面試銷售的準(zhǔn)繩

第第頁面試銷售的準(zhǔn)繩

對以銷售為主的企業(yè)，一般都會問求職者以往最好的業(yè)績，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個業(yè)績的，所提問題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱忱和韌性，熱忱是指你對銷售的熱忱立場，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。

想要進(jìn)入銷售類職業(yè)，可不是一般人能夠做得來的，得要具備肯定的素養(yǎng)才行，因此通過面試這關(guān)變得非常重要了，以下四大勝利法寶，相信對你有援助。

一、人品

就是一個人的品德，是行事的準(zhǔn)繩，之所以放到四個要素之首，是由于我見到過太多實際的案例，而許多在工作上表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員由于這個基本要素而翻了船，從銷售的角度來看，最考驗人品的那就是費用，大家都知道，既然是費用確定就要用到公司要求的市場上去，你不能由于一時的僥幸心理，而把本不屬于你的東西拒為已有，一旦讓公司知道這種問題，你是再有技能也難在公司做得更好，最末只能落過除名的結(jié)果。所以，一個人的人品決斷了你是否在公司、行業(yè)走得多遠(yuǎn)，如何善待下屬，如何面對各種誘惑等都是考驗?zāi)愕?人品的關(guān)鍵。

二、溝通

作為銷售人，你想把銷量做得更好，讓客戶都情愿進(jìn)你的貨，莫非光憑公司的銷售政策?當(dāng)然不是，假如沒有一個良好的溝通技巧，不能吸引客戶，不能勸服客戶，怎么能讓客戶心肝情愿掏錢來進(jìn)貨?沒有好的溝通技巧，你怎么與你的上級，公司各部門的同事做好溝通，如何來表達(dá)你的想法，假如表達(dá)你工作中的成果?所以，一個好的溝通可以讓你的銷售工作更輕松，也可以更好地把你的工作成果與想法說給你的上司聽，這樣你的上司才會更了解你，才會賞識你，在機(jī)會來了的時候，你才可以抓住機(jī)會的尾巴，一步登天。

三、技能

在具備良好的人品與溝通技巧后，還需要逐步積累銷售閱歷，培育銷售技能，這方面相對會花一些時間，需要全方位地學(xué)習(xí)銷售技能，學(xué)習(xí)如何管理客戶，學(xué)習(xí)如何提高店內(nèi)銷量，學(xué)習(xí)如何處理銷售中的各種問題等，通過這些工作有意識地積累自己的銷售閱歷;許多時候，經(jīng)常有的銷售會說，我只需要做好份內(nèi)的工作就可以了，其它工作我憑什么做，又不給我加工資，但換個角度考慮，大家都不做，你做了，上司會怎么看你?有時候多做點事情、吃點虧不是壞事，“吃虧是?！?哪個老板不喜愛情愿做事的員工，哪個領(lǐng)導(dǎo)不喜愛有擔(dān)當(dāng)?shù)南聦佟Ｋ?，銷售技能的培育至關(guān)重要，請從現(xiàn)在開始就應(yīng)在工作中有意識地去熬煉自己各方面的技能，虛心請教，成為一個擁有高銷售技能的人才。

四、激情

常常我們會說，這個人的工作很有激情，不錯!我們作為銷售人，工作中會遇到很多的挫折，保持激情在這些時候就至關(guān)重要了，激情是銷售人最首要因素，而且擁有持續(xù)的激情才最難能珍貴的。常常有時候我們會由于做好了一項工作，領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)了你一句，就飄飄然了，工作有動力了;但不可能領(lǐng)導(dǎo)每天都給你表揚(yáng)，你做錯事情了領(lǐng)導(dǎo)就會批判你，這樣你還能保持很好的工作激情嗎?還有的人認(rèn)為工作幾年了，什么都會了，不需要那么努力了，做好現(xiàn)在就行了?你的激情去哪里了，你的抱負(fù)還在嗎?你還是當(dāng)年那個有抱負(fù)的年輕人嗎?誠然，我們都知道，每個公司都有潛規(guī)章，但你因此而放棄自己，自甘墮落，連工作激情都沒有了，那你還有什么?還有盼望嗎?所以，作為銷售