營(yíng)銷(xiāo)案例-完美日記.營(yíng)銷(xiāo)案例-完美日記

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)·網(wǎng)絡(luò)推廣·營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)案例完美日記廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院付珍鴻

2019CONTENTS目錄01美妝行業(yè)概況02完美日記營(yíng)銷(xiāo)分析03完美日記的小紅書(shū)KOL投放04完美日記微信私域流量運(yùn)營(yíng)美妝行業(yè)概況攝圖網(wǎng)給你創(chuàng)意和靈感攝圖網(wǎng)給你創(chuàng)意和靈感攝圖網(wǎng)給你創(chuàng)意和靈感攝圖網(wǎng)給你創(chuàng)意和靈感攝圖網(wǎng)給你創(chuàng)意和靈感01完美日記美妝行業(yè)概況：定義美妝行業(yè)概況：發(fā)展趨勢(shì)美妝行業(yè)概況：發(fā)展趨勢(shì)美妝行業(yè)概況：產(chǎn)業(yè)鏈美妝行業(yè)概況：品類(lèi)美妝行業(yè)概況：品牌概況美妝行業(yè)概況：品牌概況美妝行業(yè)概況：品牌概況美妝行業(yè)概況：品牌概況美妝行業(yè)概況：渠道美妝行業(yè)概況：渠道美妝行業(yè)概況：營(yíng)銷(xiāo)推廣美妝行業(yè)概況：消費(fèi)者美妝行業(yè)概況：天貓完美日記:2019年7月銷(xiāo)售1.6億僅用8個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了近50倍

完美日記完美日記完美日記完美日記營(yíng)銷(xiāo)策略定位策略產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格策略渠道策略推廣策略02完美日記完美日記成立于2016年，廣州逸仙電子商務(wù)有限公司旗下品牌創(chuàng)始人黃錦峰是御泥坊的創(chuàng)始人之一其妻子曾任職于寶潔。致力于“打造新時(shí)代的歐萊雅”2017年3月淘寶店上線2017年8月升級(jí)為天貓店完美日記定位：對(duì)標(biāo)歐萊雅互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的歐萊雅完美日記產(chǎn)品：全品類(lèi)產(chǎn)品合作方都是全球頂級(jí)的彩妝OEM有質(zhì)感且不輸大牌的包裝設(shè)計(jì)完美日記價(jià)格：極致性?xún)r(jià)比平均售價(jià)不到知名國(guó)際品牌的1/3品牌旗下的大部分產(chǎn)品都沒(méi)有超過(guò)100元完美日記渠道：線上銷(xiāo)售，線下體驗(yàn)主流電商平臺(tái)為主，比如天貓、京東、小紅書(shū)、B站等都有完美日記的線上店鋪線下店鋪為輔完美日記超高性?xún)r(jià)比推廣：在國(guó)產(chǎn)美妝行業(yè)，有三個(gè)品牌是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上的佼佼者，都憑此完成了銷(xiāo)量上的逆襲。第一個(gè)是HomeFacialPro，依靠大手筆的微信公眾號(hào)投放；第二個(gè)是WIS，依靠高效的微博運(yùn)營(yíng)；第三個(gè)就是完美日記，靠的是小紅書(shū)推廣。完美日記營(yíng)銷(xiāo)策略小紅書(shū)推廣明星代言KOL帶貨小程序收割完美日記：明星代言小紅書(shū)KOL投放探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影為例03完美日記小紅書(shū)KOL投放為什么完美日記會(huì)選擇小紅書(shū)呢？有兩點(diǎn)原因：第一是小紅書(shū)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式更適合彩妝品牌，小紅書(shū)的頁(yè)面可以直接展示彩妝效果，對(duì)文字內(nèi)容的要求也低。第二是小紅書(shū)崛起時(shí)間和完美日記有所重合，完美日記可以享受小紅書(shū)的流量紅利。小紅書(shū)選擇的推廣方式是“少量明星+眾多中小型KOL+素人用戶(hù)”。完美日記小紅書(shū)KOL投放小紅書(shū)上，完美日記官方號(hào)擁有168萬(wàn)粉絲，全平臺(tái)筆記數(shù)12萬(wàn)+條，總曝光量上億完美日記小紅書(shū)KOL投放探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影2019年3月13號(hào)正式推出完美日記小紅書(shū)KOL投放探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影完美日記小紅書(shū)KOL投放探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影完美日記小紅書(shū)KOL投放探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影完美日記小紅書(shū)KOL投放探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影完美日記小紅書(shū)KOL投放探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影完美日記小紅書(shū)KOL投放探險(xiǎn)家十二色動(dòng)物眼影按生命周期打造爆款A(yù)BCD上新造勢(shì)爆款銷(xiāo)售淡季（3月4月9月10月）上線大量新品淡季上新品小紅書(shū)，微博，抖音打造1-2個(gè)爆款社會(huì)化媒體造勢(shì)打造1-2個(gè)爆款打造爆款利用天貓618和雙11活動(dòng)把產(chǎn)品銷(xiāo)量推到一個(gè)較高的水平銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入期明星造勢(shì)知名度成長(zhǎng)期KOL評(píng)測(cè)美譽(yù)度成熟期路人分享忠誠(chéng)度完美日記小紅書(shū)KOL投放完美日記將產(chǎn)品發(fā)售和大促預(yù)熱集中在一個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)小紅書(shū)投放打造爆款，并通過(guò)后續(xù)大促快速?zèng)_刺銷(xiāo)量。完美日記小紅書(shū)KOL投放微信私域流量運(yùn)營(yíng)微信服務(wù)號(hào)訂閱號(hào)小程序04完美日記：微信私域流量運(yùn)營(yíng)完美日記完美日記微信公眾號(hào)欄目設(shè)置完美日記：商城完美日記完美日記完美日記建立私域流量的目的并不