公司發(fā)展戰(zhàn)略范文-集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

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公司進(jìn)展戰(zhàn)略范文篇一第一章總則

第一條為了保證公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作的科學(xué)性、有效性和準(zhǔn)時(shí)性，防范進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)財(cái)政部等五部委頒布的《企業(yè)內(nèi)部掌握基本規(guī)范》《企業(yè)內(nèi)部掌握應(yīng)用指引第2號(hào)——進(jìn)展戰(zhàn)略》的要求，制定本規(guī)定。

其次條本規(guī)定是公司開展進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的依據(jù)，適用于公司各部門及所屬各子(分)公司。

其次章機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)分工

第三條公司董事會(huì)負(fù)責(zé)打算公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃;審議公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案;審議有關(guān)戰(zhàn)略管理的政策和制度;打算重大戰(zhàn)略事項(xiàng)等。

第四條公司在董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略委員會(huì)，人員組成由公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)實(shí)施細(xì)則規(guī)定。

第五條戰(zhàn)略委員會(huì)下設(shè)總經(jīng)理辦公會(huì)，人員由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理管理人員組成。

第六條戰(zhàn)略委員會(huì)對總經(jīng)理辦公會(huì)提交的公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行討論并提出建議。其主要職責(zé)包括：

(一)對公司長期進(jìn)展目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、進(jìn)展方針進(jìn)行可行性討論和科學(xué)論證，形成進(jìn)展戰(zhàn)略建議方案。

(二)對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略包括但不限于產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等進(jìn)行討論并提出建議。

(三)審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃;

(四)審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案;

(五)審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，形成決議;

(六)審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案，形成決議;

(七)對公司《章程》規(guī)定須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的重大投融資方案、重大資本運(yùn)作、資產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目等影響公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重大事項(xiàng)進(jìn)行討論并提出建議。

第七條總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)做好戰(zhàn)略委員會(huì)決策的前期預(yù)備工作，供應(yīng)有關(guān)方案及提案。其相關(guān)職責(zé)包括：

(一)制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃及進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整方案。

(二)對影響公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行爭論，形成看法等。

(三)對公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃初稿進(jìn)行評審，并向戰(zhàn)略委員會(huì)提交正式提案。

(四)進(jìn)行公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)重要問題的討論。

第八條公司資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和修改的籌備工作，以及實(shí)施過程中的日常管理工作。其相關(guān)職責(zé)包括：

(一)組織籌備編制和修改公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

(二)每年適時(shí)召開公司專項(xiàng)會(huì)議，搜集、整理管理層對進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施及調(diào)整看法。

(三)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司戰(zhàn)略日常管理工作以及其它相關(guān)事項(xiàng)等。

第三章進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制原則及依據(jù)

第九條公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案應(yīng)遵循股東利益最大化的原則。進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案必需全面、完整、詳細(xì)，并將經(jīng)營指標(biāo)層層分降落實(shí)。

第十條進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制的依據(jù)和基礎(chǔ)為：宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化分析，行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境的變化分析，公司資源和力量的分析，公司的進(jìn)展目標(biāo)及上年度進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行狀況的分析

等。

第四章進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

第十一條公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要包括以下內(nèi)容：

(一)公司戰(zhàn)略總結(jié)與環(huán)境分析：對公司內(nèi)外部環(huán)境、現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的市場前景、經(jīng)營狀況、核心競爭力做出系統(tǒng)分析和綜合評價(jià)。

(二)公司整體進(jìn)展戰(zhàn)略：分析并確定公司愿景、使命、價(jià)值觀、現(xiàn)有業(yè)務(wù)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、進(jìn)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)組合選擇。

(三)公司核心業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃：公司核心業(yè)務(wù)的進(jìn)展策略、盈利模式和支持體系。

(四)公司戰(zhàn)略措施規(guī)劃：分析并確定投資進(jìn)展措施規(guī)劃、資本運(yùn)營及資金管理措施規(guī)劃、生產(chǎn)管理措施規(guī)劃、公司營銷策略措施規(guī)劃、技術(shù)討論開發(fā)措施規(guī)劃、新業(yè)務(wù)進(jìn)展措施規(guī)劃、人力資源進(jìn)展措施規(guī)劃等，該部分內(nèi)容必需清晰界定每一措施的目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、措施步驟。

