商務(wù)談判教學(xué)總結(jié)3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)商務(wù)談判教學(xué)總結(jié)3篇一場(chǎng)勝利的商務(wù)談判就像是一場(chǎng)圍棋博弈，比的是雙方的頭腦。但是只有頭腦也不肯定會(huì)勝利。許多勝利的談判，不肯定要巧舌如簧，考驗(yàn)的是談判人員的細(xì)心程度?！吧虅?wù)談判教學(xué)總結(jié)有哪些?下面我整理了商務(wù)談判教學(xué)總結(jié)，供你閱讀參考。

商務(wù)談判教學(xué)總結(jié)篇01本學(xué)期的商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí),我基本把握國(guó)際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和留意點(diǎn)，及風(fēng)格的體現(xiàn)。以下幾點(diǎn)是我的學(xué)習(xí)總結(jié)：

第一，國(guó)際談判基本流程：談判雙方友好溝通;明確談判目標(biāo);確定談判人員;相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵，周全談判方案，制定談判戰(zhàn)略;談判地點(diǎn)選擇，行程支配確定，翻譯人員的打算，到達(dá)談判地進(jìn)行談判;實(shí)質(zhì)性談判，體現(xiàn)談判風(fēng)格，運(yùn)用談判策略爭(zhēng)取自身利益最大化(或共贏局態(tài));協(xié)議的簽訂;談判總結(jié)，成果匯報(bào)。

其次，談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格打算了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得勝利。選對(duì)人，才能做對(duì)事。

第三，談判策略是指揮棒。企業(yè)進(jìn)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和埋伏性，與上海天合汽車平安系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地服從，建立有好合作關(guān)系，并漸漸進(jìn)行技術(shù)合作獵取對(duì)方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最終的收購(gòu)談判中，以技術(shù)為王牌低價(jià)收購(gòu)對(duì)方資產(chǎn)。可見(jiàn)，當(dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益進(jìn)展，合理預(yù)見(jiàn)把握機(jī)遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。

第四，爭(zhēng)取定基調(diào)的角色。談判中，誰(shuí)來(lái)定基調(diào)意味著談判的話語(yǔ)權(quán)的歸向，比如我國(guó)的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，在國(guó)際鋼鐵價(jià)格提高的背景下，根本沒(méi)有資格站不來(lái)說(shuō)“我們不情愿”，即使說(shuō)了也沒(méi)重量，結(jié)果就是給我國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來(lái)了巨大壓力。

第五，談判細(xì)節(jié)打算談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題，比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口，說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低了表示預(yù)備不充分，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)當(dāng)注意細(xì)節(jié)。

第六，影響力。這是我在參加預(yù)備談判表演時(shí)最有感受的一點(diǎn)，人勝利的某一點(diǎn)，說(shuō)究竟就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會(huì)情愿，而換作是乞丐，根本不行能。而如何擁有，是我現(xiàn)在始終在摸索的……

在這門課中學(xué)到了許多，但還是有許多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有閱歷是一個(gè)緣由，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的境況，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者，要細(xì)心觀看生活，許多東西都是生活中我們沒(méi)有留意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很簡(jiǎn)單忽視;最終，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

商務(wù)談判教學(xué)總結(jié)篇02商務(wù)談判力量是現(xiàn)代商務(wù)人員必需把握的一項(xiàng)基本職業(yè)技能,鑒于商務(wù)談判課程的教學(xué)目的與學(xué)科特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)在《商務(wù)談判》課程結(jié)束以后，與課程配套開設(shè)了《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課程，在《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課中，通過(guò)建立模擬公司，進(jìn)行真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，擬定商務(wù)談判方案，進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)，最終達(dá)成商務(wù)協(xié)議簽訂書面合同等程序，對(duì)同學(xué)進(jìn)行商務(wù)談判的全過(guò)程的訓(xùn)練和培育。通過(guò)實(shí)訓(xùn)熬煉同學(xué)對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)的綜合應(yīng)用力量，將相關(guān)課程內(nèi)容與實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái);將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)力量的培育與綜合素養(yǎng)的熬煉結(jié)合起來(lái);將同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱與學(xué)習(xí)力量的培育結(jié)合起來(lái);將對(duì)同學(xué)的個(gè)人力量的培育與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái);激發(fā)每一個(gè)同學(xué)的樂(lè)觀參加，培育同學(xué)的樂(lè)觀性和制造性，提高同學(xué)的綜合技能。

