New-Look市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏微觀環(huán)境分析

NewLook市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏微觀環(huán)境分析報(bào)告組長(zhǎng)：曾小珍成員：林虹林毓曼譚綺嫣張志玲三、Newlook品牌簡(jiǎn)介NEWLOOK是英國(guó)時(shí)裝零售巨頭之一，fastfashion品牌。NEWLOOK信奉CheapisChic，主要經(jīng)營(yíng)中檔價(jià)位潮流服飾。NEWLOOK在英國(guó)設(shè)有500多家連鎖店，擁有5000多名員工，每天有超過(guò)45萬(wàn)件的衣物需要用80輛卡車(chē)從配送中心運(yùn)往各連鎖店。品牌檔案

國(guó)家：英國(guó)創(chuàng)立年代：1969年產(chǎn)品類(lèi)別：服裝、配飾、鞋靴等公司總部：英國(guó)Dorset郡Weymouth(英國(guó)小鎮(zhèn))NEWLOOK產(chǎn)品系列：女裝、男裝、少年、裝幼兒裝四、市場(chǎng)概述來(lái)自英國(guó)的快時(shí)尚品牌NewLook方案在2017年三月前把中國(guó)門(mén)店擴(kuò)展至150家，未來(lái)三年內(nèi)再開(kāi)500家。NewLook從2014年2月進(jìn)入中國(guó)，去年開(kāi)展勢(shì)頭迅猛，擴(kuò)張店面從方案中的60家增加到近80家，如今在中國(guó)各大城市已有94家門(mén)店。在剛進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)，他們?nèi)〉昧?.8%的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)，與2015財(cái)年的-11.1%比起來(lái)進(jìn)步挺大。四、市場(chǎng)概述盡管NewLook對(duì)未來(lái)在中國(guó)的開(kāi)展很自信，但來(lái)自同類(lèi)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)也給他們是否能復(fù)制在英國(guó)的成功蒙上了一層疑云。首當(dāng)其沖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是早一步踏入中國(guó)市場(chǎng)并具有相似定位的H&M和Zara。前者今年在中國(guó)開(kāi)的門(mén)店比在哪兒都多，后者已經(jīng)讓中國(guó)成為他們西班牙之外的頭號(hào)市場(chǎng)。市場(chǎng)=人口+購(gòu)置力+購(gòu)置欲望我國(guó)現(xiàn)有人口數(shù)超過(guò)13億，相當(dāng)于歐洲和北美洲人數(shù)的總和。五、宏觀環(huán)境分析

1.人口和社會(huì)文化環(huán)境分析五、宏觀環(huán)境分析

1.人口和社會(huì)文化環(huán)境分析地理環(huán)境：中國(guó)東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)興旺，人口密度大消費(fèi)水平高，而中國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)落后，人口密度小，消費(fèi)水平偏低。近年來(lái)，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日益向集群化開(kāi)展，以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三角洲三大經(jīng)濟(jì)圈為輻射中心，在服裝主產(chǎn)區(qū)廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省等地，圍繞著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、出口優(yōu)勢(shì)、龍頭企業(yè)形成了眾多以生產(chǎn)某類(lèi)產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。每年的服裝樣式都隨每年的流行趨勢(shì)而改變。中國(guó)處在一個(gè)接受各國(guó)文化的時(shí)期，不同國(guó)家的文化對(duì)中國(guó)服裝業(yè)都有一定影響，尤其是韓國(guó)，日本，歐美。隨著社會(huì)的開(kāi)展，收入水平和受教育程度的提高，人們的生活方式和品位不斷提升，效勞消費(fèi)也發(fā)生深刻的改變。人們對(duì)商務(wù)休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、家具睡衣等服裝的需求明顯增加，對(duì)中高檔服裝的需求越來(lái)越大，低檔次需求不斷萎縮。五、宏觀環(huán)境分析

1.人口和社會(huì)文化環(huán)境分析在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，人們的購(gòu)置方式發(fā)生很大的變化，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚的消費(fèi)方式和流行趨勢(shì)，其中服裝類(lèi)已經(jīng)連續(xù)多年名列中國(guó)網(wǎng)購(gòu)第一大類(lèi)商品。五、宏觀環(huán)境分析

