論富士康的商業(yè)模式

商業(yè)模式分析商業(yè)模式一詞，雖然已經(jīng)是出現(xiàn)了很多年了，但也就是最近的十幾年的時(shí)間里，商業(yè)模式才逐漸被人們所注意。我們所說(shuō)的商業(yè)模式，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)其實(shí)就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢，也就是說(shuō)，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。商業(yè)模式描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（RelationshipCapital）等用以實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。今天我要討論的，就是富士康的商業(yè)模式。隨著現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)的不斷發(fā)展，商業(yè)模式變得更加復(fù)雜，包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷/運(yùn)作概念，進(jìn)而這個(gè)準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。相信我們大家對(duì)于富士康，也都是很熟悉的吧，我們所用的蘋果系列產(chǎn)品，都是富士康代工生產(chǎn)的。富士康科技集團(tuán)是專業(yè)從事電腦、通訊、消費(fèi)電子、數(shù)位內(nèi)容、汽車零組件、通路等6C產(chǎn)業(yè)的高新科技企業(yè)，從1988年在深圳建立廠區(qū)以來(lái)，富士康迅速發(fā)展壯大，成為全球最大的電子產(chǎn)業(yè)專業(yè)制造商，連續(xù)9年雄居大陸出口200強(qiáng)榜首；2011年躍居《財(cái)富》全球企業(yè)500強(qiáng)第60位。可以說(shuō)，富士康在飽受爭(zhēng)議的同時(shí)，其實(shí)是取得了很大的成就，在這一點(diǎn)上我覺(jué)得大家也都不否認(rèn)吧。畢竟一個(gè)擁有幾十萬(wàn)人的企業(yè)，能夠做到有條不紊的完成每一項(xiàng)工作，這也是一個(gè)偉大的成就了。作為一種代工的商業(yè)模式，富士康無(wú)疑是開辟了又一種形式，一中大規(guī)模、高效率的生產(chǎn)模式。首先，在客戶價(jià)值方面，富士康和一些國(guó)際知名公司簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，這就使其擁有穩(wěn)定的訂單收入，可以最大限度的降低成本，從而贏得更大的收益空間和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。而另一方面，盈利模型，富士康利用了中國(guó)大陸廉價(jià)的勞動(dòng)力，原材料成本相對(duì)較低，大規(guī)模的生產(chǎn)，也有助于富士康進(jìn)一步壓低成本費(fèi)用，從而贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)中處于有利競(jìng)爭(zhēng)地位。而富士康開始時(shí)的定位就是全球最大的代工生產(chǎn)企業(yè)，在這一點(diǎn)上，富士康這些年也不斷的努力，向著目標(biāo)前進(jìn)，可以說(shuō)富士康充分利用了中國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情，走了一條適合自己發(fā)展的道路，至少現(xiàn)階段看是這個(gè)樣子。在戰(zhàn)略控制方面，富士康也做了很大的努力，首先是穩(wěn)定的客戶群，富士康近些年同蘋果、惠普等公司簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，這保證了富士康穩(wěn)定的訂單收入。僅僅是蘋果，無(wú)論是I-phone、I-pid,這些近兩年來(lái)暢銷的產(chǎn)品，都是從富士康走出來(lái)的，這也給富士康帶來(lái)了不少利潤(rùn)。富士康實(shí)力一天天增強(qiáng)，知名度一天天升高的同時(shí)，也贏得了更多的訂單，比如近期火爆的小米手機(jī)，在自己生產(chǎn)能力不能滿足市場(chǎng)需求的時(shí)候，選擇了與富士康合作，將小米的生產(chǎn)交給富士康來(lái)做，很大程度上改善了小米的生產(chǎn)狀況。發(fā)展到現(xiàn)在，富士康已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)內(nèi)巨頭，其他企業(yè)很難超越他，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在的中國(guó)，想要再次完成一次富士康的發(fā)展奇跡，已經(jīng)是基本不可能的事情了，國(guó)內(nèi)物價(jià)水平的總體提升，勞動(dòng)力、原材料成本的增加，進(jìn)一步增大了生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展阻力。因此我們也可以斷言，在中國(guó)不會(huì)再有第二個(gè)富士康了。*波特五力模型分析波特五力分析模型就是用于行業(yè)分析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型。該模型在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)上推導(dǎo)出決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和市場(chǎng)吸引力的五種力量。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。1、供應(yīng)商供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)