鞋廠PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案概述

當(dāng)前文檔修改密碼：8362839PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)CEO：團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：PUPU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案章節(jié)內(nèi)容★業(yè)務(wù)體系★組織結(jié)構(gòu)★高管人員職責(zé)★公司地址業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu)第三局部★市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)★產(chǎn)品與營(yíng)銷市場(chǎng)與營(yíng)銷第五局部★機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)★投資預(yù)算與資金籌措★財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)第六局部結(jié)論及建議第七局部附表第八局部★工程概況★工程創(chuàng)立工程概況與創(chuàng)立第一局部★團(tuán)隊(duì)成員情況簡(jiǎn)介★團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)合與優(yōu)勢(shì)治理團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)第二局部★三年〔或五年〕開展規(guī)劃★第一期工程建設(shè)中的重要目標(biāo)實(shí)施時(shí)刻表第四局部第一部份工程概況與創(chuàng)立1.1工程概況鞋是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品。由于勞動(dòng)力和原材料豐富且價(jià)格相對(duì)低廉，以及良好的投資與經(jīng)營(yíng)環(huán)境，近十年來(lái)，世界制鞋工業(yè)中心正逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移。隨著這種轉(zhuǎn)移，不僅使我國(guó)鞋類出口總銷售額不斷提高〔1999年出口額84億美元，2000年出口額已達(dá)100億美元，2001年出口額為120億元〕，而且?guī)?lái)了制鞋技術(shù)的提高和相關(guān)工業(yè)的開展。目前，我國(guó)鞋類配套的化工工業(yè)和制革工業(yè)等均已全然到達(dá)國(guó)際同類先進(jìn)水平。由此為我國(guó)的制鞋工業(yè)從原來(lái)較低檔次的產(chǎn)品〔硫化鞋、注塑鞋等〕向高檔次產(chǎn)品〔運(yùn)動(dòng)鞋、冷粘鞋、PU澆注類鞋等〕方向開展奠定了根底。近兩年來(lái)，歐美各國(guó)高檔次鞋類的訂單已開始源源不斷地流向中國(guó)。PU，學(xué)名聚胺脂，具有質(zhì)輕、耐冷、耐磨、耐酸、耐油、防滑等性能。PU經(jīng)與其它化學(xué)材料混合，具有強(qiáng)烈的發(fā)泡功能。PU作為PU澆注類鞋的鞋底材料，是將混合后的PU經(jīng)專用PU澆注設(shè)備，打進(jìn)由鞋面與鞋底模型組成的型腔，PU經(jīng)發(fā)泡成型并與鞋面充分結(jié)合成為鞋底。因此，PU澆注鞋承接了PU的所有性能，同時(shí)鞋面與鞋底的粘接最牢固。由于PU澆注鞋的這些特性，它正在為鞋類做出重大奉獻(xiàn)。PU澆注鞋，正在逐步替代原橡膠底、TPR底、PVC底等鞋類鞋底，成為工作類、勞保類、軍隊(duì)類鞋之驕子。皮鞋、休閑鞋等由于采納了PU澆注工藝，已變得更輕、更舒適、更牢固。綜上所述，全球?qū)U澆注鞋的需求量正逐年猛增。隨著近年歐美各國(guó)相繼出臺(tái)法律，強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)勞工工作時(shí)必須配穿勞保鞋，因此此類鞋的前途無(wú)量。因此，本工程擬由內(nèi)江市豐泰鞋服、中技上海進(jìn)出口公司、香港漢天公司三家出資新組建成立內(nèi)江市豐泰鞋業(yè)(以下簡(jiǎn)稱公司)。1.2工程創(chuàng)立工程面對(duì)的客戶公司選擇該工程要緊取決于兩點(diǎn)：一是世界制鞋業(yè)中心逐步向我國(guó)轉(zhuǎn)移；二是隨著人們生活水平的提高對(duì)中、高檔鞋的需求也越來(lái)越大，該工程具有寬闊的開展前景。從需求量來(lái)講工程所面對(duì)的客戶是廣泛的，且將逐步擴(kuò)展。本工程第一期設(shè)立兩條PU澆注生產(chǎn)線，生產(chǎn)PU澆注工作鞋、勞保鞋、軍用鞋、休閑鞋。PU澆注鞋，以其自身的性能以及與其它鞋底材料的結(jié)合，正在逐步替代原橡膠底、TPR底、PVC底等工作鞋，成為工作類、勞保類、軍隊(duì)類的必需品。皮鞋、休閑鞋等由于采納了PU澆注工藝，己變得更輕、更舒適、更牢固，深受人們喜愛(ài)。更隨著近年歐美各國(guó)相繼出臺(tái)的法律，規(guī)定勞工必須配穿勞保鞋，此鞋所面對(duì)的客戶更為廣泛。它既能效勞于勞工、軍人，作為工作鞋類使用，也可效勞于一般人群作為休閑鞋穿著。1.2.2工程價(jià)值本工程最大價(jià)值在于跟隨時(shí)代足步，滿足人們對(duì)高檔鞋的消費(fèi)需求，提高國(guó)內(nèi)制鞋工業(yè)檔次。從興盛國(guó)家瞧，勞工、軍人穿著的工作鞋類要求檔次比國(guó)內(nèi)更高，因此該工程生產(chǎn)的PU澆注工作鞋60%銷往歐美興盛國(guó)家；國(guó)內(nèi)隨著人們生活水平的提高，追求舒適、美瞧、時(shí)尚也是一種潮流，PU澆注休閑鞋類不僅在國(guó)外，在國(guó)內(nèi)也將逐步擴(kuò)大消費(fèi)范圍。而我國(guó)制鞋技術(shù)相關(guān)于興盛國(guó)家處于落后狀態(tài)，特殊是內(nèi)地，低檔次鞋類生產(chǎn)過(guò)剩，高檔鞋類生產(chǎn)卻相對(duì)缺乏。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生重大變更，各國(guó)都在依據(jù)本國(guó)的實(shí)際情況進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，特殊是歐美等一些經(jīng)濟(jì)興盛國(guó)家，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度極大，轉(zhuǎn)型速度也快。制鞋業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品附加值較低，因此，歐美一些興盛國(guó)家，基于勞動(dòng)力費(fèi)用高，已逐步壓縮勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn)，用進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)滿足國(guó)內(nèi)需求。鞋是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，同時(shí)又因?yàn)槲覈?guó)是開展中國(guó)家，人口眾多，勞動(dòng)力和原材料資源較為豐富，且價(jià)格相對(duì)低廉，為制鞋業(yè)的開展和世界制鞋業(yè)中心向我國(guó)轉(zhuǎn)移奠定了可靠的人力和物力根底。近十年來(lái)，我國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)品出口總銷售額不斷提高，1999年出口額達(dá)84億美元，2000年出口額達(dá)100億美元，2001年出口額達(dá)120億美元，隨著出口額的逐年提高我國(guó)制鞋技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)也得到了提高和開展，PU澆注鞋類工程是一項(xiàng)成熟產(chǎn)品工程，本公司之因此選擇該工程是介于世界制鞋業(yè)中心向我國(guó)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，我國(guó)制鞋業(yè)必將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的開展，同時(shí)PU澆注鞋類市場(chǎng)前景寬闊，只要抓住機(jī)遇為滿足人們高漲的消費(fèi)要求效勞，通過(guò)努力就能創(chuàng)品牌、創(chuàng)效益。1.2.3實(shí)施工程的先決條件1．市場(chǎng)：鞋是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，由于我國(guó)勞動(dòng)力和原材料豐富，且價(jià)格低廉，再加上我國(guó)具有良好的投資與經(jīng)營(yíng)環(huán)境，近十年來(lái)，世界制鞋工業(yè)中心逐步向我國(guó)轉(zhuǎn)移，使得我國(guó)鞋類出口總量不斷提高，且制鞋技術(shù)及相關(guān)工業(yè)已全然到達(dá)國(guó)際同類先進(jìn)水平。據(jù)悉我兩年來(lái)，歐美各國(guó)高檔次鞋類的訂單已開始源源不斷地向我國(guó)投來(lái)。如在美國(guó)，中國(guó)大陸出口到美國(guó)市場(chǎng)的鞋類產(chǎn)品越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)美國(guó)市場(chǎng)鞋類產(chǎn)品每年有95%由國(guó)外進(jìn)口，其中的70%來(lái)自中國(guó)大陸，僅往年7月份，美國(guó)從中國(guó)大陸進(jìn)口的鞋類產(chǎn)品就接近億美元。據(jù)美國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)〔FIA〕總裁介紹，按美國(guó)往年鞋類進(jìn)口量猜測(cè)，今年該國(guó)鞋類進(jìn)口將增長(zhǎng)5%以上。調(diào)查講明，美國(guó)有60%左右的消費(fèi)者購(gòu)鞋要緊瞧價(jià)格，較易為群眾所同意的價(jià)格約在20—80美元之間，其次消費(fèi)者要緊瞧款式及舒適性，約有20%左右的消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)要緊瞧品牌。在現(xiàn)時(shí)期，由美國(guó)外鄉(xiāng)人士組成的鞋類產(chǎn)品批發(fā)零售隊(duì)伍，仍對(duì)中國(guó)產(chǎn)品銷往美國(guó)起著至關(guān)重要的作用，大局部產(chǎn)品由美國(guó)經(jīng)銷商指定品牌，由中國(guó)大陸廠家加工。我國(guó)要緊的鞋類外貿(mào)公司中技上海進(jìn)出口公司，1999年P(guān)U澆注工作鞋出口額就達(dá)1200萬(wàn)美元，2000年出口額達(dá)2200萬(wàn)美元，2001年出口額達(dá)3000萬(wàn)美元，并隨著國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)PU澆注高檔鞋的需求增長(zhǎng)，其出口額呈遞增趨勢(shì)。因此，我們選擇此工程，所產(chǎn)澆注鞋類目前60%可出口銷售，據(jù)上述分析我們認(rèn)為市場(chǎng)定位是正確的。2．國(guó)內(nèi)供需狀況：國(guó)內(nèi)PU澆注鞋的全然狀況，首先國(guó)內(nèi)PU澆注鞋類生產(chǎn)較為分散，國(guó)內(nèi)僅有6臺(tái)品牌為德國(guó)DESMA的設(shè)備，其最大工位為18工位，而且分布于5家企業(yè)，只有一家企業(yè)擁有2臺(tái)；其次，這些企業(yè)不同程度地存在治理粗放，水平相對(duì)較低，產(chǎn)品檔次偏低等咨詢題，造成生產(chǎn)本鈔票較高，其內(nèi)銷產(chǎn)品的價(jià)格在100元—500元人民幣。國(guó)內(nèi)PU澆注休閑鞋類需求情況，1999年銷量約為500萬(wàn)雙，2000年1200萬(wàn)雙，2001年約為1800萬(wàn)雙，其增加趨于明顯，特殊是上海、廣東、福建、北京等沿海經(jīng)濟(jì)興盛地區(qū)，該類休閑類皮鞋價(jià)格相差也非常大，一般在100元—1200元人民幣，該類休閑鞋正在被一般消費(fèi)者所同意。3．技術(shù)：本公司選擇與中技上海進(jìn)出口公司進(jìn)行技術(shù)合作，中技上海進(jìn)出口公司將委派或聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)各類優(yōu)秀的技術(shù)人員，組成產(chǎn)品研發(fā)小組，開展產(chǎn)品研發(fā)基地的工作。PU澆注高檔鞋為成熟產(chǎn)品，中技上海進(jìn)出口公司安排生產(chǎn)這類產(chǎn)品己通過(guò)了加拿大CSA和歐洲等國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。