2024廣告宣傳策劃書完整版

第頁(yè)廣告宣傳策劃書第一篇：廣告宣傳策劃書“品志裝飾”廣告宣傳策劃書

前言

廣告宣傳作為企業(yè)重要的促銷手段和方法，受到了廣大企業(yè)家和商業(yè)人員的青睞，廣告不僅溝通了產(chǎn)銷促進(jìn)了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，而且達(dá)到爭(zhēng)取用戶，提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，同時(shí)，起到指導(dǎo)消費(fèi)和培養(yǎng)新的需要（市場(chǎng)）的作用。

目前XX市范圍內(nèi)裝飾公司達(dá)五百余家，其競(jìng)爭(zhēng)激烈可想而知，那么就目前我們公司剛成立一年開業(yè)多，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是一站式整體室內(nèi)裝潢、裝飾、家具、裝潢工程等系列相關(guān)服務(wù)，有了一定的市場(chǎng)，那么這時(shí)必須盡快提高知名度，讓市區(qū)的所有的購(gòu)房族及潛在的購(gòu)房者，了解知道我公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種，以及優(yōu)質(zhì)的一站式整體室內(nèi)裝潢、裝飾、家具、裝潢工程系列服務(wù)。只有這樣才能讓我們這棵梧桐樹“招來(lái)金鳳凰”，才能開拓出市場(chǎng)和客戶，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，使其購(gòu)買和成為我們的服務(wù)對(duì)象。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們必須進(jìn)行精心的策劃和設(shè)計(jì)，全面?zhèn)鞑ァ捌分狙b飾”的形象，建立良好的知名度好美譽(yù)度，達(dá)到老少皆知，使我們能在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大效益。

一、公司環(huán)境（swot）分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、公司位于xx路五一橋裝飾市場(chǎng)，地理位置良好，交通便利，公司營(yíng)業(yè)面積平米，公司自開業(yè)以來(lái)，經(jīng)努力業(yè)務(wù)已全面展開。

2、公司有較好的等品牌裝潢裝飾材料的進(jìn)貨渠道，質(zhì)量可靠，綠色環(huán)保，價(jià)格低于同行水平。

3、本行公司設(shè)計(jì)人員專業(yè)，設(shè)備齊全。

4、售后服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)專業(yè)，整體服務(wù)管理優(yōu)質(zhì)規(guī)范。

（二）劣勢(shì)

1、本公司由于剛成立不久，知名度不高，美譽(yù)度低，XX市區(qū)范圍內(nèi)購(gòu)房族及潛在購(gòu)房者、企事業(yè)單位對(duì)本公司了解知道的人還較少。

2、市場(chǎng)及客戶，潛在客戶我公司盡快開發(fā)，企業(yè)知名度、美譽(yù)度急待提高，企業(yè)宣傳力度廣告力度不夠強(qiáng)大。

4、市區(qū)裝潢企業(yè)有大小5百余家，其中有三家搞是整體裝飾都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷分析：

1、市場(chǎng)需求情況

根據(jù)目前了解，XX市共有各類生活小區(qū)個(gè)，建筑面積萬(wàn)平方米，裝潢裝飾需求極大。隨著我國(guó)居民收入生活水平的提高，購(gòu)房居民裝潢裝飾的要求也不斷提高，特別是居民希望減少麻煩，在裝飾工程上實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)--裝飾材料--裝潢--家具--電器等一站式整體服務(wù)。那么如何從眾多的潛在客戶中吸引其轉(zhuǎn)變成為我們的服務(wù)對(duì)象，是我們應(yīng)做好的工作。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

前面已講了，全市有數(shù)百家裝潢企業(yè)，而經(jīng)營(yíng)此類業(yè)務(wù)門檻不高，租個(gè)門市就可以經(jīng)營(yíng)。那么，對(duì)于我們就應(yīng)著重做好以下幾個(gè)問(wèn)題：

a。裝潢質(zhì)量保證問(wèn)題；裝潢材料綠色環(huán)評(píng)；一站式整體服務(wù)價(jià)格。

b：公司的廣告宣傳知名度提高問(wèn)題；

c。銷售渠道宣傳及服務(wù)問(wèn)題等。

只有解決好以上三個(gè)問(wèn)題，我們就可以立足長(zhǎng)治，占領(lǐng)長(zhǎng)治，同時(shí)輻射周邊，建立分號(hào)，成就霸業(yè)。

三、企業(yè)定位：

1、形象定位：

一家專業(yè)為社會(huì)提供一站式整體裝飾服務(wù)的裝潢公司。

2、企業(yè)宗旨（理念）：

3、企業(yè)精神：

4、企業(yè)口號(hào)：

（1）服務(wù)天下，事利百姓。

（2）心系于眾，致善治誠(chéng)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)分析，結(jié)合本行（公司）的具體情況，應(yīng)確定以下營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

積極做好企業(yè)定位，以嶄新的面貌導(dǎo)入市場(chǎng)。為顧客提供更多更好的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的環(huán)保材料和一流的服務(wù)；滿足不同層次、檔次的顧客需求，使公司裝飾市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，知名度迅速提高，效益迅速增長(zhǎng)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

1、集團(tuán)消費(fèi)群

XX市及周邊XX縣區(qū)、縣的房地產(chǎn)開發(fā)居民小區(qū)。

2、群體消費(fèi)群

目前全市居民區(qū)房地產(chǎn)日益增長(zhǎng)，這個(gè)市場(chǎng)優(yōu)為重要。

3、建立縣區(qū)一級(jí)的聯(lián)營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。先期可重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的XX縣區(qū)、襄坦，潞城，沁源等地開設(shè)聯(lián)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。

五、廣告宣傳目標(biāo)策劃

（一）廣告宣傳目標(biāo)

