厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案2024/3/11厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

各種銷售模式的利弊分析

目前國(guó)內(nèi)流行的消費(fèi)品銷售模式主要有四種：經(jīng)銷商代理制、大包制、人海戰(zhàn)、專業(yè)化模式。這四種銷售模式各有特點(diǎn)、各有利弊、各有風(fēng)險(xiǎn)，適合不同類型的企業(yè)和不同發(fā)展階段的企業(yè)。2024/3/112厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

1．經(jīng)銷商代理制

（1）基本做法

生產(chǎn)廠家通過(guò)專業(yè)報(bào)刊廣告或?qū)I(yè)招商會(huì)等形式公開招商，以現(xiàn)款結(jié)算方式，將其產(chǎn)品以較大的差價(jià)批發(fā)給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)再批發(fā)給分銷商，或通過(guò)自己的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售。

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（2）利

無(wú)須投入市場(chǎng)開發(fā)資金；無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；管理簡(jiǎn)單；

（3）弊

銷售規(guī)模做不大、做不長(zhǎng)久；生產(chǎn)廠家利潤(rùn)低；市場(chǎng)容易失控；做不出名牌產(chǎn)品；2024/3/114厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

（4）適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)于消費(fèi)人群大、價(jià)差特別大、經(jīng)銷商利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品；

適應(yīng)于資金嚴(yán)重缺乏、沒(méi)有管理能力的企業(yè)；

適應(yīng)于資金、管理、銷售經(jīng)驗(yàn)等一切缺乏的起步階段的企業(yè)。

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2．大包制

（1）基本做法

從某種意義上講，大包制類似于經(jīng)銷商制。

（2）利

資金需要量很少；市場(chǎng)啟動(dòng)快；管理簡(jiǎn)單；

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（3）弊

辦事處經(jīng)理的短期行為；市場(chǎng)開發(fā)不足；新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)難度大；辦事處經(jīng)理不一定集中精力做好單一產(chǎn)品銷售；貨物與資金風(fēng)險(xiǎn)；居高不下的價(jià)格扣率和低利潤(rùn)水平；企業(yè)實(shí)際上沒(méi)有自己的銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)；無(wú)法成為長(zhǎng)期發(fā)展的大型企業(yè)。

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（4）適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)于無(wú)資金的企業(yè)；

適應(yīng)于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)；

適應(yīng)于短期行為的企業(yè)；

適應(yīng)于產(chǎn)品利潤(rùn)較高的企業(yè)。

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3.人海戰(zhàn)

（1）基本做法

廠家擺脫現(xiàn)有的國(guó)有商業(yè)銷售主渠道和大型私營(yíng)銷售渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)自上而下成立自己獨(dú)立的銷售體系，在全國(guó)各省、各自治區(qū)、各市、各地區(qū)、各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)成立銷售機(jī)構(gòu)。

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（2）利

能很快在短時(shí)期內(nèi)將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各個(gè)角落，能將市場(chǎng)做細(xì)、做透、挖地三尺，不留余地，很快將銷售規(guī)模做到極大程度。

不需要投入很大的市場(chǎng)開發(fā)資金。

對(duì)銷售人員素質(zhì)要求低，只要是正常人，都可以從事銷售工作。

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（3）弊

無(wú)法解決管理問(wèn)題；

貨物、資金、非法經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)防不勝防；

短命產(chǎn)品和短命企業(yè)；不能培養(yǎng)出高美譽(yù)

度的名牌產(chǎn)品；

（4）適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)于期望一夜暴富的企業(yè)；

適應(yīng)于人人都需要的產(chǎn)品；

適應(yīng)于短期行為的企業(yè)。

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4．專業(yè)化模式

（1）基本做法

企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)潛力的大小，僅在大中型中心城市設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)（辦事處），再由中心城市將產(chǎn)品輻射銷售到周圍地區(qū)。2024/3/1112厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

（2）利

可控性；

專業(yè)化銷售隊(duì)伍；

能創(chuàng)出名牌產(chǎn)品；

高利潤(rùn)水平；

長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展；

（3）弊

資金投入大；

市場(chǎng)開發(fā)速度較慢；

對(duì)管理要求較高.

