2023榮徽中和府地產(chǎn)項目12-1月返鄉(xiāng)推廣執(zhí)行策劃案

K：AD青銅騎士集團(tuán)（華中區(qū)域）榮徽地產(chǎn)項目組#月度目標(biāo)研判#重點圍繞春節(jié)返鄉(xiāng)展開，聚焦過年回家的蒙城人，一方面以多頻次活動增加客戶到達(dá)項目的觸點，另一方面，通過自身產(chǎn)品價值的挖掘，為客戶制造購賣欲望，最終實現(xiàn)回家置業(yè)必選榮徽·中和府，助力

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。沖刺返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點，最大程度獲取客戶的目標(biāo)之下，不得不直面的2大核心問題榮徽·中和府返鄉(xiāng)節(jié)點直面2大問題：1-置業(yè)客戶驟減蓄客基數(shù)不高縱觀11月份的蒙城市場成交情況，各項目到訪量成交均有下滑，同樣受大環(huán)境影響客戶置業(yè)信心不強(qiáng)，板塊內(nèi)的競品可選擇性較多，僧多粥少為現(xiàn)實常態(tài)，距完成四季度任務(wù)僅一個半月時間，客戶儲備量嚴(yán)重不足。榮徽·中和府返鄉(xiāng)節(jié)點直面2大問題：2-返鄉(xiāng)置業(yè)潮競爭趨勢險惡12月中旬面臨縣城市場最重要的節(jié)點，返鄉(xiāng)置業(yè)潮，市場上各個項目都在說返鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)客戶選擇蒙城置業(yè)，可選擇范圍太大了，那么，如何從市場上跳脫出來，找準(zhǔn)我們接下來的路（策略）一以貫之尤為重要。面對以上核心難點，我們?nèi)绾螝⒊鲋貒?？通過制定榮徽·中和府2022年末返鄉(xiāng)置業(yè)季的核心戰(zhàn)略經(jīng)驗而言，直面市場競爭的時候，說的越多，其實越亂，打蛇打七寸，通過不斷強(qiáng)化一個核心，塑造蒙城返鄉(xiāng)置業(yè)的價值壁壘，并且融入營銷推廣各環(huán)節(jié)，直接對抗攻擊。舉措1–始終引領(lǐng)

蒙城唯一的中式大門的震撼力與威懾力返鄉(xiāng)季是既定的銷售節(jié)點，而項目高規(guī)格打造的地標(biāo)性王府級大門，則是中和府給與蒙城房地產(chǎn)市場的一記重拳，是殺客極強(qiáng)的有利道具，以項目實景展示的中式大門為故事線去訴說望族高階生活方式，打造項目市場唯一性。舉措2–廣納客源堅持多維度多節(jié)點持續(xù)為返鄉(xiāng)季儲備客戶返鄉(xiāng)季營銷與推廣必須求變，與持銷期不同，單純的價值傳遞，面對龐大的客戶儲備量，缺乏力度。返鄉(xiāng)前的推廣需要將營銷、推廣、渠道、活動等各端口打通，利用線上，以一個個城市熱點，快速引爆市場，贏戰(zhàn)返

鄉(xiāng)！！！營與銷的閉環(huán)拓客與價值同步舉措3–持續(xù)夯實榮徽·中和府是蒙城唯一高端國宅體驗榮徽·中和府迎來了2023年春節(jié)節(jié)點，現(xiàn)場以蒙城最純正的中式中國年吸引喜好中式，喜好家族傳承的蒙城的“望族”，選擇中和府就是選擇蒙城的榮耀，蒙城最頂尖的塔尖圈層的一致之選蒙城望族門第值選中和府占位城市，占位蒙城塔尖，占位最高規(guī)格的市場地位，榮徽·中和府給與市場一記響亮的返鄉(xiāng)口號榮徽·中和府2022年年末返鄉(xiāng)季口號關(guān)鍵詞#府門盛開迎君歸#占位城市高度，結(jié)合中式大門與中國年作為概念點，串聯(lián)整月，與返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點完美契合針對以上的核心思考，細(xì)化鋪排榮徽·中和府2022年年末返鄉(xiāng)季的推廣執(zhí)行計劃階段核心策略核心一核心二活動線產(chǎn)品線以“致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁”與蒙城人建立情感共鳴，實現(xiàn)新春期間流量的收口的同時，加速銷售沖刺聚焦望族門第生活、家鄉(xiāng)味道，通過大門、園林、圈層、產(chǎn)品四大維度，強(qiáng)調(diào)榮徽中和府核心優(yōu)勢以項目實景展示的中式大門為故事線去訴說望族高階生活核