XX市品志裝飾公司在短期內(nèi)，以每月2-3萬(wàn)元的廣告宣傳預(yù)算，使本行在XX市產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市場(chǎng)占有率和企業(yè)效益。我們將采取勸導(dǎo)性、理性訴求廣告法，并配合良好的促銷活動(dòng)宣傳，培育和推動(dòng)企業(yè)知名度的提高和產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣。

（二）廣告目標(biāo)策劃

1、創(chuàng)牌廣告目標(biāo)

本公司屬知名度導(dǎo)入期，廣告目標(biāo)應(yīng)為創(chuàng)牌期，應(yīng)實(shí)施傳遞性目標(biāo)，目的在于開發(fā)新用戶和開拓新市場(chǎng)。需通過(guò)對(duì)公司詳盡宣傳介紹，提高廣大消費(fèi)者對(duì)本公司的認(rèn)識(shí)了解程度和記憶度，使公司能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，廣大消費(fèi)者所認(rèn)可接受。

2、競(jìng)爭(zhēng)性廣告目標(biāo)

在做好創(chuàng)牌目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)施擴(kuò)大認(rèn)識(shí)的廣告目標(biāo)，加強(qiáng)本公司的獨(dú)特賣點(diǎn)一站式整體服務(wù)的宣傳。加強(qiáng)顧客商對(duì)公司的偏愛和信心，同時(shí)不斷提高公司的知名度和美譽(yù)度。

六、廣告主題定位策劃

現(xiàn)在公司是創(chuàng)牌成長(zhǎng)階段，廣告宣傳應(yīng)集中宣傳本公司一站式整體裝飾服務(wù)。宣傳以“品志好品牌，一站整體來(lái)”為主題，重點(diǎn)突出“品志”這個(gè)名稱以及服務(wù)的性價(jià)比，引起客戶的注意，并引導(dǎo)客戶接受本公司的服務(wù)。

七、廣告媒體策劃

1、媒體組合策劃

（1）電視臺(tái)

以本公司的形象宣傳為主，重點(diǎn)介紹本公司的地址、電話及一站式整體裝飾服務(wù)。具體設(shè)計(jì)：

a、電視字幕廣告，每周六次，連續(xù)播放半年，每天晚上8-11點(diǎn)。

長(zhǎng)治品志裝飾公司，向您提供一站式整體裝飾裝潢服務(wù)，服務(wù)周到，質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，價(jià)低于同行，地址、電話，聯(lián)系人。

b、背景加文字廣告每周三，連續(xù)播放半年，每天晚上8-10點(diǎn)。

內(nèi)容：背景為公司門市外貌

文字為。路遙知“馬”力，品志為人民。一站式整體裝飾服務(wù)，品志裝飾。

地址電話聯(lián)系人。

（2）報(bào)紙。以公司代理的品牌為主，著重突出價(jià)廉質(zhì)優(yōu)及本公司的地址電話為主?？蛇x四版版面，每月發(fā)布六期，發(fā)布半年。

版面設(shè)計(jì)：20cm×6cm發(fā)布

內(nèi)容。長(zhǎng)治品志裝飾公司向您提供一站式整體裝飾服務(wù)，價(jià)格絕對(duì)優(yōu)于同行水平，熱誠(chéng)歡迎廣大顧客朋友前來(lái)參觀面談，事事驚喜屬于你。地址電話聯(lián)系人。

c、在報(bào)紙上開展系列宣傳

“品志裝飾”告訴您一站式整體裝飾服務(wù)的公益廣告。

如。祝賀全國(guó)林業(yè)大會(huì)在我市隆重召開。

（3）廣播電臺(tái)

a選交通廣播供求熱線欄目，收聽率較高，時(shí)間每天九時(shí)——十點(diǎn)半，連續(xù)播半年

內(nèi)容設(shè)計(jì)?！捌分狙b飾”日久見人心，朋友您知道XX市一站式整體裝飾服務(wù)是誰(shuí)家嗎，它可是專業(yè)的裝飾裝潢公司而且是一站式整體服務(wù)，價(jià)格還便宜。什么是一站式整體服務(wù)。就是裝飾、裝潢材料、家具、潔具等全部包括在內(nèi)，使你省時(shí)省力省錢。地址在哪里。電話是多少。

地址：電話：3560044，你去了一定有驚喜，朋友們快去吧。

b、長(zhǎng)治的其它有線廣播參照以上實(shí)施

c、電子網(wǎng)上做一些廣告信息發(fā)布，內(nèi)容采用報(bào)紙的。

（4）pop及dm廣告

a。戶外宣傳品是確保本行迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要宣傳工具。印制部分pop廣告8k、6k的用于張貼和散發(fā)。

b。印制5千張dm宣傳單頁(yè)廣告，用于宣傳和散發(fā)及郵寄。這樣，多種媒體同時(shí)發(fā)布，揚(yáng)長(zhǎng)避短，協(xié)調(diào)配合就能及時(shí)準(zhǔn)確有效地將公司信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)顧客接觸廣告的機(jī)會(huì)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，最終達(dá)到提高公司知名度，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

八、廣告策略策劃

因本服務(wù)屬固定消費(fèi)的購(gòu)房群體，廣告應(yīng)以訴理性廣告為主，主要突出一站式整體裝飾專業(yè)服務(wù)店為主。主要對(duì)象為城市購(gòu)房居民。同時(shí)以訴求廣告為輔，重點(diǎn)宣傳公司這個(gè)名稱所在的地理位置、電話熱線等，培育潛在市場(chǎng)。最終我們要重視終端廣告，加大終端pop廣告的宣傳力度，使消費(fèi)者更直接了解我們公司所經(jīng)營(yíng)的一站式整體裝飾產(chǎn)品。

（一）廣告定位策略

1、產(chǎn)品定位。一站式整體裝飾，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的裝潢服務(wù)。

2、價(jià)格定位。訴求突出性價(jià)比及一站式整體優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、廣告詞（定位）