1.人口和社會(huì)文化環(huán)境分析2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值不斷提高，人民收入水平不斷提高。消費(fèi)者生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。社會(huì)產(chǎn)品進(jìn)入大量生產(chǎn)、消費(fèi)階段，消費(fèi)水平轉(zhuǎn)向中高檔消費(fèi)。3.政治環(huán)境分析首先是面臨：〔1〕國(guó)外市場(chǎng)萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國(guó)內(nèi)服裝出口受阻；〔2〕作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、影響大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了：〔1〕服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；〔2〕出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。4.自然環(huán)境分析東部江浙地區(qū)和南部珠三角地區(qū)歷來(lái)都是中國(guó)紡織業(yè)的重要基地。自然資源氣候因素5.科技環(huán)境分析伴隨著快時(shí)尚理念的開(kāi)展，大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供給鏈管理、電子商務(wù)等等，都逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)地行業(yè)。如：H&M的OFS信息系統(tǒng)和ICT平臺(tái)?？萍奸_(kāi)展及政策支持：〔1〕政府提供6％的研發(fā)經(jīng)費(fèi)振興服裝產(chǎn)業(yè)〔2〕新技術(shù)的創(chuàng)造與革新〔3〕服裝企業(yè)革新的利器六、微觀環(huán)境分析

1.競(jìng)爭(zhēng)者〔曾〕***服裝品牌銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)采購(gòu)ZARA重視店面位置，豪華店鋪，POS銷(xiāo)售，店長(zhǎng)手持PDA，店長(zhǎng)幾時(shí)反饋，基本無(wú)廣告，重視櫥窗展示，款多件少，每年約8%的服裝折扣銷(xiāo)售縱向合并模式，對(duì)從市場(chǎng)調(diào)研到設(shè)計(jì)、打版、制作樣衣、批量生產(chǎn)、運(yùn)輸、零售的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合?？焖倌７抡?，擁有400個(gè)設(shè)計(jì)師，年設(shè)計(jì)4萬(wàn)款，才用三位一體設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)、市場(chǎng)專(zhuān)家、采購(gòu)員相結(jié)合）模式，在總部有各種布料和配件，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到上市均兩周供應(yīng)商80%在歐洲，20%在亞洲，擁有自己的布料公司，有260多家布料公司支持，50%的布料未染色。H&M重視店面位置，POS銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額的3%-4%用于廣告，款多量少，賣(mài)價(jià)平均低于ZARA30%，每年有13%的服裝通過(guò)折扣銷(xiāo)售H&M側(cè)重于兼顧出貨時(shí)間與生產(chǎn)成本，低成本和高時(shí)尚度就成為了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速模范者，擁有約100個(gè)設(shè)計(jì)師，年設(shè)計(jì)4000款，平均前導(dǎo)時(shí)間為21天供應(yīng)商40%在歐洲，60%在其他地方NEWLOOKNEWLOOK在英國(guó)設(shè)有500多家連鎖店，擁有5000多名員工，每天有超過(guò)45萬(wàn)件的衣物需要用80輛卡車(chē)從配送中心運(yùn)往各連鎖店。1、奉行更快、更時(shí)尚的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念，并突出自身的差異化定位，找準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的需求2、每周都會(huì)有150款的新款上市3、重視整體搭配為顧客注重居家設(shè)計(jì)，NEWLOOK憑借時(shí)尚起步，并以時(shí)尚為最高追求。2.消費(fèi)者A.消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類(lèi)商品購(gòu)置需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)置能力的進(jìn)一步增強(qiáng)；B.消費(fèi)者在購(gòu)置傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)置力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡送，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線(xiàn)的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好；C.生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi)。2.消費(fèi)者D.社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。E.消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場(chǎng)和興旺的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來(lái)越多的人們開(kāi)始擺脫輕信、盲從的消費(fèi)習(xí)慣，逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求，對(duì)服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量?jī)r(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺(jué)和判斷力。七、SWTO分析

時(shí)機(jī)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

時(shí)機(jī)：借助DI