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（4）適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思想的企業(yè)；

適應(yīng)于資金實(shí)力雄厚的企業(yè)；

適應(yīng)于大中型企業(yè)；

適應(yīng)于專業(yè)化較強(qiáng)的企業(yè)；

適應(yīng)于不急于求成的企業(yè)；

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（5）防范措施

充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，避免高薪養(yǎng)懶人和效率不高現(xiàn)象的發(fā)生。

2024/3/1115厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案營(yíng)銷語(yǔ)錄

營(yíng)銷無(wú)定式，只有適合你的就是最好的模式。2024/3/1116厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)的選擇將原有的模式進(jìn)行徹底改制？維護(hù)原來(lái)的模式，使其進(jìn)一步完善？依據(jù)新產(chǎn)品建立新的銷售模式？搭建營(yíng)銷平臺(tái)，多種模式共存？2024/3/1117厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案內(nèi)容銷售模式的選擇專業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售的制度及管理文件2024/3/1118厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

銷售管理2024/3/1119厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案內(nèi)容銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)銷售管理崗位職責(zé)銷售人員行為規(guī)定銷售費(fèi)用管理銷售政策推廣策略銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度2004年銷售目標(biāo)2003年費(fèi)用預(yù)算2024/3/1120厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案一、組織結(jié)構(gòu)2024/3/1121厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年北京126哈爾濱（大慶）12412吉林124南京（合肥）12南京1（合肥）2南京1（蘇錫常）1（合肥）1濟(jì)南（青島）11濟(jì)南1（青島）2濟(jì)南1（青島）1銷售人員配置計(jì)劃

2024/3/1122厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年遼寧（大連）12（沈陽(yáng)）1（大連）3（沈陽(yáng)）1（大連）1武漢（南昌）12（武漢）2（武漢）1（南昌）1廣州（廣西）12（廣州）1（深圳）2（廣州）1（南寧）1（深圳）銷售人員配置計(jì)劃

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地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年杭州（福州）12（杭州）1（福州）2（杭州）1（寧波）1（福州）成都（重慶、昆明）11（成都）1（重慶）1（成都）2（昆明）2（重慶）天津112山西（石家莊）11（山西）1（石家莊）2（山西）2（石家莊）銷售人員配置計(jì)劃

2024/3/1124厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年西安（蘭州、新疆）11（西安）2（西安）1（蘭州）1（新疆）長(zhǎng)沙112合計(jì)193153銷售人員配置計(jì)劃

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銷售管理

崗位職責(zé)（略）銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理代表2024/3/1126厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

銷售行為規(guī)定

（一）、銷售人員文明守則：

●員工文明守則

1.熱愛(ài)公司，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，注重效率，遵紀(jì)守法，服從管理，團(tuán)結(jié)互助，為公司的發(fā)展盡智盡力。

2.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上班，請(qǐng)假需事先辦理手續(xù)，上班時(shí)應(yīng)堅(jiān)守崗位，專心致志地完成自己的工作任務(wù)。

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3.努力學(xué)習(xí)文化、技術(shù)、業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，認(rèn)真參加公司的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，堅(jiān)持高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

4.嚴(yán)格遵守安全規(guī)程和保密規(guī)定，正確使用與保養(yǎng)各種設(shè)備、工具，按規(guī)定程序進(jìn)行操作，節(jié)約各種原材料和能源，遵守公司的各項(xiàng)保密要求。

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5.自覺(jué)維護(hù)辦公室衛(wèi)生，創(chuàng)造整潔、舒適的工作環(huán)境。

6.衣著得體整潔，不穿奇裝異服和涼鞋、牛仔褲等休閑服裝。

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7.注意個(gè)人衛(wèi)生，常洗頭發(fā)，保持手臉干凈并常修剪指甲。

8.注意文明禮貌，不講臟話，注意行為舉止不侵犯或影響他人，注意不違反公共場(chǎng)所的管理?xiàng)l例。

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9.尊重客戶意見(jiàn)，作客戶的朋友和參謀，不欺騙客戶。

10.經(jīng)常與客戶和潛在客戶保持聯(lián)系。

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（二）、拜訪工作程序：

1.醫(yī)藥代表在地區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下完成銷售拜訪行程和計(jì)劃。

2.拜訪客戶前要目的明確，按照計(jì)劃準(zhǔn)備需要的工具和資料。

3.了解醫(yī)院的方位和內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

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4.了解醫(yī)院的相關(guān)主要需拜訪人員：藥房主任、采購(gòu)和相關(guān)科室主任、院長(zhǎng)及相關(guān)科室主要醫(yī)生。

5.對(duì)以上人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或講解，注重專業(yè)形象，做好拜訪日記。

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6.報(bào)告拜訪結(jié)果和相應(yīng)的工作策略及促銷活動(dòng)計(jì)劃。

7.上級(jí)主管批準(zhǔn)后組織和執(zhí)行工作計(jì)劃。

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銷售費(fèi)用管理

（一）、銷售人員交際費(fèi)用使用的規(guī)定:

