商務(wù)談判商務(wù)談判的準(zhǔn)備任務(wù)二課件

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談判前期準(zhǔn)備工作?

制定談判戰(zhàn)略?

準(zhǔn)備談判材料?

組建談判團(tuán)隊(duì)?

模擬談判contents目錄?

總結(jié)與反思01談判前期準(zhǔn)備工作了解談判背景和目的收集信息收集與談判相關(guān)的信息和資料，包括對(duì)方公司的背景、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)地位等。了解對(duì)方談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和特點(diǎn)，包括成員的職務(wù)、職責(zé)、專業(yè)背景等。了解對(duì)方談判團(tuán)隊(duì)的談判風(fēng)格和策略，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。分析對(duì)手分析對(duì)方公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)地位、品牌形象等，評(píng)估對(duì)方的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。分析對(duì)方談判團(tuán)隊(duì)的成員性格、溝通方式、決策流程等，以便更好地溝通和協(xié)調(diào)。分析對(duì)方可能提出的條件和要求，制定應(yīng)對(duì)策略，以便在談判中占據(jù)主動(dòng)地位。02制定談判戰(zhàn)略確定談判目標(biāo)010203短期目標(biāo)中期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)制定談判策略優(yōu)勢(shì)策略劣勢(shì)策略均勢(shì)策略制定應(yīng)急預(yù)案010203準(zhǔn)備談判材料準(zhǔn)備合同草案總結(jié)詞詳細(xì)描述在準(zhǔn)備合同草案時(shí)，需要考慮合同的有效期、服務(wù)范圍、價(jià)格、付款方式、違約責(zé)任等內(nèi)容，并確保合同條款明確、合法、合理。準(zhǔn)備相關(guān)文件和證據(jù)總結(jié)詞詳細(xì)描述確定談判議程總結(jié)詞談判議程是商務(wù)談判中不可缺少的一部分，它規(guī)定了談判的時(shí)間、地點(diǎn)、主題和方式等內(nèi)容。詳細(xì)描述在確定談判議程時(shí)，需要考慮雙方的利益和需求，制定合理的議程，并確保議程明確、具體、可行。同時(shí)，還需要提前告知對(duì)方并確認(rèn)對(duì)方的意見(jiàn)。04組建談判團(tuán)隊(duì)確定團(tuán)隊(duì)成員溝通能力專業(yè)背景團(tuán)隊(duì)合作精神分工與合作分工明確合作默契與團(tuán)隊(duì)溝通談判目標(biāo)和策略明確目標(biāo)共享情報(bào)05模擬談判角色扮演模擬談判總結(jié)詞詳細(xì)描述分析模擬談判結(jié)果總結(jié)詞分析模擬談判結(jié)果是商務(wù)談判準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助談判者發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，及時(shí)調(diào)整策略和材料。詳細(xì)描述在模擬談判結(jié)束后，談判者需要分析模擬談判的結(jié)果，包括自己的表現(xiàn)、對(duì)方的反應(yīng)、談判的進(jìn)展等。這有助于談判者更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為實(shí)際談判提供參考。調(diào)整談判策略和材料總結(jié)詞詳細(xì)描述調(diào)整談判策略和材料是商務(wù)談判準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助談判者在實(shí)踐中更好地應(yīng)對(duì)各種情況。在分析模擬談判結(jié)果后，談判者需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整自己的談判策略和材料。這包括重新評(píng)估自己的底線、優(yōu)先事項(xiàng)、策略等，同時(shí)也需要準(zhǔn)備更加充分和具體的材料，以便在實(shí)際談判中更好地應(yīng)對(duì)各種情況。VS06總結(jié)與反思分析談判成功或失敗的原因談判成功的原因己方表現(xiàn)出色對(duì)方需求得到滿足分析談判成功或失敗的原因雙方互惠互利談判策略得當(dāng)談判技巧嫻熟分析談判成功或失敗的原因分析談判成功或失敗的原因010203分析談判成功或失敗的原因123分析談判成功或失敗的原因010203分析談判成功或失敗的原因分析談判成功或失敗的原因分析談判成功或失敗的原因其他不利因素總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?

對(duì)