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值方式，打造項目市場唯一性，強(qiáng)調(diào)市場差異化價值門內(nèi)的大宅生活，名門望族的理想所居，只為名門望族榮耀定制，通過園林的價值為刺激點促進(jìn)成交除了老帶新的價值傳播之外，針對鄰里的生活范圍，強(qiáng)調(diào)中和府項目的高端圈層價值，以鄰里生活感，強(qiáng)化圈層借勢春節(jié)團(tuán)圓，以客戶是實際使用價值，描摹春節(jié)期間產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打造，生動演繹府門其樂融融中國年第一戰(zhàn)起點要高第二戰(zhàn)引發(fā)共鳴第三戰(zhàn)氛圍營造#府門盛開望族門第#第一步府門盛開蒙城唯一給望族門第的銅制大門第二步府門生活第一步鄉(xiāng)愁話題上線一首鄉(xiāng)音致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁第二步為驕傲的蒙城人帶來筑福國宅體驗給到蒙城人帶來更好的生活第一步中國年的另類玩法線上年貨節(jié)+集福游戲第二步中和府里的中國年中國年的傳統(tǒng)+大宅里的生活結(jié)合園林價值+圈層價值演繹國宅生活第三步：業(yè)主答謝12月21日-1月8日12月1日-12月20日1月9日-1月30日STEP1起點要高

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#府門盛開迎君歸#蒙城唯一給望族門第定制的銅制大門及府門生活內(nèi)的家族生活1-榮徽·中和府#府門盛開迎君歸#丨蒙城獨壹銅門圖騰望族的理想所向蒙城獨壹雙開大門約12米奢闊寬度，大美中式風(fēng)儀塑造高階古典美與王者威儀#望族門第當(dāng)此中和府#建筑面積約100-162㎡和系高定作品

火爆熱銷中高門闊府石獅鎮(zhèn)宅瑞獸盡顯世族巍峨門楣左雄獅，腳踩繡球，代表權(quán)力及福氣開闔之間顯赫門第鎮(zhèn)守府門威震四方巍峨高門，王府規(guī)制恢弘大氣，出入顯赫以禮儀之門彰顯蒙城望族的威儀氣勢正門兩側(cè)安放護(hù)宅石獅雌雄成雙兩相對望，巍峨莊嚴(yán)彰顯蒙城家族的威望與威嚴(yán)右雌獅，腳踩幼獅，寓意官運(yùn)亨通、子孫延綿鎮(zhèn)宅吉獸，守護(hù)世家大族的吉祥與平安建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中平步青云尊崇氣度九階之禮承續(xù)千年建筑技藝御制名門歸家儀仗歸家之路尊崇有度平步青云地鋪平步青云御道，寓意步步高升吉祥如意，尊崇不凡取自故宮九級臺階精設(shè)九步祥云臺階層層禮序，步步進(jìn)階漢白玉材質(zhì)溫潤細(xì)膩大師手筆篆刻祥云浮雕構(gòu)建現(xiàn)代東方的造物美學(xué)讓每一位往來的蒙城“大人物”直觀感受世家門第的講究建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中拾級而上御步高升迎客青松古松迎客雍容門庭盡顯大家氣韻以數(shù)字“九”寓意九五之尊每一級臺階都代表著尊貴感與儀式感迎客松四季常青，寓意長壽安康以威儀形態(tài)幾經(jīng)臻選的迎客松，斥資重金移栽為蒙城人物匠造舒心謐境皆為蒙城人物尊崇歸家分列石街階兩旁，更添雅意自帶一股蒼穹豪邁的氣勢建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中2-榮徽·中和府#府門盛開迎君歸#丨門內(nèi)故事導(dǎo)入高階家族生活塑造項目獨壹的價值壁壘約3000㎡中庭景觀區(qū)為名仕營造雅致會客空間沉浸式休閑場域，實現(xiàn)園林意趣的升華#府門盛開迎君歸#建筑面積約100-162㎡和系高定作品