1.原則:強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥代表努力提高專業(yè)銷售能力,通過(guò)交際達(dá)到銷售目的不是我們促銷的主要手段。

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2.醫(yī)藥代表:每次200元,每月有不超過(guò)5次機(jī)會(huì)使用交際費(fèi)用,使用時(shí)應(yīng)事先向地區(qū)經(jīng)理口頭報(bào)告。

●使用方法:限于和醫(yī)生或藥房工作人員談話到吃飯時(shí)間的少數(shù)人一起用餐或關(guān)鍵人員生病住院需要看望,及意外情況下出現(xiàn)的費(fèi)用支付,如對(duì)方被罰款時(shí)。

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3.地區(qū)經(jīng)理:每次350元,每月不超過(guò)6次使用交際費(fèi),使用時(shí)應(yīng)事先向上級(jí)主管口頭報(bào)告。

●使用方法:除與醫(yī)藥代表相同的情況外還包括與代表協(xié)同拜訪時(shí)與代表一起午餐的費(fèi)用。2024/3/1137厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

（二）、銷售人員通訊費(fèi)用使用和補(bǔ)貼的規(guī)定:

1.原則:通訊費(fèi)用是為了加快信息傳遞的速度,提高工作效率而設(shè),以節(jié)約為本。2024/3/1138厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

2.醫(yī)藥代表:每月300元作為市內(nèi)通訊費(fèi)用隨工資發(fā)給個(gè)人，公司不再報(bào)銷市內(nèi)通訊的費(fèi)用,此費(fèi)用主要用途是方便大家與公司,同事和客戶聯(lián)系。

3.地區(qū)經(jīng)理:費(fèi)用控制在500元/月以內(nèi)報(bào)銷,超出部分由個(gè)人自理,報(bào)銷時(shí)需持電信服務(wù)收費(fèi)收據(jù)。

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（三）、地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表交通費(fèi)用補(bǔ)貼的暫行規(guī)定：

1.原則:設(shè)立交通費(fèi)的目的是為了方便銷售人員開展工作，提高工作效率,請(qǐng)大家以節(jié)約為本，自覺(jué)遵守本規(guī)定。

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2.使用范圍：

用于地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表的日常交通費(fèi)用(僅限于業(yè)務(wù)活動(dòng))

3.使用限額:

15元/天/人

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4.報(bào)銷規(guī)定:

根據(jù)出勤情況報(bào)銷交通費(fèi)用，報(bào)銷時(shí)間按每周5天計(jì)算，星期六為例會(huì)時(shí)間除外,每月共計(jì)21天。

地區(qū)經(jīng)理及醫(yī)藥代表每月25日前整理當(dāng)月出租車及公共汽車票，填寫報(bào)銷單據(jù)憑票報(bào)銷,超出部分由個(gè)人自理,未超過(guò)限額的只報(bào)銷實(shí)際費(fèi)用。2024/3/1142厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

銷售政策

回款獎(jiǎng)勵(lì)

1.標(biāo)準(zhǔn)扣率：廠價(jià)９８扣

2.返款獎(jiǎng)勵(lì)：

1－30天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的3％

31－60天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的2％

61－90天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的1％

3.備注：

☆回款時(shí)間以賣方出貨的日期順延一周計(jì)算，以買方匯票或電匯憑證到達(dá)賣方帳上的日期為準(zhǔn)。

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☆賣方在收到買方回款后，再將獎(jiǎng)勵(lì)返回買方，買方不允許自行將現(xiàn)金折讓沖抵貨款。

☆買方在提供收款發(fā)票和確認(rèn)讓利通知單后才能收到返款獎(jiǎng)勵(lì)。

☆開票價(jià)低于廠價(jià)９８扣的客戶，不再享受商業(yè)回款獎(jiǎng)勵(lì)。

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推廣策略

1、推廣方式：

專業(yè)學(xué)術(shù)推廣為主.

2、推廣策略：

☆以大中城市醫(yī)院為中心

☆首選公費(fèi)醫(yī)療限制不嚴(yán)的省會(huì)城市

為市場(chǎng)起動(dòng)點(diǎn)

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3、促銷手段：

（一）專業(yè)推廣：

1）代表面對(duì)面的拜訪；

2）各種學(xué)術(shù)推廣會(huì)議(科內(nèi)會(huì)、院內(nèi)會(huì)、全

市大會(huì)、專家座談會(huì))；

3）商業(yè)合作訂貨會(huì)；

4）臨床觀察；

5）學(xué)術(shù)會(huì)議贊助(贊助個(gè)人、贊助學(xué)會(huì))；

6）專業(yè)雜志2024/3/1146厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

4、各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1）科內(nèi)會(huì)、院內(nèi)會(huì)：大中城市誤餐費(fèi)100元/