其質(zhì)輕、防水、防滑、耐冷、耐磨、抗靜電、盡緣等性能均已到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。公司直截了當(dāng)從中技上海進(jìn)出口公司引進(jìn)技術(shù)和技術(shù)人才，其生產(chǎn)技術(shù)有保證。中技上海進(jìn)出口公司的要緊鞋類出口業(yè)務(wù)人員，由于長(zhǎng)期的積存，具有較高的鞋類制造和治理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，由于常年的技術(shù)協(xié)作和共同開發(fā)，四周已聚攏起多個(gè)行業(yè)內(nèi)水準(zhǔn)較高的技術(shù)人才。1.2.4工程合作方式及優(yōu)勢(shì)：技術(shù)、貿(mào)易由中技上海進(jìn)出口公司、香港漢天公司負(fù)責(zé)，即工程兩頭環(huán)節(jié)由中技上海進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)，中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)由本公司在四川省內(nèi)江市組織各方面力量解決。如與政府聯(lián)系和土地征用、廠房建設(shè)、勞動(dòng)力需求等，以及向當(dāng)?shù)劂y行商請(qǐng)流淌資金貸款，這種方式能充分利用雙方各自優(yōu)勢(shì)。中技上海進(jìn)出品公司優(yōu)勢(shì)：中技上海進(jìn)出口公司是一家具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)出口自主權(quán)的公司，從1995年開始進(jìn)行鞋類出口貿(mào)易，客戶已開展到20多家，從出口單一國(guó)家到多元化國(guó)際市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單的出口到產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)治理、物料操縱、技術(shù)支持等多方位介進(jìn)的不斷開展之路。其全然指標(biāo)如表1－1：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)美元表1－1中技公司出口表年度1995199619971998199920002001出口額45098023004600660078009200其中PU120022003000其優(yōu)勢(shì)如下：1．技術(shù)：前面已介紹〔略〕。2．貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)：⑴要緊客戶美國(guó)KINGO公司。其要緊產(chǎn)品PU澆注工作鞋、登山鞋、PU休閑澆注鞋，銷往美國(guó)、加拿大、西班牙等國(guó)。⑵美國(guó)WALMART公司。該公司為世界100強(qiáng)之一，是全球最大的連鎖零售集團(tuán)，鞋類的采購(gòu)量約為50多億美元，其銷售要緊在集團(tuán)所屬連鎖零售店。⑶美國(guó)MELD公司。該公司是美國(guó)老牌的鞋類采購(gòu)企業(yè)，各類鞋的采購(gòu)量約占美國(guó)進(jìn)口鞋類的10%。⑷CORTINA公司。該公司是歐洲最大的鞋類采購(gòu)集團(tuán)，其鞋類的20%是在中國(guó)大陸采購(gòu)，要緊銷往歐洲各國(guó)。其它的如日本JAST公司，香港三和公司，美國(guó)KZ公司等，鞋類采購(gòu)集團(tuán)對(duì)中技上海進(jìn)出口公司的貨源需求基地總體上感到滿足，對(duì)中技上海進(jìn)出口公司從治理上、技術(shù)上對(duì)貨源基地的扶持大為欣賞，因而同中技上海進(jìn)出口公司建立可靠信任貿(mào)易關(guān)系。3、國(guó)內(nèi)需求商⑴上海龍威鞋業(yè)。年產(chǎn)180萬(wàn)雙膠鞋，上海豐匯鞋業(yè)，年產(chǎn)150萬(wàn)雙膠鞋，江蘇啟東膠鞋廠150萬(wàn)雙膠鞋的全部產(chǎn)品訂單均為中技上海進(jìn)出口公司下達(dá)。⑵天津南華鞋業(yè)。年產(chǎn)各類皮鞋100萬(wàn)雙，浙江賽納集團(tuán)，年產(chǎn)各類PU澆注鞋150萬(wàn)雙，山東聲樂(lè)集團(tuán)，年產(chǎn)各類皮鞋250萬(wàn)雙。均由中技上海進(jìn)出口公司下達(dá)部份PU澆注鞋訂單。⑶本公司。引進(jìn)意大利GMB公司32工位PU澆注機(jī)，在整個(gè)西南地區(qū)屬唯一的生產(chǎn)型企業(yè)，是中技上海進(jìn)出口公司持股、支持的重要貨源基地。公司優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在于兩點(diǎn)：一是在西南地區(qū)設(shè)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的PU澆注鞋類生產(chǎn)基地；充分利用當(dāng)?shù)卣_發(fā)西部的政策，為企業(yè)創(chuàng)立和開展保駕護(hù)航。二是制鞋業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)，工人工資是本鈔票的要緊因素之一，四川省內(nèi)江市人力資源豐富，人工工資相對(duì)較低，可落低生產(chǎn)本鈔票。公司與銷售商之間采取銷售商與市場(chǎng)需求向公司下訂單，公司依據(jù)訂單定牌組織生產(chǎn)，再由銷售商轉(zhuǎn)售消費(fèi)者。1.2.5工程的規(guī)劃開展時(shí)期為了習(xí)慣國(guó)際市場(chǎng)的需求，積極響應(yīng)中心西部大開發(fā)的號(hào)召，鑒于在中國(guó)制鞋業(yè)中PU澆注高檔鞋的生產(chǎn)能力嚴(yán)峻短缺，中技上海進(jìn)出口公司、香港漢天公司、四川省內(nèi)江市豐泰鞋服三家聯(lián)手，擬在中國(guó)的四川省內(nèi)江市投資興建PU澆注高檔鞋生產(chǎn)基地，配以鞋產(chǎn)品研發(fā)基地，并逐步建立制鞋工業(yè)園區(qū)。擬建工程性質(zhì)為中港合資新建的有限責(zé)任公司。公司定名為內(nèi)江市豐泰鞋業(yè)(以下簡(jiǎn)稱公司)。公司第一期固定資產(chǎn)投資5400萬(wàn)元人民幣。建立兩條PU澆注高檔鞋生產(chǎn)線。其中：中技上海公司和香港漢天公司聯(lián)合總投資2646萬(wàn)元，占49%，內(nèi)江豐泰鞋服公司投資2754萬(wàn)元，占51%。第一期投資中，固定資產(chǎn)3600萬(wàn)元〔含兩臺(tái)意大利GMB公司32工位PU澆注機(jī)，120萬(wàn)美元臺(tái)〕，廠房1300萬(wàn)元，土地平坦、改造、籌建費(fèi)用500萬(wàn)元。籌措流淌資金9000萬(wàn)元人民幣，其中3000萬(wàn)元自籌。6000萬(wàn)元銀行借款。工程總投資14400萬(wàn)元人民幣。方案2001年10月開始興建，2002年6月完成第一期工程投產(chǎn)。設(shè)計(jì)年產(chǎn)160萬(wàn)雙PU澆注高檔鞋，產(chǎn)值33000萬(wàn)元，利潤(rùn)3900萬(wàn)元人民幣。第二期投資，公司需征地120畝，將原2條PU澆注高檔鞋生產(chǎn)線擴(kuò)大為4條。并同時(shí)收購(gòu)原內(nèi)江機(jī)床廠，將其改造為模具生產(chǎn)基地，初步方案投資7200萬(wàn)元。其中：土地1200萬(wàn)元、設(shè)備1000萬(wàn)元、廠房1000萬(wàn)元，規(guī)模及投資另行測(cè)算。第三期再建4條高檔硫化鞋生產(chǎn)線。最終目的是建筑一個(gè)西部鞋都，制造一個(gè)中國(guó)鞋類名牌，申報(bào)一個(gè)鞋類專利，占據(jù)一片國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，開展成為一個(gè)中型企業(yè)。第二部份治理團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員情況簡(jiǎn)介本團(tuán)隊(duì)由中技上海進(jìn)出口公司、香港漢天公司、內(nèi)江豐泰鞋服三家組成。中技上海進(jìn)出口公司1．中技上海進(jìn)出口公司全然情況：在前面已做介紹，現(xiàn)就該公司鞋類出口的特點(diǎn)介紹如下：〔1〕堅(jiān)持走自營(yíng)出口的道路?！?〕堅(jiān)持走工貿(mào)結(jié)合的道路?；ù罅鈱?duì)貨源工廠進(jìn)行技術(shù)扶持，參與工廠治理，建立了一批穩(wěn)定的、能到達(dá)歐美客戶要求的加工貨源基地。〔3〕堅(jiān)持常年進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要緊鞋類業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)與技術(shù)水平較高。2.中技上海進(jìn)出口公司的開展方向：〔1〕順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策，大力在中國(guó)西部地區(qū)扶植、建設(shè)鞋類生產(chǎn)基地。〔2〕重點(diǎn)開展鞋類高檔產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，進(jìn)軍品牌采購(gòu)市場(chǎng)。為參加WTO作好充分的預(yù)備?！?〕加大開發(fā)力度，維持市場(chǎng)多元化的開展勢(shì)頭?！?〕進(jìn)行貨源基地材料需求集約化治理，技術(shù)、工藝、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化治理。2.1.2香港漢天公司香港漢天公司為香港老牌鞋類貿(mào)易公司(集團(tuán))，集團(tuán)主席為香港鞋業(yè)工會(huì)主席。美國(guó)KINGO和加拿大IBI公司均為其海外分支機(jī)構(gòu)。集團(tuán)在香港的貿(mào)易往來(lái)全部通過(guò)駐港的中資銀行進(jìn)行操作。集團(tuán)現(xiàn)在與美國(guó)的K2公司、WALMART、GSP、SKECHERS、ACI、和加拿大的KODIAK等品牌公司長(zhǎng)期合作，要緊以高檔鞋類貿(mào)易為主。銷售收人歷年維持在8000萬(wàn)美元以上。其中滑雪靴和PU澆注高檔工作鞋、休閑鞋類為強(qiáng)項(xiàng)。目前已在歐美占有相當(dāng)可瞧的市場(chǎng)份額。2.1.3四川省內(nèi)江市豐泰鞋服四川省內(nèi)江市豐泰鞋服，組建于1998年，要緊生產(chǎn)低檔硫化鞋與針織品。在市、區(qū)兩級(jí)D委和政府的大力扶持下，到2000年，通過(guò)短短兩年多時(shí)刻的開展，已成為年產(chǎn)2000萬(wàn)雙鞋，年銷售收進(jìn)超2億元的內(nèi)江市明星企業(yè)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)億元，其中固定資產(chǎn)6500萬(wàn)元。擁有各類鞋和針織品生產(chǎn)線共4條，擁有知名商標(biāo)“黃桷井〞等6個(gè)品牌和兩項(xiàng)國(guó)家專利。2.2團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)合與優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)三家成員在現(xiàn)有的業(yè)績(jī)根底上，如何在劇烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中接著生存，如何真正做到可持續(xù)開展，一直是中技上海進(jìn)出口公司、香港漢天公司、四川省內(nèi)江市豐泰鞋服急需考慮和直截了當(dāng)面對(duì)的咨詢題。要接著生存，做到持續(xù)開展，必須攜起手來(lái)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，拓展鞋產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力建設(shè)屬于中國(guó)人自己的高檔鞋類生產(chǎn)貨源基地和產(chǎn)品研發(fā)基地，走出低檔產(chǎn)品、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，依靠技術(shù)含量高、附加值高的高檔鞋、品牌鞋來(lái)提升企業(yè)檔次。本工程確實(shí)立，正是為到達(dá)此目的走出的第一步。四川省內(nèi)江市豐泰鞋服在兩年多的時(shí)刻里，內(nèi)銷市場(chǎng)得到長(zhǎng)足的開展，但僅僅是得益于內(nèi)銷的寬闊市場(chǎng)和內(nèi)銷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求相對(duì)較低，對(duì)外銷市場(chǎng)而言，要緊是東南亞各國(guó)，高檔品種因無(wú)高技術(shù)和世界先進(jìn)的過(guò)硬設(shè)備和高、精、尖的工模夾具，造成業(yè)務(wù)量無(wú)法擴(kuò)大，產(chǎn)品檔次無(wú)法提高。