買房時(shí)必須掌握的套路與談判技巧

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁買房時(shí)必須掌握的套路與談判技巧雖然買房不能像買白菜那樣當(dāng)時(shí)就買走，但卻是可以一樣砍價(jià)的。其實(shí)買房的過程就跟做生意一樣，買房談判時(shí)，要懂得把握對(duì)方的賣房心理，要懂得把握最佳的出手時(shí)機(jī)。那么詳細(xì)應(yīng)當(dāng)怎么做呢?下面是我為大家整理的買房時(shí)必需把握的套路與談判技巧，盼望對(duì)大家有用。

開發(fā)商賣房的那些套路廣告中的那些套路一些開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，廣告中說了各種小區(qū)綠化、景觀、學(xué)校、健身房等美妙的描述，但卻不寫在購房合同里。

贈(zèng)送面積也是套路購房送陽臺(tái)、兩房變?nèi)?、書房半?zèng)送、送車位……這些常見購房?jī)?yōu)待實(shí)在讓人心癢癢，似乎省了幾十萬，但是贈(zèng)送面積那么大，真的沒問題嗎?

當(dāng)然有問題!要么贈(zèng)送的面積原來就是你的，比如開放式陽臺(tái)原來就只計(jì)算一半的面積。

關(guān)于定金的套路更深現(xiàn)在許多樓盤都會(huì)預(yù)先收取購房者定金，雖然相關(guān)部門屢次強(qiáng)調(diào)開盤前收定金是違法行為，但開發(fā)商仍以“意向金”的概念打擦邊球。

交房也一樣暗藏套路之前延期交房的問題讓許多購房人非常苦惱，幾經(jīng)投訴曝光之后，近年來延期交房、延期辦證的狀況已經(jīng)少了許多。然而，你以為這樣就沒有問題了嗎?不是的!

一些開發(fā)商明知社區(qū)中的一些配套設(shè)施，甚至房屋內(nèi)部施工質(zhì)量，尚無法達(dá)到交付使用條件，但為了避開賠償業(yè)主延期交房的賠償金，硬是在不合格的狀況下交房，等到業(yè)主要求開發(fā)商整改時(shí)，開發(fā)商又把延期收房的責(zé)任推到業(yè)主身上。

智斗開發(fā)商的談判技巧技巧一：了解樓盤的實(shí)際銷售狀況只有提前對(duì)樓盤詳情和房?jī)r(jià)走勢(shì)多做了解，才能更精確?????地推斷出銷售是不是為了爭(zhēng)取一些談判空間而要了更高的價(jià)錢。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價(jià)勝利，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的狀況，這是砍價(jià)勝利的前提。

詳細(xì)的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。

技巧二：不要輕信美妙的承諾在購房時(shí)要留意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進(jìn)入售樓處后，應(yīng)留意樓盤中是否展現(xiàn)了開發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及《國(guó)有土地使用權(quán)證》等。應(yīng)留意其土地使用證上的使用年限，避開購買產(chǎn)權(quán)年限大幅縮水的樓盤。

另外，在看房時(shí)，應(yīng)保留樓盤的宣揚(yáng)廣告單，作為日后收房后的證據(jù)。對(duì)于銷售人員的口頭承諾，最好能留下書面證據(jù)，或者進(jìn)行錄音，留作日后維權(quán)證據(jù)。

技巧三：不要輕易被看穿來到售樓中心，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項(xiàng)目介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進(jìn)銷售中心就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。

為了對(duì)你的背景進(jìn)行深化了解，并取得你的信任感，銷售往往會(huì)對(duì)你以往的購房經(jīng)受、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但假如想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易和盤托出。

技巧四：做一個(gè)挑剔的購房人在洽談中，購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購房者還要流露出擔(dān)憂的表情，同時(shí)要留意觀看對(duì)方的表情，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

你需要把自己扮成購房行家，參照預(yù)購房屋四周物業(yè)狀況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，可以識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，給銷售人員“你很專業(yè)”的示意，才能砍出一個(gè)抱負(fù)的價(jià)位。

技巧五：與銷售人員打心理戰(zhàn)為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷售往往會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)待和折扣肯定要盡力爭(zhēng)取。

在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中，為了避開局面尷尬，銷售往往會(huì)采納“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互協(xié)作，就是為了有效的向你施壓，這個(gè)時(shí)候肯定要保持冷靜。

技巧六：不要希望一步到位買房要砍價(jià)，但不能赤裸裸的希望一步到位，比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價(jià)到4000元，這不僅讓開發(fā)商很難從心理上接受，而且還簡(jiǎn)單被認(rèn)為沒有購物誠意，這樣很難成交。

所以砍價(jià)要層層遞進(jìn)，一步步將價(jià)格壓下來。比如購房者可以摸索性詢問最低銷售價(jià)格，比如說一次性付款可以優(yōu)待幾個(gè)點(diǎn)，或者通過找“關(guān)系”詢問房子的最低價(jià)格。

技巧七：合同商定盡量具體關(guān)于交房時(shí)間，精裝修等內(nèi)容，肯定要在合同中注明。

開發(fā)商不按商定時(shí)間交房，依據(jù)相關(guān)法條規(guī)定，逾期交付使用房屋的，在肯定日期內(nèi)，