人

外圍小城市(三類地區(qū))30元/人

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4）.專家座談會(huì)：交通費(fèi)

一類地區(qū): 300元/人不用餐

二類地區(qū): 200元/人不用餐

2024/3/1148厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

5）.專家講課費(fèi)：當(dāng)?shù)貙＜?00元/次

外地專家1000元/次

6）.臨床觀察：100—200元/例(三個(gè)月)，

選擇大型醫(yī)院

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5、財(cái)務(wù)報(bào)銷支持憑證：

1）各種推廣會(huì)議的交通費(fèi)、誤餐費(fèi)：醫(yī)生

簽到表；

2）宴請(qǐng)：用餐發(fā)票及醫(yī)生簽到表；

3）臨床觀察費(fèi)：醫(yī)生或院方的收據(jù)；

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6、醫(yī)院開發(fā)費(fèi)發(fā)放程序：

1）標(biāo)準(zhǔn)：大型醫(yī)院5000元/家、中型醫(yī)

院3000元/家

2）開發(fā)前由醫(yī)藥代表填寫《開發(fā)費(fèi)及

促銷費(fèi)申請(qǐng)表》，經(jīng)地區(qū)經(jīng)理審核，

銷售經(jīng)理核準(zhǔn)

3）批準(zhǔn)后，提請(qǐng)總部財(cái)務(wù)部下?lián)?/p>

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4）專家講課費(fèi)：專家簽字的收據(jù)

5）贊助、送禮：禮品發(fā)票，贊助項(xiàng)目的

應(yīng)收票據(jù)

6）現(xiàn)金支付，無(wú)收款簽字(代表聲明，驗(yàn)

證人簽字)

a醫(yī)院開戶時(shí)藥劑科主任、科主任送禮

b促銷費(fèi)2024/3/1152厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

7）其他報(bào)銷支持憑證要求以財(cái)務(wù)部要求為準(zhǔn)

附：地區(qū)分類：

一類地區(qū)：北京、上海、廣州、深圳

二類地區(qū)：各省的省會(huì)城市、直轄市

2024/3/1153厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

7、促銷費(fèi)

堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣，不斷以各種形式向醫(yī)生介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，采用臨觀，宴請(qǐng)康樂(lè)等多種形式靈活促銷，增加醫(yī)生處方量。

靈活促銷費(fèi)使用細(xì)則及規(guī)定：

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促銷費(fèi)使用是臨床促銷的手段之一，各級(jí)銷售人員必須嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定，確保費(fèi)用使用到位。

1.促銷費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：不超過(guò)藥品零售價(jià)的20%，2024/3/1155厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

2.代表、地區(qū)經(jīng)理可根據(jù)醫(yī)院規(guī)劃、地區(qū)作調(diào)整，但總額不變。

3.只有商業(yè)公司銷往目標(biāo)建檔醫(yī)院的銷量有促銷費(fèi)，銷往非目標(biāo)醫(yī)院的量無(wú)促銷費(fèi)。

4.回款后依據(jù)數(shù)額申請(qǐng)促銷費(fèi)，每月底申請(qǐng)一次，總額不能超標(biāo)。

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5.每月底代表報(bào)銷當(dāng)月促銷費(fèi)用，以商業(yè)流向單為依據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后通知財(cái)務(wù)部方可報(bào)銷。

6.財(cái)務(wù)部直接將報(bào)銷款打入代表帳戶。

7.銷售服務(wù)部建立醫(yī)生檔案，每月核對(duì)檢查，并且建立醫(yī)生咨詢調(diào)查表與醫(yī)生保持密切聯(lián)系。

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8.促銷形式：臨觀，宴請(qǐng)，康樂(lè)活動(dòng)多種形式等。

9.未回款地區(qū)代表用備用金支付，若不夠可向財(cái)務(wù)部借款，最大數(shù)額不得超過(guò)3000元。

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監(jiān)控及處罰：

1.對(duì)地區(qū)的促銷費(fèi)支出辦法，地區(qū)經(jīng)理負(fù)有連帶責(zé)任，地區(qū)經(jīng)理有權(quán)指導(dǎo)檢查、核對(duì)代表對(duì)促銷費(fèi)用的支付情況。

2.銷售服務(wù)部每月底核對(duì)，直接抽查各地區(qū)促銷費(fèi)用使用情況，并與下月4日前出報(bào)告通知財(cái)務(wù)部。

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4.對(duì)于謊報(bào)銷量，不按時(shí)支付或少支付促銷費(fèi)等弄虛作假行為的代表，首次發(fā)現(xiàn)處以10倍未兌現(xiàn)款的罰款，從提成、工資中扣除；第二次發(fā)現(xiàn)者，除罰除外，給予解聘，并通報(bào)別的制藥公司。