在這種狀態(tài)下非常難再論可持續(xù)開展，企業(yè)目前急需產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)的引進(jìn)、先進(jìn)治理理念的建立來(lái)拓展國(guó)內(nèi)外高檔市場(chǎng)。而本工程確實(shí)立，能為企業(yè)帶來(lái)前途和光明。其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出此工程本身帶來(lái)的利益，它必將帶動(dòng)四川省內(nèi)江市豐泰鞋服整體實(shí)力和水平的提高。2.2.2中技上海進(jìn)出口公司中技上海進(jìn)出口公司鞋類出口同樣伴隨著中國(guó)制鞋業(yè)貿(mào)易的開展而開展。隨著國(guó)營(yíng)鞋類工廠體制、治理等咨詢題逐漸關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，中技上海進(jìn)出口公司早就將鞋類貨源基地由國(guó)營(yíng)工廠轉(zhuǎn)向民營(yíng)企業(yè)，并依靠自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和技術(shù)骨干，革新工廠治理，提高工廠技術(shù)水平，得以到達(dá)目前創(chuàng)下的業(yè)績(jī)。由于沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，鞋類生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)能力變得越來(lái)越差，嚴(yán)峻地面臨著生產(chǎn)基地的調(diào)整咨詢題。中技上海進(jìn)出口公司和香港漢天公司合作，開發(fā)、生產(chǎn)PU澆注高檔鞋三年。前后開發(fā)了20家歐美客戶，然而苦于現(xiàn)有PU澆注鞋類生產(chǎn)企業(yè)的種種弊端，僅留下兩家客戶的訂單。但全球最大的百貨商美國(guó)WALWART和美國(guó)最大的鞋類采購(gòu)商MELDISCO以及全球名牌SKECHERS、GAP、OP等依然一如既往地要求這兩家公司為他們開發(fā)PU澆注高檔鞋產(chǎn)品，并盼瞧這兩家公司能盡快尋到或建立符合他們要求的此類鞋的生產(chǎn)基地。基于團(tuán)隊(duì)三家成員各自面臨的經(jīng)營(yíng)困難和各自特有的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)三家從開展的需要?jiǎng)由?，共同出資新建PU澆注鞋類生產(chǎn)和研發(fā)基地，正是各自利益之所在。第三部份業(yè)務(wù)體系和組織機(jī)構(gòu)3.1業(yè)務(wù)體系接單原材料采購(gòu)裁剪縫紉定型澆注包裝營(yíng)銷客戶業(yè)務(wù)重點(diǎn)：本工程我公司目前重點(diǎn)在于組織生產(chǎn)，在生產(chǎn)過(guò)程中制造效益。組織結(jié)構(gòu)副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室物流治理部生產(chǎn)治理部商務(wù)部品質(zhì)治理部原材料倉(cāng)庫(kù)上海辦事處成品倉(cāng)庫(kù)針車車間定型車間技術(shù)工藝科機(jī)修車間行政保障部樣品開發(fā)中心接單銷售產(chǎn)品測(cè)試室財(cái)務(wù)總督財(cái)務(wù)部裁斷車間總經(jīng)理高管人員職責(zé)總經(jīng)理：全面主持日常工作，領(lǐng)導(dǎo)下屬完成董事會(huì)制定的目標(biāo)，分管財(cái)務(wù)部、商務(wù)部、品管部、產(chǎn)品開發(fā)中心工作。副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理完成董事會(huì)制定的目標(biāo)，分管物流治理部、生產(chǎn)治理部以及公司前期的設(shè)備采購(gòu)及安裝調(diào)試工作?？偨?jīng)理助理①：除做好商務(wù)部工作外，輔佐生產(chǎn)治理部、品管部、產(chǎn)品開發(fā)中心工作?？偨?jīng)理助理②：負(fù)責(zé)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，協(xié)助財(cái)務(wù)部制定財(cái)務(wù)制度，協(xié)助總經(jīng)理輔佐財(cái)務(wù)部工作，分管行政保障部工作?？偨?jīng)理參謀：輔佐總經(jīng)理工作，會(huì)同公司董事會(huì)籌備公司第二期工作。3.4公司地址：內(nèi)江市位于四川省東南部，是四川盆地的腹心地帶，也是川東南交通樞紐和物資集散地。交通條件得天獨(dú)厚，有成渝鐵路、內(nèi)昆鐵路、成渝高速公路、內(nèi)宜高速公路通過(guò)。內(nèi)江是成渝經(jīng)濟(jì)線的中點(diǎn)站，對(duì)成渝經(jīng)濟(jì)線經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇起著至關(guān)重要的作用。樂(lè)賢鎮(zhèn)距內(nèi)江城中心6公里，距成渝鐵路內(nèi)江東站5公里，距長(zhǎng)途汽車客運(yùn)中心約公里，距成渝內(nèi)宜高速公路內(nèi)江站約9公里。廠區(qū)道路與交通干線內(nèi)椑路相連，內(nèi)椑路目前為4級(jí)公路，路面寬度米，依據(jù)內(nèi)江市的路面規(guī)劃，內(nèi)椑路將擴(kuò)建為20米寬的二級(jí)公路。獨(dú)特的交通條件，為工程的建設(shè)帶來(lái)了方便。公司選址在內(nèi)江市中區(qū)工業(yè)園區(qū)東南郊樂(lè)賢鎮(zhèn)，占地170畝，臨沱江邊，屬淺丘地帶，地南為粘土巖石層，氣候?qū)僦衼喌貛駶?rùn)氣候，地勢(shì)平坦，無(wú)滑坡段，無(wú)斷裂層結(jié)構(gòu)，不屬于地震帶，適于建廠。隨著市中區(qū)工業(yè)園區(qū)的崛起和開展，公司也將得到更多的開展便利和時(shí)機(jī)。目前該區(qū)域要緊分布有內(nèi)江電廠、長(zhǎng)江機(jī)床電器廠，三九梓橦宮制藥廠、鑄造廠及其它小型加工工廠。該工程建成后可形成一個(gè)具有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的制鞋基地。第四部份實(shí)施時(shí)刻表三年〔或五年〕開展規(guī)劃1.用1年時(shí)刻完成第一期工程〔即2001年10月至2002年10月〕。2.用1年時(shí)刻完成第二期工程〔即2002年11月至2003年11月〕。3.用1年〔或3年〕時(shí)刻完成第三期工程〔即2004年底至2006年〕完成西部鞋都的建筑目標(biāo)。第一期工程建設(shè)中的重要目標(biāo)4.2.1業(yè)務(wù)開展過(guò)程中最重要的里程碑1．PU線主機(jī)到位和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2．質(zhì)量認(rèn)證和企業(yè)達(dá)標(biāo)。3．研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)自己的品牌。4．實(shí)施第二期擴(kuò)建工程的籌建和開工實(shí)施。4.2.2到達(dá)重要目標(biāo)的時(shí)刻1．2002年底前完成加拿大CSA以及歐洲CE認(rèn)證，2003年6月底前完成ISO900、PSSMELD認(rèn)證。2003年度到達(dá)四川省重點(diǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2．三年內(nèi)創(chuàng)自己的品牌，并獲得認(rèn)證。4.2.3研發(fā)新產(chǎn)品1．申報(bào)鞋底自動(dòng)更換制造專利。2．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：GB10023—90膠粘皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)GB/T1004—90縫制皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)GB/T1005—90模壓皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)GB/T1470—92出口皮鞋皮拖鞋與室內(nèi)皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)GB/T1507—94旅游鞋國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)HG/T2021—91一般運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3、方法標(biāo)準(zhǔn)QB/T1187—91皮鞋驗(yàn)收、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB/T1812—93皮鞋成鞋檢驗(yàn)方法行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)GB/T3903、1—94鞋類通用試驗(yàn)方法：耐折試驗(yàn)方法GB/T3902、2—94 耐磨試驗(yàn)方法GB/T3903、4—94 硬度試驗(yàn)方法GB/T3903、5—95 外瞧檢驗(yàn)方法GB/T3903、3—94 剝離強(qiáng)度試驗(yàn)方法4、出口鞋類檢驗(yàn)依據(jù)?商檢法?規(guī)定，即對(duì)列進(jìn)?商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品種類表?的出口鞋類，進(jìn)行自行檢驗(yàn)，共同檢驗(yàn)和認(rèn)可檢驗(yàn)。出口鞋類，出口歐洲需得到德國(guó)制鞋檢測(cè)研究所和意大利制鞋協(xié)會(huì)ANCI認(rèn)可。出口美國(guó)、加拿大需得到CanadianFootwearManufacturersAssociation〔加拿大制鞋業(yè)協(xié)會(huì)〕認(rèn)可。第五部份市場(chǎng)與營(yíng)銷5.1市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)隨著社會(huì)的進(jìn)歩，科學(xué)技術(shù)的開展和人們生活水平的提高，制鞋工業(yè)生產(chǎn)的工藝技術(shù)也不斷地開展，鞋類產(chǎn)品日新月異，現(xiàn)已達(dá)2000余種，傳統(tǒng)的老黑、粗低檔產(chǎn)品日趨減少，并逐漸被淘汰，制鞋工業(yè)正向冷粘、澆注等新工藝、新品種方向開展。5.1.1市場(chǎng)情況鞋是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，由于我國(guó)勞動(dòng)力和原材料豐富，且價(jià)格低廉，再加上我國(guó)良好的投資與經(jīng)營(yíng)環(huán)境，近十年世界制鞋中心逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移，獨(dú)資、合資企業(yè)如雨后春筍，為中國(guó)制鞋工業(yè)帶來(lái)新技術(shù)，培養(yǎng)了大批技術(shù)人才、治理人才和熟練工作者。隨著制鞋工業(yè)的開展，相關(guān)工業(yè)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步，我國(guó)以化學(xué)工業(yè)、制革工業(yè)等均到達(dá)了國(guó)際同類先進(jìn)水平。PU澆注高檔鞋所需的PU材料和一局部的皮革都能在國(guó)內(nèi)采購(gòu)。PU澆注高檔鞋之相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為橡膠底、TPR底、PYD底的工作鞋和冷粘的皮鞋、休閑鞋。橡膠、TPR、PVC底工作鞋類由于功能沒(méi)有PU澆注工作鞋類全面，要到達(dá)某些工作要求的性能，工藝比PU澆注工作鞋類復(fù)雜，盡管至今沒(méi)有被PU澆注工作鞋類完全替代，但其綜合性能卻無(wú)法和PU澆注工作鞋類競(jìng)爭(zhēng)，同樣冷粘的皮鞋、休閑鞋也無(wú)法在質(zhì)量方面與PU澆注皮鞋、休閑鞋抗衡。近年來(lái)，歐美各國(guó)相繼出臺(tái)相關(guān)法律，規(guī)定勞工必須穿勞保鞋上班，而原有沉重的勞保鞋必定會(huì)被功能更全、更輕便、穿著更舒適的PU澆注勞保鞋替代。歐美有上億的勞工需要配穿工作鞋，勞保鞋。同時(shí)又隨著中國(guó)大陸改革開放的深進(jìn)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，國(guó)民收進(jìn)也不斷提高，人權(quán)也不斷得以保障，也要求穿著平安、舒適、輕便的勞保鞋上班，淘汰老低檔的勞保鞋，特殊是經(jīng)濟(jì)興盛地區(qū)、效益好的用工單位會(huì)大量訂單。如每年每名勞工配穿一雙，需求量將不可估算。再之，世界各國(guó)政府都為軍隊(duì)配置軍用鞋，PU澆注底的軍用鞋類正在逐步取代橡膠、TPR等材料的軍用鞋，成為軍中鞋類的新貴族。