大學(xué)畢業(yè)生IBM實習(xí)總結(jié)

大學(xué)畢業(yè)生IBM實習(xí)總結(jié)1.要學(xué)會融入在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)閱歷的同學(xué)聊過許多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)當(dāng)辦法的問題，許多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在IBm，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，由于是剛剛來的小朋友，什么都不熟識，比擬怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤獨，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈由于你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫忙。盡管許多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切方法來接近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個至關(guān)重要！

3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。由于只有你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，熟悉并開頭熟識別人。這樣在許多狀況，假如你需要什么幫助，他們會真心的來幫你，幫忙你解決你需要解決的問題。

4.有目標(biāo)的做事這點特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個時候你要有自己的一個推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？究竟實習(xí)一方面我是幫公司制造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。

5.自己制造時機由于你是個新來的，別人不會說主動關(guān)懷你，不會再像在大學(xué)里，教師會告知你要做什么，似乎有個保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決方法。這個就是制造時機，同時自己也在提高。

6.多思索原來本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最根本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當(dāng)怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開頭亂來。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差許多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切預(yù)備，包括，你需要通過各種方式，比方打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補救他這樣缺點等等。然后依據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿意他的需求。這個才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿意他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。最終我真心要感謝，張總給我這次實習(xí)時機（至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)），感謝陳姐姐給了我許多珍貴的建議，也要感謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了許多！

大學(xué)畢業(yè)生IBM實習(xí)總結(jié)2

去IBM實習(xí)已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習(xí)，總體來說特別一般?？偨Y(jié)下閱歷，以便暑期實習(xí)參考：

1.要學(xué)會融入。在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)閱歷的同學(xué)聊過許多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)當(dāng)辦法的問題。許多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在IBM，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，由于是剛剛來的小朋友，什么都不熟識，比擬怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的.，最終就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤獨，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈。由于你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫忙。盡管許多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切方法來接近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個至關(guān)重要！

3.多問問題?？梢哉f多問問題是前兩個的手段。由于只有你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，熟悉并開頭熟識別人。這樣在許多狀況，假如你需要什么幫助，他們會真心的來幫你，幫忙你解決你需要解決的問題。

4.有目標(biāo)的做事。這點特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個時候你要有自己的一個推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？究竟實習(xí)一方面我是幫公司制造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。

5.自己制造時機。由于你是個新來的，別人不會說主動關(guān)懷你，不會再像在大學(xué)里，教師會告知你要做什么，似乎有個保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決方法。這個就是制造時機，同時自己也在提高。

6.多思索。原來本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要思索最根本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當(dāng)怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開頭亂來。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是市場營銷。原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差許多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比方澳美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切預(yù)備，包括，你需要通過各種方式，比方打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補救他這樣缺點等等。然后依據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿意他的需求。這個才是市場營銷最主要的，最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和