一、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課的教學(xué)內(nèi)容及要求

與課程配套的《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課，是特地對(duì)同學(xué)進(jìn)行綜合性的實(shí)踐性環(huán)節(jié)的培育與熬煉的教學(xué)活動(dòng)。該實(shí)訓(xùn)課是我們依據(jù)商務(wù)談判課程實(shí)踐性的特點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐的分析，引入特地力量實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法，搭建的課程平臺(tái)，體現(xiàn)了課程設(shè)置的創(chuàng)新。

模擬商務(wù)談判的流程設(shè)計(jì)，是根據(jù)公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判的程序來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)調(diào)查階段開頭，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過(guò)程。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)由老師根據(jù)指導(dǎo)書的要求下達(dá)任務(wù)，根據(jù)以下內(nèi)容和要求進(jìn)行組織支配：

1、談判預(yù)備

第一，組建模擬公司。即在老師的引導(dǎo)下，對(duì)同學(xué)分組設(shè)立模擬公司，確定各公司的名稱、經(jīng)營(yíng)范圍以及談判所涉及的產(chǎn)品等相關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)同學(xué)在公司中擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)，履行相應(yīng)的職責(zé)。其次，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以及營(yíng)銷策劃。在談判實(shí)訓(xùn)之前，要求同學(xué)對(duì)商務(wù)談判中將涉及的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求狀況、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)者等相關(guān)信息，為談判做好必要的預(yù)備。第三，各模擬公司進(jìn)行商務(wù)談判預(yù)備。在做好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，各模擬公司確定談判陣容、劃分談判人員擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧瓦M(jìn)行談判任務(wù)分工。

2、以實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)踐

要求談判雙方根據(jù)商務(wù)談判的基本程序，從談判禮儀、談判開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性磋商、談判結(jié)束到簽訂書面合同，完成整個(gè)談判的全部過(guò)程。

進(jìn)行商務(wù)談判評(píng)價(jià)。每一場(chǎng)模擬談判結(jié)束，要求未參與談判的同學(xué)對(duì)談判作好評(píng)價(jià)記錄，談判結(jié)束后以發(fā)言的方式對(duì)剛才進(jìn)行的談判，從談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的協(xié)作狀況、談判的結(jié)果等等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的目的是要找出差距，以達(dá)到不斷地提高談判水平的目的。然后由指導(dǎo)作點(diǎn)評(píng)。

進(jìn)行跨組交叉談判。在各組的模擬談判結(jié)束以后，選出在分組談判中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，再組成兩個(gè)模擬公司進(jìn)行交叉談判。其目的是總結(jié)前面的談判的閱歷，提升談判水平，是一次較高水平的談判;

3、談判總結(jié)

進(jìn)行談判總結(jié)。包括各每場(chǎng)模擬談判結(jié)束后的場(chǎng)外總結(jié)、場(chǎng)內(nèi)總結(jié)、老師點(diǎn)評(píng)和整個(gè)模擬談判結(jié)束后的同學(xué)書面總結(jié)，要求每個(gè)同學(xué)最終提交一份總結(jié)。