①路遙知“品志”，一站見人心。

②一站式整體裝飾服務(wù)，請(qǐng)到長(zhǎng)治“品志裝飾”。

③“品志裝飾”，創(chuàng)新服務(wù)。

4、廣告促銷活動(dòng)（事件策劃）：

①組織捐贈(zèng)的慈善活動(dòng)。提高公司的知名度、美譽(yù)度。

②組織召開新聞發(fā)布會(huì)及“品志裝飾”一站式整體裝潢服務(wù)的事件軟文章的新聞報(bào)道。③在XX市居民小區(qū)前組織電影或小型演唱消夏晚會(huì)。

內(nèi)容是?！捌分狙b飾，一站式整體裝潢服務(wù)”消夏電影晚會(huì)，祝全市人民幸福如意?！?。在報(bào)

紙上電視上發(fā)廣告。然后在電影開始前發(fā)傳單（pop）廣告和《品志宣傳手冊(cè)》及小禮品等。④組織10人宣傳隊(duì)，分兩組利用三天時(shí)在全市主要有車單位及人群集中處散dm傳單，pop廣告。人員披彩帶，上寫““品志裝飾”一站式整體裝潢服務(wù)歡迎您。

5、廣告心理策略

在進(jìn)行廣告策劃和廣告宣傳時(shí)，應(yīng)科學(xué)地運(yùn)用心理學(xué)原理，誘導(dǎo)人們順利完成：注意——興趣——需要——印象——行動(dòng)（購(gòu)買）這個(gè)心理過(guò)程。

廣告理念：

1、“有容乃大，品志祥和”。

2、“仁者愛人，品志高尚”。

3、安居樂(lè)業(yè)，品志如意”。

（3）

九、廣告預(yù)算

（1）報(bào)紙?jiān)?/p>

長(zhǎng)治日?qǐng)?bào)、上黨晚報(bào)、XX縣區(qū)報(bào)、XX縣區(qū)報(bào)等。

（2）廣播、電視元。

（3）pop、dm彩頁(yè)宣傳在印刷元。

（4）汽車車體廣告元。

（5）戶外路牌廣告費(fèi)用元。

十、結(jié)果預(yù)測(cè)

相信通過(guò)以上廣告宣傳及活動(dòng)，一定會(huì)很好的將貴公司宣傳出去，企業(yè)的知名度、美譽(yù)度大大提高，企業(yè)效益不斷增強(qiáng)，“品志裝飾”將成為XX市一顆裝潢明星企業(yè)。

第二篇：廣告宣傳策劃書泉州理工學(xué)院商家宣傳策劃書

學(xué)院簡(jiǎn)介

泉州理工職業(yè)學(xué)院（原名泉州中營(yíng)職業(yè)學(xué)院）地處XX市坪山路南段XX市客運(yùn)中心站旁邊，由著名企業(yè)家吳金營(yíng)先生創(chuàng)辦的一所民辦的普通高校。并由原南京理工大學(xué)副校長(zhǎng)蘇志明教授擔(dān)任院長(zhǎng)，學(xué)院18年來(lái)已經(jīng)為國(guó)家培養(yǎng)了各類技術(shù)人才三萬(wàn)多人，學(xué)生遍布全國(guó)28個(gè)省市，其中涌現(xiàn)出3000多名企業(yè)家。學(xué)院認(rèn)真貫徹黨的教育方案，以服務(wù)國(guó)家為宗旨，以培養(yǎng)高素質(zhì)的高級(jí)職業(yè)技術(shù)人才為目標(biāo)。堅(jiān)持以教學(xué)工作為中心，確保不斷提高教學(xué)質(zhì)量，以傳授高級(jí)職業(yè)技術(shù)為重點(diǎn)；堅(jiān)持以對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育為特色；貫徹學(xué)院頒布的“素質(zhì)教育十八條”，合理安排人文社會(huì)科學(xué)，道德品質(zhì)教育和身體素質(zhì)的鍛煉，科學(xué)化“規(guī)范化學(xué)校的管理?！?/p>

學(xué)院非常重視校園文化建設(shè)和學(xué)生組織建設(shè)，在院黨總支和團(tuán)委的指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)、自律會(huì)、藝術(shù)團(tuán)、社團(tuán)管理中心、“中營(yíng)之聲”廣播臺(tái)、《校園文明簡(jiǎn)報(bào)》編輯部以及20多個(gè)學(xué)生社團(tuán)積極開展各種豐富多彩的校園文化活動(dòng)。活躍校園文化，促進(jìn)校園文明建設(shè)。

商家受益點(diǎn)

我院現(xiàn)有學(xué)生3000多名，今年創(chuàng)歷史新高又錄取1800多名新生，共計(jì)將近4800多名學(xué)生.地處繁華的市區(qū)，校園左側(cè)為泉州第二豪宅—碧水灣花園;右側(cè)為泉州客運(yùn)中心站.學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，我院還和

泉州黎明大學(xué)泉州師范學(xué)院等高校建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，可想而知市場(chǎng)之廣闊，有助于贊助貴公司的形象宣傳，提高公司的產(chǎn)品認(rèn)知度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，打開廣闊的銷售市場(chǎng).我院的宣傳形式多樣化，通過(guò)學(xué)院的中營(yíng)之聲廣播臺(tái)，學(xué)院網(wǎng)，中營(yíng)學(xué)院院報(bào)等方式進(jìn)行一定程度的宣傳.