火爆熱銷中品茗修心領(lǐng)禪意林間漫步方知趣童顏笑語在此間長幼共樂齊開顏棋局之上話當(dāng)年鄰里共融會知己奢造8大宅間花園為居者締造戶戶有景的生活面卷愜意與美好由心而生將架空層與園林景觀一一相連多維度立體景觀生態(tài)系統(tǒng)于此享受全齡閑暇生活約三五好友廊亭下品茗對弈任休閑時光慢慢流淌建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中山水之境水為軸享擁靜隅時光流水清音里似畫似景穿越四季的相擁風(fēng)光鋪滿回家路千年雅俗盛傳不衰歸家意境悠長中央水景與綠植組團(tuán)交融水景之中，青松倒影，水面如鏡是自然與東方傳統(tǒng)之間的融會貫通社區(qū)中庭部分以曲水流觴將萬象有機(jī)地融為一體打造名門大族情感共鳴的中式意境以古典的文化符號作為景觀元素文字、圖案、浮雕、小品等各種形式融合按時節(jié)變化遴選70余種景觀植被讓身體脫離城市高樓圍墻下的桎梏在回家路上都能享受怡人的風(fēng)景一席鮮氧謐境營造，輕松享受自在呼吸建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中3-榮徽·中和府#府門盛開迎君歸#丨案場活動導(dǎo)入高階客戶生活方式，強(qiáng)調(diào)項目調(diào)性，展現(xiàn)高端人群精神需求圍爐煮茶邀請客戶參與中和府圍爐煮茶活動，茶藝師為大家講解圍爐煮茶的意義和方法，弘揚(yáng)傳播中國源遠(yuǎn)流長的茶文化，中和府營銷中心為客戶提供交流場合并提供免費茶點。印章手作邀請客戶參與印章篆刻活動，篆刻藝術(shù)家為篆刻愛好者設(shè)計印稿，學(xué)員執(zhí)刀刻印，讓客戶感受著篆刻之美，品味著篆刻之道，獲得無盡的審美愉悅和藝術(shù)享受。4-榮徽·中和府#府門盛開迎君歸#丨榮徽中和府新春包裝，打造一個獨一無二的，濃厚中式風(fēng)格的氛圍大門外廣場樹木——紅色小燈籠掛樹裝飾大門外廣場—新年主題堆頭/打卡點營銷中心內(nèi)部：新年主題美陳洽談區(qū)放紅包墻/幸運(yùn)簽沙盤區(qū)增加吊旗品牌墻區(qū)增加新年主題小品售樓部新年美陳—窗花、發(fā)財樹、抱枕、小燈籠等售樓部新年美陳——仿真花束、幸運(yùn)簽STEP2引發(fā)共鳴

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#府門盛開迎君歸#一首鄉(xiāng)音致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁，為驕傲的蒙城人帶來筑福1-榮徽·中和府#府門盛開迎君歸#丨返鄉(xiāng)動作開啟，以一首鄉(xiāng)音喚起返鄉(xiāng)人群的蒙城記憶致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁#府門盛啟恭迎歸家#建筑面積約100-162㎡和系高定作品

火爆熱銷中看過城市繁華還是蒙城的生活好類很！拜慌來！先吃個油酥燒餅致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中2-榮徽·中和府#府門盛開迎君歸#丨致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁，以返鄉(xiāng)熱潮結(jié)合高密集人流處推廣引流選

