《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論、環(huán)境與策略》教案++張言彩+第16章+緒論+第6章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略管理

匯報(bào)人：張某某《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論、環(huán)境與策略》教案張言彩第16章緒論第6章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略管理2024-03-07目錄中國(guó)加入世貿(mào)組織后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的階段及哲學(xué)觀念結(jié)論01中國(guó)加入世貿(mào)組織后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化Chapter中國(guó)加入世貿(mào)組織后，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展與轉(zhuǎn)型，取得矚目成就。但亦需總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自我完善與創(chuàng)新，以適應(yīng)新國(guó)際環(huán)境。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自我完善在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，需堅(jiān)持“以人民為中心”的發(fā)展思想，提高人民生活水平與幸福感，并注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)與治理，促進(jìn)人與自然和諧共生。人民為本與生態(tài)環(huán)保中國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化程度不斷提高，需引進(jìn)和培養(yǎng)具備國(guó)際視野、創(chuàng)新思維和專業(yè)技能的人才，為其提供發(fā)展機(jī)會(huì)與平臺(tái)。國(guó)際化發(fā)展與人才培養(yǎng)思政寄語經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)中國(guó)加入世貿(mào)組織后，經(jīng)濟(jì)迅速崛起，實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系得到不斷完善，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，使得人民生活水平有顯著提高。中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力。盡管取得顯著成就，但中國(guó)也面臨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分等挑戰(zhàn)。同時(shí)，新的國(guó)際環(huán)境也為中國(guó)提供了更多發(fā)展機(jī)遇。需要對(duì)中國(guó)在世貿(mào)組織中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深刻總結(jié)，以便更好地適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，并不斷加強(qiáng)自我完善和創(chuàng)新發(fā)展。成就顯著面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新發(fā)展中國(guó)加入世貿(mào)組織后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的異同、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。營(yíng)銷聚焦02國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系Chapter都基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和概念，如市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、促銷手段等。基礎(chǔ)的共同性觀念性的一致經(jīng)營(yíng)的延伸性都強(qiáng)調(diào)以顧客需求為中心，通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的延伸和擴(kuò)展，需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。030201國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的異同國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的先驅(qū)者，它為企業(yè)提供了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)需求和建立國(guó)際銷售渠道。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一國(guó)國(guó)際貿(mào)易的組成部分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是該國(guó)國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分，它推動(dòng)了該國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易往來，促進(jìn)了國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。兩者的區(qū)別國(guó)際貿(mào)易主要關(guān)注的是商品和服務(wù)的交換，而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則更注重通過滿足國(guó)際市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系03國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)Chapter這種定位方式認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)全球市場(chǎng)需求和趨勢(shì)來制定統(tǒng)一的管理和營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展。這種定位方式認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在不同的國(guó)家和地區(qū)采取不同的管理和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。這種定位方式認(rèn)為，企業(yè)的決策應(yīng)該根據(jù)本民族的文化和價(jià)值觀來制定，而不考慮其他國(guó)家和地區(qū)的差異。這種定位方式認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該以某個(gè)區(qū)域?yàn)橹行模贫▍^(qū)域性的管理和營(yíng)銷策略，然后再逐步擴(kuò)展到全球范圍。多重中心定位種族中心定位區(qū)域中心定位全球中心定位國(guó)際管理定位理論階段模型01該模型認(rèn)為，企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程是一個(gè)逐步發(fā)展的過程，需要經(jīng)歷從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)、從非直接對(duì)外營(yíng)銷到經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷等階段。外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入決策模型02該模型主要幫助企業(yè)根據(jù)自身資源和能力、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)以及市場(chǎng)環(huán)境等因素，制定適合的市場(chǎng)進(jìn)入策略。產(chǎn)品生命周期模型03該模型描述了產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的整個(gè)過程，包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等階段。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品所處的階段，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。企業(yè)國(guó)際化理論產(chǎn)品生命周期模型導(dǎo)入期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知度低，銷售量低。需通過廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷提高認(rèn)知度和需求。成長(zhǎng)期消費(fèi)者認(rèn)知度提高，銷售量上升?？蓴U(kuò)大生產(chǎn)和降低成本，加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。成熟期銷售量達(dá)高峰后下降。需通過產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)擴(kuò)展和營(yíng)銷策略調(diào)整延長(zhǎng)生命周期，并加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和售后服務(wù)。衰退期銷售量大幅下降，面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。需及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，采取退出市場(chǎng)行動(dòng)，并關(guān)注市場(chǎng)需求變化，尋找新市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品創(chuàng)新。04國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的階段及哲學(xué)觀念Chapter非直接對(duì)外營(yíng)銷階段在這個(gè)階段，企業(yè)主要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，但意識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)，并開始進(jìn)行一些初步的探索和研究。非經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷階段在這個(gè)階段，企業(yè)開始嘗試在國(guó)際市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品，但頻率不高，規(guī)模也不大。他們可能參加一些國(guó)際展覽、展示或進(jìn)行一些國(guó)際貿(mào)易。經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷階段在這個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)逐漸熟悉了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)則和節(jié)奏，并開始在國(guó)際市場(chǎng)上積極開展?fàn)I銷活動(dòng)。他們可能已經(jīng)在目標(biāo)市場(chǎng)建立了銷售機(jī)構(gòu)或雇傭了銷售代表，以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。國(guó)際營(yíng)銷發(fā)展階段010203全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略制定階段在這個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)開始制定全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他們可能已經(jīng)開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解全球消費(fèi)者的需求和偏好，并根據(jù)不同市場(chǎng)的需求定制產(chǎn)品或營(yíng)銷策略。全球化營(yíng)銷組織建設(shè)階段在這個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)開始建立全球化營(yíng)銷組織，以支持其在全球市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)。他們可能已經(jīng)在各個(gè)主要市場(chǎng)設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)或雇傭了銷售代表，并建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道。全球化營(yíng)銷資源整合階段在這個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)開始整合全球范圍內(nèi)的營(yíng)銷資源，以提高其營(yíng)銷效率和競(jìng)爭(zhēng)力。他們可能已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)和一體化管理。全球營(yíng)銷階段05結(jié)論Chapter總結(jié)描述了國(guó)際營(yíng)銷發(fā)展階段的五個(gè)階段，以及每個(gè)階段的特點(diǎn)和哲學(xué)觀念。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的階段及哲學(xué)觀念國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的異同，以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系介紹了國(guó)際管理定位理論、企業(yè)國(guó)際化理論以及產(chǎn)品生命周期模型等國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要理論基礎(chǔ)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)隨著全球化進(jìn)程的加速，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著越來越多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷將更加注重?cái)?shù)字化、個(gè)性化、智能化等方面的發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究將更加注重跨文化溝通、全球化戰(zhàn)略、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面的研究。同時(shí)，也將更加關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的理念，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的