New-Look市場營銷宏微觀環(huán)境分析

NewLook市場營銷宏微觀環(huán)境分析報告組長：曾小珍成員：林虹林毓曼譚綺嫣張志玲三、Newlook品牌簡介NEWLOOK是英國時裝零售巨頭之一，fastfashion品牌。NEWLOOK信奉CheapisChic，主要經(jīng)營中檔價位潮流服飾。NEWLOOK在英國設(shè)有500多家連鎖店，擁有5000多名員工，每天有超過45萬件的衣物需要用80輛卡車從配送中心運往各連鎖店。品牌檔案

國家：英國創(chuàng)立年代：1969年產(chǎn)品類別：服裝、配飾、鞋靴等公司總部：英國Dorset郡Weymouth(英國小鎮(zhèn))NEWLOOK產(chǎn)品系列：女裝、男裝、少年、裝幼兒裝四、市場概述來自英國的快時尚品牌NewLook方案在2017年三月前把中國門店擴展至150家，未來三年內(nèi)再開500家。NewLook從2014年2月進入中國，去年開展勢頭迅猛，擴張店面從方案中的60家增加到近80家，如今在中國各大城市已有94家門店。在剛進入的中國市場，他們?nèi)〉昧?.8%的同店銷售增長，與2015財年的-11.1%比起來進步挺大。四、市場概述盡管NewLook對未來在中國的開展很自信，但來自同類國際品牌的競爭也給他們是否能復(fù)制在英國的成功蒙上了一層疑云。首當(dāng)其沖的競爭對手就是早一步踏入中國市場并具有相似定位的H&M和Zara。前者今年在中國開的門店比在哪兒都多，后者已經(jīng)讓中國成為他們西班牙之外的頭號市場。市場=人口+購置力+購置欲望我國現(xiàn)有人口數(shù)超過13億，相當(dāng)于歐洲和北美洲人數(shù)的總和。五、宏觀環(huán)境分析

1.人口和社會文化環(huán)境分析五、宏觀環(huán)境分析

1.人口和社會文化環(huán)境分析地理環(huán)境：中國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟興旺，人口密度大消費水平高，而中國西部地區(qū)的經(jīng)濟落后，人口密度小，消費水平偏低。近年來，我國服裝產(chǎn)業(yè)日益向集群化開展，以長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三角洲三大經(jīng)濟圈為輻射中心，在服裝主產(chǎn)區(qū)廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省等地，圍繞著專業(yè)市場、出口優(yōu)勢、龍頭企業(yè)形成了眾多以生產(chǎn)某類產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。每年的服裝樣式都隨每年的流行趨勢而改變。中國處在一個接受各國文化的時期，不同國家的文化對中國服裝業(yè)都有一定影響，尤其是韓國，日本，歐美。隨著社會的開展，收入水平和受教育程度的提高，人們的生活方式和品位不斷提升，效勞消費也發(fā)生深刻的改變。人們對商務(wù)休閑、運動休閑、家具睡衣等服裝的需求明顯增加，對中高檔服裝的需求越來越大，低檔次需求不斷萎縮。五、宏觀環(huán)境分析

1.人口和社會文化環(huán)境分析在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，人們的購置方式發(fā)生很大的變化，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚的消費方式和流行趨勢，其中服裝類已經(jīng)連續(xù)多年名列中國網(wǎng)購第一大類商品。五、宏觀環(huán)境分析

1.人口和社會文化環(huán)境分析2.經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值不斷提高，人民收入水平不斷提高。消費者生活方式進一步轉(zhuǎn)變。社會產(chǎn)品進入大量生產(chǎn)、消費階段，消費水平轉(zhuǎn)向中高檔消費。3.政治環(huán)境分析首先是面臨：〔1〕國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻；〔2〕作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、影響大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了：〔1〕服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；〔2〕出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。4.自然環(huán)境分析東部江浙地區(qū)和南部珠三角地區(qū)歷來都是中國紡織業(yè)的重要基地。自然資源氣候因素5.科技環(huán)境分析伴隨著快時尚理念的開展，大量新管理理念、新技術(shù)開始應(yīng)用到服裝行業(yè)，無論是供給鏈管理、電子商務(wù)等等，都逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)地行業(yè)。如：H&M的OFS信息系統(tǒng)和ICT平臺?？萍奸_展及政策支持：〔1〕政府提供6％的研發(fā)經(jīng)費振興服裝產(chǎn)業(yè)〔2〕新技術(shù)的創(chuàng)造與革新〔3〕服裝企業(yè)革新的利器六、微觀環(huán)境分析

1.競爭者〔曾〕***服裝品牌銷售競爭優(yōu)勢設(shè)計采購ZARA重視店面位置，豪華店鋪，POS銷售，店長手持PDA，店長幾時反饋，基本無廣告，重視櫥窗展示，款多件少，每年約8%的服裝折扣銷售縱向合并模式，對從市場調(diào)研到設(shè)計、打版、制作樣衣、批量生產(chǎn)、運輸、零售的各個環(huán)節(jié)進行整合?？焖倌７抡?，擁有400個設(shè)計師，年設(shè)計4萬款，才用三位一體設(shè)計（設(shè)計、市場專家、采購員相結(jié)合）模式，在總部有各種布料和配件，設(shè)計、生產(chǎn)到上市均兩周供應(yīng)商80%在歐洲，20%在亞洲，擁有自己的布料公司，有260多家布料公司支持，50%的布料未染色。H&M重視店面位置，POS銷售，銷售額的3%-4%用于廣告，款多量少，賣價平均低于ZARA30%，每年有13%的服裝通過折扣銷售H&M側(cè)重于兼顧出貨時間與生產(chǎn)成本，低成本和高時尚度就成為了其競爭優(yōu)勢快速模范者，擁有約100個設(shè)計師，年設(shè)計4000款，平均前導(dǎo)時間為21天供應(yīng)商40%在歐洲，60%在其他地方NEWLOOKNEWLOOK在英國設(shè)有500多家連鎖店，擁有5000多名員工，每天有超過45萬件的衣物需要用80輛卡車從配送中心運往各連鎖店。1、奉行更快、更時尚的行業(yè)競爭理念，并突出自身的差異化定位，找準(zhǔn)中國市場的需求2、每周都會有150款的新款上市3、重視整體搭配為顧客注重居家設(shè)計，NEWLOOK憑借時尚起步，并以時尚為最高追求。2.消費者A.消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對服飾類商品購置需求的增長和實際購置能力的進一步增強；B.消費者在購置傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購置力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡送，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；C.生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。2.消費者D.社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。E.消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和興旺的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習(xí)慣，逐步認(rèn)識到自己的真正需求，對服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量價格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。七、SWTO分析

時機威脅優(yōu)勢劣勢

時機：借助DI