目前在我國(guó)大陸境內(nèi)僅有12條PU澆注鞋生產(chǎn)線，年產(chǎn)量也只是1000萬(wàn)雙左右，盡大局部外銷，均分布在沿海。要滿足市場(chǎng)需求，缺口非常大。故PU澆注鞋的市場(chǎng)前景寬闊。在高檔鞋類消費(fèi)市場(chǎng)需求增加的趨勢(shì)下，引進(jìn)兩條先進(jìn)的PU生產(chǎn)線，生產(chǎn)出市場(chǎng)所需的高檔產(chǎn)品。是符合市場(chǎng)需求與開展所需要的。5.1.2競(jìng)爭(zhēng)情況由于沿海有12條生產(chǎn)線，而在內(nèi)陸無(wú)一條生產(chǎn)線，隨著西部大開發(fā)的深進(jìn)，西部投資環(huán)境得以改善。本工程選址定在四川省內(nèi)江市，在內(nèi)陸建立兩條PU澆注鞋生產(chǎn)線是具有以下優(yōu)勢(shì)的。人才優(yōu)勢(shì)，尤其是技工優(yōu)勢(shì)：由于該市屬老工業(yè)都市，技術(shù)工人較多，相關(guān)工業(yè)、機(jī)器設(shè)備齊全。工程擬建區(qū)內(nèi)有電廠、電器廠、鑄造廠、小型加工工廠，建成后可迅速形成一個(gè)具有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的制鞋基地。交通優(yōu)勢(shì)：就西部而言，內(nèi)江市位于四川省東南部，是川南交通樞紐和物資集散地，交通條件得天獨(dú)厚，有成渝鐵路、內(nèi)昆鐵路、成渝高速公路、內(nèi)宜高速公路從該市通過(guò)，工程產(chǎn)品的銷售運(yùn)輸十分方便。投資本鈔票優(yōu)勢(shì)：收購(gòu)原XX橡膠廠的廠房及車間，該廠的車間較先進(jìn)，廠區(qū)建設(shè)較完善，只需進(jìn)場(chǎng)前進(jìn)行簡(jiǎn)單的土建工程改造后就可提供生產(chǎn)車間。水電優(yōu)勢(shì)：供電屬西南電力網(wǎng)供電，供電電壓110KV，并有10KV高壓線路，廠內(nèi)設(shè)有一臺(tái)250KVA電力變壓器，電力有保證；供水方面有一座容量為450立方的水池，輸水管網(wǎng)保留完好。最后，由于內(nèi)江市政府為了招商引資，改變政府職能，對(duì)外銷工程提供了一系列優(yōu)惠政策，土地使用權(quán)出讓價(jià)格相對(duì)價(jià)廉。以上優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此該工程在內(nèi)江市建成后，由于建設(shè)期較短，生產(chǎn)條件較完善，當(dāng)?shù)卣咧С?，勞?dòng)本鈔票低，交通方便等諸多優(yōu)勢(shì)。特殊是該工程的兩條生產(chǎn)線填補(bǔ)了內(nèi)陸地區(qū)無(wú)高檔鞋生產(chǎn)線的空白，是該工程建立在內(nèi)陸地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它能夠迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)的寬闊市場(chǎng)，要緊是中西部的大中型都市的市場(chǎng)份額。該工程廠區(qū)建立在都市郊區(qū)，各方面條件均能滿足再建二條生產(chǎn)線的需要，對(duì)二期征地120畝，擴(kuò)大生產(chǎn)能力的限制因素少，可在幾年內(nèi)形成鞋類基地“西部鞋都〞，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，該工程的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，市場(chǎng)份額都可大大提高。又因?yàn)樵摴こ蘌U澆注鞋的要緊機(jī)器設(shè)備預(yù)備由國(guó)外進(jìn)口，并聘請(qǐng)國(guó)外的工程師，臺(tái)灣的技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、安裝、培訓(xùn)。生產(chǎn)工藝流程、生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次按照歐美興盛國(guó)家市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)不存在更多困難，并能占據(jù)國(guó)際鞋業(yè)領(lǐng)域的一席之地。該工程一期設(shè)計(jì)年產(chǎn)160萬(wàn)雙PU澆注鞋，依據(jù)其生產(chǎn)流程，其一局部所需材料是國(guó)內(nèi)材料非常難到達(dá)所需材料的質(zhì)量要求。為習(xí)慣國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要求，產(chǎn)品的一局部原材料采取進(jìn)口，一般性材料來(lái)自國(guó)內(nèi)，如PU澆注高檔工作鞋所需AST#5946WF鋼頭、#44159—09鋼板均來(lái)自于四川省內(nèi)，聚胺脂(PU材料取材于山東省、牛皮面料要緊靠進(jìn)口。〕現(xiàn)該工程已分不和各原料廠家達(dá)成意向合作協(xié)議，原材料供貨渠道暢通，完全能滿足本工程所需。擬建企業(yè)在治理和技術(shù)上都從較高的層次動(dòng)身，聘請(qǐng)?jiān)趪?guó)外、香港從事多年經(jīng)營(yíng)治理工作的人才做治理層人員，技術(shù)人員是聘請(qǐng)臺(tái)灣的技術(shù)人員從事設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工人多是熟練工人，文化層次相對(duì)較高，操作培訓(xùn)由歐美國(guó)家的工程師負(fù)責(zé)。相信在產(chǎn)品的式樣、質(zhì)量、價(jià)格上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，亞洲其它國(guó)家和傳統(tǒng)的高檔鞋類生產(chǎn)國(guó)家的制鞋業(yè)，同樣在價(jià)格上無(wú)法與擬建的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品與營(yíng)銷5.2.1產(chǎn)品情況由于PU澆注鞋類具有其自身的獨(dú)特性能，傳統(tǒng)的高檔鞋類生產(chǎn)基地日本、韓國(guó)、西班牙、臺(tái)灣、意大利等國(guó)家和地區(qū)，基于勞動(dòng)力費(fèi)用高，逐步壓縮勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，通過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)滿足國(guó)內(nèi)需求。我國(guó)是開展中國(guó)家，人口眾多，勞動(dòng)力和原材料資源較為豐富，且價(jià)格相對(duì)低廉，正好有條件擔(dān)當(dāng)這種轉(zhuǎn)移，近十年內(nèi)，我國(guó)鞋類產(chǎn)品出口總量每年不斷增加。估計(jì)2002年出口額將達(dá)150億美元。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鞋類交易額也達(dá)300億人民幣左右。又依據(jù)相關(guān)信息估計(jì)，2002年全球的鞋類產(chǎn)品總需求量為80億雙左右，其中70%由遠(yuǎn)東地區(qū)提供，中國(guó)的總需求比例可達(dá)46%，因?yàn)榻鼉赡暝跂|南亞地區(qū)鞋類生產(chǎn)的印度尼西亞、泰國(guó)、越南由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)等種種緣故，鞋類出口數(shù)量會(huì)減少。在我國(guó)作為高檔鞋類PU澆注鞋類產(chǎn)量為1000萬(wàn)雙，僅占出口鞋類的2—3%，而該P(yáng)U鞋均為外銷產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求無(wú)法滿足，故PU澆注鞋的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售前景十分可瞧。擬建工程的產(chǎn)品60%外銷，是符合以銷定產(chǎn)市場(chǎng)要求的。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的開展，中國(guó)參加WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)大伙兒庭。歐美等興盛國(guó)家由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值較大，人均工資水平較高，生活、消費(fèi)水平要求層次較高，人權(quán)得以保障，功能更全、更輕便、穿著更舒適的PU澆注高檔勞保工作鞋勢(shì)必替代原有沉重的勞保鞋、工作鞋，造成國(guó)際需求大于國(guó)內(nèi)需求。關(guān)于外銷我們分幾步策略進(jìn)行：一是外銷產(chǎn)品的80%由香港一家從事鞋業(yè)貿(mào)易多年的老牌貿(mào)易公司代理銷售，該代理公司為多家中國(guó)生產(chǎn)鞋廠代理銷售，其代理經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)項(xiàng)確實(shí)是基本PU澆注高檔鞋，銷售收進(jìn)歷年維持在8000萬(wàn)元，在國(guó)際鞋業(yè)有非常高的知名度，美國(guó)KINGO和加拿大IBI〔華品〕公司為其海外機(jī)構(gòu)，與美國(guó)KI公司、WALMART、GAP、SKECHERS、ACI、R公司和加拿大KODIAK等鞋業(yè)品牌公司長(zhǎng)期合作；在歐美占有相當(dāng)可瞧的市場(chǎng)份額，擬建工程“借雞下蛋〞，通過(guò)代理公司銷售自己的產(chǎn)品；二是外銷的20%由工程自營(yíng)出口，聘請(qǐng)?jiān)屑忌虾＿M(jìn)出口公司等經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)熟練的人員組成自己公司的國(guó)外銷售部門，通過(guò)銷售自己的產(chǎn)品了解國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)以及產(chǎn)品的銷售情況，依據(jù)中、英、美國(guó)國(guó)際貿(mào)易的慣例，把握國(guó)際業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，并以誠(chéng)信、質(zhì)好取得客戶、外商的信任，逐漸建立起工程產(chǎn)品的品牌效益；三是通過(guò)一定時(shí)刻的代理銷售和摸索后，擬建工程在國(guó)際上得到同業(yè)及銷售方的認(rèn)可后，同時(shí)由工程二期工程的建設(shè)后，工程再增加二條PU澆注鞋的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力可達(dá)320萬(wàn)雙，生產(chǎn)規(guī)模加大了，銷售渠道也需要增加，我們預(yù)備在國(guó)外建立四家銷售公司，以便產(chǎn)品直截了當(dāng)面對(duì)寬闊消費(fèi)者。其中建立在美國(guó)、加拿大、歐盟的銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)本區(qū)的產(chǎn)品銷售，相應(yīng)客戶的具體需求、喜好等，以便確定企業(yè)生產(chǎn)的重點(diǎn)，建立在香港的銷售公司負(fù)責(zé)以上三個(gè)地區(qū)外的產(chǎn)品銷售，重點(diǎn)了解當(dāng)期產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)地區(qū)，相應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求變化情況。努力爭(zhēng)取盡快在國(guó)際鞋業(yè)占有一席之地，在國(guó)際上創(chuàng)立一個(gè)制鞋業(yè)的中國(guó)品牌。5.2.2產(chǎn)品價(jià)格由于擬建工程在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為勞動(dòng)力費(fèi)用價(jià)格較低，為占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)，外銷價(jià)格臨時(shí)定為本鈔票價(jià)加目標(biāo)利潤(rùn)，即215+25=240元人民幣，本鈔票價(jià)為215元，目標(biāo)利潤(rùn)為25元，外銷價(jià)格定為29美元/雙。目前據(jù)了解美、加兩國(guó)的意向訂單有：A、KODIAK工作鞋50萬(wàn)雙/年；B、ROPER馬靴20萬(wàn)雙/年；C、加拿大政府方案軍鞋20萬(wàn)雙/年；D、工作鞋20萬(wàn)雙/年；E、MELDLSCO工作鞋10萬(wàn)雙/年；F、SKECHERS/KZ休閑鞋40萬(wàn)雙/年。