玉林醫(yī)用耗材技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目建議書范文

第一章項(xiàng)目緒論 6一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 6 6五、建設(shè)投資估算 6六、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 7主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 7七、主要結(jié)論及建議 9其次章公司籌建方案 一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 三、公司組建方式 五、部門職責(zé)及權(quán)限 六、核心人員介紹 七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 第三章市場(chǎng)分析 一、低值醫(yī)用耗材行業(yè)的特點(diǎn) 二、低值醫(yī)用耗材行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì) 四、全球醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r 五、企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策 六、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r 七、品牌經(jīng)理制與品牌管理 八、低值醫(yī)用耗材行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r 九、行業(yè)進(jìn)展面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn) 40十、整合營(yíng)銷和整合營(yíng)銷傳播 十一、營(yíng)銷部門的組織形式 十二、制訂方案和實(shí)施、把握營(yíng)銷活動(dòng) 第四章企業(yè)文化管理 一、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 二、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 三、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 64四、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 五、培育現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀 六、塑造鮮亮的企業(yè)形象 七、品牌文化的塑造 89一、優(yōu)勢(shì)分析(S) 三、機(jī)會(huì)分析(O) 四、威逼分析(T) 第六章運(yùn)營(yíng)模式分析 一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 三、各部門職責(zé)及權(quán)限 第七章公司治理 一、高級(jí)管理人員 二、董事會(huì)及其權(quán)限 三、公司治理原則的內(nèi)容 四、內(nèi)部把握的重要性 五、股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 六、董事長(zhǎng)及其職責(zé) 第八章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 一、差異化戰(zhàn)略的適用條件 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理的含義 三、企業(yè)文化戰(zhàn)略的概念、實(shí)質(zhì)與地位 四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征 五、企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 六、企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的因素和重要問題 七、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略把握的含義與必要性 第九章投資方案方案 一、建設(shè)投資估算 建設(shè)投資估算表 二、建設(shè)期利息 建設(shè)期利息估算表 三、流淌資金 流淌資金估算表 總投資及構(gòu)成一覽表 五、資金籌措與投資方案 項(xiàng)目投資方案與資金籌措一覽表 第十章財(cái)務(wù)管理方案 一、資本結(jié)構(gòu) 三、企業(yè)資本金制度 六、營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 第十一章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 綜合總成本費(fèi)用估算表 利潤(rùn)及利潤(rùn)安排表 二、項(xiàng)目盈利力量分析 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 三、財(cái)務(wù)生存力量分析 四、償債力量分析 借款還本付息方案表 五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本狀況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。第一章項(xiàng)目緒論項(xiàng)目名稱：玉林醫(yī)用耗材技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx(集團(tuán))有限公司二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx(以最終選址方案為準(zhǔn)),區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。三、建設(shè)背景近年來(lái)，我國(guó)低值醫(yī)用耗材行業(yè)快速進(jìn)展，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品門類齊全，且與進(jìn)口產(chǎn)品的差距不斷縮小，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯。國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)已成為Cardinal、Medline等全球知名醫(yī)療器械品牌運(yùn)營(yíng)商的主要供應(yīng)商，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了肯定的市場(chǎng)份額。結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作狀況，xxx(集團(tuán))有限公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。五、建設(shè)投資估算(一)項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金。依據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2010.25萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1095.80萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的54.51%;建設(shè)期利息13.37萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.67%;流淌資金901.08萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的44.82%。(二)建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資1095.80萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用736.36萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用339.20萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)20.24萬(wàn)元。(一)財(cái)務(wù)效益分析依據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入7600.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用5631.27萬(wàn)元，納稅總額861.05萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1446.09萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率59.72%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4095.60萬(wàn)元，全部投資回收期3.17年。(二)主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表項(xiàng)目總投資建設(shè)投資萬(wàn)元工程費(fèi)用萬(wàn)元其他費(fèi)用萬(wàn)元預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元建設(shè)期利息萬(wàn)元流淌資金萬(wàn)元2資金籌措萬(wàn)元自籌資金萬(wàn)元銀行貸款萬(wàn)元3營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元5利潤(rùn)總額萬(wàn)元6凈利潤(rùn)萬(wàn)元7所得稅萬(wàn)元8增值稅萬(wàn)元9稅金及附加萬(wàn)元納稅總額萬(wàn)元盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元產(chǎn)值回收期年內(nèi)部收益率所得稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元所得稅后經(jīng)分析，項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，項(xiàng)目建設(shè)及投產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)均表現(xiàn)較好，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均水平，項(xiàng)目的社會(huì)效益、環(huán)境效益較好，因此，項(xiàng)目投資建設(shè)各項(xiàng)評(píng)價(jià)均可行。建議項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中把握好成本，制定好項(xiàng)目的具體規(guī)劃及資金使用方案，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)期的建設(shè)管理及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期的生產(chǎn)管理，特殊是加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)金流管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流充分，同時(shí)保證各產(chǎn)業(yè)鏈及各工序之間的連接，把握產(chǎn)品的次品率，贏得市場(chǎng)和打造企業(yè)良好進(jìn)展其次章公司籌建方案一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨憑借專業(yè)化、集約化的經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢(shì)，制造良好的經(jīng)濟(jì)效益，為全體股東供應(yīng)滿足的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。(一)目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分別輔業(yè)，增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快進(jìn)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探究模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展新思路。堅(jiān)持進(jìn)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化進(jìn)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。(二)主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、依據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、醫(yī)用耗材技術(shù)創(chuàng)新行業(yè)進(jìn)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的進(jìn)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃、年度方案和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身進(jìn)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。xxx(集團(tuán))有限公司主要由xx(集團(tuán))有限公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xx(集團(tuán))有限公司出資553.00萬(wàn)元，占xxx(集團(tuán))有限公司70%股份；xxx有限責(zé)任公司出資237萬(wàn)元，占xxx(集團(tuán))有限公司30%股份。xxx(集團(tuán))有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、平安、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速進(jìn)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，實(shí)行有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)4、明確全部與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作供應(yīng)支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。(一)綜合管理部1、幫忙管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和2、幫忙管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件(包括記錄)的管理和把握。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)方案。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。