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宴名廚家宴邀請蒙城知名大廚為客戶定制新春家宴，邀請50名業(yè)主參與中和府舉辦的私宴活動，并給予新春伴手禮。大咖交流會邀請蒙城知名人士開展座談會，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，進(jìn)行圈層互通和溝通交流，中和府營銷中心為行業(yè)大咖提供交流場合并提供免費茶點。家宴現(xiàn)場定制邀請函，給與中和府業(yè)主私家定制的尊貴享受，答謝宴活動氛圍包裝增加中式氛圍，濃濃的中式體驗，給足望族門第的生活方式業(yè)主禮品跨界刀板香餐廳，定制刀板香禮盒，給回到蒙城的望族門第以家鄉(xiāng)的味道和純正的鄉(xiāng)愁；STEP3氛圍營造

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#2023榮徽·中和府的中國年#花式演繹中國年的傳統(tǒng)+大宅里的生活1-2023榮徽·中和府里的中國年丨線上話題+線上抽獎+好友助力不同維度的打開線上通路，為中國年造勢國貨華為品質(zhì)家國酒茅臺酬名仕良品年貨搶先選聯(lián)袂國貨之光華為榮徽業(yè)主專享好價酒逢知己樂聚名門國酒茅臺限量供應(yīng)禮遇上賓尊屬暢享良品鋪子、國風(fēng)糕點、堅果禮盒更有非遺手工體驗，繽紛來襲國貨美食，提前開集萬元津貼福利，超燃來襲榮徽·中和府國潮年貨節(jié)熱鬧開大集榮徽·中和府國潮年貨節(jié)熱鬧開大集榮徽·中和府國潮年貨節(jié)熱鬧開大集建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中動作一：中和府里的中國年集字游戲話題上線，并發(fā)起好友助力一起集字開發(fā)抽獎程序或者抽獎九宮格，關(guān)注項目公眾號，回復(fù)關(guān)鍵詞“中和府里中國年”直接跳轉(zhuǎn)微信小程序參與線上集字，每人每天僅兩次集字機(jī)會，分享好友一起助力，可多獲得一次集字機(jī)會。集字設(shè)置“中和府里中國年”動作二：獎品設(shè)置花樣較多，凡是集字成功即可獲取抽獎機(jī)會，參與即可有獎，擴(kuò)大客戶參與度與傳播面獎品設(shè)置：一等獎設(shè)置茅臺一瓶，二等獎設(shè)置華為PAD、三等獎三只松鼠禮品禮盒，參與獎可設(shè)置現(xiàn)金紅包1.88元、2.88元等，在推廣上以最大的獎品進(jìn)行線上宣傳，利誘客戶動作三：推廣上配合禮品與抽獎小程序進(jìn)行宣傳，單圖+視頻+渠道2-2023榮徽·中和府里的中國年丨傳統(tǒng)中式過年環(huán)節(jié)讓世界歸來的望族門第體驗家族的傳承禮遇品茗題福焚香喚上好久不見的三兩老友敘舊閑談，一起喝杯好茶一席奢闊客廳，盡顯大家風(fēng)范于南向闊景陽臺里將風(fēng)景寫入一撇一捺中每一筆都是道不完的濃情在書房里，焚香臥聽畫檐聲自在閑適不被打擾中式生活的優(yōu)雅于此盡顯建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中建面約100-162㎡和系高定作品火爆熱銷中畫面示意3-2023榮徽·中和府里的中國年丨線下通過中和府中國年年貨節(jié)活動聚集現(xiàn)場人氣，帶動銷售成交動作一：中和府年貨集市熱鬧開市，現(xiàn)場嫁接各類市集小活動，快把年味帶回家動作二：中和府年貨集市各類品牌跨界，打造不一樣的年貨市集/品牌建議：盒馬鮮生、麥德龍、良品