廣告宣傳方式

一、展銷宣傳：400元/天

為展銷商家提供展銷場(chǎng)地及展銷所需的部分器材。

一、媒體宣傳：

套餐一：一周200元（廣播臺(tái)每天播2次該公司的產(chǎn)品廣告）套餐二：一個(gè)月600元（廣播臺(tái)每天播1次貴公司的冠名與一次

產(chǎn)品的廣告）

套餐三：一學(xué)期2200元（廣播臺(tái)每天播1次貴公司的冠名與一

次產(chǎn)品的廣告）

二、發(fā)放宣傳：200元/次（包括張貼海報(bào)）

發(fā)放傳單到各個(gè)學(xué)生宿舍，并進(jìn)行口頭宣傳。

三、橫幅宣傳：50元/條

（貴公司可自由選擇宣傳方式）

學(xué)生會(huì)社會(huì)服務(wù)中心

2007年10月15日

第三篇：宣傳廣告策劃合同書宣傳設(shè)計(jì)策劃合同書

單位：（下簡(jiǎn)稱甲方）

廣告商：（下簡(jiǎn)稱乙方）

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就甲方委托乙方的宣傳設(shè)計(jì)策劃事宜，達(dá)成如下條款：

第一條：甲方委托乙方宣傳策劃的項(xiàng)目：（單位名稱）宣傳廣告設(shè)計(jì)策劃項(xiàng)目。

第二條：宣傳策劃原則

乙方按甲方規(guī)定，提供全程宣傳策劃包括廣告策劃與設(shè)計(jì)制作、宣傳的服務(wù)。

第三條：代理方式

甲方委托乙方全權(quán)全程宣傳策劃，并委托平面設(shè)計(jì)、廣告代理、資料印刷、、大型戶外led廣告牌滾動(dòng)播放宣傳內(nèi)容、宣傳車沿街游行宣傳等業(yè)務(wù)，全面負(fù)責(zé)本次項(xiàng)目的宣傳策劃工作。

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、在約定期限內(nèi)要求乙方提交有關(guān)宣傳策劃方案，從市場(chǎng)調(diào)查依據(jù)確認(rèn)后再由甲方協(xié)助組織實(shí)施。

2、有權(quán)要求乙方在委托范圍內(nèi)從策劃角度提供書面意見和建議。

3、要求乙方向甲方提供策劃方案及調(diào)整宣傳策略和建議。

4、批準(zhǔn)乙方制訂的整體宣傳策略。

5、按合同約定與乙方結(jié)算宣傳策劃、設(shè)計(jì)費(fèi)并按時(shí)支付。

第五條、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、有權(quán)按照合同要求甲方支付宣傳策劃費(fèi)。

2、負(fù)責(zé)根據(jù)甲方要求和項(xiàng)目進(jìn)度的不同階段，提報(bào)廣告計(jì)劃，經(jīng)甲方認(rèn)可后組織實(shí)施。

3、乙方提供：

⑴、活動(dòng)策劃方案；⑵、項(xiàng)目各種展板設(shè)計(jì)制作、宣傳資料印刷、led大型戶外電子屏播放、廣告宣傳車沿縣城主要路段游行、廣播等宣傳策略。

4、承擔(dān)因乙方過(guò)錯(cuò)造成的索賠或其他法律責(zé)任。

第六條：代理期限

甲方委托乙方宣傳策劃期為。20xx年xx月xx日。

第七條：項(xiàng)目宣傳策劃費(fèi)的給付標(biāo)準(zhǔn)和方式

1、宣傳策劃費(fèi)含活動(dòng)策劃、平面設(shè)計(jì)及資料印刷及設(shè)備租用費(fèi)共計(jì)￥xxxxx.00元（大寫xxxxxxx元整）。

2、活動(dòng)結(jié)束后，甲方即向乙方支付人民幣￥xxxxx.00元（大寫：xxxxxx元整）廣告宣傳設(shè)計(jì)策劃費(fèi)。

第八條：違約責(zé)任

1、因甲方未提供有關(guān)宣傳內(nèi)容資料、活動(dòng)政策而造成損失的，則甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

2、如因乙方原因，不及時(shí)提供宣傳策劃方案，甲方追究責(zé)任或終止合同。

3、甲方如未按照雙方約定支付給乙方宣傳策劃費(fèi)，乙方有權(quán)解除合同。

4、在合作過(guò)程中任何一方泄露商業(yè)秘密或?qū)⒂嘘P(guān)資料提供給第三人的，另一方有權(quán)要求對(duì)方承擔(dān)相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失并追究相關(guān)責(zé)任。

5、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行為，需由違約方承擔(dān)因此給守約方造成的相關(guān)損失和違約責(zé)任。

6、本合同執(zhí)行過(guò)程中，如有因不可抗力因素影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，應(yīng)由雙方協(xié)商，妥善解決，在雙方達(dá)成一致意見的基礎(chǔ)上而中止合同或改變合同的有關(guān)條款的不視為違約。

第九條：附則

1、雙方可對(duì)本合同的條款進(jìn)行補(bǔ)充，以書面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同之附件均為合同有效組成部分，具有同等效力。

3、本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。

4、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力。

5、本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)節(jié)不成的，雙方同意由仲裁委員會(huì)仲裁。

6、合同期滿本合同自然終止。雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿七天前向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>

7、本合同自雙方代表人簽字或蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

代表人：（簽章）代表人：（簽章）

日期：年月日日期：年月日

第四篇：廣告宣傳活動(dòng)策劃書廣告宣傳活動(dòng)策劃書

廣告宣傳活動(dòng)策劃書

概念解說(shuō)

廣告宣傳活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一時(shí)期進(jìn)行某項(xiàng)具體廣告宣傳活動(dòng)時(shí)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及實(shí)施步驟等整體規(guī)劃的書面材料。

編寫要點(diǎn)

廣告宣傳活動(dòng)策劃書的內(nèi)容主要包括：

①客戶名稱。

②承辦單位。

③活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)。

④公眾對(duì)象。

⑤廣告定位。

⑥廣告效果分析。

⑦經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。

范文

××公司廣告宣傳活動(dòng)策劃書

一、客戶名稱：

××集團(tuán)有限公司

二、策劃承辦：

××廣告部

××廣告有限公司

三、時(shí)間：

（略）

四、地點(diǎn)：

（略）

五、活動(dòng)目標(biāo)

