銷售精英PK賽策劃方案課件

愛戀珠寶首屆銷售精英PK賽銷售精英PK賽策劃方案各位區(qū)域冠軍選手，恭喜大家進(jìn)入總決賽，歡迎你們！銷售精英PK賽策劃方案總部決賽規(guī)則詳解銷售精英PK賽策劃方案總部決賽概況事項總部決賽比賽時間6月27日比賽場地公司比賽過程晉級賽冠軍賽參賽對象區(qū)域選拔賽勝出選手晉級賽勝出的8位選手比賽內(nèi)容禮儀展示+演講比賽+最強(qiáng)大腦PK專題辯論+銷售模擬評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)評委公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)其他說明每位選手需有一位帶班管理人員負(fù)責(zé)帶訓(xùn)冠亞軍選手的管理人員獲“冠亞季軍優(yōu)秀導(dǎo)師”稱號銷售精英PK賽策劃方案總部決賽晉級賽第一環(huán)節(jié)：禮儀展示比賽內(nèi)容：根據(jù)禮儀展示的舞蹈視頻，選手自行訓(xùn)練，比賽當(dāng)天第一個環(huán)節(jié)，就是所有選手一起在舞臺上表演禮儀操。評優(yōu)：

評委會根據(jù)各位選手的表現(xiàn)，現(xiàn)場評選出1位“服務(wù)禮儀之星”，可獲得總分加三分的機(jī)會。評分標(biāo)準(zhǔn)：選手儀容儀表規(guī)范，動作到位，節(jié)奏準(zhǔn)確，表情自然，獲得所有評委一致認(rèn)可。銷售精英PK賽策劃方案演講內(nèi)容6分語言表達(dá)8分臺風(fēng)6分

演講時限5分1、演講內(nèi)容選手可根據(jù)自己感興趣的話題準(zhǔn)備5分鐘演講內(nèi)容，包括簡單的自我介紹（話題要求職業(yè)性及合法性）2、語言表達(dá)普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音洪亮、口齒清晰，語言自然生動、抑揚頓挫3、儀態(tài)儀表儀態(tài)端莊大方，服裝整齊，妝容得體，肢體語言合理，豐富3、臺風(fēng)

感情豐富，精神飽滿，運用肢體語言，具有良好的感染力，表現(xiàn)形式不限。4、演講時限5分鐘以內(nèi)加5分，不滿3分鐘扣2分，經(jīng)計時員提示仍超過5分鐘以上扣5分。總部決賽晉級賽第二環(huán)節(jié)：演講比賽儀態(tài)儀表6分銷售精英PK賽策劃方案總部決賽晉級賽11以抽簽的方式?jīng)Q定第一、二輪分組，如圖形一致則為PK對手，右下的數(shù)字決定應(yīng)戰(zhàn)順序.第三環(huán)節(jié)：最強(qiáng)大腦PK賽銷售精英PK賽策劃方案總部決賽晉級賽1+1=？A：1B：2C：3出題后，5秒之內(nèi)回答，回答正確積1分，錯誤或者超時對方積1分參考題目會提前給大家題目均為三選一每人八道題目第三環(huán)節(jié)：最強(qiáng)大腦PK賽必答題銷售精英PK賽策劃方案總部決賽晉級賽搶答題，答對積一分，答錯扣一分，超時雙方各扣一分，直至題目出完。第三環(huán)節(jié)：最強(qiáng)大腦PK賽搶答題銷售精英PK賽策劃方案總部決賽晉級賽根據(jù)選手在演講比賽和最強(qiáng)大腦PK環(huán)節(jié)得分統(tǒng)計總分排名前8位選手進(jìn)入下午的比賽同時保留成績，作為最后評優(yōu)的參考銷售精英PK賽策劃方案總部決賽冠軍賽第四環(huán)節(jié)：專題辯論選手在備戰(zhàn)階段可準(zhǔn)備相關(guān)資料，當(dāng)日比賽時，選手在抽簽后，利用中午時間準(zhǔn)備相關(guān)辯論材料賽前準(zhǔn)備抽簽內(nèi)容通過抽簽確定每個人在辯論賽中的角色，分正反方兩組，每組有一辯，二辯，三辯及四辯四位成員上午比賽結(jié)束后抽簽辯論賽抽簽分組選手準(zhǔn)備辯題：鉆石的價格是由品質(zhì)決定還是由品牌決定正方：品質(zhì)決定反方：品牌決定銷售精英PK賽策劃方案主持人反方選手席正方選手席觀眾區(qū)域現(xiàn)場座位圖總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案序號流程時長備注1選手出場30秒30*2=1分鐘2開篇立論，正方一辯發(fā)言3分鐘

3開篇立論，反方一辯發(fā)言3分鐘

4攻辯，正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯1分30秒每個提問不得超過10秒5攻辯，反方二辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯1分30秒每個回答不得超過20秒6攻辯，正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯1分30秒

