國內品牌化營銷

PAGEPAGE5國內品牌化營銷一些建議一．箱包行業(yè)現(xiàn)況分析目前，我國箱包產品在國際商品協(xié)調制度編碼(HS)中按照制作面料不同分為塑紡面制箱包、皮革制箱包和其他面料制箱包三大類共14個子類目。而我國國家質量標準領域對箱包的分類是從用途角度分類，對箱包的界定與國際通行的分類不甚統(tǒng)一。我國行業(yè)標準中與箱包有關的有六類：公文箱、背提包、家用衣箱、皮票夾、旅行箱包和公事包。根據定位，國內外品牌的箱包呈現(xiàn)不同的檔次。比如說，由國外著名品牌生產的旅行包售價昂貴，其原因主要是選用的原料高檔，設計先進以及產品的附加值較高；而國內大部分品牌由于產品在設計創(chuàng)新、市場營銷、人才培育、品牌建設等方面缺乏必要的投入，其價格低、利潤薄，處于市場中的中下檔次。中國箱包雖然發(fā)展歷史較短，但其增速較快，目前已成為全球最大的箱包生產基地，在國內消費市場上未來潛力也十分巨大。據統(tǒng)計，2009年中國箱包行業(yè)產值近700億元，其中國內市場容量接近200億元。出口仍是箱包行業(yè)獲得生存空間的主要手段，我國供應量超過全球箱包供應的四分之一，其中絕大部分出口歐美國家。但據中國海關數據顯示，2009年6至12月我國箱包出口額為69.8億美元，與去年同期相比下降7.2%。反觀國內市場，從行業(yè)增長因素來看，經濟持續(xù)增長是國內需求不斷上升最重要的原因之一。樂觀的經濟數據顯示人民生活水平不斷提高，帶動了零售業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展，直接促進了國內箱包行業(yè)的發(fā)展。消費者對提高生活質量的產品和服務也更加青睞，諸如旅行箱包和背提包這樣的產品也逐漸成為人們生活用品中不可或缺的一部分。國際金融危機雖然對國內經濟產生一定程度的沖擊，但國內市場現(xiàn)已成為全球市場上帶領增長走出困境的領導性因素，國內經濟形勢也逐漸走向正常高速化發(fā)展的道路?？梢灶A見，未來國內市場對箱包行業(yè)的需求將會逐年上升，甚而可能在未來超過出口成為主要的需求市場。此外，我國不斷增長的旅游行業(yè)也會極大的促進箱包行業(yè)的發(fā)展。2008年奧運會給消費者帶來了“后奧運效應”，人們對箱包市場需求還有一定慣性，奧運會也改變了不少國人的消費習慣，人們對旅游的偏好逐漸增強。國外對中國了解借由奧運會不斷加深，來華旅游人次不斷增加。2010年在上海舉辦的世博會也必將吸引越來越多的國外游客來滬來華，國內游客旅游人次也必將有大幅提升。2010年廣州亞運會開幕必然會吸引更多國外游客來粵，正是打開新品牌好時機。旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展必將會帶動對箱包產品的需求，箱包行業(yè)有望從中找到新的增長點。中國箱包市場一直以來是出口為主，國內市場需求比重相對較小，然而在面對新的經濟環(huán)境下，這一情況有可能在未來有所調整。由于中國經濟形勢出現(xiàn)好轉，后奧運時期、2010世博會和2010年廣州亞運會帶來旅游業(yè)增長契機，國內箱包市場需求增速較快；而出口環(huán)境惡化，海外市場受到一定沖擊?？傮w來說，箱包出口趨緩，國內需要激增，品牌化國內化勢在必行。二．箱包行業(yè)發(fā)展趨勢分析經過一個多月對箱包行業(yè)的調查、學習，本人對箱包行業(yè)發(fā)展趨勢以及怎樣營銷自己的品牌有幾點拙見。1.品牌時代降臨

隨著時代的變遷，生活水平的不斷提高，人們的消費心理也隨之產生改變?，F(xiàn)在再不是企業(yè)投入成本生產出箱包產品就可以銷售盈利的時代了。也許現(xiàn)在還可以說是處于一個廣告效應的時代，但是用不了多久，廣告就再無法引領這個市場。隨著消費者消費心理的日趨成熟，人們開始追逐品牌，并不斷的開始忠誠于自我的那個專屬品牌，一個品牌的時代開始降臨。也許在以后的發(fā)展中，再不是某個明星只用某個品牌，而是每個人都在用屬于自己的某個品牌。品牌這個詞越來越多的出現(xiàn)在消費市場，更多的企業(yè)也都開始走上了打造品牌，穩(wěn)固品牌的道路。箱包市場未來的發(fā)展就是一個品牌的時代發(fā)展。

2.產品種類和銷售渠道改變

箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來蔽體防寒的一樣。他們已經一起走入了一個時尚的殿堂，成為時尚美麗的化身。箱包產品越來越多元化，款式的更新周期越來越短。消費者在選擇箱包的時候考慮著多種因素，他們需要配合自己所要出席的場合，所要搭配的服裝，所要辦理的事務等等。所以箱包企業(yè)也開始生產各種不同款式不同用途的包包。創(chuàng)新將是未來箱包產品種類繁多中不可或缺的一個技術含量。如今箱包的銷售渠道已經開始擺脫過去的生產、批發(fā)、銷售三個不同工廠企業(yè)的連接。開始一種合作代理或者集生產加工銷售為一體的模式。而且許多企業(yè)也逐漸開始意識到大而全、粗放型的產品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準確、專業(yè)化分明的箱包類型生產才可以滿足特定場合的消費需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價值。而且現(xiàn)在箱包企業(yè)都開始采取市場實體合網絡店鋪兩個渠道，從廣告、促銷、公關、附贈等方面考慮，制訂全盤的有效的營銷策略，并從產品的市場定位和不同的生命階段，確定營銷的側重點。以達到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。

3.經營行為突破

經銷商由過去的批發(fā)經營轉向生產經營一體或者直接加盟做代理一直延品牌知名度，品牌美譽度可以提升進場品牌的知名度和美譽度，同樣知名品牌的美譽度，知名度也能提升商場的知名度和美譽度。事關銷售業(yè)績的提升誰都會在意。商場作為品牌手袋營運的主要終端，其稀缺性是顯而易見的，僧多粥少，必然倒至萬人過獨木橋，品牌運營企業(yè)削尖了腦袋擠破頭皮也想往里鉆，所以也勢必造成商場的坐大!從品牌營運商這塊來講：進商場確實是提升品牌影響力，美譽度，知名度的一個非常好的途徑，但我個人認為如果沒有練好內功，還是不要盲目亂進的好！大家都知道商場勢大，所謂店大欺客，自然條件開得高，要進場先得有心理準備：承受得起高額費用，你可以進，然后精心經營，提升業(yè)績，為商場創(chuàng)造高平效，高業(yè)績！讓招商部，樓面部管理人員感覺到你品牌的活力和價值！讓招商部的人覺得他們讓你進去是他們有眼光看得準，讓招商部的人覺得他們在他們的領導面前有面子！那么你算成功了！以后你自然也就有了提出條件的籌碼了！如果我們企業(yè)內功沒練好，還是別往里鉆了。1、供應鏈怎么樣？2、產品是否有個性和特色？3、產品質量問題是否有保障？4、零售