擬建二期工程的PU澆注高檔鞋50%在國(guó)內(nèi)銷售，此類鞋產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占有的市場(chǎng)份額僅為0.5%，我們認(rèn)為這是PU澆注高檔鞋的市場(chǎng)銷售誤區(qū)。中國(guó)是開展中國(guó)家，近幾年的開展速度是世界罕見(jiàn)的，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，國(guó)家的綜合國(guó)力不斷加強(qiáng)，人們的生活水平也不斷提高，必定帶來(lái)對(duì)高檔日常生活用品、工作用品的需求量逐年加大，功能齊全、方便、穿著舒適的PU澆注鞋類會(huì)淘汰原有的橡膠底，TPR底、PVC底和冷粘的皮鞋、休閑鞋。隨著軍隊(duì)建設(shè)的改善，原有的軍隊(duì)練習(xí)鞋不能滿足需要，PU澆注鞋的獨(dú)特性能滿足軍隊(duì)的性能上、技術(shù)上的要求。從市場(chǎng)需求和消費(fèi)狀況來(lái)瞧，擬建工程的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)定位于經(jīng)濟(jì)較興盛、消費(fèi)水平較高的大中型都市，銷售花色多的PU澆注休閑鞋，效益好。工人多的大中型鋼鐵企業(yè)，石油企業(yè)等集團(tuán)公司也選定了PU澆注的工作鞋、勞保鞋。據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)皮鞋價(jià)格作的調(diào)查，零售價(jià)在200—3000元的冷粘皮鞋占市場(chǎng)份額的2成以上，工程這些冷粘皮鞋的性能、質(zhì)量無(wú)法和PU澆注鞋相對(duì)比，故我們決定PU澆注鞋的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合外銷價(jià)格，暫定為240—300元/雙，那個(gè)價(jià)格是我國(guó)大多數(shù)都市居民可同意的，能夠消費(fèi)的。價(jià)廉物美能使我們?cè)诙虝r(shí)刻占據(jù)市場(chǎng)。由于PU澆注鞋類為高檔鞋，其質(zhì)輕、防水、防滑、耐冷、耐磨、抗靜電、盡緣等性能為國(guó)際先進(jìn)水平。目前在中國(guó)的銷售未翻開，寬闊國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)PU澆注鞋的特性不了解，這就要求我們必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開展促銷手段，擬建工程的促銷費(fèi)用為324萬(wàn)元，講明我們十分重視對(duì)新產(chǎn)品的宣傳推廣工作。首先我們預(yù)備參加成都鞋業(yè)展銷會(huì)、溫州鞋業(yè)展銷會(huì)和廣州鞋制品展銷會(huì)，在幾次展銷會(huì)中推出自己的產(chǎn)品，發(fā)放宣傳單解釋PU澆注鞋的性能、優(yōu)點(diǎn)。其次通過(guò)寬闊媒介、報(bào)、刊雜志、上電視廣告等全方位、大規(guī)模地向?qū)掗熛M(fèi)者宣傳。我們預(yù)備在各大都市的火車站等人流量最大的地點(diǎn)購(gòu)置巨型廣告牌介紹PU澆澆注鞋的價(jià)廉物美之處。5.2.3營(yíng)銷我們聘請(qǐng)專職人員在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)，介紹公司、產(chǎn)品品種、公司品牌及目前的鞋類產(chǎn)品花色等等。對(duì)大中型公司派營(yíng)銷員上門推介工程產(chǎn)品，并通過(guò)樣品的介紹讓決策層了解到每個(gè)細(xì)節(jié)，通過(guò)各種促銷手段，讓寬闊消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的性能，并在成都成立銷售總公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售，在其下設(shè)立東北、華北、東南、中南、西南、西北等六個(gè)銷售分公司，在工程一期工程中建立80—100個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，二期再增建到1000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，最大限度地推銷擬建工程的PU澆注鞋。工程董事會(huì)成員每年都花一局部時(shí)刻，帶著有關(guān)人員到各地征求消費(fèi)者的意見(jiàn)，了解市場(chǎng)的開展趨勢(shì)。各銷售網(wǎng)點(diǎn)一面銷售產(chǎn)品，一面搜集信息。不斷把市場(chǎng)信息相對(duì)從外地相應(yīng)到銷售總公司，而治理銷售總公司馬上進(jìn)行分析研究，并為廠部的經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀。廠部為了及時(shí)滿足市場(chǎng)需求，要相應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)方案安排、產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)信息等職能組織起來(lái)，提高企業(yè)在市場(chǎng)的應(yīng)變能力，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)工作。第六部份財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)6.1機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的逐步完善，企業(yè)將是一個(gè)開放系統(tǒng)，企業(yè)決策、投資、生產(chǎn)、交換、消費(fèi)等各方面社會(huì)化程度越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益繁雜，市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)因素的不確定性也有增無(wú)減，使得經(jīng)營(yíng)成果的不確定性也更難猜測(cè)。投資是經(jīng)營(yíng)的要緊環(huán)節(jié)，投資風(fēng)險(xiǎn)是一種要緊風(fēng)險(xiǎn)，工程投資經(jīng)濟(jì)作價(jià)是一種不確定性評(píng)價(jià)，它所依據(jù)的根底數(shù)據(jù)〔投資額、本鈔票費(fèi)用、產(chǎn)量、價(jià)格〕等都假設(shè)是確定值，因而分析計(jì)算得出各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)〔凈現(xiàn)值、動(dòng)態(tài)回收期、借款回還期〕的值也是確定的。然而，實(shí)際評(píng)價(jià)所依據(jù)的根底數(shù)據(jù)大局部來(lái)自工程今后生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的猜測(cè)和預(yù)算。由于主瞧對(duì)客瞧熟悉的偏差和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，其猜測(cè)預(yù)算的根底數(shù)據(jù)總會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，即不確定性，從而造成各種評(píng)價(jià)指標(biāo)的不確定性，因此需要對(duì)妨礙財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的要緊因素進(jìn)行深進(jìn)分析，以便企業(yè)在決策過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注，在工程實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行有效的操縱和治理?，F(xiàn)從盈虧平衡點(diǎn)分析和敏感性分析兩方面進(jìn)行不確定分析。6.1.1盈虧平衡點(diǎn)分析盈虧平衡是反映擬建工程投產(chǎn)后的銷售價(jià)格本鈔票銷售量到達(dá)保本程度，或者是講銷售量、銷售價(jià)格在到何種程度才能收回全部投資。由于本次擬建工程生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路、銷售價(jià)格也確定，那么以生產(chǎn)能力利用率表示盈虧平衡點(diǎn)〔BEP〕，其計(jì)算公式為：年固定本鈔票BEP= ×100%依據(jù)?產(chǎn)品銷售收進(jìn)、銷售稅金及附加預(yù)算表?、?總本鈔票費(fèi)用預(yù)算表?的有關(guān)數(shù)據(jù)，可知，年固定本鈔票為2757萬(wàn)元，年變動(dòng)本鈔票32857萬(wàn)元，年產(chǎn)品銷售收進(jìn)為38993萬(wàn)元，年銷售稅金及附加〔含增值稅〕1338萬(wàn)元，那么BEP：2757 2757BEP= ×100%= ×100%38993-32857-1546 4590計(jì)算結(jié)果講明，該工程生產(chǎn)規(guī)模只要到達(dá)設(shè)計(jì)能力的60%，也確實(shí)是基本年產(chǎn)量達(dá)96萬(wàn)雙，即PU澆注高檔工作鞋和勞保鞋、休閑鞋銷售額達(dá)23280萬(wàn)元。企業(yè)就能夠保本經(jīng)營(yíng)。由此可見(jiàn)，該工程抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。6.1.2敏感性分析考慮到擬建工程在實(shí)施過(guò)程中存在一些不確定因素的變化，從單變量分不對(duì)銷售收進(jìn)〔價(jià)格引起〕，經(jīng)營(yíng)本鈔票來(lái)考慮財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值，內(nèi)部收益率動(dòng)態(tài)投資回收期的妨礙變化程度?敏感性分析表?見(jiàn)表6－1：表6－1敏感性分析表指標(biāo)因素全投資角度自有資金角度財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔萬(wàn)元〕內(nèi)部收益率〔%〕投資回收期〔年〕財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔萬(wàn)元〕內(nèi)部收益率〔%〕投資回收期〔年〕其中方案685024.58%5327固定資產(chǎn)投資+5%702125.96%-5%635723.74%經(jīng)營(yíng)本鈔票+5%123412.20%1231712.88%-5%1247531.31%1012141.08%銷售收進(jìn)+5%1323632.42%1214742.89%-5%37210.91%-17611.21%大于10年從上表可瞧出，各因素的變化都不同程度地妨礙財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、動(dòng)態(tài)投資回收期，其中銷售收進(jìn)的提高或落低最為敏感，經(jīng)營(yíng)本鈔票次之。本工程盈虧平衡點(diǎn)見(jiàn)圖6－12328023280盈虧平衡點(diǎn)總本鈔票線總收進(jìn)線盈利區(qū)固定本鈔票線2757虧損區(qū)產(chǎn)量〔萬(wàn)雙〕銷售收進(jìn)(萬(wàn)元)圖6－1盈虧平衡分析6.2投資測(cè)算和資金籌措6.2.1投資測(cè)算的依據(jù)及方法1．編制依據(jù)公司擬建的PU澆注高檔鞋生產(chǎn)線，是在收購(gòu)廠生產(chǎn)廠區(qū)的根底上進(jìn)行改擴(kuò)建而成。投資預(yù)算內(nèi)容包括流淌資金及固定資產(chǎn)兩局部，預(yù)算的要緊依據(jù)：〔1〕關(guān)于公司PU澆注高檔鞋生產(chǎn)線技改工程的批復(fù)；〔2〕企業(yè)會(huì)計(jì)制度[2000]25號(hào)；〔3〕國(guó)有土地使用證；〔4〕房屋所有權(quán)證；〔5〕生產(chǎn)廠區(qū)更新改造投進(jìn)資料；〔6〕工廠生產(chǎn)工藝流程圖；〔7〕PU注塑工藝流程平面布局圖；〔8〕廠區(qū)生產(chǎn)平面布局圖；〔9〕四川建筑工程計(jì)價(jià)定額〔2000版〕及其配套文件；〔10〕內(nèi)江市建筑經(jīng)濟(jì)信息；〔11〕1999、2000?機(jī)電產(chǎn)品報(bào)價(jià)手冊(cè)?；〔12〕PU澆注鞋生產(chǎn)線設(shè)備購(gòu)置清單；〔13〕其它相關(guān)資料。2．編制方法〔1〕土地、房屋及構(gòu)筑物的預(yù)算采納土地、房屋及構(gòu)筑物的原價(jià)，加上改擴(kuò)建發(fā)生的支出，減往改擴(kuò)建發(fā)生的收進(jìn)后的余額確定。其原價(jià)按照內(nèi)江市永泰房地產(chǎn)評(píng)估咨詢〔內(nèi)市永泰評(píng)估[2001]043號(hào)〕的評(píng)估價(jià)值確定；改擴(kuò)建工程及其費(fèi)用按公司提供的發(fā)生額而定；改擴(kuò)建過(guò)程中的收進(jìn)忽略不計(jì)?！?