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文檔簡介
藥品經(jīng)營與管理理論知識(shí)考核試題
一、單選題
1.()就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象,也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿[單選題]
A.顧客√
B.市場(chǎng)細(xì)分
C利潤
D產(chǎn)品
2.以()為標(biāo)準(zhǔn)可以把市場(chǎng)劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)[單選題]*
A.營銷環(huán)節(jié)
B.藥品屬性
C.購買者及其購買目的√
D.商品營銷區(qū)域
3.人為了生存需要食物、衣服、房屋,這些都屬于人的()[單選題]*
A興趣
B.產(chǎn)品需求
C.欲望
D.基本需求√
4.以"顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)屬于()企業(yè)[單選題]*
A推銷導(dǎo)向型
B.生產(chǎn)導(dǎo)向型
C.市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型V
D.產(chǎn)品導(dǎo)向型
5.市場(chǎng)營銷組合的‘'4P""是指()[單選題]*
A.價(jià)格、顧客、渠道、產(chǎn)品
B.價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷V
C.價(jià)格、產(chǎn)品、顧客、促銷
D.價(jià)格、廣告、渠道、促銷
6.調(diào)研消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)與購買方式的情況屬于藥品市場(chǎng)調(diào)研的哪方面的內(nèi)容()[單選題]*
A.藥品宏觀環(huán)境調(diào)研
B.藥品市場(chǎng)需求調(diào)研
C.藥品消費(fèi)者購買行為調(diào)研V
D.市場(chǎng)營銷組合因素調(diào)研
7.()是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主要部分[單選題]*
A.目錄
B.結(jié)論與建議
C.正文√
D摘要
8.()是直接或者間接協(xié)助藥品企業(yè)產(chǎn)品銷售的所有公司、組織或個(gè)人[單選題]*
A.中間商√
B.經(jīng)銷商
C.廣告商
D.供應(yīng)商
9.對(duì)企業(yè)造成市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素稱為()[單選題]*
A.中觀環(huán)境
B.社會(huì)環(huán)境
C.宏觀環(huán)境√
D微觀環(huán)境
10.下列不屬于微觀營銷環(huán)境的是()[單選題]*
A顧客
B.供應(yīng)商
C.競(jìng)爭者
D.科技√
11.()指人民對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法[單選題】*
A.社會(huì)習(xí)俗
B.消費(fèi)心理
C.價(jià)值觀念V
D.道德
12.()以下哪個(gè)是影響消費(fèi)者需求變化最活躍的因素[單選題]*
A.人均國民生產(chǎn)總值
B.個(gè)人收入
C.個(gè)人可支配收入
D.個(gè)人可任意支配收入V
13.處方藥消費(fèi)者購買力的主要影響者是()[單選題]*
A.執(zhí)業(yè)藥師
B.藥店業(yè)務(wù)員
C.醫(yī)師V
D朋友
14.消費(fèi)者對(duì)不同品牌的商品需要大量學(xué)習(xí),廣泛了解產(chǎn)品性能特點(diǎn),從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生某種看法,最后
決定購買,這種購買行為是()[單選題]*
A.復(fù)雜的購買行為√
B.習(xí)慣性的購買行為
C.尋求多樣化的購買行為
D.減少失調(diào)的購買行為
15.消費(fèi)者購買商品后,有時(shí)會(huì)有些不協(xié)調(diào)或者不夠滿意的感覺,但在使用過程中會(huì)通過了解更多商品
信息、尋求種種理由來減輕、化解這種不協(xié)調(diào)的感覺,以證明自己的購買決策是正確的,這種購買行為屬于
()[單選題]*
A.復(fù)雜的購買行為
B.習(xí)慣性的購買行為
C.尋求多樣化的購買行為
D.減少失調(diào)的購買行為√
16.處于()的產(chǎn)品占有較高的市場(chǎng)占有率,享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)高利潤的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)成長率低,企業(yè)不必大
量投資[單選題]*
A.瘦狗類
B.現(xiàn)金牛類√
C.問題類
D.明星類
17.()是指為數(shù)不多但卻占有相當(dāng)大份額的賣者所構(gòu)成的市場(chǎng)[單選題]*
A.完全競(jìng)爭市場(chǎng)
B.不完全競(jìng)爭市場(chǎng)
C.完全壟斷市場(chǎng)
D.寡頭壟斷市場(chǎng)V
18.企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭戰(zhàn)略和策略,就應(yīng)深入地了解()[單選題]*
A.技術(shù)創(chuàng)新
B.競(jìng)爭者V
C彳亍業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
D.企業(yè)特長
19.將年齡、性Slk收入三個(gè)因素綜合起來可以把服裝市場(chǎng)細(xì)分為32個(gè)市場(chǎng),這種市場(chǎng)細(xì)分方法屬于
A系列變量細(xì)分法
B.單一變量細(xì)分法
C.隨機(jī)細(xì)分法
D.綜合變量細(xì)分法V
20.企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略的第二個(gè)步驟是()[單選題]*
A.市場(chǎng)細(xì)分
B.市場(chǎng)定位
C.執(zhí)行市場(chǎng)營銷計(jì)劃
D.目標(biāo)市場(chǎng)選擇√
