大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告集錦

大學(xué)生化裝品市場調(diào)查報告集錦1

一、市場環(huán)境分析

化裝品背景行業(yè)：

中國化裝品市場是一個布滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)不斷地變化進(jìn)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場更加細(xì)分，營銷也各有高招。在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的環(huán)境下，化裝品及美容行業(yè)在中國得到快速進(jìn)展，近年來始終保持著快速增長，化裝品市場備受青睞。

個人因素：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化裝品的需求層次不全都。特殊是大學(xué)生在購置化裝品時受價格、包裝、產(chǎn)品說明、使用成效，影響著大學(xué)生購置化裝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會文化因素：每個消費(fèi)者都是來自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購置化裝品時受風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字的影響，比方東西方文化和南北方的差異，對化裝品需求品牌、價格、產(chǎn)品成效的不同，打算著消費(fèi)者購置化裝品德為。

經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個人收入水平的凹凸，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者供應(yīng)不同層次的化裝品需求。比方沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，對化裝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費(fèi)者供應(yīng)品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化裝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，可以為內(nèi)陸城市供應(yīng)中低檔化裝品。從而使化裝品銷售在全國個各地區(qū)，提高化裝品的銷售量。

技術(shù)因素：化裝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費(fèi)供應(yīng)適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費(fèi)者市場。

泊美的消費(fèi)者分析

“享受生活，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn)。在校大學(xué)生（18——25周歲）這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也情愿花錢去愛美，衣服永久少一件，化裝品永久很稀缺;而許多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特殊是我們在校大學(xué)生，由于在我們這個特別的消費(fèi)群體中許多人都是沒有用過或者剛剛開頭用護(hù)膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對這一點(diǎn)，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特別消費(fèi)群體寵愛。

競爭者分析

SWOT分析

優(yōu)勢：獨(dú)特專業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚成效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠(yuǎn)，適合大學(xué)生的需求，品牌的”知名度較高

劣勢：本錢掌握不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于本錢高，價格也較高。

時機(jī)：中低端市場容量大，進(jìn)展速度快，消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大，大學(xué)生越來越注意效勞，專業(yè)護(hù)理，以及專家的建議

威逼：國際知名品牌紛紛進(jìn)入中國市場，受到大學(xué)生青睞，競爭劇烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶，中低端市場進(jìn)展給競爭對手帶來進(jìn)展空間。

二、市場調(diào)查籌劃方法

（一）調(diào)查背景

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注意外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，特殊在皮膚保養(yǎng)化裝方面，當(dāng)今化裝品消費(fèi)市場關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)受和所處的特別的校園環(huán)境使得他們成為社會上一個比擬特別的消費(fèi)群體。

（二）調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生對化裝品的購置力、對化裝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學(xué)生化裝品使用狀況得到了解。

2、可以培育我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等力量。3、分析顧客使用化裝品的銷售良機(jī)與潛在性（三）調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查（四）調(diào)查范圍：湖南工院調(diào)查對象：湖南工院在校學(xué)生（五）調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法（六）問卷發(fā)放數(shù)量：10份（七）資料整理與分析方法對合格的問卷進(jìn)展登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，趨勢分析與相關(guān)分析并用、采納excel、word等分析工具軟件進(jìn)展分析、匯總。進(jìn)而對調(diào)查結(jié)果作出精確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析供應(yīng)依據(jù)。

（八）調(diào)查時間：20xx年9月20日

三、問卷設(shè)計及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問卷

工院在校女生，共發(fā)放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收率100%。

調(diào)查結(jié)果分析

（一）消費(fèi)者構(gòu)造

1、化裝品對消費(fèi)者來說是物質(zhì)消費(fèi)，使用它們能使人精神愉悅并布滿自信。2、不同的消費(fèi)者對化裝品的消費(fèi)力量是不同的，所購置的產(chǎn)品也不同。3、不同的消費(fèi)習(xí)慣打算她的購置行為，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。

（二）消費(fèi)者分析

1、市場需要什么(What)——化裝品。

2、為何購置(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯；以前的用完了，需要買了；不同季節(jié)用不同產(chǎn)品；通過了解的確不錯就買了；同行的朋友買了，也跟著買了；圖新潮。

