公司治理培訓

公司治理三株：“帝國”為何如此脆弱？三株從哪里來？

在中國企業(yè)群雄榜上，“三株”是一個繞不過去的名字。

1994年8月8日，以吳炳新為首的濟南大陸拓銷公司與其子吳思偉的南京克立科工貿有限公司實現(xiàn)了“南北整合”，成立了新的三株實業(yè)有限公司，以公司名稱為品牌的三株口服液亦同時宣告研制成功。獨一無二的行銷模式：吳氏父子深諳保健品市場的“廣告依賴癥”，義無反顧地選擇了“人海戰(zhàn)術”和“地毯式廣告轟炸”。三株的營銷理念更呈系統(tǒng)化、多方位化，在廣告、推廣及市場定位上采用了更為極端和大膽的做法。在廣告策略上，三株采用了更為巧妙地組合，除了常規(guī)的產品廣告之外，還把大量的費用投放到形象廣告以及一些帶政治色彩的主流報刊上。在廣告?zhèn)鬟_上，三株也極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出了一條“讓專家說話，請患者見證”的道路。而且，三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式。據不完全統(tǒng)計，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場這樣的義診咨詢活動。1994年，三株公司的銷售額為1.25億元；1995年達到了20億元；在農村市場獲得巨大成功的1996年，三株銷售額一躍而達到了巔峰的80億元。三株的成功可以用這樣的一句話來概括：一個不安分的企業(yè)，在一個不規(guī)范的市場用一些不規(guī)范的做法，獲得了不可思議的成功！中國第一營銷網：吳炳新為三株打造了一種區(qū)域管理式的模型，把中國劃分為東北、華北、西北和華東4個大區(qū)。4個大區(qū)沒有財務權，由總部統(tǒng)一協(xié)調。三株實行“中央集權”的體系，自稱為“六統(tǒng)一”，即思想統(tǒng)一、組織統(tǒng)一、政策統(tǒng)一、企劃統(tǒng)一、行動統(tǒng)一和管理統(tǒng)一。引進日本“販賣、人事、總部、制造”4個輪子框架結構。隨著三株的日益龐大，吳思偉提出了“支薪經理階層”理論，三株形成了8級干部體制。輝煌過后是什么？就企業(yè)而言，除非它始終處在一種永動的創(chuàng)造熱浪中，它不斷有轟動性的、能夠產生巨額利潤的新產品出世，并且每一個新產品都有廣闊的市場深度，而且還能夠避開所有的人為或非人為的侵擾事件。否則，一個始終處于戰(zhàn)斗狀態(tài)的企業(yè)是無法維持長久的，它必然會產生疲態(tài)，必然會發(fā)生摩摖，必然陷入激情的過燃和早耗。在1995年公司投放的3個億的廣告費中，有1億元因無效而浪費掉了。在不少基層機構中，宣傳品的投放到位率不足20%，甚至一些執(zhí)行經理干脆把宣傳品當廢紙賣掉了。三株的4年鼎盛時期，至少有數(shù)以萬計的經理、經銷商、零售商因為銷售三株產品發(fā)了大財、中財、小財，可是作為三株企業(yè)，卻缺少真正的維護者，始終沒有來得及培養(yǎng)自己的傳統(tǒng)、文化和精神。帝國的坍塌?。。?997年，三株的全國銷售額出現(xiàn)大幅度滑坡，比上年銳減10個億。吳炳新痛陳三株“15大失誤”，三株危機首都曝光于天下。八瓶三株喝死一條老漢，引發(fā)了一系列致命的官司，帝國終結于此，盡管在1999年有了一個遲到的勝出。這個企業(yè)怎會如此脆弱？成功的秘訣在于誠實、有自我的約束力、善于與人相處、勤奮和有賢內助。誠實，似乎并非指某個人的秉性，而更在于一個企業(yè)或團隊的共同的素質，一種生存的基因?！袄淇岽驌簦瑘詻Q消滅”，這幾乎是