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市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用使用程序

1.市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)實(shí)行與任務(wù)掛鉤，限額分

地區(qū)使用。

2.市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用主要用于開戶及學(xué)術(shù)推

廣會(huì)。

3.使用程序：

*填寫申請(qǐng)表；

*銷售經(jīng)理及銷售總經(jīng)理審批；

*批準(zhǔn)后向財(cái)務(wù)借款；財(cái)務(wù)掌握費(fèi)用總額，超額則不再借款。

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*活動(dòng)結(jié)束后，醫(yī)院開戶后方可報(bào)銷，對(duì)使用費(fèi)用后而沒(méi)有開戶，當(dāng)事人承擔(dān)所有費(fèi)用，一位代表連續(xù)出現(xiàn)投入費(fèi)用未開戶情況三次或累計(jì)三次者視為有惡意支出費(fèi)用嫌疑，同時(shí)解聘地區(qū)經(jīng)理和代表，地區(qū)經(jīng)理在三個(gè)不同的代表身上出現(xiàn)以上問(wèn)題，也同樣量化，從提成、工資中扣除。

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*開發(fā)費(fèi)用每季度財(cái)務(wù)結(jié)算一次。結(jié)余地區(qū)的費(fèi)用可轉(zhuǎn)入下季度使用。

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差旅費(fèi)發(fā)放程序：

1.按各公司醫(yī)藥部人力資源預(yù)算將差旅費(fèi)核算至各地區(qū)（祥見(jiàn)附表）。

2.各公司醫(yī)藥部按所核定的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，每月用票報(bào)銷。

3.每月底將已核定的下月費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)匯至各公司帳戶內(nèi)。2024/3/1164厚德仁健康連鎖機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃案

銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度

銷售人員獎(jiǎng)金制度

原則：

(1)以提成的方式進(jìn)行考核，鼓勵(lì)員工盡最大的力度增加銷售量，體現(xiàn)多勞多得。

(2)以回款為基數(shù)進(jìn)行考核。

細(xì)則：

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1.醫(yī)院銷售獎(jiǎng)：

以銷往醫(yī)院的數(shù)量計(jì)算而獲得的提成。

提成比例：代表3%地區(qū)經(jīng)理1.5%

計(jì)算方法:

代表:醫(yī)院銷售獎(jiǎng)=(醫(yī)院銷量/當(dāng)?shù)蒯t(yī)院銷量總數(shù))*(醫(yī)院銷售/回款額)*3%

地區(qū)經(jīng)理:醫(yī)院銷售獎(jiǎng)=醫(yī)院銷量所占比例*總回款額*1.5%

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市場(chǎng)開發(fā)期獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

三甲醫(yī)院：床位獎(jiǎng)金

500以上1000

300-500800

300以下500

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3.說(shuō)明:

（1）完成低于70%,不享受任何獎(jiǎng)金;任務(wù)完成在71%--85%之間,獎(jiǎng)金扣除50%;任務(wù)完成在86%以上,享受100%獎(jiǎng)金,公司嚴(yán)格按照結(jié)帳日為最后的結(jié)算期限期間限財(cái)務(wù)部不再經(jīng)予調(diào)帳處理。

（2）獎(jiǎng)金以季度核算,下季度中旬發(fā)放。

（3）

新進(jìn)員工本季度不滿45天不能享受本季度獎(jiǎng)金;出勤超過(guò)45天可以享受全季度獎(jiǎng)的一半,工作超過(guò)60天可以享受全額本季度獎(jiǎng)。

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（4）季度工作未滿而中途離職者,不論出勤天數(shù)多少,不再享受本季度的獎(jiǎng)金。

（5）每月的銷量報(bào)表中,若發(fā)現(xiàn)有代表將報(bào)表弄虛作假者，虛報(bào)銷量，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除本季度代表、地區(qū)經(jīng)理、全部獎(jiǎng)金，地區(qū)經(jīng)理和代表分別愛(ài)心捐款300、200。

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（6）地區(qū)經(jīng)理在推廣預(yù)算費(fèi)用內(nèi)享受正常獎(jiǎng)金；若超過(guò)預(yù)算，獎(jiǎng)金扣除10%。

（7）產(chǎn)品經(jīng)理的獎(jiǎng)金分季度同銷售部經(jīng)理提議，銷售總監(jiān)評(píng)估決定。

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