國內(nèi)品牌化營銷

PAGEPAGE5國內(nèi)品牌化營銷一些建議一．箱包行業(yè)現(xiàn)況分析目前，我國箱包產(chǎn)品在國際商品協(xié)調(diào)制度編碼(HS)中按照制作面料不同分為塑紡面制箱包、皮革制箱包和其他面料制箱包三大類共14個子類目。而我國國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域?qū)ο浒姆诸愂菑挠猛窘嵌确诸?，對箱包的界定與國際通行的分類不甚統(tǒng)一。我國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中與箱包有關(guān)的有六類：公文箱、背提包、家用衣箱、皮票夾、旅行箱包和公事包。根據(jù)定位，國內(nèi)外品牌的箱包呈現(xiàn)不同的檔次。比如說，由國外著名品牌生產(chǎn)的旅行包售價昂貴，其原因主要是選用的原料高檔，設(shè)計(jì)先進(jìn)以及產(chǎn)品的附加值較高；而國內(nèi)大部分品牌由于產(chǎn)品在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場營銷、人才培育、品牌建設(shè)等方面缺乏必要的投入，其價格低、利潤薄，處于市場中的中下檔次。中國箱包雖然發(fā)展歷史較短，但其增速較快，目前已成為全球最大的箱包生產(chǎn)基地，在國內(nèi)消費(fèi)市場上未來潛力也十分巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億元，其中國內(nèi)市場容量接近200億元。出口仍是箱包行業(yè)獲得生存空間的主要手段，我國供應(yīng)量超過全球箱包供應(yīng)的四分之一，其中絕大部分出口歐美國家。但據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年6至12月我國箱包出口額為69.8億美元，與去年同期相比下降7.2%。反觀國內(nèi)市場，從行業(yè)增長因素來看，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長是國內(nèi)需求不斷上升最重要的原因之一。樂觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示人民生活水平不斷提高，帶動了零售業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展，直接促進(jìn)了國內(nèi)箱包行業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者對提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)也更加青睞，諸如旅行箱包和背提包這樣的產(chǎn)品也逐漸成為人們生活用品中不可或缺的一部分。國際金融危機(jī)雖然對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定程度的沖擊，但國內(nèi)市場現(xiàn)已成為全球市場上帶領(lǐng)增長走出困境的領(lǐng)導(dǎo)性因素，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢也逐漸走向正常高速化發(fā)展的道路?？梢灶A(yù)見，未來國內(nèi)市場對箱包行業(yè)的需求將會逐年上升，甚而可能在未來超過出口成為主要的需求市場。此外，我國不斷增長的旅游行業(yè)也會極大的促進(jìn)箱包行業(yè)的發(fā)展。2008年奧運(yùn)會給消費(fèi)者帶來了“后奧運(yùn)效應(yīng)”，人們對箱包市場需求還有一定慣性，奧運(yùn)會也改變了不少國人的消費(fèi)習(xí)慣，人們對旅游的偏好逐漸增強(qiáng)。國外對中國了解借由奧運(yùn)會不斷加深，來華旅游人次不斷增加。2010年在上海舉辦的世博會也必將吸引越來越多的國外游客來滬來華，國內(nèi)游客旅游人次也必將有大幅提升。2010年廣州亞運(yùn)會開幕必然會吸引更多國外游客來粵，正是打開新品牌好時機(jī)。旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展必將會帶動對箱包產(chǎn)品的需求，箱包行業(yè)有望從中找到新的增長點(diǎn)。中國箱包市場一直以來是出口為主，國內(nèi)市場需求比重相對較小，然而在面對新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這一情況有可能在未來有所調(diào)整。由于中國經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，后奧運(yùn)時期、2010世博會和2010年廣州亞運(yùn)會帶來旅游業(yè)增長契機(jī)，國內(nèi)箱包市場需求增速較快；而出口環(huán)境惡化，海外市場受到一定沖擊?？傮w來說，箱包出口趨緩，國內(nèi)需要激增，品牌化國內(nèi)化勢在必行。二．箱包行業(yè)發(fā)展趨勢分析經(jīng)過一個多月對箱包行業(yè)的調(diào)查、學(xué)習(xí)，本人對箱包行業(yè)發(fā)展趨勢以及怎樣營銷自己的品牌有幾點(diǎn)拙見。1.品牌時代降臨