××集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，在全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，將在市中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開展“××（品牌名）”15周年大酬賓———“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”、“××（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動(dòng)，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“××（品牌名）”，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)“××（品牌名）”感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“××（品牌名）”的信心和興趣。

六、目標(biāo)公眾

1.XX市民；

2.××（品牌名）經(jīng)銷商；

……

七、定位

1.在飲料供大于求、強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示“××（品牌名）”的實(shí)力，樹立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

2.面對(duì)全國(guó)參與代表和各地經(jīng)銷商，通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴××集團(tuán)，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“××（品牌名）”，為“××（品牌名）”拓展西南市場(chǎng)，直至開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。

八、廣告主題詞（略）

九、廣告宣傳活動(dòng)組合

1.媒體宣傳。（1）在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。

2.戶外廣告。在天府廣場(chǎng)中心噴水池發(fā)布10條充氣拱門、100個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。

十、促銷活動(dòng)組合

1.××（品牌名）15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”。

時(shí)間：3月20日至25日。地點(diǎn)：天府廣場(chǎng)中心噴水池健力寶大型廣告景點(diǎn)廣告旁

實(shí)施辦法：

（1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。

（2）刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)“刮獎(jiǎng)規(guī)則”告示牌一塊。

（3）凡購(gòu)買1聽“××（品牌名）”飲料，可刮獎(jiǎng)一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球1個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。

（4）獎(jiǎng)品配置。中獎(jiǎng)率100％，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。

獎(jiǎng)品分配比例：

①數(shù)字“1”：徒手抱取××（品牌名）罐裝飲料一次，中獎(jiǎng)率10％；②數(shù)字“2”：精美匙扣1個(gè)，中獎(jiǎng)率為30％；③數(shù)字“3”：廣告筆1支，中獎(jiǎng)率為40％；④“多謝惠顧”：氣球1個(gè)，中獎(jiǎng)率為20％。

2.開展：“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽

時(shí)間：××月××日至××日

實(shí)施辦法：

（1）參加“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

（2）要求照片體現(xiàn)“××（品牌名）”與幸福家庭的融洽與溫馨。

（3）獎(jiǎng)品分配：

特等獎(jiǎng)———價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)3人

優(yōu)秀獎(jiǎng)———價(jià)值3000元的高檔相機(jī)一部5人

鼓勵(lì)獎(jiǎng)———價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部10人

入圍獎(jiǎng)———彩色膠卷300筒、“××（品牌名）”飲料一箱300人

十一、廣告效果分析

這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：

1.擴(kuò)大宣傳策劃空間。不設(shè)展位、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。

2.“靜態(tài)”廣告與“動(dòng)態(tài)”廣告相結(jié)合。所謂“靜態(tài)”廣告是指媒體和戶外廣告，“動(dòng)態(tài)”廣告是指系列促銷活動(dòng)；“靜態(tài)”廣告是指對(duì)公眾感官、思維的刺激，而“動(dòng)態(tài)”廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。

3.“短期”宣傳與“長(zhǎng)久”宣傳相結(jié)合。無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的“××（品牌名）”背景卻時(shí)時(shí)刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)“××（品牌名）”的印象。通過(guò)此次宣傳行為，可使“××（品牌名）”在公眾心目中建立長(zhǎng)久不衰的企業(yè)形象。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

××公司廣告宣傳方案

一、客戶名稱：（略）

二、策劃承辦：（略）

三、時(shí)間：（略）

四、地點(diǎn)：（略）

五、活動(dòng)目標(biāo)

××酒業(yè)股份有限公司作為全國(guó)最大的白酒生產(chǎn)基地之一在全國(guó)糖酒交易會(huì)上第一次露面，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解汾酒，顯示企業(yè)實(shí)力，喚起廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)汾酒逐漸淡漠的記憶。

六、目標(biāo)公眾

1.××年秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)代表約8萬(wàn)人；

2.××年××市大約300萬(wàn)人；

3.出差、旅游人員約10萬(wàn)人。

七、定位

1.名牌公關(guān)：××酒業(yè)股份有限公司是老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，第一次在糖酒會(huì)上做廣告，利用其知名度及其實(shí)力吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的注意，擴(kuò)大銷售量；

2.對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)。利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，達(dá)到激勵(lì)他們對(duì)汾酒的接觸，經(jīng)銷“汾酒”。

八、廣告詞

“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”

九、廣告宣傳活動(dòng)構(gòu)成

1.刊物宣傳：在《中國(guó)食品博覽》（大16開）上刊登彩頁(yè)廣告2頁(yè)

2.戶外廣告：在××火車站放置2條跨度30米的拱門；在××賓館門前放2條跨度30米的拱門；在××園賓館門前放置1條跨度30米的異形拱門（牧童拱門）

3.展廳租用及裝修：在大會(huì)集中展區(qū)××省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次（采用開放式設(shè)計(jì)，圖紙見附件）作為展示汾酒系列及簽訂合同場(chǎng)所

十、廣告效果分析

通過(guò)刊物、戶外、展廳三項(xiàng)媒介的組合使用，能達(dá)到影響××市民、影響經(jīng)銷商、影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顯示企業(yè)風(fēng)采的效果。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

××公司營(yíng)銷宣傳活動(dòng)策劃書

時(shí)間：（略）

地點(diǎn)：（略）

活動(dòng)目標(biāo)：（略）

公眾對(duì)象：（略）

活動(dòng)基本定位：（略）

具體方案如下：

一、住戶安排

選擇會(huì)前生意做得最好的飯店如成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業(yè)務(wù)人員于3月10日左右進(jìn)駐，開始業(yè)務(wù)洽談。