〕機(jī)器設(shè)備的預(yù)確實(shí)是基本按照擬建生產(chǎn)線的規(guī)模及其對(duì)設(shè)備的要求，選定設(shè)備的數(shù)量、規(guī)格及型號(hào)，其價(jià)格水平按現(xiàn)行市價(jià)確定，其中進(jìn)口設(shè)備的外匯比價(jià)確定為1美元元人民幣。設(shè)備的運(yùn)輸、安裝、調(diào)試費(fèi)按購(gòu)置原價(jià)的百分比確定。〔3〕流淌資金的預(yù)算按擬建生產(chǎn)線的規(guī)模、治理水平、原材料價(jià)格及當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易結(jié)算周期等進(jìn)行分析確定。6.2.2固定資產(chǎn)投資測(cè)算列作固定資產(chǎn)投資預(yù)算的物品范圍應(yīng)為符合以下條件之一的勞動(dòng)資料。即：一是使用期限超過(guò)一年的房屋及建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具以及其它與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的設(shè)備、器具工具等；二是不屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要緊設(shè)備，但單位價(jià)值在2000元以上，同時(shí)使用期限超過(guò)兩年的物品。建立PU澆注高檔鞋生產(chǎn)線應(yīng)投進(jìn)的固定資產(chǎn)包括土地、房屋及構(gòu)筑物、機(jī)器設(shè)備工器具及水電等設(shè)施。固定資產(chǎn)總投進(jìn)5000萬(wàn)元。1．土地〔452萬(wàn)元〕該工程位于內(nèi)江市中區(qū)樂(lè)賢鎮(zhèn)，屬內(nèi)江市樂(lè)賢工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，土地級(jí)為五級(jí)，用地面積畝，土地用途為工業(yè)，場(chǎng)內(nèi)開發(fā)程度為“五通一平〞，即供水、排水、通電、通路、通訊及場(chǎng)內(nèi)平坦。其中供電：馬線10KV，距配電房約50米，變壓器容器250KVA，低壓配電屏4面；供水系統(tǒng)：水池約450立方米，深水泵2臺(tái)，水泵2臺(tái)，無(wú)塔上水器及管道網(wǎng)〔供水及消防管網(wǎng)〕；道路：場(chǎng)外與都市道路相連，場(chǎng)內(nèi)道路寬7米，呈網(wǎng)狀。道路長(zhǎng)約300米，且外表均水泥硬化；排水系統(tǒng)為條形明溝網(wǎng)；廠區(qū)場(chǎng)地盡大局部已平坦。土地性質(zhì)為出讓，出讓年限為20年。該宗地經(jīng)內(nèi)江市永泰房評(píng)估[2001]043號(hào)評(píng)估，價(jià)值為452萬(wàn)元。2．房屋及構(gòu)筑物〔891萬(wàn)元〕〔1〕收購(gòu)的房屋及構(gòu)筑物公司購(gòu)置的位于市中區(qū)樂(lè)賢鎮(zhèn)的房地產(chǎn)，要緊包括：辦公用房、生產(chǎn)用房及其它用房等，共計(jì)14幢，構(gòu)筑物有道路、圍墻、堡坎、水池等，且均建成于1990年，這些房屋及構(gòu)筑物名稱、結(jié)構(gòu)、面積及其講明如下：收購(gòu)房屋及構(gòu)筑物的情況講明見(jiàn)表6－2表6－2收購(gòu)房屋及構(gòu)筑物的情況講明表名稱結(jié)構(gòu)層數(shù)層高(m)建筑面積(m2)其它講明房屋建筑物一車間排架16獨(dú)立根底，磚墻圍護(hù)，鋼筋混凝土柱，豆石地面，內(nèi)墻中級(jí)抹灰，外墻水泥砂漿抹面刷白，木窗，鐵柵門，通水、電。二車間排架16木工房磚木1條石根底，磚墻，鋼筋混凝土柱，剛性屋面，豆石地面，內(nèi)墻中級(jí)抹灰，外墻水漿抹面，木門窗。攪漿房磚混1鍋爐房磚混1空氣壓縮機(jī)磚混1配電房磚混1辦公用房框架4挖孔樁根底，彩磨地坪，內(nèi)墻中級(jí)抹灰，刷106涂料，外墻水漿抹面，正面為米黃色面磚，大廳為花崗石包柱，木質(zhì)門，鋁合金推拉窗。食堂磚木1條石根底，磚墻，內(nèi)墻中級(jí)抹灰刷106涂料，外墻為水漿抹面，木屋架，木門，石棉瓦屋面。公廁磚混條石根底，豆石地坪，磚墻，鋼筋混凝土屋面，內(nèi)墻中級(jí)抹灰，外墻水漿抹面，內(nèi)墻貼米高瓷磚。浴室磚混條石根底，磚墻，外墻水漿抹面，內(nèi)墻中級(jí)抹灰，豆石地坪。門衛(wèi)磚木1條石根底，120磚墻，水泥地坪，木、門窗。亮油房磚木1條石根底，磚墻，豆石地坪，內(nèi)墻中級(jí)抹砂，木門窗，外墻水泥抹面，女兒墻米高。門衛(wèi)混合23條石根底，磚墻，鋼筋混凝土板屋面，內(nèi)墻中級(jí)抹灰刷白，豆石地面，外墻水漿抹面。道路7為寬，300米長(zhǎng)，路面為混凝土圍墻條石根底，磚墻，磚柱，長(zhǎng)200米，高米，厚米堡坎條石漿砌根底，外表勾凸縫，堡坎長(zhǎng)約300米，高4米，平均厚米水池立方米，200C混凝土根底及池底，條石池墻，預(yù)應(yīng)力空心板池蓋，水泥砂漿抹面2001年8月，經(jīng)市內(nèi)江永泰房評(píng)估〔2001〕043號(hào)評(píng)估，房屋建筑物的評(píng)估值為486萬(wàn)元，構(gòu)筑物的評(píng)估值為405萬(wàn)元，合計(jì)891元?！?〕更新改造投進(jìn)〔205萬(wàn)元〕收購(gòu)的原廠要緊生產(chǎn)制造橡膠鞋、注塑鞋，其生產(chǎn)用房全然能滿足PU澆注高檔鞋生產(chǎn)的需要，公司依據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)條件，在滿足PU澆注生產(chǎn)需要同時(shí)，本著節(jié)約投資，加快改造進(jìn)度，盡快投產(chǎn)的原那么，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)廠區(qū)進(jìn)行局部改造。要緊改造的工程有一車間加層、新建辦公樓、擴(kuò)場(chǎng)地及綠化。①一車間加層將一車間分隔成上、下二層，其中一層高為米，二層米，增加二層樓面積約2200平方米，鋼木結(jié)構(gòu)〔用400高工字鋼作梁、木板樓面〕。投進(jìn)35萬(wàn)元。②新建辦公樓該辦公樓二層，建筑面積約800米，磚混結(jié)構(gòu)，挖孔樁根底，層高米，內(nèi)墻、外墻、均為混合砂漿中級(jí)抹灰，刷乳膠漆面層，地面為600×600的拋光磚，天棚為輕鋼龍骨架、石膏板面層。該辦公樓實(shí)際投進(jìn)50萬(wàn)元。③擴(kuò)場(chǎng)地依據(jù)生產(chǎn)、生活的需要，內(nèi)江市豐泰鞋業(yè)已對(duì)該廠區(qū)進(jìn)廠大門處約4畝山丘進(jìn)行了平坦，該山丘為頁(yè)巖，挖方量約萬(wàn)立方米，現(xiàn)已平坦完畢。該項(xiàng)投進(jìn)約110萬(wàn)元。④綠化公司預(yù)備將該廠區(qū)內(nèi)所有空地進(jìn)行綠化，估計(jì)綠化投進(jìn)10萬(wàn)元。3．機(jī)器設(shè)備投進(jìn)〔3752萬(wàn)元〕〔1〕設(shè)備購(gòu)置價(jià)〔3604萬(wàn)元〕。依據(jù)PU澆注同檔鞋的生產(chǎn)工藝流程圖、PU注塑工藝流程平面布局方案及生產(chǎn)規(guī)模，確定2臺(tái)意大利GMB公司32工位PU澆注機(jī)生產(chǎn)線所需設(shè)備。設(shè)備價(jià)格經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查確定，設(shè)備投進(jìn)共計(jì)3604萬(wàn)元，其中生產(chǎn)設(shè)備3428萬(wàn)元，產(chǎn)品研發(fā)中心設(shè)備58萬(wàn)元，驗(yàn)測(cè)設(shè)備17萬(wàn)元，其它設(shè)備101萬(wàn)元?！脖砺浴场?〕運(yùn)輸、安裝、調(diào)試費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)〔180萬(wàn)元〕。按照設(shè)備的產(chǎn)地、設(shè)備的重量、價(jià)值、運(yùn)輸條件等情況、參照中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估師考試教材?機(jī)電設(shè)備評(píng)估根底?中有關(guān)運(yùn)輸安裝調(diào)試費(fèi)估算，其運(yùn)輸、安裝、調(diào)試費(fèi)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)按機(jī)器設(shè)備購(gòu)置價(jià)的0.5%確定，即180萬(wàn)元。流淌資金投資猜測(cè)公司擬生產(chǎn)PU澆注鞋的部份要緊材料來(lái)自進(jìn)口，產(chǎn)成品要緊為出口。因此，妨礙流淌資金需求的要緊因素除了生產(chǎn)規(guī)模，治理水平，原材料價(jià)格外，還有國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)方式等因素。流淌資金預(yù)算采納分類具體估算法。經(jīng)測(cè)算，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)50%時(shí)，需流淌資金4500萬(wàn)元；生產(chǎn)規(guī)模達(dá)80%時(shí)，需流淌資金7200萬(wàn)元；生產(chǎn)規(guī)模達(dá)100%時(shí)，需流淌資金9000萬(wàn)元。詳見(jiàn)表9?流淌資金預(yù)算表?。6.2.4資金的籌措公司擬建PU澆注鞋生產(chǎn)線，總投資14400萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投進(jìn)〔含建設(shè)期利息〕5400萬(wàn)元，流淌資金投進(jìn)9000萬(wàn)元；自籌資金8400萬(wàn)元〔其中投進(jìn)固定資產(chǎn)5400萬(wàn)元，投進(jìn)流淌資金3000萬(wàn)元〕，需向銀行申請(qǐng)流淌資金貸款6000萬(wàn)元。按照公司臨時(shí)股東會(huì)議決定，擬建該工程所需自有資金由股東以現(xiàn)金方式追加。上述編制?投資方案與資金籌措表?〔表略〕。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)6.3.1編制原那么本方案財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)遵循效益與費(fèi)用計(jì)算口徑對(duì)應(yīng)一致的原那么，按照國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部1993年4月?關(guān)于印發(fā)建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)的通知?〔計(jì)投資[1993]530號(hào)〕的要求，結(jié)合制鞋工業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)行財(cái)稅制度及價(jià)格體系，以動(dòng)態(tài)分析為主，靜態(tài)分析為輔，分析測(cè)算工程的費(fèi)用和效益，以評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)上的可行性。6.3.2全然參數(shù)確實(shí)定1．生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案擬建PU澆注鞋生產(chǎn)線的生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)160萬(wàn)雙/鞋。其中PU澆注高檔工作鞋年產(chǎn)160萬(wàn)雙。2．實(shí)施進(jìn)度本工程是在收購(gòu)××廠的根底上進(jìn)行改建而成。因此工程建設(shè)成擬用6個(gè)月，當(dāng)年投產(chǎn)，第一年生產(chǎn)負(fù)荷到達(dá)設(shè)計(jì)能力的50%，第二年到達(dá)80%，第三年到達(dá)100%，本次論證的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限按公司與中技上海進(jìn)出口公司的合作經(jīng)營(yíng)期限確定，即10年。3．折舊方法、年限、殘值及盈余公積的提取按照?企業(yè)會(huì)計(jì)制度?〔[2000]25號(hào)〕，本次固定資產(chǎn)折舊采納分類折舊，按直線折舊法確定。房屋及構(gòu)筑物的經(jīng)濟(jì)耐用年限按該工程的合作經(jīng)營(yíng)期限〔10年〕確定；其殘值率參照?房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?中的有關(guān)條文確定，即框架、排架結(jié)構(gòu)，殘值率為0，磚混結(jié)構(gòu)殘值率2%，磚木結(jié)構(gòu)殘值率4%，構(gòu)筑物殘值率0。本工程建設(shè)用地以出讓方式取得，出讓年限為20年，那么土地使用權(quán)價(jià)值的攤銷年限按20年確定。