(二)財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性爭(zhēng)辯和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)狀況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部準(zhǔn)時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并準(zhǔn)時(shí)送交銀7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總?cè)康挠涃~憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及全部明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并準(zhǔn)時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、幫忙出納做好樓款的收款工作，并協(xié)作銷售部門做好銷售分析10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)整表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。(三)投資進(jìn)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資方案及中長(zhǎng)期投資方案。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性爭(zhēng)辯工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。(四)銷售部1、幫忙總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本把握指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷方案和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)進(jìn)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款狀況報(bào)送5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，把握客戶狀況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)報(bào)送商7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查猜測(cè)，建立起堅(jiān)固牢靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開拓和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就力量進(jìn)行評(píng)估，依據(jù)公司需求方案，編制與之相配套的選購(gòu)方案，并進(jìn)行選購(gòu)談判和產(chǎn)品選購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支緣由并實(shí)施把握。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素養(yǎng)、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)和考核等工作，不斷培育、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍。1、閆xx,中國(guó)國(guó)籍，1978年誕生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。2、丁xx,1974年誕生，爭(zhēng)辯生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。3、譚xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年誕生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。4、向xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年誕生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。5、宋xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年誕生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任6、龔xx,中國(guó)國(guó)籍，1977年誕生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。7、羅xx,中國(guó)國(guó)籍，1976年誕生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。8、譚xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年誕生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告依據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司安排當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，依據(jù)股東持有的股份比例安排，但本章程規(guī)定不按持股比例安排的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東安排利潤(rùn)的，股東必需將違反規(guī)定安排的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與安排利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)安排方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利(或股份)的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)安排政策為：公司實(shí)行樂觀的現(xiàn)金方式安排利潤(rùn)，即公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進(jìn)行利(1)利潤(rùn)安排原則公司的利潤(rùn)安排應(yīng)重視對(duì)投資者的合理回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)進(jìn)展。利潤(rùn)安排政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相(2)具體利潤(rùn)安排政策利潤(rùn)安排形式及間隔期：公司可以實(shí)行現(xiàn)金方式安排股利，公司優(yōu)先接受現(xiàn)金方式安排利潤(rùn)，現(xiàn)金安排的比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%。公司當(dāng)年照實(shí)現(xiàn)盈利并有可供安排利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)每年度進(jìn)行利潤(rùn)分配。董事會(huì)可以依據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期除非經(jīng)董事會(huì)論證同意，且經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見、監(jiān)事會(huì)決議通過(guò)，兩次分紅間隔時(shí)間原則上不少于六個(gè)月。現(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當(dāng)年盈利且累計(jì)未安排利潤(rùn)為正，現(xiàn)金流滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和將來(lái)進(jìn)展的前提下，最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式安排的利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可安排利潤(rùn)的30%。公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、進(jìn)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平以及是否有重大資金支出支配等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司進(jìn)展階段屬成熟期且無(wú)重大資金支出支配的，進(jìn)行利潤(rùn)安排時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)安排中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%;公司進(jìn)展階段屬成熟期且有重大資金支出支配的，進(jìn)行利潤(rùn)安排時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)安排中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%;公司進(jìn)展階段屬成長(zhǎng)期且無(wú)重大資金支出支配的，進(jìn)行利潤(rùn)安排時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)安排中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%。本章程中的“重大資金支出支配”是指公司將來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或購(gòu)買資產(chǎn)累計(jì)支出達(dá)到或超過(guò)公司最近一次經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的10%。消滅以下情形之一的，公司可不進(jìn)行現(xiàn)金分紅：合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度未實(shí)現(xiàn)盈利；合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~或者現(xiàn)金流量合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70%(包括70%);合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末可供安排的利潤(rùn)余額為負(fù)數(shù)；公司財(cái)務(wù)報(bào)告被審計(jì)機(jī)構(gòu)出具非標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見；公司在可預(yù)見的將來(lái)肯定時(shí)期內(nèi)存在重大資金支出支配，進(jìn)行現(xiàn)金分紅可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流無(wú)法滿足公司經(jīng)營(yíng)或投資需要。(3)利潤(rùn)安排的決策程序和機(jī)制公司利潤(rùn)安排方案由董事會(huì)依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況和有關(guān)規(guī)定擬定，并在征詢監(jiān)事會(huì)意見后提交股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)多種渠道主動(dòng)與股東特殊是中小股東進(jìn)行溝通和溝通(包括但不限于供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)投票表決、邀請(qǐng)中小股東參會(huì)等方式),充分聽取中小股東的意見和訴求，并準(zhǔn)時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)懷的問題。公司在年度報(bào)告中具體披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行狀況。公司董事會(huì)應(yīng)在年度報(bào)告中披露利潤(rùn)安排方案及留存的未安排利潤(rùn)的使用方案支配或原則，公司當(dāng)年利潤(rùn)安排完成后留存的未安排利潤(rùn)應(yīng)用于進(jìn)展公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司當(dāng)年盈利但董事會(huì)未做消滅金分紅預(yù)案的，應(yīng)在年度報(bào)告中披露未做消滅金分紅預(yù)案的緣由及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事發(fā)表的獨(dú)立意見。公司如遇借殼上市、重大資產(chǎn)重組、合并分立或者因收購(gòu)導(dǎo)致公司把握權(quán)發(fā)生變更的，應(yīng)在重大資產(chǎn)重組報(bào)告書、權(quán)益變動(dòng)報(bào)告書或者收購(gòu)報(bào)告書中具體披露重組或者把握權(quán)發(fā)生變更后上市公司的現(xiàn)金分紅政策及相應(yīng)的規(guī)劃支配、董事會(huì)的狀況說(shuō)明等信息。(4)利潤(rùn)安排政策調(diào)整的條件、決策程序和機(jī)制(5)利潤(rùn)安排方案的實(shí)施公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)安排方案作出決議后，董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后兩個(gè)月內(nèi)完成現(xiàn)金分紅或股利的派發(fā)事項(xiàng)。如存在股東違規(guī)占用公司資金狀況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所安排的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。(二)內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。(三)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必需由股東大會(huì)打算，董事會(huì)不得在股東大會(huì)打算前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所供應(yīng)真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)打算。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前30天事先通知會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見。會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說(shuō)明公司有無(wú)不當(dāng)情第三章市場(chǎng)分析1、行業(yè)具備較強(qiáng)的抗周期特征低值醫(yī)用耗材和居民健康就醫(yī)需求息息相關(guān)，廣泛應(yīng)用于手術(shù)、麻醉、護(hù)理、醫(yī)技等醫(yī)院科室，耗材產(chǎn)品消費(fèi)屬于居民剛性需求，宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)對(duì)其影響較小。低值醫(yī)用耗材行業(yè)具備較強(qiáng)的抗周期2、行業(yè)集中度較低、競(jìng)爭(zhēng)格局分散與其他醫(yī)療器械領(lǐng)域相比，低值醫(yī)用耗材應(yīng)用普遍、種類繁多，產(chǎn)品附加值和進(jìn)入門檻相對(duì)較低，參與企業(yè)數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，行業(yè)集中度較低。