藥品經(jīng)營與管理理論知識考核試題及答案

藥品經(jīng)營與管理理論知識考核試題

一、單選題

1.（）就是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿［單選題］

A.顧客√

B.市場細(xì)分

C利潤

D產(chǎn)品

2.以（）為標(biāo)準(zhǔn)可以把市場劃分為消費者市場和組織市場［單選題］*

A.營銷環(huán)節(jié)

B.藥品屬性

C.購買者及其購買目的√

D.商品營銷區(qū)域

3.人為了生存需要食物、衣服、房屋，這些都屬于人的（）［單選題］*

A興趣

B.產(chǎn)品需求

C.欲望

D.基本需求√

4.以"顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)屬于（）企業(yè)［單選題］*

A推銷導(dǎo)向型

B.生產(chǎn)導(dǎo)向型

C.市場營銷導(dǎo)向型V

D.產(chǎn)品導(dǎo)向型

5.市場營銷組合的‘'4P""是指()［單選題］*

A.價格、顧客、渠道、產(chǎn)品

B.價格、渠道、產(chǎn)品、促銷V

C.價格、產(chǎn)品、顧客、促銷

D.價格、廣告、渠道、促銷

6.調(diào)研消費者購買動機(jī)與購買方式的情況屬于藥品市場調(diào)研的哪方面的內(nèi)容()［單選題］*

A.藥品宏觀環(huán)境調(diào)研

B.藥品市場需求調(diào)研

C.藥品消費者購買行為調(diào)研V

D.市場營銷組合因素調(diào)研

7.()是市場調(diào)研報告的主要部分［單選題］*

A.目錄

B.結(jié)論與建議

C.正文√

D摘要

8.()是直接或者間接協(xié)助藥品企業(yè)產(chǎn)品銷售的所有公司、組織或個人［單選題］*

A.中間商√

B.經(jīng)銷商

C.廣告商

D.供應(yīng)商

9.對企業(yè)造成市場營銷機(jī)會和形成環(huán)境威脅的外部因素稱為（）［單選題］*

A.中觀環(huán)境

B.社會環(huán)境

C.宏觀環(huán)境√

D微觀環(huán)境

10.下列不屬于微觀營銷環(huán)境的是（）［單選題］*

A顧客

B.供應(yīng)商

C.競爭者

D.科技√

11.（）指人民對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法［單選題】*

A.社會習(xí)俗

B.消費心理

C.價值觀念V

D.道德

12.（）以下哪個是影響消費者需求變化最活躍的因素［單選題］*

A.人均國民生產(chǎn)總值

B.個人收入

C.個人可支配收入

D.個人可任意支配收入V

13.處方藥消費者購買力的主要影響者是（）［單選題］*

A.執(zhí)業(yè)藥師

B.藥店業(yè)務(wù)員

C.醫(yī)師V

D朋友

14.消費者對不同品牌的商品需要大量學(xué)習(xí)，廣泛了解產(chǎn)品性能特點，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生某種看法，最后

決定購買，這種購買行為是（）［單選題］*

A.復(fù)雜的購買行為√

B.習(xí)慣性的購買行為

C.尋求多樣化的購買行為

D.減少失調(diào)的購買行為

15.消費者購買商品后，有時會有些不協(xié)調(diào)或者不夠滿意的感覺，但在使用過程中會通過了解更多商品

信息、尋求種種理由來減輕、化解這種不協(xié)調(diào)的感覺，以證明自己的購買決策是正確的，這種購買行為屬于

（）［單選題］*

A.復(fù)雜的購買行為

B.習(xí)慣性的購買行為

C.尋求多樣化的購買行為

D.減少失調(diào)的購買行為√

16.處于（）的產(chǎn)品占有較高的市場占有率，享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)高利潤的優(yōu)勢，市場成長率低，企業(yè)不必大