3、購置者是誰(Who)——個人或者給家人朋友買。

4、如何購置(How)——看著很喜愛，買；現(xiàn)場打折，買。

5、何時購置(When)——換季了。

6、何處購置(Where)——一般是專賣店或者大型超市。

（三）影響決策因素

1、經(jīng)濟(jì)力量

2、自身需求

3、相關(guān)群體的影響

4、季節(jié)調(diào)查結(jié)果及分析1）使用化裝品的頻率在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化裝品的比例中，常常使用的占40%，每天使用的占40%，間或占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學(xué)生使用化裝品概率高。

2）皮膚類型比例

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比擬勻稱，油性偏高一點(diǎn)

3）能承受護(hù)膚品的價位

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中，大學(xué)生的化裝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學(xué)生能承受的護(hù)膚品價位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人情愿購置

4）化裝品渠道比例在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購置化裝品渠道的比例中，對于抱負(fù)的購置場所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購40%，超市10%，代理店10%；可以發(fā)覺在專柜跟網(wǎng)購的人相對來說會比擬多

5）購置化裝品所占的因素

6）化裝品品牌影響程度比例

大學(xué)生化裝品市場調(diào)查報告集錦2

一、調(diào)查背景

物質(zhì)生活豐富的時代，人們的生活水平愈來愈高，消費(fèi)者的購物層次也漸漸上升，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)更加注意提高自己的禮儀與形象。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)力量的不斷增加，所以，大學(xué)中使用化裝品的人數(shù)也漸漸攀升。校園作為一個特別的生活環(huán)境，營造出一種特別的文化氣氛，根據(jù)社會的定義來說，校園是一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過這一次對各校在校大學(xué)生化裝品消費(fèi)狀況的調(diào)查來使問題詳細(xì)化。

二、調(diào)查目的

為了了解大學(xué)生群體的化裝品使用現(xiàn)狀、對各種化裝品品牌的滿足度、對品牌認(rèn)知過程以及對于化裝品的了解途徑等；分析大學(xué)生購化裝品的影響因素和主要渠道，為相關(guān)化裝品企業(yè)供應(yīng)有效的市場分析和營銷決策依據(jù)；培育我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計軟件的使用力量。鑒于大學(xué)生人數(shù)眾多，總體過大，我們小組選取了連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校學(xué)生以及通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查自己周身的在校大學(xué)生作為樣本。

三、調(diào)查方法

（一）調(diào)研對象

采納問卷調(diào)查方法于連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校大學(xué)生和網(wǎng)上周身的在校大學(xué)生抽取被試者，共發(fā)放問卷100份，其中收回100份；

（二）調(diào)研地點(diǎn)

連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校及網(wǎng)絡(luò)

（三）調(diào)查方法

目標(biāo)總體是連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生以及網(wǎng)上周身的在校大學(xué)生，分別抽取了大一至大四的在校大學(xué)生進(jìn)展調(diào)研；

（四）分析工具

采納Excel軟件進(jìn)展數(shù)據(jù)匯總、分析；

（六）調(diào)查形式

采納問卷調(diào)查的形式，在問卷結(jié)果分析根底上，和小組組員一起對結(jié)果進(jìn)展論證。

四、調(diào)查結(jié)果及分析

（一）范圍確定

這次調(diào)查的對象都為女生，分別是大一、大二、大三以及大四，其中有10%的是大一的；50%的是大二；35%的是大三，5%的是大四。

（二）消費(fèi)使用狀況

在調(diào)查中，我們了解到大學(xué)生用于化裝品購置的錢90.91%的學(xué)生是由生活費(fèi)支出，且大學(xué)生平均每月生活費(fèi)用于購置化裝品上的比例，大一的占20%，大二的占53%，大三的占24%，及大四的占3%。每月用于購置化裝品的錢占總消費(fèi)的比例有所不同，但79%的大學(xué)生都認(rèn)為自己每月化裝品的消費(fèi)合理，這也說明白大學(xué)生情愿花錢去購置化裝品，市場空間還是非常廣泛的。

1、在選擇護(hù)膚品的熟悉途徑時，通過電視廣告熟悉化裝品占絕大多數(shù)，占36%；選通過雜志熟悉化裝品的占28%；選通過網(wǎng)絡(luò)的占12%；選通過家人/朋友，占20%；選其他的占4%。這就說明白商家在對大學(xué)生的化裝品宣傳方面做得還不夠抱負(fù)，可以通過更多方法來使大學(xué)和了解到化裝品的狀況。