依據(jù)華夏基石《中國(guó)醫(yī)療器械上市公司進(jìn)展白皮書系列2:醫(yī)用耗材篇》統(tǒng)計(jì)，我國(guó)低值醫(yī)用耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，威高醫(yī)療、康德萊、維力醫(yī)療2018年的市場(chǎng)份額分別為11.9%、2.26%和1.15%,其他廠家市場(chǎng)份額均不到1%。3、外銷以O(shè)EM/ODM模式為主，內(nèi)銷以自主品牌經(jīng)銷模式為主低值醫(yī)用耗材企業(yè)面對(duì)的外銷客戶主要為國(guó)外大型醫(yī)療器械品牌產(chǎn)品以客戶品牌進(jìn)行銷售。低值醫(yī)用耗材企業(yè)內(nèi)銷則以自主品牌經(jīng)銷模式為主，即企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，將產(chǎn)品授權(quán)、銷售給經(jīng)銷商，再由其將產(chǎn)品銷售給醫(yī)院等終端客戶。經(jīng)銷模式下，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣及終端用戶維護(hù)工作，企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的管理和維護(hù)，以及通過(guò)供應(yīng)技術(shù)支持、產(chǎn)品培訓(xùn)等方式幫忙經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓。4、產(chǎn)品質(zhì)量管控嚴(yán)格，生產(chǎn)工藝技術(shù)要求較高低值醫(yī)用耗材行業(yè)面臨嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管控要求。依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》,行業(yè)內(nèi)企業(yè)必需依據(jù)醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求，建立健全與所生產(chǎn)產(chǎn)品相適應(yīng)的質(zhì)量管理體系并保證其有效運(yùn)行。出廠產(chǎn)品必需符合強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品技術(shù)要求，并附有檢驗(yàn)合格證明文件。外銷產(chǎn)品還需要符合美國(guó)FDAQSR820質(zhì)量體系法規(guī)、歐盟MDR法規(guī)或日本藥事法等出口國(guó)相關(guān)質(zhì)量規(guī)定。嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管控對(duì)生產(chǎn)工藝技術(shù)提出了高標(biāo)準(zhǔn)的要求。低值醫(yī)用耗材產(chǎn)品通常規(guī)格型號(hào)繁多，且涉及多個(gè)零部件，工藝結(jié)構(gòu)各不相同。企業(yè)往往需要在注塑、擠管、滅菌等關(guān)鍵生產(chǎn)工藝積累豐富的閱歷，以實(shí)現(xiàn)工藝技術(shù)的成熟穩(wěn)定和不斷改進(jìn)。5、國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)推動(dòng)進(jìn)展，高端耗材市場(chǎng)仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主得益于企業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)、工藝技術(shù)水平的不斷提升，下游市場(chǎng)需求的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，以及政府對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)的政策支持，我國(guó)低值醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速。目前國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品門類齊全，并已占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大多數(shù)份額。然而，受限于材料技術(shù)和研發(fā)投入規(guī)模的限制，在生物用紡織品、可吸取手術(shù)縫合線和人工透析導(dǎo)管等高端耗材方面臨時(shí)仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主。二、低值醫(yī)用耗材行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)低值醫(yī)用耗材有助于提高檢查治療平安性，防止醫(yī)患以及患者間因共用醫(yī)療器械而傳播疾病，有助于簡(jiǎn)化醫(yī)護(hù)人員的工作流程，提升患者的診療體驗(yàn)，目前已成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展日常醫(yī)療、護(hù)理工作的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。我國(guó)低值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模已從2015年的373億元，快速提升至目前的800億元以上。將來(lái)，政策的支持、社會(huì)老齡化以及居民健康意識(shí)不斷提升等因素將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)低值醫(yī)用耗材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2、行業(yè)集中度逐步提升目前，低值醫(yī)用耗材行業(yè)集中度較低、競(jìng)爭(zhēng)格局分散。多數(shù)中小企業(yè)目前仍依靠仿制和外購(gòu)器械零件來(lái)組裝生產(chǎn)，缺乏自主研發(fā)力量和完整產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)力量。醫(yī)療需求的提高、工藝技術(shù)的升級(jí)以及行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)，使得在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓、規(guī)?；a(chǎn)、規(guī)范運(yùn)作等方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將面臨市場(chǎng)份額萎縮、甚至被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，而在前述方面具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將得以立足和進(jìn)一步進(jìn)展。隨著優(yōu)勝劣汰進(jìn)程的不斷推動(dòng)，低值醫(yī)用耗材行業(yè)的集中度將逐步提升。近年來(lái)，我國(guó)低值醫(yī)用耗材行業(yè)快速進(jìn)展，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品門類齊全，且與進(jìn)口產(chǎn)品的差距不斷縮小，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯。國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)已成為Cardinal、Medline等全球知名醫(yī)療器械品牌運(yùn)營(yíng)商的主要供應(yīng)商，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了肯定的市場(chǎng)份額。隨著我國(guó)人口老齡化和生活水平的提高，醫(yī)療需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模增速已明顯高于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)不斷加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局建設(shè)；而隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方面的不斷突破，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品將憑借價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)替4、行業(yè)自動(dòng)化水平逐步提升隨著科技進(jìn)步和國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材生產(chǎn)要求的提升，制造設(shè)備的智能化、自動(dòng)化水平以及生產(chǎn)制造環(huán)境也將面臨著更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。擁有高度自動(dòng)化的機(jī)械設(shè)備能夠縮短單位產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間、增加產(chǎn)品可靠性、節(jié)省人工和降低生產(chǎn)成本。這將成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，行業(yè)自動(dòng)化水平預(yù)期將逐步提升。5、行業(yè)創(chuàng)新步伐加快對(duì)于醫(yī)用耗材企業(yè)而言，通過(guò)創(chuàng)新爭(zhēng)辯提升產(chǎn)品質(zhì)量和臨床醫(yī)用價(jià)值，是打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。2018年至2021年，維力醫(yī)療、康德萊等行業(yè)內(nèi)上市公司的研發(fā)投入總體保持上升態(tài)勢(shì)，創(chuàng)造、有用新型等專利授權(quán)數(shù)量持續(xù)增加。隨著創(chuàng)新醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的改革深化和注冊(cè)人制度試點(diǎn)的放開，業(yè)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新步伐有望進(jìn)一步加快，創(chuàng)新產(chǎn)品、高性能耗材產(chǎn)品的注冊(cè)上市周期將得以明顯縮短，從而促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高產(chǎn)業(yè)進(jìn)展水平和國(guó)際6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和豐富成為企業(yè)進(jìn)展的重要途徑低值醫(yī)用耗材行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，除加強(qiáng)材料、工藝等方面的創(chuàng)新爭(zhēng)辯之外，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛選擇優(yōu)化和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：一方面利用同源技術(shù)和渠道資源，豐富產(chǎn)品類型、改進(jìn)產(chǎn)品性能；另一方面，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，向擁有更高毛利的高值醫(yī)用耗材、IVD試劑等轉(zhuǎn)型。例如威高股份由敷料和輸液等低值耗材向骨科、介入器材等高值耗材轉(zhuǎn)型；康德萊以穿刺器械為基礎(chǔ)的同時(shí)，逐步進(jìn)展介入耗材產(chǎn)品；三鑫醫(yī)療由血液凈化和留置導(dǎo)管延長(zhǎng)至血液凈化設(shè)備等。多產(chǎn)品擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)將成為行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)之一。品牌組合涉及企業(yè)是自營(yíng)品牌還是借用他人品牌，是接受統(tǒng)一品牌還是分類、分品設(shè)計(jì)，一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)一個(gè)品牌還是一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運(yùn)營(yíng)中的重要策略。(一)品牌歸屬策略確定產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有品牌以后，就涉及如何選擇品牌歸屬問題。對(duì)此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細(xì)分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；其次種是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對(duì)部分產(chǎn)品使用自己的品牌，而對(duì)另一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生產(chǎn)者品牌。很多市場(chǎng)信譽(yù)較好的中間商(包括百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、服裝商店等)都爭(zhēng)相設(shè)計(jì)并使用自己的品牌。如美國(guó)的Sears公司經(jīng)銷的商品的90%0都標(biāo)有自己的品牌。伴隨著2008年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)衰退，再次加速了中間商品牌的進(jìn)展。沃爾瑪始終在中國(guó)市場(chǎng)樂觀開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”,推出“質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)”的自有品牌商品，掩蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核和產(chǎn)品檢測(cè)，確保每件商品都擁有領(lǐng)先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時(shí)，自有品牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價(jià)比同類商品更具競(jìng)爭(zhēng)力。中間商品牌的消滅與進(jìn)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營(yíng)銷企業(yè)選擇生產(chǎn)者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，要全面考慮各相關(guān)因素，最關(guān)鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰(shuí)在這個(gè)產(chǎn)品分銷鏈上居主導(dǎo)地位、擁有更好的市場(chǎng)信譽(yù)和拓展市場(chǎng)的潛能。