量投資［單選題］*

A.瘦狗類

B.現(xiàn)金牛類√

C.問題類

D.明星類

17.（）是指為數(shù)不多但卻占有相當(dāng)大份額的賣者所構(gòu)成的市場［單選題］*

A.完全競爭市場

B.不完全競爭市場

C.完全壟斷市場

D.寡頭壟斷市場V

18.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）［單選題］*

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.競爭者V

C彳亍業(yè)發(fā)展趨勢

D.企業(yè)特長

19.將年齡、性Slk收入三個因素綜合起來可以把服裝市場細(xì)分為32個市場，這種市場細(xì)分方法屬于

A系列變量細(xì)分法

B.單一變量細(xì)分法

C.隨機(jī)細(xì)分法

D.綜合變量細(xì)分法V

20.企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷策略的第二個步驟是（）［單選題］*

A.市場細(xì)分

B.市場定位

C.執(zhí)行市場營銷計劃

D.目標(biāo)市場選擇√

21.Z公司專門生產(chǎn)滿足兒童需要的各種藥品，該種目標(biāo)市場覆蓋模式屬于（）［單選題］*

A.產(chǎn)品集中化

B產(chǎn)品專業(yè)化

C.市場全面化

D.市場專業(yè)化√

22.修正集團(tuán)和哈藥集團(tuán)選擇與彼此接近或重合的市場位置,爭奪同樣的客戶，在營銷策略方面差別不

大,該種定位方法屬于（）［單選題］*

A.對抗定位√

B.比附定位定位

C.重新定位

D.避強(qiáng)定位

23.在產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）［單選題］*

A.有形產(chǎn)品

B包裝

C.核心產(chǎn)品√

D.附加產(chǎn)品

24.膠囊劑型的藥品，其膠囊殼屬于（）包裝［單選題］*

A.大包裝

B.內(nèi)包裝√

C.中包裝

D.外包裝

25.產(chǎn)品生命周期實質(zhì)上是（）［單選題］*

A.產(chǎn)品市場壽命V

B.產(chǎn)品物理壽命

C.產(chǎn)品合理壽命

D.產(chǎn)品使用壽命

26.以下策略不適合產(chǎn)品生命周期中衰退期的是（）［單選題］*

A.改變產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品投入，創(chuàng)立名牌地位√

B.及時開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品

C.降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.縮小產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，只維持適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)

27.企業(yè)將某一知名品牌擴(kuò)展到與成名品牌不同的新產(chǎn)品上，屬于（）［單選題］*

A.品牌化策略

B.品牌名稱策略

C.多品牌策略

D.品牌延伸策略V

28.用*斗與設(shè)計精美的藥瓶，在藥品使用之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）［單選題］*

A.配套包裝

B.附贈品包裝

C.綠色包裝

D.再使用包裝√

29.定價方法主要有三種，分別是（\需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法［單選題］*

A.心理導(dǎo)向定價法

B.成本導(dǎo)向定價法V

C折扣折讓價法

D.地理因素定價法

30.同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是（）［單選題］*

A.水平?jīng)_突√

B.垂直沖突

C.交叉沖突

D.平行沖突

31.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（）［單選題］*

A.深度

B.長度

C.關(guān)聯(lián)度

D.寬度√

32.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品一般采取（）［單選題］*

A.短渠道V

B.長渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

33.傳統(tǒng)媒體如電視、收音機(jī)、報紙、雜志、書籍、郵件、戶外廣告牌等，都是最常用的（）傳播媒體

［單選題］*

A.銷售促進(jìn)

B.人員推銷

C.公共關(guān)系

D.廣告V

34.一臺康復(fù)理療儀的價格為50000元，顧客以只需付45000元現(xiàn)金的價格即可購得，這種價格折扣

策略是（）［單選題］*

A.功能折扣

B.數(shù)量折扣

C.現(xiàn)金折扣√

D.累計折扣

35.（）通常是刺激需求迅速增長的短期手段［單選題］*

A.廣告

B.銷售促進(jìn)√

C.公共關(guān)系

D.人員推銷

二、多選題

1.市場包括以下幾個要素（）［多選題］*

A.購買欲望√

B.人口V

C.銷售者

D.購買力√

2彳微觀營銷環(huán)境包括（）［多選題］*

A.供應(yīng)商√

B.顧客√

C.公眾V

D.競爭者√

3.宏觀營銷環(huán)境主要包括（）［多選題］*

A.人口環(huán)境√

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境√

C.政治法律環(huán)境√

D.社會文化環(huán)境V

4.藥品市場調(diào)研的程序包括（）［多選題］*

A.確定調(diào)研目標(biāo)√

B.制定調(diào)研方案V

C.實施調(diào)研V

D.分析與總結(jié)√

5.一手資料手機(jī)信息的方法很多，主要有（）［多選題］*

A.文案法

B.觀察法V

C.實驗法V

D訪問法√

6.參與藥品消費購買決策過程的角色有（）［多選題］*

A.發(fā)起者√

B.決策者V

C購買者√

D.使用者V

7.企業(yè)的競爭范圍非常廣泛，它們包括（）［多選題］*

A.欲望競爭者√

B?種類競爭者√

C.形式競爭者V

D.品牌競爭者√

8.消費者市場細(xì)分依據(jù)的變量通常包括（）［多選題］*

A心理√

B.地理√

C.人口V

D行為V

9.快速滲透策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。［多選題］*

A.高價格

B.高促銷V

C.低價格√

D.低促銷

10?產(chǎn)品價格是由（）等要素構(gòu)成的。［多選題］*

A.生產(chǎn)成本√

B.利潤V

C.流通費用V

D.稅金V

IL需求導(dǎo)向定價法包括（）［多選題］*

A.認(rèn)知定價法√

B?反向定價法√

C.需求差異定價法V

D.地理區(qū)域定價法

12.心理定價策略主要有（）［多選題］*

A.聲望定價√

B.招徒定價V

C.區(qū)域定價

D.尾數(shù)定價√

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