廣告經(jīng)營的人群劃分與定位方法

廣告經(jīng)營的人群劃分與定位方法目錄CONTENTS廣告經(jīng)營概述人群劃分方法定位方法廣告經(jīng)營策略案例分析01廣告經(jīng)營概述廣告經(jīng)營的定義廣告經(jīng)營是指通過一系列的策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等環(huán)節(jié)，將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾的過程。廣告經(jīng)營的目的是通過吸引目標(biāo)受眾的注意力，提高品牌知名度和銷售量，從而獲得商業(yè)利益。VS廣告經(jīng)營是市場營銷的重要手段之一，能夠有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場份額和競爭力。廣告經(jīng)營能夠塑造品牌形象，提升品牌價值和知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度和信任度。廣告經(jīng)營的重要性早期的廣告經(jīng)營主要依靠口口相傳和海報等傳統(tǒng)方式，隨著科技的發(fā)展，廣告經(jīng)營逐漸向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、移動化等方向發(fā)展。現(xiàn)代廣告經(jīng)營更加注重?cái)?shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)定位，通過大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位和個性化廣告推送。廣告經(jīng)營的歷史與發(fā)展02人群劃分方法根據(jù)受眾的年齡段進(jìn)行劃分，如兒童、青少年、成年人和老年人。年齡根據(jù)受眾的地理位置進(jìn)行劃分，如城市、鄉(xiāng)村、不同國家和地區(qū)。地域根據(jù)受眾的性別進(jìn)行劃分，男性與女性受眾的需求和興趣存在差異。性別根據(jù)受眾的收入水平進(jìn)行劃分，高收入、中收入和低收入群體具有不同的消費(fèi)需求和購買力。收入水平01030204基于人口統(tǒng)計(jì)特征的劃分購買習(xí)慣根據(jù)受眾的購買習(xí)慣進(jìn)行劃分，如經(jīng)常購買者、偶爾購買者和不購買者。品牌忠誠度根據(jù)受眾對品牌的忠誠度進(jìn)行劃分，如品牌擁躉、品牌中立者和品牌抵制者。消費(fèi)品類根據(jù)受眾消費(fèi)的品類進(jìn)行劃分，如服裝、電子產(chǎn)品、食品等。消費(fèi)頻率根據(jù)受眾的消費(fèi)頻率進(jìn)行劃分，如高頻次消費(fèi)者和低頻次消費(fèi)者。基于消費(fèi)行為的劃分生活態(tài)度根據(jù)受眾的生活態(tài)度進(jìn)行劃分，如積極向上者、隨遇而安者和消極悲觀者。個性特征根據(jù)受眾的個性特征進(jìn)行劃分，如外向型、內(nèi)向型、理性型和感性型。興趣愛好根據(jù)受眾的興趣愛好進(jìn)行劃分，如文藝愛好者、體育愛好者、科技愛好者等。價值觀根據(jù)受眾的價值觀進(jìn)行劃分，如傳統(tǒng)價值觀、現(xiàn)代價值觀和后現(xiàn)代價值觀?；谛睦硖卣鞯膭澐諥BCD基于媒介接觸習(xí)慣的劃分媒體類型根據(jù)受眾常接觸的媒體類型進(jìn)行劃分，如電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等。媒體內(nèi)容偏好根據(jù)受眾對媒體內(nèi)容的偏好進(jìn)行劃分，如新聞愛好者、娛樂愛好者、體育愛好者等。媒體使用頻率根據(jù)受眾使用媒體的頻率進(jìn)行劃分，如高頻使用者和低頻使用者。媒體互動方式根據(jù)受眾與媒體的互動方式進(jìn)行劃分，如在線瀏覽者、社交媒體用戶、視頻觀看者等。03定位方法目標(biāo)市場定位確定廣告的目標(biāo)受眾，根據(jù)受眾的年齡、性別、地域、收入、職業(yè)等因素進(jìn)行劃分，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。目標(biāo)市場細(xì)分將目標(biāo)市場劃分為若干個子市場，針對不同子市場的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的廣告策略和創(chuàng)意。目標(biāo)市場選擇在細(xì)分市場中選擇最具潛力和競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場，集中資源進(jìn)行廣告宣傳和推廣。