營銷人員業(yè)績提成方案全套

營銷人員業(yè)績提成方案一、設(shè)計目的為提高營銷人員的工作積極性，有效管理銷售酬薪，進一步提升營銷人員的營銷業(yè)績，特制定本方案。二、業(yè)績提成設(shè)計1．月度業(yè)績提成設(shè)計根據(jù)部門的銷售目標，對部門月度銷售業(yè)績提成的設(shè)計如表3-1所示。表3-1月度銷售業(yè)績提成設(shè)計產(chǎn)品月目標銷售量（臺）月保底銷售量（臺）月度業(yè)績提成設(shè)計A產(chǎn)品3021實際銷售量<21臺時，每臺計提30元的提成；21臺≤實際銷售量<30臺時，超出部分每臺計提35元的提成；實際銷售量≥30臺時，超出部分每臺計提40元的提成B產(chǎn)品4024實際銷售量<24臺時，每臺計提20元的提成；24臺≤實際銷售量<40臺時，超出部分每臺計提25元的提成；實際銷售量≥40臺時，超出部分每臺計提30元的提成C產(chǎn)品5030實際銷售量<30臺時，每臺計提18元的提成；30臺≤實際銷售量<50臺時，超出部分每臺計提22元的提成；實際銷售量≥50臺時，超出部分每臺計提28元的提成2．季度業(yè)績提成設(shè)計企業(yè)每季度統(tǒng)計各營銷人員的銷售情況，并發(fā)放季度銷售業(yè)績的提成，對各產(chǎn)品的銷售業(yè)績要求如下。A產(chǎn)品需完成平均每月目標銷售量的85%，B產(chǎn)品需完成平均每月目標銷售量的65%，C產(chǎn)品需完成平均每月目標銷售量的75%。若上述三種產(chǎn)品中A產(chǎn)品未達成銷售量，即使其他兩種產(chǎn)品達到了要求，也不計發(fā)季度銷售業(yè)績提成；若A產(chǎn)品達到了銷售量，而其他兩種產(chǎn)品未達到，則每臺計提5元的提成；當三種產(chǎn)品均達到銷售量時，每臺計提8元的提成。三、業(yè)績提成發(fā)放1．月度業(yè)績提成的發(fā)放每月銷售業(yè)績提成由營銷部主管在每月最后一個工作日前進行統(tǒng)計和核算后，報營銷經(jīng)理簽字，經(jīng)財務部審核通過后，由人力資源部隨月度其他薪酬統(tǒng)一發(fā)放。2．季度業(yè)績提成的發(fā)放每季度銷售業(yè)績提成由營銷部經(jīng)理在每季度最后一個月的28日前報總經(jīng)理審核簽字，經(jīng)財務部審核通過后，由人力資源部隨同下一季度的第一個月的薪酬統(tǒng)一發(fā)放。銷售人員業(yè)績提成方案銷售人員業(yè)績提成方案一、設(shè)計目的為提高銷售人員的工作積極性，有效管理銷售酬薪，進一步提升企業(yè)的銷售業(yè)績，特制定本方案。二、業(yè)績提成計提周期銷售人員的業(yè)績提成每月度進行一次計提和核算。三、業(yè)績提成比例設(shè)計1．按月度銷售業(yè)績設(shè)計為快速占領(lǐng)市場，提高市場占有率，應按照月度銷售業(yè)績設(shè)計銷售人員的提成比例，具體業(yè)績提成比例如表3-2所示。表3-2按月度銷售業(yè)績設(shè)計提成比例等級月度銷售額（Q）提成比例1Q<10萬元1%210萬元≤Q<20萬元2%320萬元≤Q<30萬元3%430萬元以上4%2．按銷售任務量設(shè)計（1）銷售任務量為10萬元，達到銷售任務量，提成比例按銷售額的2%計提。（2）超過銷售任務量，超額部分按4%計提。（3）未到達銷售任務量的50%，不予發(fā)放提成。（4）達到銷售任務量的50%，提成比例按1%計提，每增加5%，提成比例增加0.2%。3．按季度回款業(yè)績設(shè)計為減少企業(yè)呆壞賬，保證及時收回銷售貨款，可按季度銷售回款額設(shè)計提成比例，具體提成比例設(shè)計如表3-3所示。表3-3按季度回款業(yè)績設(shè)計提成比例等級季度銷售額（Q）提成比例1Q<100萬元1%2100萬元≤Q<200萬元1.5%3200萬元≤Q<300萬元2%4300萬元以上4%4．按毛利潤設(shè)計假設(shè)銷售人員月度銷售任務量為150萬元，未完成銷售任務，只發(fā)放底薪；超額完成部分，按表3-4所示的提成標準計提業(yè)績提成。表3-4按毛利潤設(shè)計提成比例月度銷售額（Q）提成比例150萬元≤Q<200萬元2%200萬元≤Q<300萬元5%300萬元≤Q<500萬元10%500萬元以上15%四、業(yè)績提成計算1．按月度銷售業(yè)績計算業(yè)績提成=實際回款額×提成比例2．按銷售任務量計算（1）當實際銷售額>銷售任務量時，業(yè)績提成=（實際銷售額-銷售任務量）×對應的提成比例+銷售任務量×對應的提成比例。（2）50%銷售任務量≤當實際銷售額<銷售任務量時，業(yè)績提成=實際銷售額×對應的提成比例。（3）當實際銷售額<50%銷售任務量時，不計提成。3．按季度回款業(yè)績計算（1）一次回款業(yè)績提成=回款總金額×對應的提成比例（2）分次回款業(yè)績提成=∑（分次回款金額×對應的提成比例）4．按毛利潤計算業(yè)績提成=（銷售收入-銷售成本）×對應的提成比例+業(yè)務支