二、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課的效果及分析

1、同學(xué)的樂(lè)觀參加和收獲

在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，同學(xué)都能仔細(xì)對(duì)待，仔細(xì)實(shí)踐、樂(lè)觀參加。根據(jù)設(shè)計(jì)的談判流程，從小組內(nèi)同學(xué)的分工開頭，對(duì)談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場(chǎng)狀況進(jìn)行深化的調(diào)查;在此基礎(chǔ)上對(duì)談判進(jìn)行細(xì)心的方案預(yù)備;猜測(cè)談判中可能遇到的問(wèn)題及采納的對(duì)策與方法;合同的預(yù)備和簽訂等等。整個(gè)談判的流程做下來(lái)，就是商務(wù)貿(mào)易的全過(guò)程。同學(xué)普遍熟悉到商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周是一次與他今后的工作親密相關(guān)的，有用性很強(qiáng)，能夠提高自己的綜合力量，為今后的工作打下良好的實(shí)踐活動(dòng)。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)是根據(jù)公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判的真實(shí)流程來(lái)進(jìn)行，讓同學(xué)親自經(jīng)受商務(wù)談判的全過(guò)程。通過(guò)談判實(shí)踐，他感受到商務(wù)談判要取得勝利，不僅需要運(yùn)用學(xué)過(guò)的一些談判的學(xué)問(wèn)和技巧，還需要大量的其他學(xué)問(wèn)和技能。為了熬煉自己，同學(xué)在遇到困難和問(wèn)題時(shí)，能夠通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、查閱大量的資料、向老師請(qǐng)教等方式樂(lè)觀的面對(duì)和解決。另外，通過(guò)談判的實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)充分感受到了談判的困難，切身地體會(huì)到談判對(duì)個(gè)人綜合素養(yǎng)的高要求。同學(xué)普遍意識(shí)到自己在學(xué)問(wèn)和力量上的欠缺，由衷地體會(huì)到在校學(xué)習(xí)的重要

性、必要性和緊迫性。能夠深刻地感受到必需抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素養(yǎng)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。談判實(shí)訓(xùn)周同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)重要性熟悉的提升，是這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)的最大的收獲。通過(guò)談判，同學(xué)在熟悉到自己的不足，找到了差距，也明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)?！渡虅?wù)談判實(shí)訓(xùn)》課教學(xué)活動(dòng)中同學(xué)的樂(lè)觀參加，仔細(xì)的實(shí)踐，證明白實(shí)訓(xùn)課課程設(shè)置的重要性。

2、實(shí)訓(xùn)課采納模擬公司商務(wù)談判的基本程序來(lái)進(jìn)行，突出以下結(jié)合點(diǎn)第一、將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)力量的培育與綜合素養(yǎng)的熬煉結(jié)合起來(lái)

《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》的實(shí)踐性教學(xué)，是在學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實(shí)際的綜合性實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。由于商務(wù)談判的過(guò)程涉及到許多的學(xué)問(wèn)，如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)禮儀、公共關(guān)系、商務(wù)談判，法律、商品學(xué)問(wèn)等等。老師的設(shè)計(jì)是根據(jù)公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判程序來(lái)進(jìn)行，從市場(chǎng)調(diào)查階段開頭，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過(guò)程。讓同學(xué)親自經(jīng)受整個(gè)貿(mào)易的全過(guò)程，僅有商務(wù)談判的學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，涉及到對(duì)大量學(xué)問(wèn)的綜合應(yīng)用，對(duì)同學(xué)的要求是很高的。能夠在一周里將學(xué)過(guò)的許多課程學(xué)問(wèn)連接起來(lái)進(jìn)行綜合應(yīng)用的專用周也是很少的。

其次、將同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱與學(xué)習(xí)力量的培育結(jié)合起來(lái)

在這一周里，經(jīng)受一次全過(guò)程的談判，許多同學(xué)的樂(lè)觀性是很高的。但是僅有樂(lè)觀性是很不夠的，能否順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)，還需要老師的細(xì)心引導(dǎo)，同學(xué)仔細(xì)的預(yù)備和學(xué)習(xí)。商務(wù)談判涉及到許多的學(xué)問(wèn)，比如談開局時(shí)的商務(wù)禮儀，許多同學(xué)上來(lái)就會(huì)出錯(cuò);又比如，在談判簽訂合同時(shí)，對(duì)合同的內(nèi)容記不清，寫不全，甚至?xí)┑粢恍┖苤匾臈l款。許多的學(xué)問(wèn)的綜合應(yīng)用過(guò)程中，消失這樣那樣的問(wèn)題是再所難免的。在每一場(chǎng)談判結(jié)束后，需要老師進(jìn)行細(xì)心的指導(dǎo)，針對(duì)同學(xué)普遍消失的問(wèn)題，將相關(guān)的學(xué)問(wèn)進(jìn)行再次的講解，這樣有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，效果是明顯的。同時(shí)引導(dǎo)同學(xué)通過(guò)各種途徑去查詢資料，去不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。將同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱與學(xué)習(xí)力量的培育和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)。