二、利用大會(huì)權(quán)威性宣傳品進(jìn)行宣傳

1.獨(dú)家使用專用手提袋廣告5萬(wàn)個(gè)，除大會(huì)使用2萬(wàn)個(gè)手提袋裝文件外，另3萬(wàn)個(gè)用在駐地、展廳及演唱會(huì)場(chǎng)發(fā)送給參會(huì)代表，形成全城到處是“高糧手提袋”在游動(dòng)的場(chǎng)景。

2.刊登大會(huì)地圖廣告一版（16開位置），此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售。

3.刊登《會(huì)刊》封面。

4.刊登《中國(guó)食品博覽》2頁(yè)廣告。

5.刊登《中國(guó)足球報(bào)》半版廣告，并加印5萬(wàn)份在會(huì)前4天時(shí)間在34個(gè)賓館反復(fù)派送。

三、媒體宣傳

1.中央電視臺(tái)宣傳3分鐘專題片；

2.四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)各播放兩次，每次1分鐘以上；

3.《四川日?qǐng)?bào)》、《廠長(zhǎng)經(jīng)理報(bào)》、《蜀報(bào)》、《成都晚報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行宣傳。

四、展廳

占用體育中心長(zhǎng)60米東大門及200平方米展廳，本次展廳在裝修上下功夫，力爭(zhēng)新穎、獨(dú)特、上檔次，顯示高糧集

團(tuán)實(shí)力，給人留下深刻印象。

五、戶外廣告

1.在成都火車站下方各懸掛660平方米布幅，內(nèi)容?！案呒Z酒”、“高糧醇”，使大批代表一下火車就不得不接受高糧集團(tuán)廣告。此處從未做過(guò)廣告，高糧集團(tuán)首次占領(lǐng)，必定產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。

2.機(jī)場(chǎng)出站口懸掛3000平方米布幅，內(nèi)容?！昂幽细呒Z集團(tuán)歡迎您?！?、“高糧酒”、“高糧醇”。

3.在集中展區(qū)市體育中心東大門外發(fā)布×條跨度為30米充氣拱門。

4.人民北路至順城街中心護(hù)欄及兩側(cè)綠化帶，獨(dú)家發(fā)布1×1.2米彩旗4000面，內(nèi)容：“高糧酒”、“高糧醇”。

5.市體育中心東大門外300米長(zhǎng)通道獨(dú)家發(fā)布廣告—廣告牌，從而與裝修獨(dú)特的東大門相呼應(yīng)。內(nèi)容：河南高糧集團(tuán)歡迎全國(guó)糧酒會(huì)代表。河南高糧集團(tuán)總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持。

6.在全市最高樓層———川信紅照壁大廈懸掛5400平方米大布幅，給人以強(qiáng)大的氣勢(shì)。

7.省展覽館南門（毛主席像下面兩側(cè)通道）獨(dú)家裝修兩道設(shè)計(jì)別致的彩門。

六、召開客商聯(lián)誼會(huì)

請(qǐng)各省、市、自治區(qū)重要經(jīng)銷商及相關(guān)單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯(lián)誼會(huì)，頒發(fā)紀(jì)念品并抽獎(jiǎng)，觀看文藝演出。

七、禮儀小姐散發(fā)資料

25名小姐用8天時(shí)間（會(huì)前4天，會(huì)后4天）游動(dòng)，從而吸引全國(guó)各地更多的經(jīng)銷商積極銷售商品。

八、實(shí)施

本次活動(dòng)由四川五州廣告有限公司全案策劃并實(shí)施，河南高糧集團(tuán)宣傳處、各銷售公司緊密配合。

第五篇：哈爾濱旅游宣傳廣告策劃書哈爾濱‘十一黃金周’旅游宣傳廣告策劃書

策劃人：富寶艷、孟令紅

前言

哈爾濱中西合璧的城市風(fēng)貌，民族風(fēng)情粗獷豪放，一年一度的哈爾濱之夏音樂(lè)會(huì)、冰燈游園會(huì)、冰雪大世界等大型活動(dòng)顯示了哈爾濱深厚的文化底蘊(yùn)。哈爾濱極地館、防洪紀(jì)念塔、文廟、極樂(lè)寺、圣·索菲亞教堂、俄羅斯風(fēng)情的中央大街、蕭紅故居、蘇聯(lián)紅軍烈士紀(jì)念碑等文物古跡和東北林園、亞布力滑雪旅游度假區(qū)、原始森林等500余處人文自然景觀，與哈爾濱周邊的鏡泊湖、五大連池、扎龍自然保護(hù)區(qū)一起構(gòu)成了中國(guó)北方別具一格的特色旅游地，憑藉這些優(yōu)勢(shì)，XX市1998年被國(guó)家旅游局評(píng)選為首批中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。

目錄

一市場(chǎng)調(diào)查"""""""""""""""""""""3二旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介"""""""""""""""""""4

1、中央大街"""""""""""""""""""""5

2、索菲亞教堂""""""""""""""""""""6

3、太陽(yáng)島""""""""""""""""""""""7

三市場(chǎng)前景分析"""""""""""""""""""8四市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位""""""""""""""""10五行銷組合策略"""""""""""""""""""12

1、od（戶外）廣告"""""""""""""""""13

2、公益廣告""""""""""""""""""""14

3、網(wǎng)絡(luò)廣告""""""""""""""""""""15

4、電視廣告""""""""""""""""""""16

六消費(fèi)者信息反饋""""""""""""""""""17七效果評(píng)估"""""""""""""""""""""18

一、市場(chǎng)調(diào)查

XX市素有“冰城”之稱，地處寒溫帶，有豐富的冰雪資源優(yōu)勢(shì)，冬季體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館設(shè)施齊全，成功舉辦了第三屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，積累了承辦大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)；冰雪項(xiàng)目在XX市有廣泛的群眾基礎(chǔ)，競(jìng)技水平在全國(guó)、亞洲都處于領(lǐng)先位置。