7攻辯，反方三辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯1分30秒

8自由辯論（由正方先開始）8分鐘雙方各4分鐘9反方四辯辯進(jìn)行總結(jié)陳詞3分鐘

10正方四辯進(jìn)行總結(jié)陳詞3分鐘

比賽流程文字版（后附圖解版流程）總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案時長控制在3分鐘以內(nèi)所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢，提倡脫稿立論要求邏輯清晰，言簡意賅，富有說服力開篇立論1、開篇立論總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案1、開篇立論正方一辯發(fā)言完畢后由反方一辯進(jìn)行開篇立論要求時長控制3分鐘以內(nèi)所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢，提倡脫稿立論要求邏輯清晰，言簡意賅，富有說服力開篇立論總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案攻辯由正方二辯開始正方二辯選擇反方二辯或者反方三辯進(jìn)行發(fā)問2、攻辯總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案2、攻辯假如正方二辯選擇了反方三辯進(jìn)行發(fā)問接下來，雙方進(jìn)行一對一發(fā)問環(huán)節(jié)時長1分30秒先由正方二辯發(fā)問，提問時間不超過10秒反方三辯必須回答，回答時間不超過20秒回答后，反方三辯繼續(xù)向正方二辯發(fā)問時間同上，交替提問回答直到1分30秒結(jié)束總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案2、攻辯第一輪攻辯結(jié)束后，進(jìn)入第二輪攻辯時長1分30秒由反方二辯選擇正方二辯或者正方三辯進(jìn)行提問總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案第二輪攻辯結(jié)束后，進(jìn)入第三輪攻辯時長1分30秒由正方三辯選擇反方二辯或者反方三辯進(jìn)行提問2、攻辯總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案第三輪攻辯結(jié)束后，進(jìn)入第四輪攻辯時長1分30秒由反方三辯選擇正方二辯或者正方三辯進(jìn)行提問2、攻辯總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案攻辯結(jié)束后，進(jìn)入自由辯論環(huán)節(jié)總計時間8分鐘，每組4分鐘雙方交替進(jìn)行，先由正方的任何一位隊員起立發(fā)言，完畢后，反方發(fā)言在此時間里，每位辯論隊員的發(fā)言順序，時間，次數(shù)均無限制發(fā)言時間以戰(zhàn)力和落座為起止計算如果一隊的發(fā)言時間用盡，另一對還有剩余時間，則該隊可以繼續(xù)發(fā)言直到時間用完為止3、自由辯論總部決賽冠軍賽專題辯論銷售精英PK賽策劃方案4、總結(jié)陳詞先由反方四辯進(jìn)行陳述，再由正方四辯進(jìn)行，每方時間3分鐘辯論雙方應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)，并注意升華辯題內(nèi)涵，支持本方論點?？偛繘Q賽冠軍賽專題辯論反方四辯正方四辯銷售精英PK賽策劃方案213本方所有選手分值相加，即為本隊得分，得分高的隊伍獲勝團(tuán)隊得分評委會根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)對所有選手個人，進(jìn)行評分個人得分正反雙方得分最高的選手將被評選為“最佳辯手”，可獲得個人額外附加3分的機(jī)會優(yōu)秀評選評分要點總部決賽冠軍賽第一環(huán)節(jié)：專題辯論銷售精英PK賽策劃方案第五環(huán)節(jié)現(xiàn)場銷售模擬參賽選手現(xiàn)場抽簽確定演繹題目以現(xiàn)場角色扮演的方式進(jìn)行模擬銷售總部決賽冠軍賽銷售精英PK賽策劃方案參賽選手●角色設(shè)定珠寶銷售顧問總部決賽冠軍賽銷售精英PK賽策劃方案店鋪伙伴●角色設(shè)定（輔銷不能說話，只負(fù)責(zé)遞送工具）輔銷總部決賽冠軍賽銷售精英PK賽策劃方案教練●角色設(shè)定顧客總部決賽冠軍賽銷售精英PK賽策劃方案●抽簽：8位選手根據(jù)抽簽確定需要展示的內(nèi)容●展示內(nèi)容：七步驟最困難把握的四個環(huán)節(jié)將作為銷售模擬的比賽內(nèi)容，分別是，交換訊息，建立價值、創(chuàng)造欲求及嘗試成交●比賽內(nèi)容：選手根據(jù)自己抽到的環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售模擬的演繹，培訓(xùn)部會設(shè)定好每個環(huán)節(jié)的需求，不需要在模擬過程中占用過多時間●細(xì)節(jié)請參考《愛戀珠寶冠軍賽服務(wù)銷售技能鑒定表》總部決賽冠軍賽銷售精英PK賽策劃方案●單組銷售模擬時間：15-20分鐘？●注意：如超過20分鐘仍未結(jié)束模擬，則強(qiáng)制結(jié)束，并在總分基礎(chǔ)上扣除5分后，作為最終成績?？偛繘Q賽冠軍賽銷售精英PK賽策劃方案參賽選手在比賽過程中全程請使用普通話。參賽選手請準(zhǔn)時參加比賽，無緊急特殊情況遲到5分鐘者，視為棄權(quán)。演繹過程中涉及的道具均由愛戀珠寶有限公司提供。因此參賽選手無需準(zhǔn)備任何道具或物料。請參賽選手在比賽過程中務(wù)必注意貨品安全問題。如因個人原因?qū)е仑浧窊p毀的，責(zé)任由個人承擔(dān)。01語言02準(zhǔn)時03道具04貨品安全注意事項總部決賽冠軍賽銷售精英PK賽策劃方案●評分依據(jù)：《愛戀珠寶銷售技能PK賽鑒定表》●分值：去掉最低分、最高分，其余分?jǐn)?shù)取平均值為最終得分。●注意：現(xiàn)場如出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)的情況，則根據(jù)參賽選手現(xiàn)場的綜合表現(xiàn)，由評委團(tuán)討論后決定勝負(fù)?？偛繘Q賽冠軍賽銷售精英PK賽策劃方案總部決賽冠軍賽得分最高選手即為本次大賽冠軍晉升機(jī)會更多培訓(xùn)獎品獲得進(jìn)入冠軍賽的8位選手，將其演講比賽、最強(qiáng)大腦PK賽、專題辯論賽及銷售模擬比賽各個環(huán)節(jié)的得分，進(jìn)行匯總，如有獲得“服務(wù)禮儀之星”及“最佳辯手”稱號的，再附加加3分，最后將選手總分進(jìn)行排名，選出愛戀珠寶首屆銷售精英PK賽冠亞季軍。銷售精英