第三、把個(gè)人力量的培育與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)

這一周里要求每一個(gè)同學(xué)都要參與談判，經(jīng)受商務(wù)談判的全過(guò)程。談判小組劃分為每組5人左右，要求每一個(gè)同學(xué)在談判時(shí)都有自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?。要順?dāng)?shù)耐瓿烧勁腥蝿?wù)，談判小組必需有分工還有合作。各談判小組可以依據(jù)同學(xué)的一些

特進(jìn)步行細(xì)致的分工。比如談判角色可以有總經(jīng)理、銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)、法律等等方面的人員。在談判過(guò)程中有主談、副談，什么問(wèn)題由誰(shuí)來(lái)回答，臨時(shí)消失問(wèn)題時(shí)的應(yīng)對(duì)策略等。這些都應(yīng)當(dāng)在談判方案的和談判執(zhí)行方案中有所體現(xiàn)。

談判小組是代表公司(企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判，要順當(dāng)?shù)耐瓿烧勁腥蝿?wù)，沒(méi)有成員之間的合作是不行的。談判小組有具體的分工還必需有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)同學(xué)的力量，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)同學(xué)有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組依據(jù)同學(xué)的一些特進(jìn)步行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力氣，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在熬煉每一個(gè)同學(xué)的談判力量時(shí)更注意培育團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己力量同時(shí)，還必需考慮整體的利益，將對(duì)同學(xué)的個(gè)人力量的培育與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。

3、激發(fā)同學(xué)樂(lè)觀參加，調(diào)動(dòng)每一個(gè)同學(xué)的樂(lè)觀性

許多的實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)總有少數(shù)同學(xué)不樂(lè)觀地參加，得不到真正的熬煉和提高。為克服這一痼疾，我要求每一個(gè)同學(xué)必需有自己的詳細(xì)任務(wù)，擔(dān)當(dāng)肯定的角色;在觀看其他小組同學(xué)談判時(shí)，每一個(gè)同學(xué)必需做好商務(wù)談判的評(píng)價(jià)記錄。促使每一個(gè)同學(xué)都能夠參加到實(shí)踐活動(dòng)中去，發(fā)揮自己的作用，得到切實(shí)的熬煉和提高。經(jīng)過(guò)老師細(xì)心的引導(dǎo)，通過(guò)定性與定量評(píng)分的方法來(lái)激發(fā)同學(xué)樂(lè)觀參加，調(diào)動(dòng)每一個(gè)同學(xué)的樂(lè)觀性。

4、在總結(jié)中不斷提高

商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)周是分小組進(jìn)行的，每一個(gè)小組在模擬談判的時(shí)，要求未參與談判的同學(xué)對(duì)該場(chǎng)談判仔細(xì)聽取，仔細(xì)作好的記錄，在談判結(jié)束以后，由未參與談判的同學(xué)對(duì)剛才進(jìn)行的談判進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括：談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的協(xié)作狀況、談判的結(jié)果等等。評(píng)價(jià)的目的是要確定做得好的地方，指出不足之處，以起到學(xué)習(xí)和借鑒的作用。最終由老師做的總結(jié)性的點(diǎn)評(píng)。老師的點(diǎn)評(píng)及為重要，同學(xué)談得怎么樣，有哪些問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的過(guò)程，也是關(guān)心同學(xué)不斷學(xué)習(xí)和提高談判水平的過(guò)程。

在每一場(chǎng)模擬商務(wù)談判結(jié)束以后，同學(xué)參加談判評(píng)價(jià)的樂(lè)觀性都很高。之后老師的點(diǎn)評(píng)，同學(xué)聽得都特別仔細(xì)。他們不斷的在思索怎樣才能做得更好呢?模