目標(biāo)市場定位03品牌形象維護(hù)在品牌形象塑造和傳播過程中，保持品牌形象的穩(wěn)定性和一致性，以維護(hù)品牌形象的長久價值。01品牌形象塑造根據(jù)品牌的核心價值和理念，塑造獨(dú)特的品牌形象，以區(qū)別于競爭對手。02品牌形象傳播通過廣告、公關(guān)、促銷等多種渠道，將品牌形象傳遞給目標(biāo)受眾，提高品牌知名度和美譽(yù)度。品牌形象定位信息形式定位根據(jù)廣告的傳播渠道和媒體特點(diǎn)，選擇適合的信息表現(xiàn)形式，如文字、圖片、視頻等。信息傳播定位根據(jù)廣告的目標(biāo)受眾和媒體覆蓋范圍，選擇合適的傳播渠道和媒體，以實(shí)現(xiàn)廣告信息的有效傳遞。信息內(nèi)容定位根據(jù)廣告的目標(biāo)和受眾需求，確定廣告的信息內(nèi)容，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、價格、使用方法等。廣告信息定位04廣告經(jīng)營策略采用色彩鮮艷、活潑可愛的視覺元素，強(qiáng)調(diào)趣味性和教育意義，吸引他們的注意力。兒童及青少年中老年人高收入人群低收入人群注重實(shí)用性和性價比，采用溫馨、親切的語調(diào)和視覺元素，以引起情感共鳴。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、品味和獨(dú)特性，采用高端、精致的視覺元素和品牌形象。注重價格、實(shí)用性和性價比，采用簡潔、明了的廣告信息。針對不同人群的廣告策略電視媒體利用互動性和精準(zhǔn)定位，投放定向廣告和社交媒體推廣，提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體印刷媒體利用高覆蓋率和觀眾粘性，播放品牌廣告和形象宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。利用傳播面廣和持久性強(qiáng)的特點(diǎn)，投放報紙、雜志廣告等，鞏固品牌形象和維系客戶關(guān)系。利用地標(biāo)和人流優(yōu)勢，投放大型廣告牌、公交車身廣告等，提高品牌曝光度和認(rèn)知度。針對不同媒介的廣告策略產(chǎn)品導(dǎo)入期注重品牌宣傳和市場教育，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和興趣。產(chǎn)品成長期強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化特點(diǎn)，提高市場份額和競爭力。產(chǎn)品成熟期注重品牌形象維護(hù)和客戶關(guān)系管理，保持市場份額和客戶忠誠度。產(chǎn)品衰退期尋找新的市場機(jī)會和產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，保持品牌活力和市場關(guān)注度。針對不同產(chǎn)品生命周期的廣告策略05案例分析效果可口可樂的廣告策略成功地吸引了目標(biāo)人群，提高了品牌知名度和市場份額。目標(biāo)人群年輕人和家庭定位方法可口可樂通過廣告塑造活力、激情和快樂的品牌形象，吸引年輕人和家庭消費(fèi)者。具體措施可口可樂的廣告通常采用鮮艷的色彩和動感的音樂，強(qiáng)調(diào)暢飲的樂趣和活力，同時通過與熱門IP合作推出限量版包裝，吸引年輕人的關(guān)注。成功案例一：可口可樂的廣告經(jīng)營策略第二季度第一季度第四季度第三季度目標(biāo)人群定位方法具體措施效果成功案例二：耐克的品牌形象定位運(yùn)動愛好者和專業(yè)運(yùn)動員耐克強(qiáng)調(diào)品牌的專業(yè)性和創(chuàng)新性，通過與頂級運(yùn)動員合作和推出高科技產(chǎn)品，塑造了卓越品質(zhì)和領(lǐng)先技術(shù)的品牌形象。耐克的廣告通常以激動人心的運(yùn)動場景為背景，展示其產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢。同時，耐克還通過與頂級運(yùn)動員合作，推出簽名系列和限量版產(chǎn)品，提升品牌價值。耐克的品牌形象定位成功地吸引了目標(biāo)人群，提高了品牌忠誠度和市場份額。目標(biāo)人群年輕人和中年人具體措施百事可樂的廣告通常采用情感化的主題，如友情、愛情和家庭，試圖與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。同時，百