(五)公司組織調(diào)整和幫助支持系統(tǒng)：評估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對將來戰(zhàn)略的適應(yīng)性、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)構(gòu)想、相關(guān)幫助支持系統(tǒng)調(diào)整。

(六)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃：對公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)將來的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)定。

第五章進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案編制、調(diào)整流程

第十二條公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程如下：

(一)公司董事會(huì)提動(dòng)身展戰(zhàn)略規(guī)劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會(huì)下達(dá)正式的編制方案，各部門預(yù)備相關(guān)基礎(chǔ)資料。

(二)資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)下達(dá)編制進(jìn)展戰(zhàn)略通知，各業(yè)務(wù)部門依據(jù)對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境和競爭環(huán)境的討論進(jìn)行組織籌備，形成本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，并提交資產(chǎn)經(jīng)營部。資產(chǎn)

經(jīng)營依據(jù)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃編制公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案草稿。

(三)公司經(jīng)理辦公會(huì)對公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃草稿進(jìn)行評審。

(四)戰(zhàn)略委員會(huì)在對公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議后，向公司董事會(huì)提交議案進(jìn)行審批;若超出公司董事會(huì)權(quán)限的需根據(jù)規(guī)定程序提交股東大會(huì)表決。

(五)各子(分)公司依據(jù)公司下達(dá)正式的編制方案的要求，負(fù)責(zé)編制其本單位的三年進(jìn)展規(guī)劃，根據(jù)以下程序?qū)彾ǎ焊髯?分)公司相關(guān)職能部門在匯總分析各部門預(yù)備的基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上，編制本單位三年進(jìn)展規(guī)劃草稿，提交總經(jīng)理辦公會(huì)爭論進(jìn)行審批。

第十三條當(dāng)消失以下狀況時(shí)，進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)隨之調(diào)整：

(一)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整。

(二)上一年度經(jīng)營狀況與進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度滾動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)消失重大差異。

(三)公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化。

(四)公司內(nèi)部資源和力量發(fā)生了重大變化。

(五)董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)基于對經(jīng)營形勢的推斷認(rèn)為有必要調(diào)整進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整流程參照進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程執(zhí)行。

第六章進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施與監(jiān)督

第十四條資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)對進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過程進(jìn)行日常管理、監(jiān)控和討論分析，確保進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃有效實(shí)施。詳細(xì)包括依據(jù)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定年度工作方案，編制全面預(yù)算，將年度目標(biāo)分解、落實(shí);對公司及子(分)公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，提出改進(jìn)或調(diào)整建議;對公司的重大戰(zhàn)略事項(xiàng)進(jìn)行討論分析等。第十五條資產(chǎn)經(jīng)營部通過內(nèi)部各層級會(huì)議和教育培訓(xùn)等有效方式宣

傳公司的進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將進(jìn)展戰(zhàn)略及其分降落實(shí)狀況傳遞到內(nèi)部各管理層級和全體員工。

第十六條公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)每年對進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施狀況、重點(diǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成狀況進(jìn)行考核，對于完成或超額完成進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要求的賜予表彰和嘉獎(jiǎng)，對未完成的予以調(diào)整和懲罰。

第七章進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整

第十七條公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃每三年編制一次，每年滾動(dòng)修訂，在非方案編制年度，公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃若有調(diào)整，資產(chǎn)經(jīng)營部應(yīng)結(jié)合當(dāng)年年度經(jīng)營方案進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間依據(jù)當(dāng)年實(shí)際狀況另行規(guī)定。

第十八條子(分)公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)遵循公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間的相關(guān)規(guī)定。

第八章進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔歸檔、保管

第十九條公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔包括公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件、子(分)公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、子(分)公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件。

其次十條公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔是重要檔案，依據(jù)公司檔案管理制度，統(tǒng)一由資產(chǎn)經(jīng)營部進(jìn)行歸類、標(biāo)識(shí)及保管，實(shí)施分級保密管理制度。

第九章附則

其次十一條本規(guī)定自董事會(huì)審議通過之日起實(shí)施。

其次十二條本規(guī)定由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋和修訂。

公司進(jìn)展戰(zhàn)略范文篇二一、前言

二、進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、長期戰(zhàn)略

2、中期戰(zhàn)略

3、近期戰(zhàn)略

三、進(jìn)展戰(zhàn)略詳細(xì)目標(biāo)及

四、近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)