一般來(lái)講，在生產(chǎn)者或制造商的市場(chǎng)信譽(yù)良好、企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高的狀況下，宜接受生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或制造商資金括據(jù)、市場(chǎng)營(yíng)銷薄弱的狀況下，應(yīng)以中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌為主。必需指出，若中間商在某目標(biāo)市場(chǎng)擁有較好的品牌忠誠(chéng)度及浩大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，即使生產(chǎn)者或制造商有自營(yíng)品牌的能力，也應(yīng)考慮接受中間商品牌。這是在進(jìn)占海外市場(chǎng)的實(shí)踐中常用的(二)品牌統(tǒng)分策略品牌，無(wú)論歸屬于生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權(quán)，都必需考慮對(duì)全部的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分或全部產(chǎn)品都使用一個(gè)品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如何對(duì)此進(jìn)行決策事關(guān)品牌運(yùn)營(yíng)成敗。決策此問題，通常有三種可供選統(tǒng)一品牌即是企業(yè)全部的產(chǎn)品(包括不同種類的產(chǎn)品)都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌。例如，飛利浦公司的全部產(chǎn)品(包括音響、電視、燈管、顯示器等)都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等全部產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)接受統(tǒng)一品牌策略，能夠降低新產(chǎn)品宣揚(yáng)費(fèi)用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場(chǎng)信譽(yù)的情況下實(shí)現(xiàn)順當(dāng)推出新產(chǎn)品的愿望；同時(shí)也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。不過(guò)，不行忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種緣由(如質(zhì)量)消滅問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)，即一榮俱榮，一損俱損；當(dāng)然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費(fèi)者不便的缺憾。2、個(gè)別品牌與多品牌個(gè)別品牌是指企業(yè)對(duì)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時(shí)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。多品牌是個(gè)別品牌策略實(shí)施的結(jié)果，個(gè)別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。企業(yè)運(yùn)用多品牌策略能夠避開統(tǒng)一品牌下的負(fù)面株連效應(yīng)；可以在產(chǎn)品分銷過(guò)程中占有更大的貨架空間，進(jìn)而壓縮或擠占了競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定了基礎(chǔ)；而且，多種不同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，還需提及的是，由于多種不同的品牌同時(shí)并存必定使企業(yè)的促銷費(fèi)用上升且存在自身競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，在運(yùn)用多品牌策略時(shí)，要注意各品牌市場(chǎng)份額的大小及變化趨勢(shì)，適時(shí)撤銷市場(chǎng)占有率過(guò)低的品牌，以免造成自身品牌過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。分類品牌即指企業(yè)對(duì)全部產(chǎn)品在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對(duì)自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品，并分別賜予其不同的品牌名稱及品牌標(biāo)志。這實(shí)際上是對(duì)前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產(chǎn)品分類，也可以按市場(chǎng)分類。(三)復(fù)合品牌策略復(fù)合品牌就是指對(duì)同一種產(chǎn)品賜予兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點(diǎn)，而且還有增加宣揚(yáng)效果等增勢(shì)作用。復(fù)合品牌策略，依據(jù)復(fù)合在一起的品牌的地位或從1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產(chǎn)品使用一主一副兩個(gè)品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品牌做主品牌，借其品牌之勢(shì)；同時(shí)，給各個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的副品牌(專屬于特定產(chǎn)品的品牌),以副品牌來(lái)突出不同產(chǎn)品的共性。主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個(gè)別品牌策略的優(yōu)點(diǎn)。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)共享，使企業(yè)產(chǎn)品均在主品牌下借勢(shì)受益；同時(shí)，又能達(dá)到像個(gè)別品牌策略一樣比較清楚地界定不同副品牌標(biāo)定下產(chǎn)品之間的差異性特征，從而避開因個(gè)別品牌的失敗而給整個(gè)品牌帶來(lái)?yè)p失的負(fù)面影響。主副品牌策略簡(jiǎn)直就是對(duì)統(tǒng)一品牌策略和個(gè)別品牌策略的必要補(bǔ)充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時(shí)還要求擬作為主品牌的品牌應(yīng)有較高的知名度與較好的市場(chǎng)聲譽(yù)。產(chǎn)品性質(zhì)相同或質(zhì)量全都，那也就無(wú)必要設(shè)置副品牌；而品牌知名度不高或市場(chǎng)聲譽(yù)不佳，也無(wú)勢(shì)可借，進(jìn)而也難品牌聯(lián)合策略是指對(duì)同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個(gè)抑或更多個(gè)品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，相互借勢(shì)，來(lái)提高品牌的市場(chǎng)影響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產(chǎn)生的傳播效應(yīng)是“整體遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單體”?？梢哉f(shuō)，品牌聯(lián)合的集中效應(yīng)比單獨(dú)品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關(guān)系，品牌聯(lián)合策略又可大致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩必需說(shuō)明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡(jiǎn)潔聯(lián)合、表面聯(lián)合，而且更重要的是實(shí)質(zhì)性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的聯(lián)合贊助、組合宣揚(yáng)、共用網(wǎng)絡(luò)等具體的品牌聯(lián)合形式。世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展、人口總量的增長(zhǎng)、社會(huì)老齡化程度的提高、人們保健意識(shí)的不斷增加，推動(dòng)了全球醫(yī)療器械行業(yè)的持續(xù)進(jìn)展。依據(jù)2017年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售額為4,050億美元，同比增長(zhǎng)4.6%,預(yù)計(jì)2024年全球醫(yī)療器械銷售額將達(dá)到5,945億美元，2017年至2024年的復(fù)合增長(zhǎng)率為5.6%。從區(qū)域來(lái)看，美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)進(jìn)展時(shí)間較早，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量要求較高，市場(chǎng)需求以產(chǎn)品升級(jí)換代為主，市場(chǎng)規(guī)模浩大，需求增長(zhǎng)穩(wěn)定。其中，美國(guó)是醫(yī)療器械最主要的市場(chǎng)和制造國(guó)，約占40%的市場(chǎng)份額；歐洲是全球其次大醫(yī)療器械市場(chǎng)，約占30%的市場(chǎng)份額。而以中國(guó)、印度、拉美地區(qū)等為代表的新興市場(chǎng)是全球最具潛力的醫(yī)療器械市場(chǎng)，產(chǎn)品普及需求與升級(jí)換代需求并存，近年來(lái)增長(zhǎng)速度較快。其中，中國(guó)已經(jīng)成為全球醫(yī)療器械的重要生產(chǎn)基地。用上述矩陣法分析、評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境，可能消滅4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)威逼與機(jī)會(huì)水平不等的各種營(yíng)銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別實(shí)行不同的對(duì)策。對(duì)抱負(fù)業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必需抓住機(jī)遇，快速行動(dòng)；否則，丟失戰(zhàn)機(jī)，將懊悔莫及。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對(duì)其高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的進(jìn)展。對(duì)成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)與威逼處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開展抱負(fù)業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)預(yù)備必要的對(duì)困難業(yè)務(wù)，要么是努力轉(zhuǎn)變環(huán)境，走出逆境或減輕威逼，要么是馬上轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的逆境。1、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模隨著我國(guó)居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識(shí)的增加，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)整體步入高速增長(zhǎng)階段。依據(jù)醫(yī)械爭(zhēng)辯院《中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書(2019版)》,國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模由2014年的2,556億元增長(zhǎng)至2018年的5,304億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.02%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。依據(jù)艾媒詢問猜測(cè)，到2022年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9,582億元。從醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模與藥品市場(chǎng)規(guī)模相比來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家基本達(dá)到1:1,全球平均水平為0.7:1,而我國(guó)目前水平僅為0.25:1,與全球平均水平仍有較大差距。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展和人們健康意識(shí)的增加，我國(guó)醫(yī)療器械應(yīng)用水平將不斷提高，市場(chǎng)規(guī)模仍將保持較快增2、我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口狀況依據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易總額從2010年的226.56億美元增長(zhǎng)至2019年的554.87億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.5%;其中，出口貿(mào)易總額從2010年的147億美元增長(zhǎng)至2019年的287.02億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.7%,總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。從進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)出口的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為診斷與治療設(shè)備、保健康復(fù)用品和一次性耗材；進(jìn)口的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為品牌是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的凹凸直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營(yíng)狀況，設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，幫忙打假，品牌品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制(一)職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)20—50年月的品牌管理制度(當(dāng)然，很多企業(yè)至今仍很鐘愛)。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門分別擔(dān)當(dāng)，各職能部門在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、擔(dān)當(dāng)義務(wù)。