市場(chǎng)銷售部成立計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷部成立計(jì)劃書(shū)成立核心作用一個(gè)好的市場(chǎng)銷售部可以為企業(yè)的品牌和產(chǎn)品保駕護(hù)航,從而保證公司在這個(gè)體系下，各項(xiàng)工作之間相互配合,呈現(xiàn)出不同結(jié)果的價(jià)值輸出,讓目前兒童行業(yè)優(yōu)勝劣汰,競(jìng)爭(zhēng)慘烈，很多公司把整合資源與搭建平臺(tái)放在公司發(fā)展戰(zhàn)略的首位。但是攘外必先安內(nèi)，想合理有效的利用外部?jī)?nèi)部消化渠道；沒(méi)有把公司優(yōu)勢(shì)最大化，從而沒(méi)能使客戶資源轉(zhuǎn)化為公司收益,在產(chǎn)品輸出和客戶引入上有待加強(qiáng)。介于以上問(wèn)題,我們需要建立一個(gè)可以進(jìn)行市場(chǎng)整合、銷售指導(dǎo)的部門(mén),意在協(xié)調(diào)公司的內(nèi)部資源整合，同時(shí)借助一切有利條件有效手段,吸構(gòu)及人員職責(zé)渠道主管客戶主管企劃主管渠道專員2名客戶專員2名課程顧問(wèn)3名文案、設(shè)計(jì)各1名核。2.根據(jù)市場(chǎng)主管拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)3．負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開(kāi)發(fā),溝通,制定合作方案。4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的市場(chǎng)渠道政策,并為市場(chǎng)渠道提供必要的支持服務(wù)。5.?擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場(chǎng)信心,做出處理意見(jiàn)。8.?開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是教育3.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出4.負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持,執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、1、負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展招生團(tuán)隊(duì)，組織開(kāi)展員工培訓(xùn)以及考核。面招生的制度規(guī)范，負(fù)責(zé)組織和監(jiān)管招生部的各種對(duì)外合作關(guān)系、推廣品概念,跟進(jìn)方案設(shè)計(jì)。1、通過(guò)現(xiàn)有或開(kāi)拓各類渠道負(fù)責(zé)招生工作。2、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力。4、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境。5、有較好的宣傳網(wǎng)絡(luò),能獨(dú)立完成招生計(jì)劃。3、協(xié)助主管確保完成計(jì)劃銷售額,并確保利潤(rùn)率。2、提前對(duì)公司促銷活動(dòng)做出策劃、提案,使促銷活動(dòng)過(guò)程有條不紊。3、跟蹤和反饋活動(dòng)方案的執(zhí)行情況。4、選擇影響力大、有良好合作關(guān)系的媒體進(jìn)行宣傳策劃，評(píng)估和反饋5、對(duì)公司舉辦大型活動(dòng)進(jìn)行策劃、執(zhí)行。7、公司各項(xiàng)活動(dòng)的記錄、整理。進(jìn)行店面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。4、監(jiān)督印刷工藝及報(bào)價(jià),保證設(shè)計(jì)與文案的溝通與銜接。1.營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)建設(shè)。市場(chǎng)營(yíng)銷部的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)主要包括營(yíng)銷組織建立、營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷人員銷售技巧與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷人3.營(yíng)銷計(jì)劃管理。營(yíng)銷計(jì)劃管理主要包括年度/月度營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)4.營(yíng)銷策劃管理。營(yíng)銷策劃管理主要包括企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃方案的起草與制定,并落實(shí)營(yíng)銷策劃方案的組織執(zhí)行工作。5.產(chǎn)品定價(jià)管理。產(chǎn)品定價(jià)管理主要包括企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略的制定、新9．客戶服務(wù)管理。客戶服務(wù)管理主要包括客戶服務(wù)政策的制定,客戶日常來(lái)訪、來(lái)電、來(lái)函的接待，協(xié)助銷售人員制作訂單、跑單，客戶信息、開(kāi)發(fā)渠道成員、維護(hù)渠道關(guān)系、賬款回收管理,配合市場(chǎng)部門(mén)完成市場(chǎng)推2016年8月至12月部門(mén)預(yù)定任務(wù)目標(biāo)以增加門(mén)店銷售量為準(zhǔn)。具圖:22016年1.3X1.41X(X為7月銷售量)先完成奧山商場(chǎng)內(nèi)宣傳推廣及客戶引流的基礎(chǔ)合作,在每一類型的商戶中選取一位核心合作單位進(jìn)行店面產(chǎn)品互推。在完成基礎(chǔ)合作后發(fā)展一2.幼兒園校外教育基地:完成幼兒園校外一天游及半天游產(chǎn)品研發(fā)工作。九月以本店輻射范圍六公里內(nèi)的幼兒園為主要目標(biāo)，開(kāi)發(fā)校外教學(xué)動(dòng)策劃。并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)推廣并組織店面銷售活動(dòng)。(負(fù)責(zé)部門(mén)：企劃部)