五、中期戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的步驟及實(shí)現(xiàn)措施

六、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本保障條件

七、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析

八、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分析

九、結(jié)語

第一部分物業(yè)公司現(xiàn)狀診斷

物業(yè)管理公司自成立以來，基本狀況是以管理處形式開展各方面工作，應(yīng)當(dāng)說公司成立一年以來，取得了肯定的成效，尤其是管理處現(xiàn)場管理工作。組織一個(gè)物業(yè)管理公司，其運(yùn)作由于客觀緣由基本以沒有正式開展，依據(jù)一個(gè)星期的調(diào)查、了解，現(xiàn)將本物業(yè)公司的基本現(xiàn)狀診斷如下：

一、組織機(jī)構(gòu)不建全，規(guī)章制度不完善

物業(yè)公司目前其實(shí)就是一個(gè)管理處在開展運(yùn)作，公司組織機(jī)構(gòu)基本為零，在公司制度對物業(yè)的描述中，物業(yè)將由總經(jīng)辦、市場拓展部、物業(yè)管理部、各管理處等機(jī)構(gòu)組成，但由于成立時(shí)間短，物業(yè)管理面積小，公司上述部門除總經(jīng)辦和管理已為實(shí)體外，其他部門均為虛設(shè)。當(dāng)然這是由于客觀緣由造成的，但假如公司要進(jìn)展，并在肯定的時(shí)間內(nèi)上規(guī)模、上檔次，就必需完善公司組織機(jī)構(gòu)。由于公司機(jī)構(gòu)的虛設(shè)，自然導(dǎo)致物業(yè)公司規(guī)章制度建立的不完善，目前除管理日常運(yùn)作制度相對較完善以外，公司為物業(yè)公司的各種規(guī)章制度均沒有，就是已有的管理處日常運(yùn)作制度也均是抄別的公司的，其詳細(xì)符合性和可操作性都不強(qiáng)。

二、人力資源結(jié)構(gòu)不合理，員工素養(yǎng)有待提高

若要公司為一個(gè)正式的物業(yè)管理公司開展工作，目前的人力資源結(jié)構(gòu)是特別不合理的，除現(xiàn)場管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場拓展人員;二是內(nèi)部規(guī)范管理人員。公司要上規(guī)模、上水平，必需加強(qiáng)人員培訓(xùn)和調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)。

就目前物業(yè)公司已有員工來看，素養(yǎng)普遍不是很高，甚至有些人員對物業(yè)管理特別不，應(yīng)當(dāng)說，如何提高現(xiàn)有公司人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)是物業(yè)公司今后要狠抓的工作。

其次部分物業(yè)公司進(jìn)展規(guī)劃(三年)

一、物業(yè)公司總體進(jìn)展戰(zhàn)略(20xx.7-20xx.7)

用三年時(shí)間，將物業(yè)管理公司進(jìn)展成為科學(xué)、高效規(guī)范的經(jīng)營性國家一級物

業(yè)管理企業(yè)。

二、進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)

第一階段規(guī)范管理、品版策劃和包裝階段(20xx.7-20xx.7)

詳細(xì)目標(biāo)：

1、策劃和創(chuàng)建“物業(yè)”產(chǎn)品整體形象

2、編制和完成“物業(yè)”服務(wù)和管理市場推介書，找業(yè)務(wù)模塊錄制相應(yīng)宣揚(yáng)電子件。

3、在公司全面推行ISO9000，并通過認(rèn)證，全面規(guī)范物業(yè)公司內(nèi)部管理。

4、組建市場推廣和現(xiàn)場管理兩支隊(duì)伍，并進(jìn)行全方面培訓(xùn)。

5、有針對性地開展公共關(guān)系活動(dòng)，提升“物業(yè)”品版知名度。

6、有方案地啟動(dòng)和開展山東、湖北、西南物業(yè)管理市場。

7、完成公司企業(yè)文化建設(shè)，完善公司組織機(jī)構(gòu)。

8、尋求戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)成市場拓展和業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略

其次階段市場拓展品牌樹立階段(20xx.8-20xx.7)