21.Z公司專門生產(chǎn)滿足兒童需要的各種藥品,該種目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式屬于()[單選題]*
A.產(chǎn)品集中化
B產(chǎn)品專業(yè)化
C.市場(chǎng)全面化
D.市場(chǎng)專業(yè)化√
22.修正集團(tuán)和哈藥集團(tuán)選擇與彼此接近或重合的市場(chǎng)位置,爭奪同樣的客戶,在營銷策略方面差別不
大,該種定位方法屬于()[單選題]*
A.對(duì)抗定位√
B.比附定位定位
C.重新定位
D.避強(qiáng)定位
23.在產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是()[單選題]*
A.有形產(chǎn)品
B包裝
C.核心產(chǎn)品√
D.附加產(chǎn)品
24.膠囊劑型的藥品,其膠囊殼屬于()包裝[單選題]*
A.大包裝
B.內(nèi)包裝√
C.中包裝
D.外包裝
25.產(chǎn)品生命周期實(shí)質(zhì)上是()[單選題]*
A.產(chǎn)品市場(chǎng)壽命V
B.產(chǎn)品物理壽命
C.產(chǎn)品合理壽命
D.產(chǎn)品使用壽命
26.以下策略不適合產(chǎn)品生命周期中衰退期的是()[單選題]*
A.改變產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)產(chǎn)品投入,創(chuàng)立名牌地位√
B.及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品,淘汰老產(chǎn)品
C.降低生產(chǎn)成本,增加產(chǎn)品功能,提高產(chǎn)品質(zhì)量
D.縮小產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,只維持適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)
27.企業(yè)將某一知名品牌擴(kuò)展到與成名品牌不同的新產(chǎn)品上,屬于()[單選題]*
A.品牌化策略
B.品牌名稱策略
C.多品牌策略
D.品牌延伸策略V
28.用*斗與設(shè)計(jì)精美的藥瓶,在藥品使用之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()[單選題]*
A.配套包裝
B.附贈(zèng)品包裝
C.綠色包裝
D.再使用包裝√
29.定價(jià)方法主要有三種,分別是(\需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法[單選題]*
A.心理導(dǎo)向定價(jià)法
B.成本導(dǎo)向定價(jià)法V
C折扣折讓價(jià)法
D.地理因素定價(jià)法
30.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是()[單選題]*
A.水平?jīng)_突√
B.垂直沖突
C.交叉沖突
D.平行沖突
31.分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,被稱為分銷渠道的()[單選題]*
A.深度
B.長度
C.關(guān)聯(lián)度
D.寬度√
32.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品一般采?。ǎ蹎芜x題]*
A.短渠道V
B.長渠道
C.寬渠道
D.窄渠道
33.傳統(tǒng)媒體如電視、收音機(jī)、報(bào)紙、雜志、書籍、郵件、戶外廣告牌等,都是最常用的()傳播媒體
[單選題]*
A.銷售促進(jìn)
B.人員推銷
C.公共關(guān)系
D.廣告V
34.一臺(tái)康復(fù)理療儀的價(jià)格為50000元,顧客以只需付45000元現(xiàn)金的價(jià)格即可購得,這種價(jià)格折扣
策略是()[單選題]*
A.功能折扣
B.數(shù)量折扣
C.現(xiàn)金折扣√
D.累計(jì)折扣
35.()通常是刺激需求迅速增長的短期手段[單選題]*
A.廣告
B.銷售促進(jìn)√
C.公共關(guān)系
D.人員推銷
二、多選題
1.市場(chǎng)包括以下幾個(gè)要素()[多選題]*
A.購買欲望√
B.人口V
C.銷售者
D.購買力√
2彳微觀營銷環(huán)境包括()[多選題]*
A.供應(yīng)商√
B.顧客√
C.公眾V
D.競(jìng)爭者√
3.宏觀營銷環(huán)境主要包括()[多選題]*
A.人口環(huán)境√
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境√
C.政治法律環(huán)境√
D.社會(huì)文化環(huán)境V
4.藥品市場(chǎng)調(diào)研的程序包括()[多選題]*
A.確定調(diào)研目標(biāo)√
B.制定調(diào)研方案V
C.實(shí)施調(diào)研V
D.分析與總結(jié)√
5.一手資料手機(jī)信息的方法很多,主要有()[多選題]*
A.文案法
B.觀察法V
C.實(shí)驗(yàn)法V
D訪問法√
6.參與藥品消費(fèi)購買決策過程的角色有()[多選題]*
A.發(fā)起者√
B.決策者V
C購買者√
D.使用者V
7.企業(yè)的競(jìng)爭范圍非常廣泛,它們包括()[多選題]*
A.欲望競(jìng)爭者√
B?種類競(jìng)爭者√
C.形式競(jìng)爭者V
D.品牌競(jìng)爭者√
8.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的變量通常包括()[多選題]*
A心理√
B.地理√
C.人口V
D行為V
9.快速滲透策略,即企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。[多選題]*
A.高價(jià)格
B.高促銷V
C.低價(jià)格√
D.低促銷
10?產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。[多選題]*
A.生產(chǎn)成本√
B.利潤V
C.流通費(fèi)用V
D.稅金V
IL需求導(dǎo)向定價(jià)法包括()[多選題]*
A.認(rèn)知定價(jià)法√
B?反向定價(jià)法√
C.需求差異定價(jià)法V
D.地理區(qū)域定價(jià)法
12.心理定價(jià)策略主要有()[多選題]*
A.聲望定價(jià)√
B.招徒定價(jià)V
C.區(qū)域定價(jià)
D.尾數(shù)定價(jià)√
13
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