機(jī)器設(shè)備的殘值率按3%，折舊年限按經(jīng)營(yíng)合作期(10年)確定。盈余公積金按15%提取。4．目標(biāo)收益率全投資目標(biāo)收益率取10%，自有資金目標(biāo)收益率取12%。5．貸款利率、所得稅稅率及出口稅稅率本工程貸款利率按當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行流淌資金貸款利率5.31%上浮10%確定，即5.841%；增值稅稅率取17%，出口產(chǎn)品按外銷收進(jìn)的15%退還增值稅〔進(jìn)項(xiàng)稅額不再抵扣〕，并不考慮銷售稅費(fèi)及附加的退稅。6.3.3銷售收進(jìn)、銷售稅金及附加公司擬建二條PU澆注鞋生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)160萬(wàn)雙，外銷占企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的60%，PU澆注鞋達(dá)96萬(wàn)雙，外銷價(jià)格為29美元/雙；產(chǎn)品內(nèi)銷40%價(jià)格按公司提供的價(jià)格確定，PU澆注鞋240元人民幣/雙。增值稅稅率按17%估量，都市維護(hù)建設(shè)稅為7%，教育費(fèi)附加為3%，交通費(fèi)附加為4%。出口退稅額按外銷收進(jìn)的15%返還。按照上述有關(guān)內(nèi)容編制?產(chǎn)品銷售收進(jìn)、銷售稅金及附加估算表?。〔表略〕6.3.4本鈔票、費(fèi)用1．材料依據(jù)PU澆注鞋的制鞋工藝及所需材料類不，按照當(dāng)今沿海一帶同類生產(chǎn)企業(yè)的材料消耗進(jìn)行分析，確定材料的消耗定額，材料價(jià)格按當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格〔含稅價(jià)格〕并考慮一定物價(jià)上漲因素后確定。材料費(fèi)用預(yù)算?單位產(chǎn)品材料費(fèi)用預(yù)算表?〔表略〕。從表中可知，PU澆注高檔工作鞋平均每雙的含稅材料本鈔票為元。2．工資及福利費(fèi)企業(yè)生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)50%時(shí)，實(shí)行一班制；生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)50%以上實(shí)行二班制；企業(yè)的正常工作日按法定工作日確定，即270天；除生產(chǎn)線職工工資實(shí)行計(jì)件工資外，其余實(shí)行月定額工資。工資標(biāo)準(zhǔn)按照生產(chǎn)崗位對(duì)職工的文化要求、技術(shù)要求以及工作量的大小，參照當(dāng)?shù)仄骄べY水平確定。工資及福利費(fèi)支出?工資及福利費(fèi)預(yù)算表?〔表略〕。3．固定資產(chǎn)折舊及維修費(fèi)固定資產(chǎn)采納直線折舊法，按分類提取。依據(jù)?固定資產(chǎn)投資預(yù)算明細(xì)表?編制?固定資產(chǎn)折舊預(yù)算表?〔表略〕。平均每年提取折舊額為476萬(wàn)元。建〔構(gòu)〕筑物的維修費(fèi)按其年折舊額的20%計(jì)提，設(shè)備的維修費(fèi)按設(shè)備購(gòu)置價(jià)的2%計(jì)提，共計(jì)87萬(wàn)元。4．生產(chǎn)動(dòng)力本工程建成投產(chǎn)后，生產(chǎn)動(dòng)力要緊為電力。電力消耗量按變壓器的容量結(jié)合工作日進(jìn)行估算。工作日按法定工作日確定，即270天，結(jié)合生產(chǎn)負(fù)荷及生產(chǎn)安排。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)50%時(shí)，電力消耗122萬(wàn)元/年，生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)80%時(shí)，電力消耗為194萬(wàn)元/年，生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)100%，電力消耗為243萬(wàn)元/年。5．財(cái)務(wù)費(fèi)用按照擬建工程的投資規(guī)模、投資籌資方案、利潤(rùn)及分配情況，編制?借款還本付息預(yù)算表?，〔表略〕。6．其它費(fèi)用其它費(fèi)用要緊包括除上述費(fèi)用外的其它要緊費(fèi)用，即車間的機(jī)耗物耗、辦公費(fèi)、人員培訓(xùn)及產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)、銷售費(fèi)用及其它費(fèi)用。按照內(nèi)江市豐泰鞋業(yè)介紹的情況編制?其它費(fèi)用的預(yù)算表?〔表略〕。綜上所測(cè)數(shù)據(jù)，編制?總本鈔票費(fèi)用預(yù)算表?。〔表略〕按照?銷售收進(jìn)、銷售稅金及附加預(yù)算表?〔表略〕、?總本鈔票費(fèi)用預(yù)算表?〔表略〕、?流淌資金預(yù)算表?〔表略〕及?借款還本付息預(yù)算表?〔表略〕編制?利潤(rùn)及分配表?〔表略〕和?資產(chǎn)負(fù)債表?〔表略〕。6.3.5盈利能力及償債能力分析依據(jù)?產(chǎn)品銷售收進(jìn)、銷售稅金及附加預(yù)算表?〔表略〕、?流淌資金預(yù)算表?〔表略〕、?總本鈔票費(fèi)用預(yù)算表?〔表略〕、?借款還本付息預(yù)算表?〔表略〕，從全部投資及自有資金兩方面編制?現(xiàn)金流量表?〔表略〕。1．從動(dòng)態(tài)角度〔1〕財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔FNPV〕依據(jù)?現(xiàn)金流量〔全投資〕表?〔表略〕，目標(biāo)收益率IC=10%時(shí)，工程財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為6850萬(wàn)元；依據(jù)?現(xiàn)金流量〔自有資金〕表?〔表略〕，目標(biāo)收益率IC=12%時(shí)，工程財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為5327萬(wàn)元。其測(cè)算公式為：nn∑i=1FNPV= (現(xiàn)金流進(jìn)—現(xiàn)金流出)i·(1+IC)-t〔2〕財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率〔FIRR〕財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指在分析企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率。經(jīng)測(cè)算，全投資的內(nèi)部收益率FIRR〕為24.58%，自有資金的內(nèi)部收益率〔FIRR〕為29.05%。〔3〕動(dòng)態(tài)投資回收期〔Pt〕動(dòng)態(tài)投資回收期是指工程以凈收益抵償全部投資所需的時(shí)刻。本工程從公司收購(gòu)內(nèi)江橡膠廠位于內(nèi)江市中區(qū)樂(lè)賢鎮(zhèn)的廠房及用地開始計(jì)，累計(jì)現(xiàn)值等于0或出現(xiàn)正值的年份即為投資回收終止年份。經(jīng)測(cè)算，從全投資角度的動(dòng)態(tài)投資回收期為年；從自有資金角度，從自有資金角度的動(dòng)態(tài)投資回收期為年。其計(jì)算公式為：n∑i=1(Ci-Co)i·(1+IC)n∑i=1式中：n代替Pt為動(dòng)態(tài)投資回收期(Ci-Co)i為當(dāng)期凈現(xiàn)值現(xiàn)金流量上年累計(jì)折現(xiàn)值的盡對(duì)值Pt=(累計(jì)折現(xiàn)值開始出現(xiàn)正值的年份-1〕+當(dāng)年凈現(xiàn)金流量的折現(xiàn)值2．從靜態(tài)角度依據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)及分配表，從靜態(tài)角度分析擬建工程的盈利能力及償債能力?！?〕流淌比率流淌比是流淌資產(chǎn)與流淌負(fù)債的比率。它反映了擬建工程投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后，在短期內(nèi)可變現(xiàn)資產(chǎn)回還到期負(fù)債的能力。經(jīng)計(jì)算，流淌比率見(jiàn)下表?！?〕資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率是指企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比例。它講明擬建工程的總資產(chǎn)中債權(quán)人提供資金所占的比重，以及該資產(chǎn)對(duì)債權(quán)人權(quán)益的保障程度。經(jīng)計(jì)算，資產(chǎn)負(fù)債率見(jiàn)下表?！?〕銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率是指銷售收進(jìn)的獲利水平。計(jì)算本指標(biāo)，可反映擬建工程在今后的經(jīng)營(yíng)之中每單位銷售收進(jìn)帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，講明銷售收進(jìn)的收益水平。經(jīng)計(jì)算，銷售利潤(rùn)率見(jiàn)表6－3。表6－3擬建工程生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)年份指標(biāo)12345678910生產(chǎn)負(fù)荷〔%〕5080100100100100100100100100流淌比率〔%〕178394資產(chǎn)負(fù)債率〔%〕銷售凈利率〔%〕綜上所述，本擬建工程從全投資角度分析，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為24.58%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6850萬(wàn)元，動(dòng)態(tài)投資回收期年；從自有資金角度分析，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為29.05%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5327萬(wàn)元，動(dòng)態(tài)投資回收期年。從全投資角度瞧，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR=24.58%＞10%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔FNPV〕=6850萬(wàn)元＞0，故該工程在經(jīng)濟(jì)上可行；自有資金角度瞧，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR=29.05%＞12%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔FNPV〕=5327萬(wàn)元＞0，故該工程能滿足投資者的期瞧。流淌比率間于178%-394%之間，短期償債能力較強(qiáng)，資產(chǎn)負(fù)債率23%-43%之間，資產(chǎn)負(fù)債比例合理，長(zhǎng)期償債能力強(qiáng)，銷售凈利率間于2.3%—6.49%，工程盈利能力逐年呈上升趨勢(shì)。第七部份結(jié)論及建議綜上所述，本工程的市場(chǎng)前景寬闊，擬建工程第一期引進(jìn)兩條先進(jìn)的PU生產(chǎn)線，生產(chǎn)出市場(chǎng)所需的鞋類高檔產(chǎn)品，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。本工程選址定在四川省內(nèi)江市，當(dāng)?shù)卣С郑煌ū憷?，勞?dòng)力本鈔票低，利用收購(gòu)原××廠，建設(shè)周期短，成品質(zhì)量有保證，特殊是建成后，填補(bǔ)了內(nèi)陸地區(qū)無(wú)高檔鞋生產(chǎn)線的空白，能夠迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)的寬闊市場(chǎng)。本工程嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立，故在組織結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)力、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素將盡對(duì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)銷方面緊緊依托中技上海進(jìn)出口公司、香港漢天公司。中技上海進(jìn)出口公司從1995年開始鞋類出口貿(mào)易，客戶已開展到20多家，從出口單一國(guó)家到多元化國(guó)際市場(chǎng)。香港漢天公司為香港老牌鞋類貿(mào)易公司，集團(tuán)主席為香港鞋業(yè)工會(huì)主席。