本階段主要以樹立公司社會(huì)品牌為核心目標(biāo)

詳細(xì)目標(biāo)：

1、嘉福芬園及相關(guān)項(xiàng)目通過創(chuàng)達(dá)標(biāo)。

2、全面開展山東、湖北、西南為主導(dǎo)市場的業(yè)務(wù)拓展，其拓展以增加“物業(yè)”品牌度為目的。

3、創(chuàng)辦物業(yè)公司自有學(xué)問產(chǎn)權(quán)的“中國物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人”網(wǎng)站，創(chuàng)建相應(yīng)報(bào)刊或者雜志。

4、開成“物業(yè)”品牌產(chǎn)品(主要含人力資源管理，管理、設(shè)備管理、客戶管理)，全面開展物業(yè)配和培訓(xùn)項(xiàng)目的市場培育和拓展工作。

5、物業(yè)公司已托付和管理面積將達(dá)到50萬平方米以上，經(jīng)濟(jì)效益為

第三階段“物業(yè)”品牌提升階段(20xx.8-20xx.7)

詳細(xì)目標(biāo)：

1、公司管理面積達(dá)100萬平方米以上

2、具有完整的管理和業(yè)務(wù)開展模式及員工團(tuán)隊(duì)

3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益100萬元以上

4、通過國家一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證

5、成為全國物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，進(jìn)入全國物業(yè)管理主體企業(yè)名列第三部分近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及實(shí)現(xiàn)措施

物業(yè)的進(jìn)展，將嚴(yán)格實(shí)施目標(biāo)管理，在規(guī)劃中必需完成的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，必需在每階段嚴(yán)格執(zhí)行。在整個(gè)三年進(jìn)展戰(zhàn)略中，第一階段是基礎(chǔ)階段，也是今后進(jìn)展能否勝利的關(guān)鍵階段，為了實(shí)現(xiàn)近期戰(zhàn)略目標(biāo)，物業(yè)公司將實(shí)行以下步驟和措施：

一、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟(20xx年7月至20xx年七月)

二、實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)的措施

為了確保能按時(shí)完成近期目標(biāo)，并達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量要求，公司擬實(shí)行相應(yīng)進(jìn)展措施，以保證近期目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

(一)完善公司組織機(jī)構(gòu)，形成高效組織運(yùn)作機(jī)制

在對物業(yè)公事現(xiàn)狀進(jìn)行診斷進(jìn)，已經(jīng)反映出物業(yè)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，為了該公司能走上正常進(jìn)展的軌道，并能在高效的組織運(yùn)作機(jī)制下開展物業(yè)公司的各項(xiàng)工作，物業(yè)公司將健全和完善內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，成立市場進(jìn)展部和物業(yè)管理部，完善公事總經(jīng)理辦公室，規(guī)范管理處動(dòng)作。與些同時(shí)，為提高組織動(dòng)作效率，將在公司全面推行目標(biāo)管理，并實(shí)施內(nèi)部機(jī)構(gòu)工序化管理，每一部分均為一工序部門，上一級工序部門為下一級部門產(chǎn)品和服務(wù)在那一部門消失工序混亂式影響整體工序正常運(yùn)行將實(shí)行相應(yīng)的績效管理制度，賜予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。(二)完善一切為力資源結(jié)構(gòu)，全方位提高員工素養(yǎng)，培育物業(yè)團(tuán)隊(duì)資源的保障是公司實(shí)現(xiàn)進(jìn)展目標(biāo)的基本保證，為了協(xié)作公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善公司業(yè)務(wù)功能，擬在七月份八月份向公開聘請總經(jīng)理助理、物業(yè)管理部經(jīng)理，并在部分學(xué)校聘用物業(yè)管理專業(yè)實(shí)習(xí)生。在人員到位的前提下，開展員工培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)，并在此基礎(chǔ)上逐步形成XX企業(yè)文化和物業(yè)品牌文化，精通物業(yè)管理運(yùn)作的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。

(三)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行規(guī)范化管理

目前，物業(yè)公司規(guī)章制度有僅不完善，而且有許多內(nèi)容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國際質(zhì)量保證體系契機(jī)，全面完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行公司規(guī)范化管理，并在此基礎(chǔ)上形成物業(yè)公司團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績的考核體系。