擬商務(wù)談判的活動(dòng)就在這樣一個(gè)實(shí)踐——學(xué)習(xí)——再實(shí)踐——再學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷實(shí)踐與創(chuàng)新。接下來(lái)的一場(chǎng)又一場(chǎng)的模擬商務(wù)談判，會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)和借鑒中得到提高。最終進(jìn)行的跨組交叉談判，就是在總結(jié)前面的談判的閱歷后的一次較高水平的談判。同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱，也會(huì)越來(lái)越高，這個(gè)過(guò)程也是同學(xué)相互學(xué)習(xí)共同提高，培育和熬煉同學(xué)的制造性思維的過(guò)程。

5、實(shí)踐活動(dòng)對(duì)同學(xué)的激勵(lì)作用

每一個(gè)同學(xué)都要上場(chǎng)參加談判，商務(wù)談判的實(shí)踐給了他供應(yīng)了一個(gè)發(fā)揮自己力量的舞臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)自己風(fēng)采的機(jī)會(huì)，同學(xué)們都在展現(xiàn)自己的實(shí)力。參加的過(guò)程中他們體會(huì)到了“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下xx年功”，“書到用時(shí)方恨少”的深刻含義。

商務(wù)談判實(shí)踐活動(dòng)這個(gè)舞臺(tái)能夠展現(xiàn)同學(xué)的風(fēng)采，它還是一面鏡子，能夠照出各自的不足和差距。模擬談判結(jié)束以后，自己談得怎樣?發(fā)揮得好嗎?為什么自己表現(xiàn)得不盡人意?自己還有哪些不足?每個(gè)同學(xué)都在反思。這面鏡子，折射出同學(xué)好的一面與不足之處，照出來(lái)的差距反映出來(lái)的是應(yīng)當(dāng)怎么去做人、做事的問(wèn)題。通過(guò)談判同學(xué)們發(fā)覺(jué)了自己的差距與不足。在老師的引導(dǎo)下，同學(xué)體會(huì)到對(duì)工作的仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，誠(chéng)懇守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。也激發(fā)起他們對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的重要性、必要性和緊迫性的熟悉，使他進(jìn)一步的明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

6、實(shí)踐教學(xué)對(duì)老師教學(xué)的總結(jié)與提高

通過(guò)商務(wù)談判教學(xué)實(shí)踐，體會(huì)到老師應(yīng)當(dāng)不斷探究與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的學(xué)問(wèn)講授，通過(guò)多種途徑培育和激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)樂(lè)觀性、主動(dòng)性和制造性。只要我們的教學(xué)方法得當(dāng)，進(jìn)行了合理有效地組織，適時(shí)地引導(dǎo)和鼓舞，激發(fā)同學(xué)樂(lè)觀參加和仔細(xì)地實(shí)踐，是能夠?qū)崿F(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，提高同學(xué)的綜合素養(yǎng)和力量的。

商務(wù)談判教學(xué)總結(jié)篇03通過(guò)這次的商務(wù)談判模擬實(shí)習(xí)，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，在懂得了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性的同時(shí)，也發(fā)覺(jué)了自己的不足。

首先，對(duì)理論學(xué)問(wèn)把握的還不夠堅(jiān)固。要把課文學(xué)問(wèn)學(xué)懂學(xué)通學(xué)透，才能敏捷的運(yùn)用課本所學(xué)去解決問(wèn)題。正由于學(xué)問(wèn)把握得不夠扎實(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中，才會(huì)在遇到談判僵局的時(shí)候無(wú)法快速反應(yīng)，實(shí)行相應(yīng)的策略，以致談判陷入尷尬境地。其次，缺乏敏捷運(yùn)用的力量。像紅臉白臉策略、打破僵局、借題發(fā)揮的策略、把握讓步原則等策略，都沒(méi)有運(yùn)用到談判中去。使談判的整個(gè)過(guò)程比較散亂，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，也不夠?qū)I(yè)。

然后，前期預(yù)備工