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)品牌的決策與方案都由各職能管理部門的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、爭(zhēng)辯制定、分別執(zhí)行。(二)品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國(guó)寶潔(P&G)公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到寬敞消費(fèi)者認(rèn)同，成功的緣由除了160多年來(lái)始終恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的機(jī)敏而有效運(yùn)用也是重要成因之一，甚至也可以說(shuō)，其核心理念“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”的品牌經(jīng)理制(管理系統(tǒng))是寶潔公司品牌運(yùn)營(yíng)的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年月問世于寶潔公司。到其次次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)范組織形式。很多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)(尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè))都學(xué)習(xí)寶潔公司，紛紛接受品牌經(jīng)理制。美國(guó)莊臣公司、美國(guó)家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后接受了品牌經(jīng)理制，主要是由于品牌經(jīng)理制有很多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消退了部門之間的相互扯皮、推讀，削減因未能考慮整體利益、不生疏整體狀況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。其次，品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)品牌共性化。在職能制下，常因相互扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)不能很好地連接，而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長(zhǎng)期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運(yùn)營(yíng)之職，監(jiān)控品牌運(yùn)營(yíng)狀況與市場(chǎng)變化是其重要職責(zé)，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增加，使得品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的力量大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制當(dāng)然有很多優(yōu)點(diǎn)，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)等職能部門的權(quán)責(zé)劃分問題。實(shí)踐中，由于職權(quán)定位不清楚，很多品牌經(jīng)理對(duì)自己的角色比較模糊，進(jìn)而招致責(zé)難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對(duì)品牌經(jīng)理的業(yè)績(jī)考評(píng)也是比較麻煩的問題。八、低值醫(yī)用耗材行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r1、低值醫(yī)用耗材行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模作為臨床多學(xué)科普遍應(yīng)用的一次性使用材料，低值醫(yī)用耗材有助于提高檢查治療平安性，防止醫(yī)患以及患者間因共用醫(yī)療器械導(dǎo)致疾病的傳播，因此隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)展和醫(yī)療衛(wèi)生水平要求的提高，其在醫(yī)療服務(wù)中的重要程度也逐步提升。依據(jù)BMIResearch《Globa年全球低值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模約為528.07億美元，2017年和2018年的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)將分別達(dá)到552.94億美元和581.33億美元，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；而依據(jù)醫(yī)械爭(zhēng)辯院測(cè)算，我國(guó)低值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模已由2015年的373億元上升至2018年的641億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率近20%,遠(yuǎn)高于全球增長(zhǎng)水平2。隨著醫(yī)療水平的進(jìn)步、社會(huì)老齡化程度的加深，以及人們生活水平和健康衛(wèi)生意識(shí)的提高，我國(guó)低值醫(yī)用耗材行業(yè)有望持續(xù)較快增長(zhǎng)。依據(jù)中商產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)辯院猜測(cè)，2021年我國(guó)低值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)920億元。2、低值醫(yī)用耗材的類別分布狀況依據(jù)具體用途不同，低值醫(yī)用耗材可分為醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料類、注射穿刺類、醫(yī)用高分子材料類、醫(yī)用消毒類、麻醉耗材類、手術(shù)室耗材類和醫(yī)技耗材類等。九、行業(yè)進(jìn)展面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)(1)我國(guó)醫(yī)療需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，醫(yī)療衛(wèi)生支出費(fèi)用持續(xù)提升伴隨老齡人口的增加，各種慢性病(如心腦血管病、糖尿病、腫瘤等)發(fā)病率漸漸攀升，近年來(lái)我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人數(shù)以及住院人數(shù)持續(xù)增加。2020年受新冠疫情影響，我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人數(shù)及住院人持續(xù)增長(zhǎng)的診療患者人數(shù)，尤其是住院治療患者人數(shù)為吸引管、吸痰管、引流袋等一次性使用醫(yī)用耗材供應(yīng)了寬敞的市場(chǎng)空間。依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生支出費(fèi)用總額、人均醫(yī)療衛(wèi)生支出費(fèi)用分別從2015年的40,974.64億元、2,980.80元，增加至2020年的72,175億元、5,112.34元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約12%。依據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球衛(wèi)生支出費(fèi)用占GDP的比重在10%以上，而我國(guó)衛(wèi)生支出費(fèi)用占GDP的比重尚不足7%,仍低于世界平均水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和醫(yī)療需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生支出費(fèi)用預(yù)期將持續(xù)提升。(2)醫(yī)療保險(xiǎn)體系不斷完善，將進(jìn)一步釋放醫(yī)療服務(wù)需求的增長(zhǎng)潛力近年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)和農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)體系逐步建立健全，在統(tǒng)籌層次、體系構(gòu)建和待遇保障等方面不斷完善，提高了城鄉(xiāng)居民、職工抵擋疾病風(fēng)險(xiǎn)的力量，切實(shí)減輕了民眾的醫(yī)療負(fù)擔(dān)。依據(jù)國(guó)家醫(yī)保局《2020年全國(guó)醫(yī)療保障事業(yè)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)，2020年參與全國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)136,131萬(wàn)人，參保率穩(wěn)定在95%以上；其中，參與職工醫(yī)保34,455萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)4.6%;參與居民醫(yī)保101,676萬(wàn)人，同比削減0.8%。依據(jù)國(guó)家醫(yī)保局《2019年全國(guó)醫(yī)療保障事業(yè)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)，2019年參與全國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)135,407萬(wàn)人，參保率穩(wěn)定在95%以上；其中，參與職工醫(yī)保32,925萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)3.9%;參與居民醫(yī)保102,483萬(wàn)人，同比削減0.3%。政策范圍內(nèi)支付比例總體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)。依據(jù)《“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》,到2020年，基本醫(yī)保參保率穩(wěn)定在95%以上，基本醫(yī)保政策范圍內(nèi)報(bào)銷比例穩(wěn)定在75%左右，個(gè)人衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費(fèi)用的比重由2015年的29.27%進(jìn)一步下降到28%左右。隨著統(tǒng)一城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)體系工作的逐步推進(jìn)，醫(yī)療保障體系的掩蓋范圍和保障水平將穩(wěn)步提高，居民個(gè)人醫(yī)療負(fù)擔(dān)得以減輕，有利于進(jìn)一步釋放人民群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)需求的增長(zhǎng)潛(3)下游醫(yī)療服務(wù)資源供應(yīng)持續(xù)增加，滿足日益增長(zhǎng)的醫(yī)療服務(wù)需求近年來(lái)，我國(guó)樂觀推動(dòng)健康中國(guó)建設(shè)和醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，醫(yī)療服務(wù)資源供應(yīng)持續(xù)增加，為滿足日益增長(zhǎng)的醫(yī)療服務(wù)需求供應(yīng)了保障條件。依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)醫(yī)院數(shù)量和醫(yī)院床位數(shù)量分別從2015年的2.76萬(wàn)個(gè)、533.06萬(wàn)張?jiān)黾又?020年的3.54萬(wàn)個(gè)、713.12萬(wàn)張。除2020年受新冠疫情影響外，醫(yī)院病床使用率始終保持在80%以上。(4)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持，助推行業(yè)快速進(jìn)展醫(yī)療器械行業(yè)關(guān)系到國(guó)民的生命健康平安，被國(guó)家劃入中長(zhǎng)期重點(diǎn)進(jìn)展領(lǐng)域。近年來(lái)，國(guó)家間續(xù)出臺(tái)了相關(guān)政策樂觀鼓舞支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中，中共中心、國(guó)務(wù)院發(fā)布的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》明確指出要深化醫(yī)療器械流通體制、審評(píng)審批制度改革，實(shí)施醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)提高方案；大力進(jìn)展高性能醫(yī)療器械，加快醫(yī)療器械轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)部署醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化任務(wù)，提高具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的醫(yī)學(xué)診療設(shè)備、醫(yī)用材料的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，提升質(zhì)量把握技術(shù)，到2030年，醫(yī)療器械質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全面與國(guó)際接軌。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械政策扶持力度不斷加大，發(fā)改委、工信部、科技部、衛(wèi)計(jì)委等紛紛出臺(tái)政策支持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，助力醫(yī)療器械創(chuàng)新進(jìn)展和產(chǎn)業(yè)集聚。同時(shí)，政策促進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)抓住機(jī)遇，不斷提升創(chuàng)新力量和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，行業(yè)正朝著國(guó)產(chǎn)化、高端化、規(guī)?；?、品牌化方向進(jìn)展。(5)監(jiān)管體系日趨完善，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范進(jìn)展近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械監(jiān)管體系建設(shè)不斷完善，各類相應(yīng)的法律法規(guī)及規(guī)范性文件全面修訂。2014年6月實(shí)施的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》體現(xiàn)了醫(yī)療器械行政監(jiān)管的改革與創(chuàng)新，標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)療器械的監(jiān)督管理邁入了一個(gè)新階段。