哈爾濱是中國(guó)特大中心城市之一，同時(shí)也是中國(guó)北方著名的旅游城市，位于東北亞經(jīng)濟(jì)圈的中心位置，素有“東方小巴黎”、“天鵝項(xiàng)下珍珠城”等美譽(yù)。無(wú)論是歷史上還是今天，她都是我國(guó)北方重要的對(duì)外通商口岸。哈爾濱經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，在全國(guó)“城市綜合實(shí)力50強(qiáng)”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各類專業(yè)技術(shù)人員達(dá)37萬(wàn)，居全國(guó)大中城市第7位。這里有良好的投資環(huán)境，為全國(guó)“投資硬環(huán)境40優(yōu)”之一。

二、旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介

1中央大街

中央大街舊稱中國(guó)大街，是哈爾濱西洋風(fēng)情的所在。

這條大街的形成，要追溯到1898年。當(dāng)年，哈爾濱開始大規(guī)模地修筑鐵路和城市建設(shè)，原沿江地段是古河道盡是荒涼低洼的草甸子，運(yùn)送鐵路器材的馬車在泥濘中開出一條土道，于是中東鐵路工程局將沿江荒地拔給散居哈爾濱的中國(guó)人，至1900年即形成“中國(guó)大街”意為中國(guó)人住的大

街

。

俄國(guó)工程師科姆特拉肖克在1924年5月設(shè)計(jì)、監(jiān)工，為中央大街鋪上了方石。鋪路用的方塊石為花崗巖雕鑄，長(zhǎng)18厘米寬10厘米。1928年7月，中國(guó)大街正式改稱“中央大街”。中央大街，從它誕生不久，就已成為哈爾濱著名的商業(yè)一條街。因?yàn)橛斜姸嗟耐鈬?guó)人進(jìn)駐經(jīng)商，貿(mào)易空前繁榮。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，刺激了這些商人在此大興土木。

中央大街是哈爾濱的縮影，哈爾濱的獨(dú)特建筑文化和哈爾濱人的歐式生活，都在這里明顯的體現(xiàn)，并且被稱為“亞洲第一街”。

2索菲亞教堂

哈爾濱圣索菲亞教堂坐落在東北名城哈爾濱，始建于1907年3月，原為沙俄東西伯利亞第四步兵師修建中東鐵路的隨軍教堂，全木結(jié)構(gòu)，占地面積為721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局，

是典型的拜占庭風(fēng)格建筑。

國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)、全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。位于XX市XX縣區(qū)。是建筑類人文風(fēng)景旅游區(qū)。建成于1907年3月。

景區(qū)總占地面積5萬(wàn)平方米，由索菲亞教堂展館、城市建設(shè)規(guī)劃展示館、建筑藝術(shù)廣場(chǎng)、中心休閑廣場(chǎng)、地下多功能廳五個(gè)部分構(gòu)成，是XX市新興的旅游景區(qū)。標(biāo)志性建筑是索菲亞教堂，原是沙俄修建中東鐵路的隨軍教堂，建筑

風(fēng)格上整體屬拜占庭風(fēng)格，主穹頂、鐘樓又有俄羅斯傳統(tǒng)的“帳篷頂”、“洋蔥頭”造型。

景區(qū)內(nèi)建有現(xiàn)代化專業(yè)展館，近千幅美的圖片展示著文化名城哈爾濱的歷史、現(xiàn)狀與未來(lái)。比例為1：600、面積近400平方米的大型城市規(guī)劃沙盤，運(yùn)用了聲、光、電及升降等高科技手段，描繪了未來(lái)哈爾濱的宏偉藍(lán)圖。3太陽(yáng)島

太陽(yáng)島風(fēng)景區(qū)中有草原廣闊、坡地，河流小溪，各種北方林木一應(yīng)俱全，是濕地草原型風(fēng)景區(qū)。四季的季象變化明顯。

太陽(yáng)島公園，是太陽(yáng)島上最主要的景區(qū)?！八w云天”主景區(qū)面積1515平方米，采用現(xiàn)代園林造景手法，景分長(zhǎng)廊、連廊、方閣三個(gè)部分，主匾“水閣云天”由XX省原省長(zhǎng)陳雷同志書寫，蒼勁有力。

水面上二層方閣，54個(gè)黑色貼面大理石柱，水閣云天廣場(chǎng)鋪設(shè)方石路。兩旁林陰之下，設(shè)有石桌石凳，正門前兩側(cè)配有長(zhǎng)廊和花池。這座建筑是1980年始建，1981年竣工的。

太陽(yáng)島的太陽(yáng)湖是當(dāng)時(shí)XX市民義務(wù)勞動(dòng)挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周圍環(huán)境，一部分就堆積成了太陽(yáng)山。以太陽(yáng)湖為中心，共修建相互貫通的5個(gè)湖。湖上有姊妹橋、亭橋、白玉橋。山頂之上的三角太陽(yáng)亭是太陽(yáng)山的最高建筑，在太陽(yáng)山中，

修有一處三疊瀑布，這就是“清泉飛瀑”景觀。

改造后的太陽(yáng)島風(fēng)景名勝區(qū)以其獨(dú)特的景點(diǎn)景觀吸引著中外游人。長(zhǎng)1600米，寬16米的景觀大道，兩側(cè)由1400株柳樹和20余萬(wàn)株水臘與偃伏萊木構(gòu)成了占地60000平方米的綠化帶，12個(gè)情韻各異、美侖美奐的園林小品巧妙地融入其中；長(zhǎng)7.5米，厚2米，高4.3米，重150噸的天然奇石——太陽(yáng)石，巍然聳立在太陽(yáng)島上，趙樸初虬勁、靈動(dòng)的三個(gè)大字，使它成了太陽(yáng)島的標(biāo)志；高6米，占地60平方米的大型立體花壇金座龍；占地2.8公頃的花卉園是東三省最具規(guī)模的花卉基地，共栽植39個(gè)品種，12種色調(diào)的20余萬(wàn)株花卉；占地5000平方米的冰雪藝術(shù)館，內(nèi)有冰景100余件，是目前世界上規(guī)模最大的室內(nèi)冰雪藝術(shù)場(chǎng)館。

