沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書

沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書2024/3/13沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書《推廣策略藍(lán)皮書》|沁水灣

|QINSHUIWAN沁陽市首席成熟身份大宅沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書當(dāng)別人都在談市場，說競爭的時(shí)候，我們偏不說！??！為什么要同別人一起在紅海里撕殺，我們偏不?。?！兵法云，出奇制勝！?。∥覀儽荛_競爭，出奇謀，走藍(lán)?！町惢癄I銷，才是制勝王道沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書我們對沁水灣的產(chǎn)品進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，發(fā)現(xiàn)前期定位模糊，沒有準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的最優(yōu)越的特點(diǎn)？什么特點(diǎn)呢？沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書來自產(chǎn)品的重要信息本案最重要的信息大戶本案最重要的屬性現(xiàn)房沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書

最好的配套資源——學(xué)校、酒店、交通

最獨(dú)特的物業(yè)類型——超大戶型，平層別墅

最優(yōu)美的景觀營造——小橋流水

最棒的建筑產(chǎn)品——建材質(zhì)量好

最大的投資價(jià)值——區(qū)域升值潛力[沁水灣],具有唯一性和不可比擬性沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書這么好的產(chǎn)品，誰是他的主人？沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”就是他們?。。。?！他們財(cái)富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當(dāng)，趣味相投

☆這些所謂的高端人群，正對應(yīng)本案的產(chǎn)品就是他們?。。。?！沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書處在金字塔頂端的身份人士目標(biāo)客戶描述?。。。?！沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書挑戰(zhàn)價(jià)值觀我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀價(jià)值觀投資選擇〉〉股票？名車？置業(yè)？大氣、奢華、身份、面子人生觀沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書我們要做的就是，找對人，說對話人已經(jīng)找到了，話要怎么說呢？沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書第二章，定位與形象沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書項(xiàng)目總定位沁陽首席成熟身份大宅沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書項(xiàng)目形象定位沁水灣，心港灣情感訴求，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度與歸屬感沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書項(xiàng)目功能定位大戶豪宅平層別墅身份訴求，滿足客戶心理上身份和面子的需要

一種屹立潮頭的成就感一種披靡眾人的成功愉悅

一個(gè)人生的傳奇、向往……沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書“大”，造就了[沁水灣]的“身份生活”“大”，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“大”，構(gòu)筑了[沁水灣]“唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系所以，[沁水灣]形象塑造的任務(wù)，將是放大“大”的價(jià)值大戶豪宅平層別墅沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書傳播語〉〉〉大戶大宅，身份象征沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書

放大“大”的屬性

暗示“身份/尊貴”的生活理想

明確無誤的傳達(dá)產(chǎn)品信息

超然豪奢的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性大宅沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書三，視覺表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉尊貴/奢華，彰顯身份的路線沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書第三章，營銷方案沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書現(xiàn)房時(shí)代，推廣的最終目的引導(dǎo)客戶至現(xiàn)場體驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景魅力，最終達(dá)到銷售目的沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書營銷方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點(diǎn)對點(diǎn)直銷（ONETOONE）沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書■小眾媒體：DM派單、短信、汽車雜志、報(bào)紙2，點(diǎn)對點(diǎn)直銷■直郵對象：酒店+俱樂部+行業(yè)協(xié)會汽車俱樂部、當(dāng)?shù)馗呒壘频?、私營企業(yè)協(xié)會…大型企業(yè)、國營單位、政府經(jīng)商聯(lián)合會等當(dāng)?shù)厣倘说慕M織…沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書合縱連橫的活動營銷：針對目標(biāo)客戶的生活元素，以及目前的銷售情況在年前年后爭取用兩到三個(gè)大型活動爆破市場?！跞蠡顒酉盗胁邉潯怠怠?、特價(jià)房大抽獎系列活動2，年底感恩歡樂送系列活動3，老帶新回饋活動沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書活動關(guān)鍵詞：驚爆市場的特價(jià)（1000-1200元/平米）、系列連續(xù)性、震撼轟動性、■在目前所剩房源中，拿出6套房源，作為特價(jià)房，進(jìn)行抽獎活動。■特價(jià)價(jià)格必須具有震撼性，1000-1200元/平米，激起市場波瀾。1、特價(jià)房大抽獎系列活動

執(zhí)行重點(diǎn)：■活動一為銷售，二為造勢，因此必須經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，需要積累客戶至少120-150組。沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書活動關(guān)鍵詞：感恩回饋贈送活動、層層送系列連續(xù)性、震撼轟動性、■利用年底都在進(jìn)行客戶回饋的契機(jī)，爭取讓項(xiàng)目銷售再上一層樓?！龈鶕?jù)目前的折扣情況，對產(chǎn)品實(shí)行一定的優(yōu)惠：每一層送不同的產(chǎn)品：比如：一層，送花園（有花園的情況下）、二層送空調(diào)、三層送冰箱等依次類推，以實(shí)物的形式送給客戶，要比直接優(yōu)惠金額有效的多。2、年底感恩歡樂送系列活動

執(zhí)行重點(diǎn)：■這個(gè)活動可以與抽獎活動互為依托，一個(gè)是大范圍小優(yōu)惠，一個(gè)是小范圍大優(yōu)惠，互相結(jié)合達(dá)到最大限度吸引客戶的目的。沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書■一般地市客戶“圈子”文化比較嚴(yán)重，親朋好友喜歡扎堆居住，老帶新有一定的潛力。3、老帶新系列活動

執(zhí)行重點(diǎn)：■以老客戶帶動新客戶，新客戶享受前兩個(gè)活動的各種優(yōu)惠，新客戶享受贈送一輛電動車或一臺洗衣機(jī)的優(yōu)惠，兩全其美。沁陽沁水灣推廣策略藍(lán)皮書售樓部包裝建議

售樓中心的裝修裝飾應(yīng)給客戶提供一種心理預(yù)期，讓其得到尊貴和身份的滿足，這是非常重要的環(huán)節(jié)。

售樓中心的建設(shè)應(yīng)體現(xiàn)出對于客戶功能性、舒適性、便利性的需要，目前售樓部雖然很大，但稍顯凌亂，建議洽談區(qū)那些簡易的桌椅可暫時(shí)收起來，有客戶做沙發(fā)洽談，不僅舒適尊貴，且很少的客戶就能讓人感覺比較滿的感覺