隨后《醫(yī)療器械注冊(cè)管理方法》《醫(yī)械分類規(guī)章》《醫(yī)療器械召回管理方法》和《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理方法》章”和“規(guī)范性文件”三個(gè)層次的醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)體系日趨完善。2021年2月，國(guó)務(wù)院發(fā)布修訂后的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》,進(jìn)一步落實(shí)醫(yī)療器械注冊(cè)人、備案人制度和創(chuàng)新醫(yī)療器械優(yōu)先審批制度，優(yōu)化醫(yī)療器械審評(píng)備案程序，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的全生命周期和全過(guò)程監(jiān)管，加大對(duì)違法行為的懲罰力度，提高違法成本。隨著行業(yè)監(jiān)管體系的日趨完善，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以進(jìn)一步規(guī)范，有利于推動(dòng)行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰進(jìn)程，保障行業(yè)持續(xù)健康進(jìn)展。(1)行業(yè)內(nèi)集中度較低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)峻我國(guó)低值醫(yī)用耗材行業(yè)經(jīng)過(guò)多年進(jìn)展，基本形成了充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)主體數(shù)量眾多，市場(chǎng)集中度較低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)峻。隨著行業(yè)優(yōu)勝劣汰進(jìn)程的不斷推動(dòng)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需持續(xù)加大在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)規(guī)模、渠道拓展、品牌建設(shè)等方面的投入，否則將面臨持續(xù)盈利能力下降，甚至被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。(2)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘的限制各國(guó)政府及相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入都有格外嚴(yán)格的規(guī)定和管理，如美國(guó)的FDA產(chǎn)品列名及注冊(cè)、歐盟CE認(rèn)證等。我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)行業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程管理和質(zhì)量把握體系方面與發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在肯定的差距，通過(guò)國(guó)際認(rèn)證的國(guó)內(nèi)廠家和產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少。另外，由于我國(guó)低值醫(yī)用耗材產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有肯定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口國(guó)為愛護(hù)本國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，可能會(huì)對(duì)我國(guó)相關(guān)產(chǎn)品實(shí)行貿(mào)易保護(hù)措施，從而影響我國(guó)相關(guān)產(chǎn)品的出口。(一)整合營(yíng)銷的內(nèi)涵整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以滿足消費(fèi)者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部全部資源為手段，把一切企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)全都，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營(yíng)銷。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷管理等方面的整合，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，司全部的部門都能為顧客利益服務(wù)時(shí)，其結(jié)果是整合營(yíng)銷?！薄罢蠣I(yíng)銷包含兩方面的含義：首先，各種營(yíng)銷職能(推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷調(diào)研等)必需彼此協(xié)調(diào)……其次，營(yíng)銷必需使公司其他主題，分別是：①很多不同的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠傳播和交付價(jià)值；②在有效協(xié)調(diào)的狀況下，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的綜合效果的最大化?！睜I(yíng)銷組合概念強(qiáng)調(diào)將市場(chǎng)營(yíng)銷中各種要素組合起來(lái)的重要性，營(yíng)銷整合則與之一脈相承，但更為強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。在此基礎(chǔ)上，整合營(yíng)銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費(fèi)者為重心，要求各種營(yíng)銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。(二)整合營(yíng)銷傳播的含義整合營(yíng)銷傳播(IMC),也稱整合營(yíng)銷溝通。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將整合營(yíng)銷傳播定義為，“是一種用來(lái)確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的全部品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時(shí)間的推移保持全都的方案過(guò)程”。被譽(yù)為“整合營(yíng)銷傳播之父”的唐·E.舒爾茨念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象，開發(fā)并實(shí)行說(shuō)服性傳播的整合營(yíng)銷傳播是在一體化營(yíng)銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對(duì)營(yíng)銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。十一、營(yíng)銷部門的組織形式具體的營(yíng)銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷職能，都必需體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。(一)職能型組織這是最常見的一種架構(gòu)，由全部營(yíng)銷人員，如營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營(yíng)銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營(yíng)銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，管理便利。假如產(chǎn)品增多，市場(chǎng)擴(kuò)大，這種管理架構(gòu)也會(huì)消滅一些問題。例如，沒有人在對(duì)一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場(chǎng)制訂的完整營(yíng)銷計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)或被忽視；各科室為了爭(zhēng)得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生沖突……營(yíng)銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)(二)地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國(guó)甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營(yíng)銷事務(wù)。例如在營(yíng)銷部門設(shè)中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再依據(jù)需要，連續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。(三)產(chǎn)品(品牌)管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線(品牌)、品種分層管理。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品假如差異大，品種數(shù)量多，超過(guò)職能型組織架構(gòu)所能把握的范圍，就適于建立產(chǎn)品(品牌)管理型組織。產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品(品牌)方案，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并實(shí)行必要的把握措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品(品牌)制訂長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷政策。(四)市場(chǎng)管理型組織假如市場(chǎng)能夠按顧客特有的購(gòu)買習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場(chǎng)管理型組織。它與產(chǎn)品(品牌)管理型組織相像，由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理。各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場(chǎng)(顧客)的年度和長(zhǎng)期銷售方案，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可，圍繞當(dāng)前也有很多企業(yè)按市場(chǎng)型架構(gòu)建立營(yíng)銷組織。它們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)潛在顧客和各細(xì)分市場(chǎng)，分別支配不同的團(tuán)隊(duì)分類管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的“唯一方法”。(五)產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型組織面對(duì)不同市場(chǎng)、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營(yíng)銷組織時(shí)經(jīng)常會(huì)面臨“兩難”,即接受產(chǎn)品管理型還是市場(chǎng)管理型；能否吸取兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，又避開它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也簡(jiǎn)潔發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”:一是如何支配銷售力氣—按產(chǎn)品組織還是按市場(chǎng)組織，或者銷售力氣不實(shí)行專業(yè)化；二是由誰(shuí)負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品(品牌)經(jīng)理還是市場(chǎng)經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)，才需要同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費(fèi)用高并不行怕，只要這種組織形式能帶來(lái)的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需要付出的十二、制訂方案和實(shí)施、把握營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合的思考與決策，最終要形成營(yíng)銷計(jì)劃，作為營(yíng)銷行動(dòng)的依據(jù)?！盃I(yíng)銷方案”是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為品牌營(yíng)銷方案，即關(guān)于單個(gè)品牌的營(yíng)銷方案；產(chǎn)品類別營(yíng)銷方案，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營(yíng)銷方案，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌方案應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品方案，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣活動(dòng)的營(yíng)銷方案；細(xì)分市場(chǎng)方案，面對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)、顧客群的營(yíng)銷方案；區(qū)域市場(chǎng)方案，面對(duì)不同國(guó)家、地區(qū)、城市等的營(yíng)銷方案；客戶方案，是針對(duì)特定的主要顧客的營(yíng)銷方案。這些不同層面的營(yíng)銷方案，相互之間需要協(xié)調(diào)、整從時(shí)間跨度看，營(yíng)銷方案可分長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性方案和年度營(yíng)銷方案。戰(zhàn)略性方案要考慮哪些因素會(huì)成為今后驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的力氣，可能發(fā)生的不憐憫境，企業(yè)期望在將來(lái)市場(chǎng)占有的地位及應(yīng)實(shí)行的措施。它是一個(gè)基本框架，由年度營(yíng)銷方案使之具體化。必要時(shí)，企業(yè)需要每年對(duì)戰(zhàn)略性方案進(jìn)行審計(jì)和修訂。制訂營(yíng)銷方案之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力氣落實(shí)，并對(duì)營(yíng)銷進(jìn)程進(jìn)行把握，以保證達(dá)成預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。第四章企業(yè)文化管理(一)基本功能企業(yè)文化管理不僅強(qiáng)化了傳統(tǒng)管理的一些功能，而且還具有很多傳統(tǒng)管理不能完全替代的功能。