化吸粉一步到位階段目的?【小紅書】TOP母嬰KOL引領“營養(yǎng)貴族”新風潮，多維吹爆“小王罐”【小紅書】TOP專家+評測KOL，力證“小王罐”營養(yǎng)貴族真實力【小紅書】KOL+KOC長線真實種草，打造全民心選“小王罐”熱潮【微信】醫(yī)學背景母嬰大V科學解讀“小王罐”，夯實“營養(yǎng)貴族”認知【淘寶】【京東】站內(nèi)同步長線種草??【微博】全民話題#一言不合就稱王#【微博】母嬰KOL積極響應，小王罐以“性價比之王”、“寶寶的成長守護王”等身份高調(diào)入眼【微博】SMA系列海報+視頻，直戳TA內(nèi)心，引發(fā)TA關注【淘寶】【京東】站內(nèi)同步話題傳播?????

“SMA英國貴族學院招生”互動H5?【淘寶】【京東】店鋪自播

頭部母嬰達+傳播亮點傳播平臺人直播???

【淘寶】【京東】【小紅書】黑五大促聯(lián)動直播25%55%20%Part.1引發(fā)強關注SMA高調(diào)入眼微博

#一言不合就稱王#話題發(fā)布，召喚

“稱王體”8月“寵女友上天算不算？我絕對是愛情中的紳士之王。”“心有底氣夠硬氣，#一言不合就稱王#，全民跟我來接力！我先來，高品質(zhì)兼好營養(yǎng)，我就是奶粉界中的性價比之王！”“細節(jié)處處不妥協(xié)，我就是生活的精致女王?！?一言不合就稱王#“我家寶寶全網(wǎng)最棒，不接受反駁的護娃之王?！蹦笅氪骎齊上陣，成功引爆話題熱度8月「全民稱王行動」燃起Content：?接力“性價比之王”SMA小王罐性價比之王“小王罐”話題參與話題聲量SMA小王罐以“王”之身份，高調(diào)入眼8月釋出SMA小王罐“營養(yǎng)貴族”的王之魅力，實力引發(fā)關注——

小王罐系列海報、視頻發(fā)布，還原媽媽選做攻略再也不頭疼，三大貴族營養(yǎng)，保護力+學習力全開，SMA一罐集齊！好奶粉太貴？便宜的沒有好成分？SMA一罐打破“價格論”！Part.2深度強種草SMA實力入心5大TOP母嬰KOL，引領

“營養(yǎng)貴族”新風潮8-9月多維吹爆“SMA小王罐”，強效安利種草英國背景媽媽暖心奶爸全職媽媽種草圖文無限回購+瘋狂安利的好奶粉SMA小王罐！開箱視頻種草圖文幫閨蜜代買到手軟的“SMA小王罐”！今天開箱帶你探探！爸爸我買奶粉這么多年，這種“小王罐”還是第一次見！TOP專家&測評KOL，力證“SMA小王罐”營養(yǎng)貴族真實力，深入贏得新貴媽媽的心8-9月測評KOL育兒專家橫向測評圖文專業(yè)剖析成分種草KOL+KOC長期鋪量種草，真實分享種草“營養(yǎng)貴族”8-9月全網(wǎng)“新貴媽媽”爭相心選“SMA小王罐”海外KOL母嬰類KOL育兒KOL風很大的“小王罐”，快跟上新貴戰(zhàn)列！英國媽媽圈內(nèi)熱衷的SMA寶寶的營養(yǎng)頭等大事，說什么也要貴族水平！“小王罐”火到了洛杉磯？讓我試試究竟如何！醫(yī)學背景母嬰大V，科學解讀營養(yǎng)界的親民貴族“SMA小王罐”，打造“營養(yǎng)貴族”深度認知9月——

成分深度解讀，內(nèi)容深入種草，同時產(chǎn)品上架活動預告，引流京東

/天貓Content：乳源活性因子gsMO：超高端奶粉保護力核心營養(yǎng)素配置腦磷脂群：超高端奶粉學習力核心營養(yǎng)素小分子

乳清蛋白：惠氏專利，增強寶寶自身保護力?產(chǎn)品上架預告：引流京東/天貓Part.3電商強收割SMA輕松入手話題

種草

收割站內(nèi)傳播全線呼應站外爆款傳播，高效承接用戶轉化圈粉“新貴媽媽”關注店鋪8-9月月10-11流量收割

直播帶貨話題承接

持續(xù)種草貴

族

營

養(yǎng)一

罐

加

冕多平臺聯(lián)動自播/混播圖文/視頻精選淘寶四大熱門渠道8-9月黃金流量入口，長線種草“貴族營養(yǎng)

一罐加冕”淘寶頭條有好貨咨詢/導購/測評單品/人群標簽內(nèi)容有格調(diào)營銷主陣地親寶貝洋淘秀合集/垂直類目種草/商品評論區(qū)新品真實安利精準推送高引導高轉化高流量高認知精選京東兩大熱門渠道流量入口8-9月內(nèi)容沉淀，種草“貴族營養(yǎng)

一罐加冕”發(fā)現(xiàn)好貨排行榜單品/導購/人群高品質(zhì)有格調(diào)榜單/人群標簽京東首焦渠道打造SMA英國貴族學院招生計劃10-11月H5互動深化“營養(yǎng)貴族”認知，同步吸粉引流電商SMA小王罐”發(fā)出“招生令”恭喜！您的寶寶XXX

已是“SMA媽媽們請準備，答題闖關成功，即刻開啟“SMA貴族學院”認證！貴族學院”

的“貴族寶寶”！1、以下哪一種貴族營養(yǎng)，是幫助提升寶寶的早期學習力呢？A、乳源活性因子gsMOB、腦磷脂群C、小分子α-乳清蛋白三大貴族營養(yǎng)搭建寶寶成長城堡報名加入“SMA貴族學院”吧！提交！*

憑借貴族寶寶證書，可以向天貓/京東客戶領取入學優(yōu)惠券哦！京東&淘寶

店鋪自播+頭部母嬰達人直播10-11月從種草到吸粉收割

一步到位店鋪自播達人直播高性價比提高增粉速度提升話題熱度迅速提升銷量生動展示商品種草同步割草公域流量扶持頂級流量加持更即時更靈活成就爆款增強粉絲粘性迅速吸粉黑五大促當天，小紅書、淘寶、京東三大渠道聯(lián)動直播，強效刺激轉化小紅書直播10-11月淘寶直播京東直播小紅書直播黑五大促淘寶直播京東直播從種草到收割最大范圍刺激轉化英國惠氏SMA新品上市傳播規(guī)劃Summar