中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費課件

班主任續(xù)費中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費培訓(xùn)主要內(nèi)容班主任在續(xù)費中的位置回顧續(xù)費切入點續(xù)費中遇到的困難續(xù)費工具續(xù)費流程如何設(shè)計課時中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費續(xù)費和班主任的關(guān)系續(xù)費中班主任起到什么作用？？班主任---續(xù)費的主導(dǎo)者（服務(wù)是基礎(chǔ)，預(yù)約續(xù)費家長會，續(xù)費前期鋪墊）續(xù)費的執(zhí)行者（談單的主導(dǎo)，危機感的激發(fā)，促單）學(xué)科教師---續(xù)費的推動和決定者（讓孩子喜歡XX，對本學(xué)科的認可，給到孩子堅定繼續(xù)在XX學(xué)習(xí)的原因）中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費大家回顧：續(xù)費的切入點課程即將結(jié)束（課時少于10課時）增加科目漲價升年級學(xué)員成績明顯進步學(xué)員成績有退步跡象優(yōu)惠政策（寒假或暑假）學(xué)習(xí)習(xí)慣改變時對XX認可度很高時（對老師,班主任滿意時）……只要在你想要做的任何時候中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費續(xù)費時，我們都遇到那些困難家長說：回去和孩子商量，聽孩子的看法（孩子不同意）---針對做孩子工作家長說：孩子現(xiàn)在還不需要。---針對需求的激發(fā)家長說：他爸爸拿錢，回去商量。--預(yù)約家長會時，要求父母都參加，同時了解決策人家長需要看到具體的課程計劃—制作輔導(dǎo)方案家長不愿意報太多的課時，想十次十次的報—學(xué)習(xí)是長期計劃，制作方案要長期，同時根據(jù)輔導(dǎo)方案成績沒進步—分析原因，出具以后輔導(dǎo)方案對XX服務(wù)不滿意—找出不滿意的原因，解決問題?！行W(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費續(xù)費工具的準備學(xué)科老師階段性測試學(xué)科深度個性化輔導(dǎo)方案寒暑假課程規(guī)劃寒暑假課表續(xù)費方案學(xué)科老師公司的各種政策公司的每一位成員…中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費續(xù)費流程選擇目標挖掘家長和孩子的需求針對性危機感的激發(fā)給孩子樹立目標，孩子工作家長工作約開續(xù)費家長會收錢中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費續(xù)費前期準備溝通準備與TR溝通(學(xué)習(xí)情況，課程安排）與咨詢師溝通（續(xù)費課程安排，角色定位，話術(shù)準備）與孩子溝通工具準備課程安排(個輔，寒暑假課程安排，課表）續(xù)費方案（一般兩個方案）中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費續(xù)費前期準備與老師溝通：了解孩子XX的學(xué)習(xí)情況的改變，無論是成績，學(xué)習(xí)習(xí)慣，態(tài)度，作業(yè)情況等等。找出孩子變化的地方，給予肯定。同時找到孩子面臨的問題，和我們的解決方案。老師以后的課程安排與教育顧問溝通：設(shè)計好續(xù)費方案，角色安排定位，話術(shù)的模擬。與學(xué)生溝通：對學(xué)員情況詳細的了解，讓學(xué)生認可你，喜歡你，并且認可XX。（當(dāng)學(xué)生剛進入XX，給學(xué)員制定一個適合自己的長遠的一個學(xué)習(xí)規(guī)劃—有利于續(xù)大單）樹立一個合適的目標給予激勵。約開家長會前，和孩子溝通，了解孩子真是想法，同時增強在XX讀的信心，確定孩子是要的與家長溝通：把學(xué)生的改變及時反饋給家長，讓他們知道學(xué)生在這里的變化（及時的反饋給予很大的推動作用）同時我們也能在家長那里得到很重要的信息。在溝通的過程中作危機感的激發(fā)。在平時與家長，孩子的溝通中，要不斷的作危機感的激發(fā)，要滲透在每次的溝通中。發(fā)現(xiàn)問題及時給出解決辦法。(平時鋪墊）中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費開家長會流程老師-學(xué)科老師從學(xué)科上面分析目前知識點掌握的情況，學(xué)習(xí)進度。學(xué)員最近的進步在那些地方。學(xué)員最近不足的地方。我們接下來的學(xué)習(xí)計劃。（主要講那些知識點，復(fù)習(xí)重點在那里）我們的預(yù)期目標。班主任-班主任從整體來做規(guī)劃就孩子近期的學(xué)習(xí)習(xí)慣，態(tài)度轉(zhuǎn)變的地方。孩子的目標在那里，達到目標還差多少。目前的問題在哪里，我們的方案和解決辦法教育顧問-推出課程規(guī)劃，整體計劃（續(xù)費方案）中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費推單前思想你想讓你的孩子讀到什么時候你想讓你的孩子讀幾門功課你自己心中最低是多少孩子最適合什么（以孩子適合最基準）中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費假期+常規(guī)假期=單科20課時=兩科40課時-60課時常規(guī)=設(shè)計到2014年6月份結(jié)束=設(shè)計到2014年12月份結(jié)束=設(shè)計到2015年6月份每個階段課時要有具體的安排，要有根據(jù)方案設(shè)計中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費寒假安排（在中考前最后一次集中復(fù)習(xí)的機會，也是查漏補缺的關(guān)鍵時刻，開學(xué)后馬上就要進行一輪復(fù)習(xí)，沒有時間針對性補習(xí)）一?？荚嚽埃ㄟM行一輪復(fù)習(xí)，這個時期，孩子很迷糊，對自己很不自信，要告訴家長孩子容易出現(xiàn)的問題，現(xiàn)在所有的孩子都在拼搏，我們絕不能在這個時候落后。二模后：告訴家長，這個階段孩子容易出現(xiàn)的問題，并且是最后的沖刺階段，我們的老師對孩子的幫助都在哪里。在和家長溝通時，說某個階段容易出現(xiàn)問題和解決辦法時，一定要有案例給家長，用事實來說話。用事實去刺激家長。初三課程階段安排中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費方案的確定與教育顧問,學(xué)科老師整理學(xué)員最近情況，做好續(xù)費方案設(shè)定兩個方案，一個比較大的方案一個比較小的（備選方案）

兩個方案之間一定要有差距，關(guān)于優(yōu)惠也是一定要有差距的。P.S每個課時都一定要有歸屬中小學(xué)教務(wù)如何讓學(xué)員家長續(xù)費續(xù)費逼進1.激發(fā)家長和孩子的危機感，本周（下周）必須就要讀的一門功課，利用現(xiàn)在所要學(xué)的知識點，是多么的重要，在中（高）考的比例有多大，再不學(xué)習(xí)就來不及了。用真實案例來刺激家長2.利用學(xué)科老師的時間段，這位老師的時間段有多么緊張，本周如果不定下來，下周的就沒有時間段了，有很多個學(xué)生家長都盯著這位老師的時間呢。最重要的是這