這些功能主要有十個(gè)。企業(yè)文化管理體現(xiàn)著猛烈的群體意識(shí)，可以轉(zhuǎn)變以個(gè)人價(jià)值觀為本位的一盤散沙狀態(tài)，成功實(shí)現(xiàn)合攏管理。企業(yè)文化管理像一根紐帶，把員工個(gè)人的追求和企業(yè)的追求緊緊聯(lián)系在一起；像磁石一般，將分散的員工個(gè)體力氣聚合成團(tuán)隊(duì)的整體力氣。與企業(yè)外在的硬性管理方法相比，企業(yè)文化管理本能地具有一種內(nèi)在聚合力和感召力，使每個(gè)員工產(chǎn)生深厚的歸屬感、榮譽(yù)感和目標(biāo)聽從感。企業(yè)文化管理的這種分散功能在企業(yè)危難之際和創(chuàng)業(yè)之時(shí)尤其能顯示出巨大的力氣。企業(yè)文化管理的導(dǎo)向功能主要表現(xiàn)在企業(yè)所培育的整體價(jià)值觀對(duì)企業(yè)主體行為，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和寬敞員工行為的引導(dǎo)上。由于企業(yè)整體價(jià)值觀是企業(yè)多數(shù)人的“共識(shí)”,因此它的導(dǎo)向作用對(duì)多數(shù)人來(lái)講是建立在自覺的基礎(chǔ)之上的。他們能夠自覺地把自己的一言一行經(jīng)常對(duì)比企業(yè)價(jià)值觀進(jìn)行檢查，訂正偏差，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，使自己的行為基本符合企業(yè)目標(biāo)的要求。對(duì)少數(shù)未取得“共識(shí)”的人來(lái)講，這種導(dǎo)向功能就帶有某種“強(qiáng)制”性質(zhì)。企業(yè)的目標(biāo)、規(guī)章制度、傳統(tǒng)、風(fēng)氣等迫使他們依據(jù)企業(yè)整體價(jià)值取向行事。如企業(yè)所培育的價(jià)值觀始終把顧客放在第一位，這種價(jià)值觀就會(huì)引導(dǎo)員工為顧客供應(yīng)一流的產(chǎn)品和服務(wù)；如其中強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)，它就會(huì)引導(dǎo)員工在工作中不畏風(fēng)險(xiǎn)，不怕失敗，勇于打破舊框框，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的革新。管理的核心是人，管理的目的是要把隱藏在人體中的才智和勞動(dòng)充分激發(fā)出來(lái)。企業(yè)文化管理強(qiáng)調(diào)敬重每一個(gè)人，信任每一個(gè)人，凡事都以員工的共同價(jià)值觀念為尺度；員工在企業(yè)中受到重視，參與愿望能夠得到充分滿足。因此，企業(yè)文化管理能夠最大限度地激發(fā)員工的樂觀性和首創(chuàng)精神，使他們以仆人翁的姿勢(shì)，關(guān)懷企業(yè)的進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己的聰慧才智。實(shí)際上，在優(yōu)秀企業(yè)文化的激勵(lì)下，員工樂觀工作，將自己的勞動(dòng)投入到集體事業(yè)中去，共同制造，共享企業(yè)的榮譽(yù)和成果，本身又會(huì)得到自我實(shí)現(xiàn)及其他高層次精神需要的滿足，從中受到激勵(lì)。所以，企業(yè)文化管理具有良好的激勵(lì)功能，能夠使員工士氣步入良性循環(huán)軌道，并長(zhǎng)期處于最佳狀態(tài)。日本人提出“車廂理論”,即強(qiáng)調(diào)在一個(gè)目標(biāo)軌道上，每節(jié)車廂(個(gè)人)都有動(dòng)力，這樣的列車，就像今日的“動(dòng)車組”,動(dòng)力強(qiáng)勁，速度就快。這種理論比單純強(qiáng)調(diào)“火車頭”的作用更科學(xué)。企業(yè)文化管理對(duì)員工行為具有無(wú)形的約束力。它雖然不強(qiáng)調(diào)明文規(guī)定和硬性要求，但它以潛移默化的方式，使組織形成一種群體道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則(非正式規(guī)章),某種違反這些群體道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則的言行一經(jīng)消滅，就會(huì)受到群體輿論和感情壓力的無(wú)形約束，同時(shí)使員工產(chǎn)生自控意識(shí)，達(dá)到內(nèi)在的自我約束。企業(yè)文化管理把以尊重個(gè)人感情為基礎(chǔ)的無(wú)形的外部把握和以群體目標(biāo)為己任的內(nèi)在自我把握有機(jī)融合在一起，實(shí)現(xiàn)了外部，約束和自我約束的統(tǒng)一。通過(guò)企業(yè)文化管理，使得企業(yè)員工有了共同的價(jià)值觀念，對(duì)眾多問題的生疏趨于全都，增加了相互間的共同語(yǔ)言和信任，使大家在較好的文化氛圍中相互溝通和溝通，削減了各種摩擦和沖突，使企業(yè)上下左右的關(guān)系較為親密、和諧，各種活動(dòng)更加協(xié)調(diào)，個(gè)人工作也比較心情舒適。企業(yè)文化管理不僅充當(dāng)著企業(yè)內(nèi)部“協(xié)調(diào)者”的角色，而且也能夠把企業(yè)與顧客、合作者，企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系調(diào)試到最佳狀態(tài)。企業(yè)文化管理像一根無(wú)形的“紐帶”,維系一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)行。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，維系一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)行有三根“紐帶”,即資本紐帶、權(quán)力紐帶和文化管理紐帶。在這三根“紐帶”中，文化管理紐帶是韌性最強(qiáng)、最能突出企業(yè)共性的紐帶，同時(shí)也是維系企業(yè)內(nèi)部力氣統(tǒng)一、維系企業(yè)與環(huán)境良好關(guān)系，保持企業(yè)長(zhǎng)久富強(qiáng)的最重要的精神手段。7、教化功能人的素養(yǎng)是企業(yè)素養(yǎng)的核心，人的素養(yǎng)能否提高，很大程度上取決于他所處的環(huán)境和條件。企業(yè)文化管理提倡卓越、績(jī)效和創(chuàng)新文化。具有這種文化的集體是一所“學(xué)?！?為人們樂觀進(jìn)取制造良好的學(xué)習(xí)、實(shí)踐環(huán)境和條件。所以，企業(yè)文化管理具有提高人員素養(yǎng)的教化功能。它可以使人樹立崇高抱負(fù)，培育人的高尚道德，熬煉人的意志，凈化人的心靈，使人學(xué)到為人處世的藝術(shù)，學(xué)到進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理的學(xué)問、閱歷，提高人的力量，有助于促進(jìn)人的全面進(jìn)展。通過(guò)企業(yè)文化管理，企業(yè)鑄就一種優(yōu)秀的企業(yè)文化，就會(huì)內(nèi)生出一種無(wú)形的力氣，這種力氣對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面起到優(yōu)化作用。如當(dāng)企業(yè)目標(biāo)、決策偏離企業(yè)價(jià)值觀軌道時(shí)，它可以自動(dòng)加以訂正；當(dāng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)不合理或運(yùn)轉(zhuǎn)失靈時(shí)，它可以自動(dòng)地進(jìn)行調(diào)整；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為和員工的行為有悖于企業(yè)道德規(guī)范時(shí)，它可以自動(dòng)地加以監(jiān)督和矯正。實(shí)際上，企業(yè)文化管理的優(yōu)化功能，不僅體現(xiàn)在“過(guò)程”之后，即對(duì)錯(cuò)誤結(jié)果進(jìn)行修正，而且也體現(xiàn)在“過(guò)程”之前和“過(guò)程”之中，對(duì)組織活動(dòng)和個(gè)人行為起到必要的預(yù)防、警示和監(jiān)督作用。通過(guò)企業(yè)文化管理，企業(yè)塑造了鮮亮的企業(yè)管理風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色，這種管理風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色體現(xiàn)在企業(yè)與外界的每一次接觸，包括業(yè)務(wù)洽談、經(jīng)濟(jì)往來(lái)、新聞發(fā)布、參與各種社會(huì)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，甚至分散在企業(yè)制造的每一件產(chǎn)品中，向社會(huì)大眾呈現(xiàn)著本企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)和樂觀的精神風(fēng)貌，從而給企業(yè)帶來(lái)良好的聲譽(yù)和影響。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)文化管理則是這項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)的開發(fā)者和維護(hù)者。有效的企業(yè)文化管理可以增加企業(yè)文化的免疫功能。當(dāng)企業(yè)處于順境時(shí)，企業(yè)文化表現(xiàn)為推動(dòng)力；當(dāng)企業(yè)處于逆境時(shí)，企業(yè)文化則表現(xiàn)為一種“免疫力”。假如把2008年開頭集中全球的金融危機(jī)比作一場(chǎng)瘟疫，那么,文化優(yōu)秀的企業(yè)就表現(xiàn)出了較強(qiáng)的“免疫力”,不但能順當(dāng)度過(guò)“嚴(yán)冬”,甚至還能在“嚴(yán)冬”中抓住機(jī)遇、贏得進(jìn)展，而文化相對(duì)落后的企業(yè)，免疫力就差，就會(huì)受到較大的沖擊。企業(yè)文化管理既要著眼于增加企業(yè)文化進(jìn)展力，培育樂觀向上、拼搏進(jìn)取的精神，同時(shí)也要留意增加企業(yè)文化的免疫功能。(二)基本價(jià)值優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)的一種精神財(cái)寶，具有一種奇特的力氣，這種力氣我們稱之為“文化力”。日本本田汽車公司創(chuàng)始人本田宗一郎指出，思想比金錢更多地主宰世界，好的思想可以產(chǎn)生金錢，當(dāng)代人的格言應(yīng)當(dāng)是：思想比金錢更厲害。這說(shuō)明好的思想是一種力氣。文化力的表現(xiàn)形態(tài)雖然是價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范及傳統(tǒng)、習(xí)慣等精神產(chǎn)品，但對(duì)企業(yè)物質(zhì)財(cái)寶的增長(zhǎng)起著極大的促進(jìn)作用，即文化力可以轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)力。企業(yè)文化管理是推動(dòng)文化力向經(jīng)濟(jì)力轉(zhuǎn)化的根本方法，具有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)文化管理的經(jīng)濟(jì)價(jià)值表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：(1)引導(dǎo)企業(yè)敬重經(jīng)濟(jì)規(guī)律。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的產(chǎn)物，企業(yè)文化的形成受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的制約；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律和法則往往通過(guò)企業(yè)文化管理作用于企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此，企業(yè)文化管理能夠引導(dǎo)企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，避開受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律的懲處。(2)提高企業(yè)的商譽(yù)。優(yōu)秀的企業(yè)文化體現(xiàn)著企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)管理特色，體現(xiàn)著企業(yè)，對(duì)顧客的“誠(chéng)信”之道。這種特色和經(jīng)營(yíng)之道通過(guò)各種傳播媒介向社會(huì)集中，漸漸形成企業(yè)的商譽(yù)。企業(yè)的商譽(yù)高，能長(zhǎng)期得到顧客和社會(huì)各界的信任與支持，就會(huì)興盛發(fā)達(dá)；企業(yè)的商譽(yù)低，失去了顧客和社會(huì)各界的信任與支持，就會(huì)衰落、萎縮。商譽(yù)是企業(yè)文化的社會(huì)效應(yīng)。良好的商譽(yù)是一種競(jìng)爭(zhēng)力氣，能夠提高企業(yè)的增值力，給企業(yè)帶來(lái)高于一般水，平的利潤(rùn)。對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行有效管理，終究能夠促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提升。(3)增加產(chǎn)品附加值。優(yōu)秀的企業(yè)文化直接影響產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，注入美的品質(zhì)，提升文化品位，增加附加值。在優(yōu)秀的企業(yè)文化引導(dǎo)下，對(duì)某些社會(huì)文化資源的開發(fā)與利用，如植入商標(biāo)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣揚(yáng)推廣當(dāng)中，也可以直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(4)開發(fā)人的潛能。企業(yè)文化管理體現(xiàn)著以人為中心的根本思想，體現(xiàn)著對(duì)員工心理及行為規(guī)律的敬重，體現(xiàn)著對(duì)企業(yè)員工共同利益和共同價(jià)值的敬重，因此能夠?qū)挸▎T工起到分散、引導(dǎo)、激勵(lì)和約束作用，使寬敞員工發(fā)揮聰慧才智和勞動(dòng)樂觀性，并樂觀參與管理，提合理化建議，提高勞動(dòng)效率，最終給企業(yè)帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益。(5)引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)展與變革。企業(yè)文化管理往往能夠?yàn)槠髽I(yè)塑造一盞精神燈塔，照亮企業(yè)前進(jìn)的方向，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步深化改革，完善組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，促使企業(yè)接受新的經(jīng)營(yíng)方式和科學(xué)管理方法，從而帶來(lái)組織效率和經(jīng)濟(jì)效益的大幅度提高。