填補(bǔ)了哈爾濱三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室內(nèi)冰天雪地，堪稱北國(guó)一大奇觀；面積10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初綻，一幅“接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅”的景色令人陶醉；面積58000平方米的太陽(yáng)湖，紅頭鵝、灰雁、野鴨等數(shù)百只野生禽鳥在湖中暢游、嬉戲；占地3000平方米，高30米的太陽(yáng)山，山上綠蔭蔥郁，山花爛漫。太陽(yáng)亭是全島的至高點(diǎn)，在太陽(yáng)亭上憑欄遠(yuǎn)眺，山下景色盡收眼底，山光湖色，相互輝映，渾然一體；避雨長(zhǎng)廊面積320平方米，建筑以白色為基調(diào)，歐式風(fēng)格中透著莊嚴(yán)、淡雅之氣；鹿苑（兒童樂(lè)園）占地面積12369平方，設(shè)施都是純木制結(jié)構(gòu)，古色古香。

這里采用柵欄式給飼站的形式，半散養(yǎng)著已經(jīng)馴化的馴鹿。美麗而驕傲的馴鹿在這里自由地奔跑、輕松地散步、悠閑地小憩，構(gòu)成了一幅迷人的畫卷。

三、市場(chǎng)前景分析

哈爾濱是XX省乃至東北部的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心?，F(xiàn)有國(guó)家級(jí)a級(jí)以上景區(qū)30多個(gè)，旅游景點(diǎn)140多處，國(guó)際國(guó)內(nèi)旅行社180多家，星級(jí)賓館酒店80多處，直接從業(yè)人員13萬(wàn)人，旅游人數(shù)及旅游收入情況一致處于不斷上升狀態(tài)。

四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

哈爾濱目前有著如下的主要目標(biāo)游客群：

a）有穩(wěn)定收入的中青年——他們往往將旅游作為工作之余的反放松，支付能力強(qiáng)。

b）附近城市的大學(xué)生、中學(xué)生——

愛玩是學(xué)生的天性，這一群人的支付能力也是相當(dāng)高的。有心人可以發(fā)現(xiàn)，以上兩組目標(biāo)游客群沒(méi)有特殊性，也就是說(shuō)可供他們選擇旅游的范圍很廣，而哈爾濱僅僅是很廣中的一個(gè)，與其他的旅游景點(diǎn)相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學(xué)習(xí)之余放松身心，提供娛樂(lè)。根據(jù)市場(chǎng)準(zhǔn)確的分析，每年五一與國(guó)慶黃金周期來(lái)哈爾濱旅游的高校學(xué)生。固然，傳統(tǒng)的目標(biāo)游客群是必要的，但是否擁有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群，及品牌忠誠(chéng)的顧客群也是至關(guān)重要的。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，眾多風(fēng)景區(qū)不僅僅單靠著原先的自然風(fēng)光，還必須結(jié)合一定的人文歷史景觀或傳說(shuō)神話，才得以在旅游業(yè)中分到一盤美羹。哈爾濱在眾多的風(fēng)景區(qū)的面前顯得優(yōu)勢(shì)很大，無(wú)論是自然還是人文，都有著其它風(fēng)景區(qū)無(wú)可比擬的自然優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該其尋求獨(dú)特點(diǎn)?？v觀中國(guó)各旅游區(qū)的品牌形象宣傳還沒(méi)有哪個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)以“東方小巴黎”為主題，而哈爾濱又擁有“索菲亞教堂”這樣的神秘的風(fēng)情。如此之好機(jī)會(huì)，不用上豈不可惜。“東方小巴黎”系列主題活動(dòng)即以此為突破口，必然可以大做文章。

4、優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

地理區(qū)位具有顯著地休閑性。哈爾濱是我國(guó)緯度最高，氣溫最低的大都市。哈爾濱地處東北亞中心位置，被譽(yù)為歐亞大陸橋的明珠，是第一條歐亞大陸橋和空中走廊的重要樞紐，也是中國(guó)著名的歷史文化名城、熱點(diǎn)旅游城市和國(guó)際冰雪文化名城。是國(guó)家戰(zhàn)略定位的“沿邊開發(fā)開放中心城市”、“東北亞區(qū)域中心城市”及“對(duì)俄合作中心城市”。有“冰城”、“天鵝項(xiàng)下的珍珠”、”丁香城“以及“東方莫斯科”、“東方小巴黎”之美稱，還有“文化之都”、“音樂(lè)之都”、“冰城夏都”的美譽(yù)。

五、行銷組合策略

1、廣告媒體選擇投放（1）od（戶外）廣告

為了增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力，形成印象積累效果，在哈爾濱景區(qū)內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然的接收廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇人流集中的地方，如：通往哈爾濱的主要干道兩邊，哈爾濱大門前，湖畔周圍等。

廣告應(yīng)著眼于體現(xiàn)出弘揚(yáng)高原上的海洋的主題上來(lái)，具有親合力，讓游客更容易接受。突出哈爾濱的人文特點(diǎn)，集中體現(xiàn)出人與自然的結(jié)合，使得戶外廣告成為哈爾濱的一道亮麗的風(fēng)景。

再者，在鐵路干線上，也應(yīng)該設(shè)立眾多的路牌廣告，以造成先聲奪人的優(yōu)勢(shì)，讓廣大旅游者感覺(jué)到，未到哈爾濱，已經(jīng)有一種身臨其境的感覺(jué)

選取一部分廣告牌用做商業(yè)廣告宣傳，擴(kuò)大廣告收入降低活動(dòng)的成本。

（2）公益廣告

逐漸興起的公車內(nèi)拉手廣告或許在本