2、在化裝品的選購方面，大家的意見也各有不同，但全都的是大家都盼望通過物美價廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，既盼望購置到有成效、有品牌的化裝品，又盼望價格合算。外表上看好像意義不大，但認(rèn)真分析會了解到消費(fèi)者的一種對能令自己滿足的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，或許太過抱負(fù)化，但也是學(xué)生群體購置化裝品時的一種訴求。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示45%的大學(xué)生在選購方面最看中成效，38%的大學(xué)生比擬看中價格，17%的大學(xué)生比擬看中品牌。這個調(diào)查結(jié)果符合了將來化裝品的進(jìn)展趨勢，也說明了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念越來越趨于理性與成熟。

3、大學(xué)生購置護(hù)膚品主要考慮因素，在更換化裝品品牌方面，一半不到的人都是間或更換一個牌子的.，也有一些人是常常性固定使用一個牌子的系列產(chǎn)品，或者常常換。所以可以看出大學(xué)生大局部都是會更換化裝品的牌子的。至于更換的頻率將近一半的人在過幾個月都會更換護(hù)膚品，也有一些人在一個月左右或者半年以上或者有固定的品牌幾乎不更換。因此，商家在進(jìn)購化裝品時，可以進(jìn)購多種品牌供消費(fèi)者選購，但前提是質(zhì)量要有保障。

4、以下幾個品牌，都是在調(diào)查中，大家常常使用的護(hù)膚品的品牌：適宜本草，thefaceshop，歐珀萊，DHC，薇姿，歐萊雅，妮維雅，小護(hù)士，曼秀雷敦，高絲，Za，自然堂，百草集，丁家宜，資生堂，玉蘭油，植美村，蘭皙?dú)W，卡尼爾，索芙特，玫琳凱，美素，露得清，可伶可俐，羽西，SKⅡ，雅倩，李醫(yī)生，如新，美加凈，雅芳，旁氏，大寶。

（三）購置渠道

對于抱負(fù)的常常的購置場所，選擇在商場專柜購置的占45%，在超市購置的占40%，網(wǎng)購的占14%，其他占1%。

這提示了商家除了在抓好商場專柜外，應(yīng)當(dāng)抓住這樣的信息，走好超市銷售這條渠道。首先應(yīng)當(dāng)讓欲望購置者清晰產(chǎn)品銷售所在地點(diǎn)，并且能輕松購置到需要的產(chǎn)品，這促使她們上街購置化裝品的時候有較強(qiáng)的購置欲。即使沒有準(zhǔn)備購置，在逛街中假如易于讓她們發(fā)覺產(chǎn)品的所在地，并借助從前的宣傳印象，這樣就會更簡單引起他們的購置欲望并產(chǎn)生購置行為。而商場專柜的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)學(xué)問，能夠?yàn)橄M(fèi)者供應(yīng)具體的產(chǎn)品介紹和詢問，并且商場專柜供應(yīng)的護(hù)膚品品種比擬豐富，所以大局部的人是在商場購置護(hù)膚品。這點(diǎn)商家不應(yīng)無視，建立完善的商場營銷渠道不僅僅是營銷需要，也是建立良好的產(chǎn)品形象的需要。

五、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1、在校大學(xué)生對化裝品的消費(fèi)還是比擬高的，由此可見大學(xué)生是一個浩大的消費(fèi)群體。

2、大學(xué)生在選擇化裝品品牌時對品牌、價格和成效比擬看中，喜愛選購品牌形象好，成效高，價格也合算的產(chǎn)品。

3、大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟，對化裝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。

4、大學(xué)生選擇化裝品時對于化裝品的質(zhì)量和價格比擬關(guān)注。

5、大學(xué)生選購化裝品的渠道比擬集中，多數(shù)于商場專柜和超市購置。

6、在調(diào)查活動中，我們發(fā)覺大家?guī)缀醪恢浪l(xiāng)這個品牌的化裝品，關(guān)注的較多的是國內(nèi)的適宜本草與韓國的一些品牌。

