市場銷售部成立計劃書

市場營銷部成立計劃書成立核心作用一個好的市場銷售部可以為企業(yè)的品牌和產(chǎn)品保駕護航,從而保證公司在這個體系下，各項工作之間相互配合,呈現(xiàn)出不同結(jié)果的價值輸出,讓目前兒童行業(yè)優(yōu)勝劣汰,競爭慘烈，很多公司把整合資源與搭建平臺放在公司發(fā)展戰(zhàn)略的首位。但是攘外必先安內(nèi)，想合理有效的利用外部內(nèi)部消化渠道；沒有把公司優(yōu)勢最大化，從而沒能使客戶資源轉(zhuǎn)化為公司收益,在產(chǎn)品輸出和客戶引入上有待加強。介于以上問題,我們需要建立一個可以進行市場整合、銷售指導(dǎo)的部門,意在協(xié)調(diào)公司的內(nèi)部資源整合，同時借助一切有利條件有效手段,吸構(gòu)及人員職責(zé)渠道主管客戶主管企劃主管渠道專員2名客戶專員2名課程顧問3名文案、設(shè)計各1名核。2.根據(jù)市場主管拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開3．負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的市場渠道政策,并為市場渠道提供必要的支持服務(wù)。5.?擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠7.負(fù)責(zé)及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。8.?開拓新的市場渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是教育3.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出4.負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持,執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、1、負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展招生團隊，組織開展員工培訓(xùn)以及考核。面招生的制度規(guī)范，負(fù)責(zé)組織和監(jiān)管招生部的各種對外合作關(guān)系、推廣品概念,跟進方案設(shè)計。1、通過現(xiàn)有或開拓各類渠道負(fù)責(zé)招生工作。2、獨立開拓市場能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力。4、有較強的服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境。5、有較好的宣傳網(wǎng)絡(luò),能獨立完成招生計劃。3、協(xié)助主管確保完成計劃銷售額,并確保利潤率。2、提前對公司促銷活動做出策劃、提案,使促銷活動過程有條不紊。3、跟蹤和反饋活動方案的執(zhí)行情況。4、選擇影響力大、有良好合作關(guān)系的媒體進行宣傳策劃，評估和反饋5、對公司舉辦大型活動進行策劃、執(zhí)行。7、公司各項活動的記錄、整理。進行店面廣告創(chuàng)意設(shè)計等。4、監(jiān)督印刷工藝及報價,保證設(shè)計與文案的溝通與銜接。1.營銷部組織結(jié)構(gòu)建設(shè)。市場營銷部的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)主要包括營銷組織建立、營銷人員隊伍建設(shè)、營銷人員銷售技巧與產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷人3.營銷計劃管理。營銷計劃管理主要包括年度/月度營銷計劃、營銷費4.營銷策劃管理。營銷策劃管理主要包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃方案的起草與制定,并落實營銷策劃方案的組織執(zhí)行工作。5.產(chǎn)品定價管理。產(chǎn)品定價管理主要包括企業(yè)產(chǎn)品價格策略的制定、新9．客戶服務(wù)管理?？蛻舴?wù)管理主要包括客戶服務(wù)政策的制定,客戶日常來訪、來電、來函的接待，協(xié)助銷售人員制作訂單、跑單，客戶信息、開發(fā)渠道成員、維護渠道關(guān)系、賬款回收管理,配合市場部門完成市場推2016年8月至12月部門預(yù)定任務(wù)目標(biāo)以增加門店銷售量為準(zhǔn)。具圖:22016年1.3X1.41X(X為7月銷售量)先完成奧山商場內(nèi)宣傳推廣及客戶引流的基礎(chǔ)合作,在每一類型的商戶中選取一位核心合作單位進行店面產(chǎn)品互推。在完成基礎(chǔ)合作后發(fā)展一2.幼兒園校外教育基地:完成幼兒園校外一天游及半天游產(chǎn)品研發(fā)工作。九月以本店輻射范圍六公里內(nèi)的幼兒園為主要目標(biāo)，開發(fā)校外教學(xué)動策劃。并進行相關(guān)活動推廣并組織店面銷售活動。(負(fù)責(zé)部門：企劃部)