集團(tuán)現(xiàn)擁有全球多個(gè)子公司并與多個(gè)品牌公司長(zhǎng)期合作，要緊以高檔鞋類貿(mào)易為主，目前在歐美占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。本工程依托以上兩家公司打通PU澆注鞋的國(guó)際市場(chǎng)，并逐步建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的開展，人們生活水平提高，PU澆注鞋在國(guó)內(nèi)也存在巨大的市場(chǎng)。在實(shí)施本工程時(shí)通過(guò)上述財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析測(cè)算，得出如下經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論：本工程第一期共投資14400萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投進(jìn)5400萬(wàn)元，流淌資金9000萬(wàn)元；全投資角度的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6850萬(wàn)元，內(nèi)部收益率為24.58%，投資回收期年，自有資金角度的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5327萬(wàn)元，內(nèi)部收益率29.05%，投資回收期年；年生產(chǎn)規(guī)模僅需達(dá)設(shè)計(jì)能力的60%每年就可保本經(jīng)營(yíng)。故該工程具有非常好的盈利能力和償債能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。通過(guò)敏感性分析可知，該建設(shè)工程投資的增減變化對(duì)經(jīng)濟(jì)效益不非常敏感，但收進(jìn)和本鈔票變化對(duì)經(jīng)濟(jì)效益妨礙較大。在目前銷售形式瞧好的情況下，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量及經(jīng)營(yíng)本鈔票應(yīng)作為其工作重點(diǎn)。從社會(huì)效益上瞧，該工程的建設(shè)投產(chǎn)，不僅能夠?yàn)閲?guó)家賺取外匯，而且為振興內(nèi)江經(jīng)濟(jì)，解決內(nèi)江下崗職工再就業(yè)咨詢題制造了條件。綜上所述，我們認(rèn)為該工程在經(jīng)濟(jì)上可行，技術(shù)上先進(jìn)且有保證。在第一期投產(chǎn)后，第二期可在2003年進(jìn)行建設(shè)，第二期需增加土地120畝，每畝土地價(jià)格為10萬(wàn)元/畝，需固定資產(chǎn)投進(jìn)1200萬(wàn)元，機(jī)器設(shè)備需要增加2條生產(chǎn)線，需要投進(jìn)1000萬(wàn)元，廠房和其它設(shè)備2500萬(wàn)元，增加人員800人，增加費(fèi)用972萬(wàn)元。全年生產(chǎn)PU澆注鞋320萬(wàn)雙，收進(jìn)達(dá)6億元，第二期投進(jìn)固定資產(chǎn)4700萬(wàn)元，流淌資金3300萬(wàn)元，總計(jì)投資8000萬(wàn)元，其投進(jìn)由股東在第一期的分紅和用現(xiàn)金投進(jìn)4700萬(wàn)元，其它那么由銀行貸款解決。第三期工程，于2005年再新建4條高檔硫化鞋生產(chǎn)線。對(duì)本工程的建議：1、在實(shí)施工程后，要加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。2、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)與監(jiān)控，提高應(yīng)變能力。3、加強(qiáng)內(nèi)部治理，最大限度操縱本鈔票。4、增加融資渠道的拓展，確保公司業(yè)務(wù)開展。5、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，定期對(duì)工人進(jìn)行培訓(xùn)，送企業(yè)骨干到國(guó)外知名企業(yè)往學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以人為本。6、營(yíng)造自身企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。7、制造企業(yè)知名品牌，提高企業(yè)整體形象。8、企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品要申請(qǐng)專利保衛(wèi)。9、隨著參加WTO，企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的開展，建議2002年底前完成加拿大CSA以及歐洲CE認(rèn)證，2003年6月底前完成ISO900，PSSMEKD認(rèn)證。10、本工程分三期工程實(shí)施，工程量大、時(shí)刻長(zhǎng)、投資金額大、有一定技術(shù)難度，需注重工程進(jìn)度、時(shí)刻進(jìn)度、投資進(jìn)度和市場(chǎng)變化，確保本工程按方案實(shí)現(xiàn)。第八部份附表(略)方案完稿時(shí)刻：二OO二年六月專家點(diǎn)評(píng)總點(diǎn)評(píng)專家PU澆注鞋業(yè)務(wù)開發(fā)方案，它的創(chuàng)新性既不在產(chǎn)品，也不在工藝，更不在渠道，而在將原已從興盛國(guó)家搬遷到我國(guó)沿海地區(qū)的PU澆注鞋生產(chǎn)工廠進(jìn)一步搬遷到四川盆地。那個(gè)地點(diǎn)總點(diǎn)評(píng)專家PU澆注鞋業(yè)務(wù)開發(fā)方案，它的創(chuàng)新性既不在產(chǎn)品，也不在工藝，更不在渠道，而在將原已從興盛國(guó)家搬遷到我國(guó)沿海地區(qū)的PU澆注鞋生產(chǎn)工廠進(jìn)一步搬遷到四川盆地。那個(gè)地點(diǎn)的創(chuàng)意是轉(zhuǎn)移工廠，慧眼瞄準(zhǔn)的是較低的勞動(dòng)本鈔票和職員較高的文化素養(yǎng)，而且此前無(wú)人干過(guò)這種事。因此此事產(chǎn)生吸引力，將上海中技貿(mào)、香港漢天和內(nèi)江三泰三方聚在一起，討論其經(jīng)濟(jì)性。試想，假如搬遷工廠那個(gè)創(chuàng)意對(duì)三方中的任一方?jīng)]有吸引人，那他能認(rèn)真參加討論談判嗎？如不認(rèn)真參加討論談判，又如何能確認(rèn)新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性和可操作性，又如何能積極投資呢？因此我們能夠確認(rèn)，此項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)之因此上得快效益好，最為要害的是搬遷工廠那個(gè)創(chuàng)意一石三鳥：中技貿(mào)獲得了高檔產(chǎn)品的穩(wěn)定貨源，漢天獲得了直截了當(dāng)治理生產(chǎn)基地的時(shí)機(jī)，三泰那么有了更上一層樓的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，這是各自長(zhǎng)期可瞧而不可求之舉。滿足了這種迫切需求，即使經(jīng)濟(jì)性差一點(diǎn)，也能夠修正方案；即便可操作性不那么強(qiáng)，也能夠加以調(diào)整。因此我們講，那個(gè)方案是用創(chuàng)新性帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)性和可操作性的典型案例。反之，有很多方案即便經(jīng)濟(jì)性非常強(qiáng)，可操作性也不錯(cuò)，但創(chuàng)新性不夠，也確實(shí)是基本抓不住利益各方的神經(jīng)，引不起他們的愛(ài)好，也就束之高閣、無(wú)人咨詢津。如此點(diǎn)評(píng)使我們意識(shí)到，假如著眼于融得資金來(lái)實(shí)施方案，最為重要的是要分析誰(shuí)會(huì)對(duì)那個(gè)方案感愛(ài)好？他拿那個(gè)方案來(lái)解決自己什么樣的迫切需要解決的難題？因此，應(yīng)該將那個(gè)方案籌劃來(lái)如何解決他的難題？借下來(lái)還要考慮的是，除了他的作用，要實(shí)現(xiàn)那個(gè)方案的目標(biāo)，還需要什么人的什么樣的作用？他又面臨什么難題？此方案又該如何解決他的難題？如此不斷探究，直到實(shí)施此方案所需的各方?jīng)Q心和條件差不多具備，寫出方案就能作為談判和實(shí)施的根底了。朱欣民教授該方案從總體戰(zhàn)略上該方案從總體戰(zhàn)略上瞧，把握住了國(guó)際制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，利用自己所擁有的政策優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力本鈔票優(yōu)勢(shì)，并充分利用合作伙伴的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和出口貿(mào)易營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，遵循現(xiàn)代企業(yè)分工的原那么，選取產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的制造環(huán)節(jié)，采取定單定牌生產(chǎn)的方式，使企業(yè)在短期內(nèi)投進(jìn)生產(chǎn)并獵取效益，是一個(gè)對(duì)比成功的方案。然而，該工程存在著兩個(gè)大的風(fēng)險(xiǎn)：一是沒(méi)有自己的核心技術(shù)，一是沒(méi)有自己的營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，一旦合作伙伴喪失信用，企業(yè)便會(huì)遭到重大打擊。因此方案在戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的防范方面的籌劃有欠缺之處。該方案給盼瞧盡快進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的仁人志士一個(gè)非常大的啟發(fā)，即當(dāng)我們沒(méi)有實(shí)力獨(dú)立完成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，能夠選取產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的某一個(gè)自己獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)進(jìn)行操作，其它環(huán)節(jié)那么應(yīng)該善于利用合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的缺乏，使工程非?？靻?dòng)并產(chǎn)生效益。企業(yè)戰(zhàn)略李福海教授11、關(guān)于工程合作與資金來(lái)源。該工程由三方合資投進(jìn)資金，合資意愿強(qiáng)烈，能夠發(fā)揚(yáng)各方優(yōu)勢(shì)，這為工程的順利進(jìn)行以至成功制造了必要條件。香港方的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯，上海方的治理與技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，而內(nèi)江方的生產(chǎn)組織與本鈔票優(yōu)勢(shì)突出。特殊是工程二期將收購(gòu)內(nèi)江機(jī)床廠，改造為工程的模具生產(chǎn)基地，這將進(jìn)一步落低制鞋本鈔票，提升工程競(jìng)爭(zhēng)能力，減低工程風(fēng)險(xiǎn)。所以，工程的發(fā)起人有來(lái)自內(nèi)江市政府、銀行、企業(yè)等方面的關(guān)聯(lián)人士，這關(guān)于工程本身的推動(dòng)和成功運(yùn)作是十分重要的。2、關(guān)于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。這一工程的發(fā)起人能夠敏銳地把握世界制鞋業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移及歐美國(guó)家法律新規(guī)定所帶來(lái)的大好機(jī)遇，合理整合市場(chǎng)資源，充分發(fā)揚(yáng)各方的優(yōu)勢(shì)，這是應(yīng)該充分確信的。建議依據(jù)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)展過(guò)程，不斷落低產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，充分利用債務(wù)資金來(lái)提高工程的盈利水平，給股東以豐厚的回報(bào)。要加大技術(shù)更新和開發(fā)力度，增加資金投進(jìn)，花大力氣改