（二）建議

1、從調(diào)查中我可以看到大學(xué)生對品牌的重視程度還是比擬高的，用品牌大的東西，感覺整個人就會上升一個檔次。從另一方面來看品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡送的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，這說明白大學(xué)生消費(fèi)者對名牌的追趕并不是非理性，追名牌其實(shí)也是追的是質(zhì)量，尤其在化裝品上，化裝品是抹在臉上的，在購置決策上，化裝品比任何的商品都特別。由此可見在做化裝品的宣傳銷售時，我應(yīng)當(dāng)重視品牌的力氣，學(xué)會塑造品牌，宣傳品牌，擴(kuò)大品牌的影響力。

2、在各大高校做好營銷，化裝品進(jìn)校園是一個不錯的規(guī)劃，可以在校園內(nèi)做一些有針對性的宣傳活動，比方海報設(shè)計、美容參謀到女生宿舍宣傳美容學(xué)問，這可以為學(xué)生客戶供應(yīng)自己產(chǎn)品的一切，讓學(xué)生客戶明白所需產(chǎn)品，做到合理的選擇，這不僅有利于學(xué)生個人對化裝品的理智需求，也有利于化裝品廠家被學(xué)生團(tuán)體所認(rèn)知，帶來的效益將會產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、我們要提出足夠的購置理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為，從調(diào)查中我們可以清晰看到，大局部的學(xué)生都紛紛購置價格低廉的產(chǎn)品，所以在促銷活動中可以實(shí)行入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于護(hù)膚品本身，也可以贈送一些護(hù)膚品試用裝，如洗面奶、爽膚水等等小樣，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校常常進(jìn)展促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購置到產(chǎn)品。

4、應(yīng)當(dāng)推出自己新的產(chǎn)品，雖然這在學(xué)生群體中并不會得到很大的歡送，但大學(xué)生是一個客觀的消費(fèi)群體，做好品牌宣傳是一個明智的營銷策略，會給自己帶來很大的利潤。

大學(xué)生化裝品市場調(diào)查報告集錦3

一.調(diào)研背景

隨著學(xué)生對生活質(zhì)量的高要求和自身消費(fèi)力量的不斷增加，護(hù)膚品正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。然而，護(hù)膚品的品牌、種類、價格等也在不斷地進(jìn)展，不斷地更新。為了具體了解中學(xué)生整體護(hù)膚品市場需求狀況，通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來把握學(xué)生的護(hù)膚品需求，以便供應(yīng)給商家有利的市場信息。

自人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，護(hù)膚品市場進(jìn)展也不斷加快，護(hù)膚品的終端傳播營銷如同戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為護(hù)膚品企業(yè)的致勝法寶之一。然而護(hù)膚品領(lǐng)域的品牌如同時裝推廣一樣，日新月異。在如此眾多的護(hù)膚品中，大學(xué)生對護(hù)膚品的品牌也有所選擇，全國上千萬在校大學(xué)生在一個特別的生活環(huán)境里形成了一個特別的群體，并營造成一種特別的文化氣氛。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費(fèi)潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費(fèi)的主流。關(guān)注大學(xué)生市場，從學(xué)生時代起就培育起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。但大學(xué)生市場由于其特別性，導(dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。大學(xué)生市場的特征是什么？依據(jù)這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢？

二.調(diào)查目的和意義

對于大學(xué)生而言，無論是出于對時尚、表現(xiàn)自我的喜愛，還是祛痘，等成長過程中的現(xiàn)實(shí)需求，都漸漸開頭使用各種化裝品，同時也在形成自己的消費(fèi)閱歷或者品牌偏好，是各種護(hù)膚品品牌值得重視和加強(qiáng)溝通的消費(fèi)者群體。通過本次調(diào)查大學(xué)生對化裝品的`使用狀況，以及大學(xué)生在化裝品市場的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。

三.調(diào)查內(nèi)容和范圍

(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容詳細(xì)概括為：

1.大學(xué)生的生活收入水平與化裝品消費(fèi)水平

2.男、女化裝品選擇和使用狀況有什么不同

3.男、女生對化裝品有哪些需求

4.大學(xué)生了解和購置化裝品的渠道

5.大學(xué)生對新產(chǎn)品的熟悉和態(tài)度

（二）詳細(xì)調(diào)查規(guī)劃與內(nèi)容：

調(diào)查人：營銷升本一班一組

調(diào)查地點(diǎn)：東方學(xué)院