企業(yè)文化管理的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越企業(yè)的界限，服務(wù)于社會(huì)，具有社會(huì)價(jià)值。這種價(jià)值不僅僅表現(xiàn)在企業(yè)文化管理能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，進(jìn)而帶來(lái)整個(gè)社會(huì)物質(zhì)財(cái)寶的增長(zhǎng)上，而且它還表現(xiàn)出對(duì)社會(huì)文化的繼承和進(jìn)展的重大作用。具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家不僅看到了企業(yè)文化管理的這種價(jià)值，而且把企業(yè)文化的進(jìn)展自覺地同人類文明的前途聯(lián)系在一起。日本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助就曾提出“為社會(huì)經(jīng)營(yíng)”、“為社會(huì)生活的改善以及世界文化的進(jìn)步做貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。中國(guó)長(zhǎng)虹集團(tuán)公司也把振興民族工業(yè)作為自身崇高的價(jià)值追企業(yè)文化管理的社會(huì)價(jià)值主要通過(guò)以下兩個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)：(1)體現(xiàn)和弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。成功的企業(yè)文化管理，在企業(yè)文化成長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中，要擅長(zhǎng)吸取和借鑒傳統(tǒng)文化的精華。日本的企業(yè)文化管理就留意吸取了日本傳統(tǒng)文化的家族主義和集體精神；美國(guó)的企業(yè)文化管理就留意體現(xiàn)了美國(guó)文化的個(gè)人力量主義和創(chuàng)新精神。日、美企業(yè)文化的成功說(shuō)明白本民族文化的生命力，也是他們的企業(yè)對(duì)弘揚(yáng)本民族文化精華的貢獻(xiàn)。中國(guó)具有絢爛的民族傳統(tǒng)文化，也應(yīng)當(dāng)通過(guò)企業(yè)文化管理，對(duì)中國(guó)民族傳統(tǒng)文化自覺地加以揚(yáng)棄，吸取其中的精華，把傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)倫理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，這不僅能夠使企業(yè)發(fā)揮本民族的文化優(yōu)勢(shì)，制造自身的文化特色，而且能夠使中華民族優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)得以繼承和弘揚(yáng)，這不能不說(shuō)是企業(yè)文化管理的一種(2)催生新的社會(huì)文化。企業(yè)是現(xiàn)代生產(chǎn)力的集結(jié)點(diǎn)，而生產(chǎn)力在社會(huì)進(jìn)展中是最活躍的因素。這就打算了企業(yè)往往制造新的價(jià)值觀念和行為方式，從而在社會(huì)文化的緩慢進(jìn)展中走在前列，源源不斷地為社會(huì)文化的進(jìn)展輸送新的養(yǎng)分。企業(yè)文化的這種超前性打算了它能成為新的社會(huì)文化的“生長(zhǎng)點(diǎn)”。企業(yè)文化管理是通過(guò)促進(jìn)企業(yè)文化創(chuàng)新，利用產(chǎn)品的制造、銷售以及與外界的信息溝通，把本企業(yè)先進(jìn)的價(jià)值觀念、追求、道德風(fēng)尚等傳播給社會(huì)，通過(guò)建設(shè)進(jìn)步的企業(yè)精神文明為整個(gè)社會(huì)精神文明的提高做出貢獻(xiàn)，體現(xiàn)其巨大的價(jià)值。當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)全球化和學(xué)問經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的條件下，企業(yè)文化管理的這種社會(huì)價(jià)值已經(jīng)格外突出地顯現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)不斷向社會(huì)傳導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)觀念、創(chuàng)新觀念、效益觀念、服務(wù)觀念以及敬重科學(xué)、敬重人才的意識(shí)，給傳統(tǒng)文化帶來(lái)了強(qiáng)大的沖擊，使社會(huì)文化消滅了很多新的“生長(zhǎng)點(diǎn)”,這些新的文化因素將成為社會(huì)文化的重要組成部分，從而推動(dòng)社會(huì)文化不斷向前進(jìn)展。(一)發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神的重要性處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主角地位的企業(yè)家階層也有自己的精神。一般認(rèn)為，企業(yè)家精神是建立在企業(yè)家階層對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的把握和對(duì)企業(yè)特征、價(jià)值的理解和生疏基礎(chǔ)上的，反映著企業(yè)家在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的價(jià)值觀念、工作準(zhǔn)則和他對(duì)事業(yè)的追求。企業(yè)家精神最本質(zhì)的內(nèi)容就是冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新精神，這種精神是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)文化的主調(diào)，是最貴重的文化資源。從微觀層面上說(shuō)，企業(yè)家精神對(duì)企業(yè)主流文化的形成有著直接影響。熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家精神表現(xiàn)在其“不墨守成規(guī)、不死循經(jīng)濟(jì)循環(huán)軌道，經(jīng)常是制造地變更其軌道”。德魯克認(rèn)為企業(yè)家精神是“在查找變化，對(duì)變化做出反應(yīng)，并把變化作為一個(gè)可供開發(fā)利用的機(jī)會(huì)”。企業(yè)家精神中這種創(chuàng)新、進(jìn)取、敢冒風(fēng)險(xiǎn)的文化取向?qū)ζ髽I(yè)文化的形成、進(jìn)展或重塑起到導(dǎo)航作用，構(gòu)成現(xiàn)代企業(yè)文化的核心內(nèi)容。作為企業(yè)家精神的體現(xiàn)者，企業(yè)家，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中通過(guò)自己的權(quán)力和感召力，把他所提倡的這種觀念傳導(dǎo)給組織成員，通過(guò)自身的“英雄”形象和強(qiáng)者形象，感染員工，使其產(chǎn)生對(duì)創(chuàng)新、進(jìn)取與冒險(xiǎn)精神的認(rèn)同心理，從而提升企業(yè)文化的層次，為企業(yè)文化注入活力。當(dāng)然，企業(yè)家精神不是企業(yè)文化的全部。企業(yè)家精神體現(xiàn)為企業(yè)家階層的文化特征，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和事業(yè)開拓方面的指導(dǎo)思想和哲學(xué)。企業(yè)文化作為一個(gè)整體的組織文化，是一個(gè)企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理、處理內(nèi)外各種關(guān)系等所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則，從文化外延上看要比企業(yè)家精神大一些，因此，發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神不能代替企業(yè)文化管理。(二)企業(yè)家精神的內(nèi)涵企業(yè)家精神既是企業(yè)家個(gè)人素養(yǎng)、信仰和行為的反映，又是企業(yè)家對(duì)企業(yè)生存、進(jìn)展及將來(lái)命運(yùn)所抱有的抱負(fù)和信念。其內(nèi)涵主要包1、獨(dú)具慧眼的創(chuàng)新精神創(chuàng)新是一種新理論以及在這種新理論指導(dǎo)下的實(shí)踐，是一種新思想以及在這種新思想指導(dǎo)下的行為，也是一種新的原則和方法以及在這種新的原則和方法指導(dǎo)下的具體活動(dòng)。它是運(yùn)用制造性思維方法，對(duì)舊事物的否定和對(duì)事物進(jìn)展新途徑、新方法、新技術(shù)、新手段的探索。企業(yè)家的創(chuàng)新精神主要表現(xiàn)在企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀看和大膽突破，對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)、對(duì)企業(yè)制度和組織的改造等方面。企業(yè)家的創(chuàng)新精神是企業(yè)活力的源泉，也是企業(yè)謀求轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀和實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)展2、敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的開拓精神這種精神是企業(yè)家的內(nèi)在品質(zhì)。在科學(xué)技術(shù)迅猛進(jìn)展、社會(huì)生產(chǎn)力快速提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的社會(huì)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理每時(shí)每刻都布滿各種風(fēng)險(xiǎn)，如投資風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人事風(fēng)險(xiǎn)等，企業(yè)家正是靠這種精神驅(qū)動(dòng)，才敢于面對(duì)和擔(dān)當(dāng)各種風(fēng)險(xiǎn)，擅長(zhǎng)在風(fēng)險(xiǎn)中查找機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇，開拓前進(jìn)。3、敢于拼搏的進(jìn)取精神企業(yè)家是永不滿足于現(xiàn)狀的，總是以昂揚(yáng)的士氣樂觀進(jìn)取，具有向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)的雄心壯志，這是全部成功企業(yè)家的共同特質(zhì)。企業(yè)家若缺乏或失去了這種精神，必定安于現(xiàn)狀，畏首畏尾，在困難面前不敢拼搏，因而就不能使企業(yè)在市場(chǎng)上立足，更談不到取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，久而久之，必定危及企業(yè)的生存。對(duì)于剛剛在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)游泳的中國(guó)企業(yè)家而，言，敢于拼搏的進(jìn)取精神是最為貴重的。4、科學(xué)理性的實(shí)效精神企業(yè)家在組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，往往表現(xiàn)出猛烈的實(shí)效精神，講究科學(xué)，實(shí)事求是，遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，腳踏實(shí)地抓好經(jīng)營(yíng)管理，追求效益最佳化和效率最大化。假如一個(gè)企業(yè)家缺乏實(shí)效精神，只追求轟動(dòng)效應(yīng)，光講投入不計(jì)產(chǎn)出，違反規(guī)律，必遭市場(chǎng)懲處。企業(yè)家也就失去了其應(yīng)有的理性特質(zhì)。5、敬重人才的寬容精神企業(yè)家在管理過(guò)程中具有猛烈的人本觀念，敬重人、信任人、依靠人，以寬容的精神及真誠(chéng)、友善的態(tài)度對(duì)待員工、顧客、合作者和社會(huì)其他公眾。寬容精神還表現(xiàn)在企業(yè)家對(duì)下屬工作失誤的寬容，以及對(duì)員工共性及缺點(diǎn)的寬容等。企業(yè)家的寬容精神是企業(yè)匯聚良才，產(chǎn)生內(nèi)聚力和吸引力，實(shí)現(xiàn)事業(yè)創(chuàng)新的重要因素，也是企業(yè)贏得社會(huì)信任不斷走向成功的重要條件。6、面對(duì)世界的競(jìng)爭(zhēng)精神企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)中敢于競(jìng)爭(zhēng)，超越他人，這是天性。在經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境里，企業(yè)資源配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)沖破國(guó)別界限，轉(zhuǎn)向區(qū)域化和全球市場(chǎng)，使國(guó)際性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。優(yōu)秀的企業(yè)家能以特有的世界目光，面向全球市場(chǎng)，樂觀投身于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在世界市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地。在中國(guó)“人世”后，企業(yè)的市場(chǎng)半徑快速延伸，更加需要企業(yè)家的這種面對(duì)世界的競(jìng)爭(zhēng)精神。7、寵愛祖國(guó)的奉獻(xiàn)精神企業(yè)家不僅對(duì)振興民族經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展負(fù)有重大責(zé)任，而且對(duì)社會(huì)全面進(jìn)步和人的全面進(jìn)展負(fù)有社會(huì)責(zé)任；企業(yè)家不僅寵愛企業(yè)，而且具有猛烈的愛國(guó)情結(jié)并把它轉(zhuǎn)化成一種奉獻(xiàn)精神，情愿把自己的學(xué)問、才智奉獻(xiàn)給祖國(guó)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)家的這種奉獻(xiàn)精神，可以引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)合法、誠(chéng)懇的經(jīng)營(yíng)獵取正值的經(jīng)濟(jì)利益，正確處理好國(guó)家、集體和個(gè)人的關(guān)系，留意環(huán)境愛護(hù)，熱心公益事業(yè)，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)文化進(jìn)步。奉獻(xiàn)精神是社會(huì)主義精神文明的本質(zhì)要求，也是企業(yè)家精神的最高境界。三、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新企業(yè)文化在實(shí)踐中得到推展和鞏固以后，盡管其核心的和有特色的內(nèi)容不易轉(zhuǎn)變，但隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的進(jìn)展、內(nèi)外