(四)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，全方位掌握日常管理成本

物業(yè)公司目前正處于創(chuàng)業(yè)階段，資金的使用必需保證其高效和合理。為此，公司在嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度的前提下，推行適度成本掌握下質(zhì)量管理運(yùn)作，管理處和各部分必需在成本意識(shí)的有效掌握下，最在限度地達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)要求，公司不提倡為達(dá)到而忽視成本的掌握。目前，公司將仔細(xì)檢討目前各業(yè)務(wù)和管理過程的結(jié)構(gòu)，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的狀況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實(shí)習(xí)生也是從公司成本掌握考慮的手段的有效人力資源使用模式。

同時(shí)，對于市場開拓費(fèi)用，公司將采納項(xiàng)目審批來嚴(yán)格掌握該費(fèi)用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財(cái)務(wù)開支`預(yù)算書，保障資金使用的合理性和高效性，將市場拓展風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

公司進(jìn)展戰(zhàn)略范文篇三一、歷史回顧

*公司于一九九X年成立。當(dāng)時(shí)，國家正在實(shí)行方案經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開頭放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了肯定的原始資本。隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入，速食面市場漸漸飽和，*企業(yè)掌門人準(zhǔn)時(shí)

調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)受了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起，公司又開頭了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)力量不斷增加，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獵取了長足的進(jìn)展。當(dāng)然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特殊需要指出的是，從二零零X年起，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，提倡“全員參加，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順當(dāng)通過了ISO9001：20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量平安市場準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害分析與關(guān)鍵掌握點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認(rèn)證，為*公司參加國內(nèi)乃至國際市場競爭增加了一支支有力的武器!

從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場進(jìn)展趨勢的要求，*公司即開頭進(jìn)行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國的各大分店，開通了世界其次大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之

形成了一浪猛似一浪的熱銷氣概;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也間續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的進(jìn)展?jié)摿?，?shí)屬不易!

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依舊在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并埋伏著很多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜!

二、SWOT分析

*公司的進(jìn)展受外因和內(nèi)因的作用，布滿了機(jī)遇，也面臨著威逼;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——詳細(xì)分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(OPPORTUNITY)

1、改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)進(jìn)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特殊是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí)，國內(nèi)食品德業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著力塑造品牌，“早意識(shí)，早著手”，前期塑造品牌的投資，

將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點(diǎn)，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具肯定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場空間。

(二)環(huán)境中的威逼(THREATNESS)

1、威逼之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威逼同時(shí)并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特殊是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成肯定威逼(主要表現(xiàn)在價(jià)格方面)。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、閱歷的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈(價(jià)格、經(jīng)營手段等)，也將會(huì)對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對高的廠家造成嚴(yán)峻威逼。

2、威逼之二：

食品飲料行業(yè)，特殊是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，

技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

3、威逼之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必需從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)勁。

4、威逼之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣揚(yáng)外，一個(gè)消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進(jìn)場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威逼之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，其次集團(tuán)

軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

6、威逼之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動(dòng)著全部飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

(二)*公司營銷強(qiáng)勢(STRENGTHEN)

①信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”;

②包裝敏捷多樣，精致新奇——包裝即廣告;

③總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽;

④多渠道并舉(總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格);⑤有效的質(zhì)量掌握，肯定的成本優(yōu)勢。

(三)*公司營銷弱勢(WEAKNESS)

1、營銷弱勢內(nèi)容

①缺乏資源優(yōu)勢(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

②缺乏資金優(yōu)勢(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的

實(shí)力);

③缺乏品牌知名度與影響力;

④不具備獨(dú)立的科研開發(fā)力量;

⑤管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應(yīng)對策略

①不要長期地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品;

②短期內(nèi)不宜作大型的市場運(yùn)作(如電視廣告投放，大型促銷活動(dòng)的進(jìn)行等);

③每一營銷活動(dòng)的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展現(xiàn)或終端品牌露出;④不輕易涉足高科技產(chǎn)品德列;

⑤市場拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本事先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對總成本的掌握來維護(hù)產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本掌握方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的選購掌握管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

很多勝利的中小企業(yè)往往實(shí)行這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避開同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕鑼?shí)行此戰(zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)勝利的大企業(yè)均實(shí)行這一戰(zhàn)略，對于目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于