2021月工作總結(jié)和計(jì)劃

2021月工作總結(jié)和計(jì)劃Writeagoodworksummary,thinkhard,andbegoodatsummarizing?Thiscanimprovethe

managementleveloftheleaders?（工作總結(jié)）部門: 姓名： 日期： WORD文檔/A4打印/可編輯工作總結(jié)2021月工作總結(jié)和計(jì)劃備注：寫好工作總結(jié),須勤于思索，善于總結(jié)。這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.本資料由人工整理修訂，請放心使用。月工作總結(jié)和計(jì)劃-.12月份工作總結(jié)1.12月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬,去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%,六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬,完成總?cè)蝿?wù)的70%z去年同期的90%,其中餐飲占30%,流通占55%,商超占15%,明年1月份的銷售額在12月份的基礎(chǔ)上上升了32%,面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)能力下降,購買力下滑今年有個(gè)潤4月,因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤4月,工作總結(jié)所以餐飲特別淡。c?低價(jià)位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.面對銷量不好情況下,本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵,遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓堇小平,綿陽馬明春z蓬安周靜,西昌葉飛等,以此擴(kuò)大銷售渠道,并且取得了比較理想的效果二?關(guān)于公司產(chǎn)品的建議1?希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處/150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠,散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無法扌白，所以沒用發(fā)給李筠希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度工作總結(jié)卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫z當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮,公司的市場前景是何出路,這是個(gè)比較糾結(jié)的問題三?明年1月份工作計(jì)劃L全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場維護(hù)老客戶,關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品,提高銷售額認(rèn)真做好市場維護(hù)，抵制競品旺季即將來臨z特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷,本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上,然后緊抓