隨著時代的變遷，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)心理也隨之產(chǎn)生改變。現(xiàn)在再不是企業(yè)投入成本生產(chǎn)出箱包產(chǎn)品就可以銷售盈利的時代了。也許現(xiàn)在還可以說是處于一個廣告效應(yīng)的時代，但是用不了多久，廣告就再無法引領(lǐng)這個市場。隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟，人們開始追逐品牌，并不斷的開始忠誠于自我的那個專屬品牌，一個品牌的時代開始降臨。也許在以后的發(fā)展中，再不是某個明星只用某個品牌，而是每個人都在用屬于自己的某個品牌。品牌這個詞越來越多的出現(xiàn)在消費(fèi)市場，更多的企業(yè)也都開始走上了打造品牌，穩(wěn)固品牌的道路。箱包市場未來的發(fā)展就是一個品牌的時代發(fā)展。

2.產(chǎn)品種類和銷售渠道改變

箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來蔽體防寒的一樣。他們已經(jīng)一起走入了一個時尚的殿堂，成為時尚美麗的化身。箱包產(chǎn)品越來越多元化，款式的更新周期越來越短。消費(fèi)者在選擇箱包的時候考慮著多種因素，他們需要配合自己所要出席的場合，所要搭配的服裝，所要辦理的事務(wù)等等。所以箱包企業(yè)也開始生產(chǎn)各種不同款式不同用途的包包。創(chuàng)新將是未來箱包產(chǎn)品種類繁多中不可或缺的一個技術(shù)含量。如今箱包的銷售渠道已經(jīng)開始擺脫過去的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售三個不同工廠企業(yè)的連接。開始一種合作代理或者集生產(chǎn)加工銷售為一體的模式。而且許多企業(yè)也逐漸開始意識到大而全、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準(zhǔn)確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以滿足特定場合的消費(fèi)需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價值。而且現(xiàn)在箱包企業(yè)都開始采取市場實(shí)體合網(wǎng)絡(luò)店鋪兩個渠道，從廣告、促銷、公關(guān)、附贈等方面考慮，制訂全盤的有效的營銷策略，并從產(chǎn)品的市場定位和不同的生命階段，確定營銷的側(cè)重點(diǎn)。以達(dá)到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。

3.經(jīng)營行為突破

經(jīng)銷商由過去的批發(fā)經(jīng)營轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營一體或者直接加盟做代理一直延品牌知名度，品牌美譽(yù)度可以提升進(jìn)場品牌的知名度和美譽(yù)度，同樣知名品牌的美譽(yù)度，知名度也能提升商場的知名度和美譽(yù)度。事關(guān)銷售業(yè)績的提升誰都會在意。商場作為品牌手袋營運(yùn)的主要終端，其稀缺性是顯而易見的，僧多粥少，必然倒至萬人過獨(dú)木橋，品牌運(yùn)營企業(yè)削尖了腦袋擠破頭皮也想往里鉆，所以也勢必造成商場的坐大!從品牌營運(yùn)商這塊來講：進(jìn)商場確實(shí)是提升品牌影響力，美譽(yù)度，知名度的一個非常好的途徑，但我個人認(rèn)為如果沒有練好內(nèi)功，還是不要盲目亂進(jìn)的好！大家都知道商場勢大，所謂店大欺客，自然條件開得高，要進(jìn)場先得有心理準(zhǔn)備：承受得起高額費(fèi)用，你可以進(jìn)，然后精心經(jīng)營，提升業(yè)績，為商場創(chuàng)造高平效，高業(yè)績！讓招商部，樓面部管理人員感覺到你品牌的活力和價值！讓招商部的人覺得他們讓你進(jìn)去是他們有眼光看得準(zhǔn)，讓招商部的人覺得他們在他們的領(lǐng)導(dǎo)面前有面子！那么你算成功了！以后你自然也就有了提出條件的籌碼了！如果我們企業(yè)內(nèi)功沒練好，還是別往里鉆了。1、供應(yīng)鏈怎么樣？2、產(chǎn)品是否有個性和特色？3、產(chǎn)品質(zhì)量問題是否有保障？4、零售