國(guó)聯(lián)水產(chǎn)案例分析

2016年夏季學(xué)期管理課作業(yè)學(xué)院：姓名：學(xué)號(hào)：教師：

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)案例分析背景分析（大環(huán)境、轉(zhuǎn)型的迫切性）作為一家傳統(tǒng)的對(duì)蝦加工出口企業(yè)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)具有比較大的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在同行中率先通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。其工廠標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求相當(dāng)高。中國(guó)兩家獲得種苗、養(yǎng)殖、加工ACC之BAP三星認(rèn)證企業(yè)之一；公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、輸美水產(chǎn)品HACCP、BRC、ACC之BAP等認(rèn)證；相較于國(guó)內(nèi)同行業(yè)者，在國(guó)際市場(chǎng)的占有率處在領(lǐng)先地位：國(guó)內(nèi)唯一一家（全球僅有兩家）輸美對(duì)蝦“零關(guān)稅”企業(yè)；中國(guó)首家輸美對(duì)蝦獲得FDA免除“自動(dòng)扣檢”企業(yè)；內(nèi)地首家亦是唯一一家獲準(zhǔn)“供港活蝦”企業(yè)；另外，隨著沃爾瑪全球高級(jí)副總裁、達(dá)頓飯店全球資深副總裁的相繼造訪并給予湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)高度評(píng)價(jià)，使該公司在國(guó)內(nèi)外水產(chǎn)行業(yè)中樹立了良好的品牌形象。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)科研中心涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，包括種苗選種、育種、養(yǎng)殖、初加工、食品深加工、加工副產(chǎn)品綜合利用、食品質(zhì)量安全等各環(huán)節(jié)。自從金融危機(jī)以來，美國(guó)市場(chǎng)的需求開始逐步放緩。與此同時(shí)，來自東南亞等國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向美國(guó)輸出對(duì)蝦的增勢(shì)強(qiáng)勁，也加劇了美國(guó)對(duì)蝦進(jìn)口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而且國(guó)聯(lián)在美國(guó)市場(chǎng)上一直面臨著關(guān)稅和貿(mào)易壁壘等政策的風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)很大的隱患。近年來，人民幣升值等外部因素進(jìn)一步制約了國(guó)聯(lián)在美國(guó)市場(chǎng)的開拓。從2006年開始，受人民幣持續(xù)升值、勞動(dòng)力成本不斷增加、資金成本上升、歐美反傾銷貿(mào)易壁壘等多種因素的影響，中國(guó)對(duì)蝦的出口優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，外銷行情一路走低。要想分散和化解這些風(fēng)險(xiǎn)，保持國(guó)聯(lián)的穩(wěn)健成長(zhǎng)，就必須內(nèi)外并舉、力拓內(nèi)銷市場(chǎng)。相較于國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)內(nèi)對(duì)蝦市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力巨大。以上種種因素激發(fā)了國(guó)聯(lián)從簡(jiǎn)單的加工出口、依賴于國(guó)外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。但是當(dāng)他們把目光聚焦到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，以往依靠訂單生產(chǎn)的發(fā)展模式失靈。國(guó)聯(lián)在創(chuàng)立之初就立足于國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)蝦出口市場(chǎng)剛起步，經(jīng)營(yíng)管理比較粗放，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)聯(lián)是中國(guó)輸美對(duì)蝦唯一零關(guān)稅企業(yè)，加之用工成本低，市場(chǎng)相對(duì)來說偏向國(guó)聯(lián)。但現(xiàn)在對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)處在成長(zhǎng)調(diào)整期。在國(guó)外，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)面臨來自厄瓜多爾、印度、泰國(guó)及越南等國(guó)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境惡化，反補(bǔ)貼反傾銷不斷升級(jí)。在國(guó)內(nèi)，國(guó)聯(lián)面臨的是更強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)，如恒星、龍威等企業(yè)。根據(jù)我從網(wǎng)上收集到的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)有限公司2012年年報(bào)顯示：全年主營(yíng)收入14.53億元，國(guó)外銷售總額10.57億元。其中，公司對(duì)外貿(mào)易主要是對(duì)蝦的銷售，僅美國(guó)市場(chǎng)銷售收入就占總量的80%左右。根據(jù)2013年中報(bào)披露，公司出口到美國(guó)的水產(chǎn)加工品收入占整個(gè)銷售收入的比例約為17.6%，加上全資子公司美國(guó)SSC公司實(shí)現(xiàn)的4.19億元銷售額，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)對(duì)美出口額占比依然巨大?！半u蛋不能放在一個(gè)籃子里”這個(gè)道理對(duì)于國(guó)聯(lián)水產(chǎn)來說，仍然亟需好好付諸實(shí)踐。環(huán)境分析對(duì)國(guó)聯(lián)所處環(huán)境的分析，我才用了波特五力分析，即從供應(yīng)商、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、購買者、替代品、潛在進(jìn)入者這五種力量展開分析。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能